新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維探究

苗劍勇

摘 要：現(xiàn)階段，我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，企業(yè)要想保證能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須深入思考積極應(yīng)對(duì)的措施。而市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要內(nèi)容之一，對(duì)提高企業(yè)業(yè)績(jī)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮著重要作用。因而在新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)要想進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展，就必須順應(yīng)時(shí)代要求，及時(shí)更新市場(chǎng)營(yíng)銷觀念等?；诖?，本文通過對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新必要性的分析，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，提出一些創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思維。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;戰(zhàn)略;現(xiàn)狀

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性

（一）有助于增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

隨著我國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，企業(yè)也面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷工作受阻，影響了企業(yè)效益的穩(wěn)定增長(zhǎng)。所以制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)來說是極為重要的。企業(yè)通過結(jié)合自身實(shí)際制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，能夠促使企業(yè)結(jié)合市場(chǎng)各方面因素，為產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃出可行的市場(chǎng)路線，從而增加企業(yè)的市場(chǎng)份額，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，以謀求企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

（二）有助于企業(yè)開拓市場(chǎng)

消費(fèi)者行為易受諸多因素的影響從而發(fā)生改變，如經(jīng)濟(jì)、科技、人口等，這也就造成市場(chǎng)環(huán)境的多變。那么企業(yè)可以及時(shí)且全面的掌握影響市場(chǎng)變化狀況，繼而對(duì)所出現(xiàn)的這一系列狀況進(jìn)行分析，最終制定出符合市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的依據(jù)。有了這個(gè)依據(jù)后，企業(yè)就可以利用所有資源，拓展?fàn)I銷方式，比如：建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)或者以服務(wù)促銷售，從而吸引更多消費(fèi)者或者是投資者，繼而拓寬企業(yè)業(yè)務(wù)渠道。

（三）有助于提高企業(yè)市場(chǎng)影響力

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的好壞直接關(guān)系著這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。因此，多數(shù)企業(yè)都能夠充分認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略改革的重要性，及時(shí)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。這在一定程度上符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，企業(yè)將產(chǎn)品以富有說服力的營(yíng)銷方法呈現(xiàn)給消費(fèi)者，從而留住更多老客戶，同時(shí)也能吸引潛在客戶。此外，企業(yè)能夠開發(fā)出對(duì)顧客有價(jià)值的產(chǎn)品，得到消費(fèi)者的認(rèn)可，對(duì)樹立良好的企業(yè)形象也是一種助益。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

（一）營(yíng)銷觀念與手段較為滯后

市場(chǎng)環(huán)境是多變的，但目前我國(guó)多數(shù)中小企業(yè)仍堅(jiān)持傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與手段。所以在營(yíng)銷過程中，多數(shù)企業(yè)為了滿足消費(fèi)者需求，一味地強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品質(zhì)量，通過各種傳統(tǒng)手段積極銷售產(chǎn)品，如宣傳推廣、訂單銷售等。這雖然也取得了一定的成效，但在當(dāng)前電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段造成了企業(yè)銷售業(yè)績(jī)不高、資金回流慢等問題的出現(xiàn)，這在很大程度上影響了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，并且隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求也愈發(fā)更高，因此企業(yè)要想在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位，必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念、及時(shí)創(chuàng)新營(yíng)銷手段。

（二）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系存在漏洞

為保障企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開展。必須要有一個(gè)健全的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系來支撐，但部分企業(yè)受一些因素的影響并未做好營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。這具體體現(xiàn)在兩方面：一方面，企業(yè)缺乏前期市場(chǎng)調(diào)研。多數(shù)企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，從而在未全面了解市場(chǎng)環(huán)境的條件下就制定營(yíng)銷策略，更有甚者部分企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境根本不了解，這就導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)與銷售具有盲目性，將會(huì)給企業(yè)帶來較大損失。另一方面，未能充分了解消費(fèi)者需求?，F(xiàn)如今市場(chǎng)導(dǎo)向早已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中，必須及時(shí)關(guān)注消費(fèi)者需求。然而，目前多數(shù)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求了解不全面，未能根據(jù)實(shí)際情況對(duì)消費(fèi)者關(guān)于自身產(chǎn)品的體驗(yàn)等進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查，與消費(fèi)者溝通不暢，導(dǎo)致營(yíng)銷戰(zhàn)略制定時(shí)缺乏有效的依據(jù)，從而給實(shí)際生產(chǎn)與銷售留下隱患。

