體育營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略探討

馮剛強(qiáng)

摘 要：這篇文章主要介紹的是體育營(yíng)銷(xiāo)方式。從實(shí)際出發(fā)，為體育營(yíng)銷(xiāo)式中存在的缺陷提供相應(yīng)的解決方案。期待本篇文章可以解決體育營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：體育營(yíng)銷(xiāo);缺陷;解決辦法

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售來(lái)獲取利潤(rùn)的方式，如果一個(gè)企業(yè)在相同行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得遙遙領(lǐng)先的地位，那么這個(gè)企業(yè)便需要擁有高效的營(yíng)銷(xiāo)措施。縱觀(guān)全國(guó)所有的企業(yè)，只有在同種行業(yè)中取得優(yōu)異的成績(jī)，才能成為名企。隨著生活水平的不斷提高，人們也越來(lái)越重視個(gè)人健。因此，大多數(shù)公司都將營(yíng)銷(xiāo)的方向向體育方面靠攏。而在靠攏過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題，便需要我們思考和解決。

一、體育營(yíng)銷(xiāo)含義

體育營(yíng)銷(xiāo)是一種企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，他是通過(guò)贊助體育賽事，加盟體育行業(yè)等方式來(lái)加大宣傳力度，完善公司形象，從而達(dá)到更好的銷(xiāo)售目的。目前越來(lái)越多的公司把主要的營(yíng)業(yè)方向放在體育方面。同時(shí)也有很多顧客支持這種銷(xiāo)售方式。贊助體育比賽或者和相關(guān)的體育部門(mén)進(jìn)行合作，不但可以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)水平，而且可以提高企業(yè)在社會(huì)上的影響力。在群眾的心中樹(shù)立一個(gè)更加良好健康的企業(yè)形象。目前即使大多數(shù)公司都采用體育營(yíng)銷(xiāo)的手段，這方面也會(huì)存在一些問(wèn)題，對(duì)此，各個(gè)企業(yè)應(yīng)該投入足夠的人力和物力去解決。

二、體育營(yíng)銷(xiāo)中包含的缺陷

（一）產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)模式之間的問(wèn)題

企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品包括幾個(gè)步驟，第一步市場(chǎng)前景，第二步進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，第三步進(jìn)行產(chǎn)品的出售和最后的售后服務(wù)?？梢酝ㄟ^(guò)宣傳來(lái)增大產(chǎn)品的知名度，從而達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)目的。是越來(lái)越多的人在體育運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中可以對(duì)某種產(chǎn)品有更加全面的了解。只有通過(guò)這種方式才能達(dá)到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。大多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法都是找明星代言或者參與一些體育比賽等方式，然而，這種方法只適合用于一般的產(chǎn)品。不適合這種營(yíng)銷(xiāo)方式的例如體育明星為功能飲料代言甚至是為日用品和化妝品代言?？偟膩?lái)說(shuō)，體育明星為功能飲料代言，可以促進(jìn)功能飲料的銷(xiāo)售。但是化妝品和日用品，就不能達(dá)到這種良好的效果。運(yùn)動(dòng)明星的影響力和產(chǎn)品自身能達(dá)到的效果并不是有多少聯(lián)系。

（二）實(shí)現(xiàn)體育營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目達(dá)不到解釋產(chǎn)品的作用

從客觀(guān)的角度分析，公司所出售的商品越符合體育的需求，達(dá)到的專(zhuān)業(yè)效果越好。購(gòu)買(mǎi)者自然就會(huì)增加，所以出售的產(chǎn)品也會(huì)更多使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。所以在贊助一項(xiàng)體育賽事之前，要對(duì)該項(xiàng)賽事進(jìn)行徹底的調(diào)查。而將理論落在實(shí)際上便是，就是要將出售的物品和代言人以及所歸屬的品牌融合在一起。但是大多數(shù)企業(yè)都忽略了對(duì)于品牌屬性的解釋這一問(wèn)題，伊利和蒙牛都是采用這種方法，國(guó)內(nèi)的很多才是都進(jìn)行了贊助，因此，在奧運(yùn)會(huì)的這段時(shí)間，伊利創(chuàng)造了新的銷(xiāo)售紀(jì)錄。這一現(xiàn)象的原因是奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)國(guó)際賽事，各個(gè)國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員都十分的注重營(yíng)養(yǎng)方面的補(bǔ)給，這和伊利產(chǎn)品作用相吻合。中國(guó)較為著名的足球隊(duì)，廣州恒大和阿里巴巴集團(tuán)就有合作，但是卻不被大眾所了解，這就是營(yíng)銷(xiāo)方面的不足。

三、解決措施

（一）改良現(xiàn)存不足的方法

目前大多數(shù)企業(yè)為了推銷(xiāo)其產(chǎn)品，大多數(shù)是本企業(yè)出參賽人員參與比賽，或者請(qǐng)明星代言以及進(jìn)行廣告宣傳。這些體育營(yíng)銷(xiāo)的方式太過(guò)廣泛以至于失去了特殊性。所以為改善這種現(xiàn)象，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)有選擇性的進(jìn)行投資。此外應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的特性，選擇有針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)方法有利于自己的產(chǎn)品廣泛的被人們所知。就如今“年過(guò)節(jié)不收禮”就是腦白金的專(zhuān)有廣告一樣。

（二）豐富企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)容

現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)都將文化作為自己推銷(xiāo)方式，而對(duì)于體育營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)應(yīng)該突出強(qiáng)調(diào)“更高更快更強(qiáng)”的體育精神，以及公平公正，進(jìn)取奮斗的體育態(tài)度。富有廣泛內(nèi)涵的產(chǎn)品相比于單一的物品來(lái)說(shuō)更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外融合了自身文化的產(chǎn)品，是一個(gè)企業(yè)的形象與代表，是企業(yè)能力的突出表現(xiàn)。它們既能促進(jìn)企業(yè)盈利最大化，又可以樹(shù)立企業(yè)良好的品牌形象。

（三）樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念

思想是行動(dòng)的指南。所以要想搞好體育營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立一個(gè)正確的、行之有效的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是相當(dāng)有必要的。在這個(gè)方面整合營(yíng)銷(xiāo)的理念是有一定優(yōu)勢(shì)的。首先因?yàn)檫@是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分，體育營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)與市場(chǎng)齊頭并進(jìn)，才能達(dá)到相輔相成的效果。其次，它提倡企業(yè)與一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)行聯(lián)手，同時(shí)利用好媒體的宣傳作用，增加企業(yè)產(chǎn)品自身文化內(nèi)涵，將文化蘊(yùn)含在進(jìn)行的體育活動(dòng)中，最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的目的。

結(jié)語(yǔ)

縱觀(guān)全文可知，如果企業(yè)想要在體育營(yíng)銷(xiāo)方面取得一定成效，就是要將其的發(fā)展與市場(chǎng)、時(shí)代潮流以及人們的需求聯(lián)系起來(lái)。此外一定要有針對(duì)性的進(jìn)行，只有發(fā)展特色化才能不在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中成為萬(wàn)千大眾之一，最終被遺忘淘汰。另外有特色還不夠，一定要增強(qiáng)企業(yè)自身的文化底蘊(yùn)，穩(wěn)定自身基礎(chǔ)才能有利于其他活動(dòng)的進(jìn)行。以上便是筆者的認(rèn)知，可能還有所欠缺敬請(qǐng)?zhí)岢龈倪M(jìn)意見(jiàn)。

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