起死回生

商場董事會正在進行中，各股東都在認真聽總經理講話，驀然間，就聽會議室門被輕輕地叩擊，劉經理意識到外面有人，于是向大家說道：“大家先考慮我剛才的提議?！彪S后起身向門口走去。

開門時，秘書小張在他耳畔嘀咕幾句，轉身朝自己的辦公室去了。劉經理回頭瞟了一眼會議室的人，見股東們似乎沒什么反應，才朝三樓旋梯走去。他心里清楚，等著他的一定是一個難以調和的場面，也許是十分尷尬的見面。董事長今天沒有到會，等于是對自己工作成果不滿情緒的最直接表現(xiàn)，想著想著已經來到董事長辦公室門外。此時他非常清楚，今天等著他的不會是什么好兆頭。輕輕敲門時，就聽室內有人倒水，聲音微小，但絕對是可以聽得見的，就像自己心跳的聲音能夠聽到一樣。半天，里面有一聲低沉的男中音：“進來?！薄岸麻L，您叫我？”董事長吳松和五十歲左右，看上去比實際年齡略微大些，頭頂中央已經快成不毛之地了，眼角也多出幾道皺紋，一臉老成穩(wěn)重的派頭。他坐在辦公桌后面，手中端著茶杯，呷了口茶水，而后放下杯子。“我是要找你，坐吧！知道為什么找你嗎？”劉經理稍加思索回答道：“還不是商場今年效益不好的原因！”吳董事長點點頭，“是啊，還有一個多月的時間，也正好來到年關了，此時也是銷售旺季，我看如果營銷業(yè)績再不搞上去，結果可想而知，我不用和你多說了吧！”劉經理從董事長的房間出來，額頭滿是汗珠，他強忍著激動的情緒，隨手掏出面巾紙快速地擦了汗珠，重新回到會議室。

坐定，打開話匣子，“今年商場總的營業(yè)額大家都知道了，我就不多說了，董事長的意思是今年這最后一個多月如果不把業(yè)績搞上來，我看在座各位的飯碗怕是保不住了?！痹捯魟偮洌蠹医活^接耳，議論開了，這關我們什么事？銷售部的主管小齊首先發(fā)表了自己的看法，“市場疲軟，顧客來得多，可真正買單的不多，能怪我們嗎？”采購供應部老孫也不示弱，“我們挑選最好的商品，進貨渠道也是正規(guī)的，賣不動誰有辦法？”大家還在爭論不休……

劉經理意識到問題的嚴重性，只好脫口道：“廣告企劃部這兩天給出一個策劃，提交董事會。今天下班各位到得力居酒樓再議！”

劉經理心里明白，今天的董事會，董事長為啥不到會。這分明是給我出了個大難題。最后一個多月的銷售額假如不能提上來，別人走不走不知道，恐怕自己要先卷鋪蓋滾蛋了。自己必須掏腰包先發(fā)“治人”。說白了，如果大家能買自己的賬，齊心協(xié)力想辦法，也許還有一線生機。

得力居是市里比較有名氣的酒樓，停車場就在酒樓的正門廣場，保安正指揮著一輛車朝正門靠左的泊車位?？俊能嚿舷聛淼牟皇莿e人，正是劉經理，秘書小張緊緊跟隨其后，保安禮貌地打了手勢躬身迎接。大堂經理：“先生幾位？”秘書小張回答，303定包的客人。大堂經理：“303已經準備就緒，剛才有幾位已經先上去了。”隨后把二人領入包房。

菜很快就被服務員端上餐桌，大家盡情地享用美食。還是財務科長厲害，“今天讓劉總破費了！接下來的一個多月無論如何我們大家一定要爭口氣！”大家喝得熱火朝天，坐在靠北窗的小齊不勝酒力，此時已是面紅耳赤。他操著一口地道的東北話，只是斷續(xù)中讓采購供應部老孫感到有些別扭。小齊：“這貨……真……真是……不咋地！難怪……沒……沒人……買。”老孫急了，“你這是啥意思？難道……我進貨……有問題？”

小齊：“沒問題，咋賣……賣不動？”財務科長一臉鐵青，“小齊你說話得靠譜，上貨的計劃是我批的，進貨單我也過目了，根本沒有任何問題。再說上貨渠道董事長每次都親自督促，難道你小齊還信不過董事長？”小齊此時感到話多了，可既然話已脫口而出，只好打圓場：“我沒那意思，只是想是不是……我們采購……的商品不合……顧客……購買的心理?！北M管小齊磕磕巴巴地解釋，可財務科長還是感到掃興，揚長而去。

第二天，廣告企劃部的趙丹拿著他的最新策劃來到經理辦公室。劉經理昨晚雖未多喝，但是那不快的爭吵，心里多少有一絲暗喜，看來還是酒后吐真言?。?/p>

這里一定有問題。他正琢磨著如何查賬的時候，趙丹走到其面前?！敖浝?，這是我連夜做出的這個月銷售策劃，請您過目！”劉經理，并未伸手接下策劃書，只是說：“放這吧，”接著說，“趙丹，你先說來聽聽?！壁w丹把最新策劃的來龍去脈向劉經理一一道來。不到兩個月的時間，真是難以改變銷售經營不利的局面。趙丹昨夜自接到總經理要求完成策劃命令后，真是頭痛，牙齦都腫脹起來，但是不能不完成領導交辦的任務?。≌l叫自己承擔了策劃部主任角色。天幾乎快亮了，他一根接著一根地吸煙，直到時鐘指針悄悄指向午夜三點，冥思苦想，終于想出一個令他還比較滿意的策劃。

說來也怪，奇跡居然發(fā)生了，一個多月的銷售量，居然比一季度總和還多，這樣下來，公司今年不但未虧損，利潤反而超過了上一年。劉總的心里美滋滋的。這事說起來，還多虧上下通力合作。當然策劃部起了關鍵，性的作用。于是趙丹披掛綬帶，胸前掛著大紅花站在年終總結表彰的舞臺上。

董事長親自將獎杯和榮譽證書頒發(fā)給趙丹。臺下公司員工掌聲不斷。再聽趙丹的獲獎感言：

“尊敬的董事長先生、劉總經理、商場全體員工。感謝大家通力合作！

時光荏苒，面對拉動內需的艱難歷程，大家精誠團結，克服銷售淡季諸多不利因素，勇于直面挑戰(zhàn)，在極度不利的情況下利用不到兩個月的時間，創(chuàng)造出商場銷售的最新紀錄！我的成績是大家給予的。感謝領導和同志們的厚愛！鮮花、掌聲屬于大家！”

臺下的掌聲又一次環(huán)繞會議大廳。

吳董事長講話：“商場能夠迅速扭轉經營不利的局面，還真要感謝全體同人的共同努力！新的一年已經來臨，衷心祝愿大家新的一年里闔家歡樂！會后請財務部把年終紅利分發(fā)給大家?！币宦牭竭@話，全場再次爆發(fā)熱烈的掌聲。

奇跡如何出現(xiàn)的呢？原來趙丹想，反正商場的經營不景氣，我也沒有更好的辦法，索性破罐子破摔！打出商場要進行大裝修的招牌，并在招牌上醒目地寫上，所有商品一律五折甩賣！于是商場人流如潮，搶購商品的人如同挖寶！

貨架上的商品眼看著被擺上，被拿走，再擺上，再被顧客拿走……

作者簡介：王野春，系吉林市作協(xié)會員，九洲詩詞社會員。有小說、散文、詩歌發(fā)表于多家報刊。

（責任編輯 張云逸）