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)有待提升

就我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)際情況而言，專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍十分缺乏。很多企業(yè)營(yíng)銷工作者都是由其他崗位調(diào)任過來兼任，這些工作人員對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作沒有全面的了解，所開展的營(yíng)銷工作影響了企業(yè)健康可持續(xù)的發(fā)展。除此之外，由于一些企業(yè)并不重視市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，也就沒有制定相關(guān)的人才培訓(xùn)機(jī)制，這就導(dǎo)致營(yíng)銷工作者自身能力得不到提高，最終影響到企業(yè)營(yíng)銷水平。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

（一）轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，創(chuàng)新營(yíng)銷方式

隨著市場(chǎng)環(huán)境越來越復(fù)雜多變，企業(yè)必須要順應(yīng)時(shí)代特征，做到與時(shí)俱進(jìn)，適時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，密切企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)需求之間的聯(lián)系。同時(shí)，企業(yè)要結(jié)合自身實(shí)際，有針對(duì)性的搜集、分析并掌握市場(chǎng)狀況。另外，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層要充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新營(yíng)銷方式的重要性，必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)營(yíng)銷理念。根據(jù)當(dāng)前時(shí)代背景，企業(yè)應(yīng)積極運(yùn)用信息化手段開拓營(yíng)銷工作新形式，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的發(fā)展，以此為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)造便利條件，從而有效增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）構(gòu)建完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系

首先，企業(yè)必須要摒棄傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，樹立起明確的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境適時(shí)而變，才能為營(yíng)銷工作的順利開展提供保障。其次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好事前調(diào)研工作。市場(chǎng)環(huán)境受消費(fèi)者影響而改變，所以企業(yè)必須聚焦于這些影響因素，及時(shí)收集、分析并處理與之相關(guān)的數(shù)據(jù)，從而實(shí)現(xiàn)未來戰(zhàn)略的選擇的科學(xué)化。此外，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)注意做好消費(fèi)者需求與消費(fèi)方式的調(diào)研工作。只有充分關(guān)注到消費(fèi)者需求，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做到及時(shí)應(yīng)對(duì)。并且，通過這一舉措也能夠加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，從而為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的原則提供依據(jù)。

（三）加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

建立一支高素質(zhì)的人才隊(duì)伍是保障營(yíng)銷活動(dòng)成功開展的前提，因此，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)此工作的重視度。第一，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要加大財(cái)力、物力以及人力等方面的支持，為人才建設(shè)工作提供基礎(chǔ)保障。第二，在選聘人才時(shí)，企業(yè)要設(shè)置合理的選聘標(biāo)準(zhǔn)，從而吸納專業(yè)水平較高的優(yōu)秀人才。第三，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)建立完善的在職營(yíng)銷工作者的培訓(xùn)機(jī)制，定期為營(yíng)銷工作者開展培訓(xùn)，同時(shí)也要設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，以此調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。除此之外，企業(yè)也可以通過開展優(yōu)秀營(yíng)銷專業(yè)教授宣講活動(dòng)，提高營(yíng)銷人員思想認(rèn)識(shí)，促使他們?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展而努力。

結(jié)語

綜上所述可以看到，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一項(xiàng)科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展起到十分重要的作用。但受諸多因素的影響，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略工作還存在些許問題，所以針對(duì)這些問題企業(yè)必須要加以重視，必須從不同的角度加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略建設(shè)，努力為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境，從而為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，確保企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下實(shí)現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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