論微商營銷策略的可行性及發(fā)展前景分析

宋雪

摘要：微信營銷就是微信的諸多功能和的大量用戶群而發(fā)展起來的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。并且由于微信營銷采用的是“一對一，互動(dòng)式”的營銷方式大學(xué)生這個(gè)群體往往處于微信核心圈營銷的中心地位，對微信的關(guān)系鏈擴(kuò)展起著很大的驅(qū)動(dòng)作用。因此，微信營銷要緊抓大學(xué)生群體，利用這個(gè)群體帶動(dòng)其他細(xì)分市場的拓展。到底有哪些因素對他們的思想和行為有影響。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);智能機(jī);微信;微商可行性

一、微信營銷現(xiàn)狀

微信及朋友圈是自己的個(gè)人空間，是關(guān)心朋友日常生活的一種交流平臺，私密空間向商業(yè)化演變，會漸漸影響顧客的反感情緒;微信真正的個(gè)性化推送還有待解決，微信無法針對每個(gè)顧客不同時(shí)期所需要的產(chǎn)品不同進(jìn)行合理的定位，演變?yōu)槔降摹膀}擾”同時(shí)降低了商家的良好形象;微信營銷是一種網(wǎng)絡(luò)虛擬的營銷模式，安全保障不足，然而許多商家只是一味的推崇微信營銷忽略傳統(tǒng)營銷。同時(shí)傳統(tǒng)營銷存在一定的弊端，如產(chǎn)品流經(jīng)環(huán)節(jié)較多;對銷售人員的業(yè)績壓力過大從而降低工作人員的積極性。

微信營銷的基本運(yùn)行模式包括：互動(dòng)式營銷;社交分享式——開放平臺+朋友圈;O2O折扣式——掃一掃;草根式廣告——查看附近的人;品牌式活動(dòng)——漂流瓶等

微信的營銷方式優(yōu)勢肯定是不可言喻的，但是如果消費(fèi)者接受的是一大堆的垃圾廣告或者其他信息，用戶又會是怎樣的感想？在未來，微信還需要很長很長的路要走，需要不斷地創(chuàng)新更多的方式，才能走的更遠(yuǎn)，這更考驗(yàn)著營銷人的智慧和策略。

二、微信營銷的可行性分析

在我們的周圍，隨處可見，自己的朋友圈，好友圈到處都微商，他們有賣面膜的，化妝品的，鞋子的，當(dāng)然我也是其中的一員，我在朋友圈中賣鞋子，對于賣鞋子這方面，也將近有一年的感受。起初，就個(gè)人而言，對于一個(gè)大學(xué)生來說為什么要加入微商這個(gè)行業(yè)？

（1）微信的用戶群體

接觸互聯(lián)網(wǎng)最多人群，當(dāng)之無愧大學(xué)生微信用戶使用占絕大多數(shù)，在這個(gè)市場，既然大學(xué)生占得數(shù)量巨大，當(dāng)然肯定就會有市場，有市場的地方必然會有買賣的交易。然而又通過調(diào)查，實(shí)際用微信消費(fèi)的比例卻是不到百分之十，這又是怎樣的原因?qū)е逻@樣的結(jié)果，分析調(diào)查表明：有一半的人對于微信的安全支付環(huán)境提出了質(zhì)疑，畢竟沒有特定的監(jiān)管機(jī)制來管理支付問題，比如當(dāng)自己與一個(gè)陌生賣家進(jìn)行交易，如果自己先將錢付給了賣家，而賣家收到錢后不發(fā)貨，顧客只是知道賣家的支付寶之類的一些基礎(chǔ)信息，金錢額度又不是太大，報(bào)警也是無濟(jì)于事。

（2）微信營銷的市場規(guī)模

用微信的用戶主要集中在安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，中國智能手機(jī)用戶數(shù)將超過9.3億，智能手機(jī)普及率超過35%，2011年中國智能手機(jī)用戶數(shù)將超過9.3億，年增長率為8%。智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，中國城市居民的智能手機(jī)普及率已達(dá)35%，從操作系統(tǒng)來看，2011年10月，中國智能手機(jī)市場上，Android系統(tǒng)智能手機(jī)市場據(jù)有率超過30%以上，較9月再度增長1.1%。也就是說安卓用戶是9億乘30%=2.7億用戶。安卓手機(jī)和蘋果手機(jī)加起來的用戶接近4億用戶，而微信目前已經(jīng)突破2億用戶，將來會有上漲上升空間的巨大潛力，市場前景非常樂觀！

（3）微信營銷在企業(yè)中的可行與否

隨著微信營銷的火熱，各個(gè)企業(yè)開始對微信營銷拋來了橄枝，但是微信營銷卻不是萬能的。一些企業(yè)是否對與微信營銷可行與否需要以下分析：第一，是否具有提高已經(jīng)擁有客戶的購欲度和客單價(jià)和是否能增加顧客的滿意度及更加美好的體驗(yàn)效果，第二，是否與助于提高運(yùn)營效率及收集用戶反饋、產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)和能帶來更多的客戶。第三，這個(gè)行業(yè)的需求實(shí)現(xiàn)和傳播互動(dòng)微信營銷是否可以更好的運(yùn)行和表現(xiàn)出來。

三、微信營銷的 SWOT分析與建議

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的營銷。

（1）微信營銷的優(yōu)勢分析

價(jià)格免費(fèi)，微信吸引顧客最大的一個(gè)特點(diǎn)就是免費(fèi)，用戶可以免費(fèi)使用微信，并且微信沒有距離的限制，不管與自己的親朋好友相聚千里，都可以隨時(shí)互動(dòng);功能不斷地創(chuàng)新，隨著智能手機(jī)和人們生活水平的提高，設(shè)計(jì)不斷地人性化，產(chǎn)品質(zhì)量的提高等等，創(chuàng)新圖片、語音、視頻的隨時(shí)接受。與QQ相關(guān)聯(lián)的戰(zhàn)略優(yōu)勢，騰訊QQ毫無疑問是多少網(wǎng)絡(luò)公司羨慕不已的，微信通過直接依靠QQ龐大的人群基礎(chǔ)，可以接收QQ消息和郵箱，直接推動(dòng)了微信的快速增長;占領(lǐng)高端平臺，之前QQ只是將更多的年輕人聯(lián)系在了一起，而微信的推出，則能使企業(yè)、工作的融合。多平臺的選擇，讓塞班，安卓，蘋果，電腦都能聯(lián)系在一起，更大的方便了使用者的方便和積極性。

（2）微信營銷的劣勢分析與建議

微信的安全支付問題，在網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)里面的人形形色色，存在一定的安全問題，并且微信上沒有安全監(jiān)督中心，很多的方面都存在一定的漏洞，沒有安全的支付中心體系和法律監(jiān)督平臺，在微信的交易中存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，所以應(yīng)該已人第三方支付，或者與銀行合作來包裝消費(fèi)者的權(quán)益;信息的可靠性，微信產(chǎn)生的信息真實(shí)性無法識別，不能確定信息的有效性和可靠性，這樣用戶就可能上當(dāng)受騙;地域性的局限，微信營銷存在一定的地域性，因?yàn)樗皇强梢允盏礁浇娜?，或者是自己的朋友圈之類顧客?/p>

（3）微信營銷的機(jī)會與建議

智能手機(jī)的普遍性，微信用戶主要集中在安卓和蘋果系統(tǒng)，都屬于智能系統(tǒng)，而中國的智能手機(jī)到目前為止已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了10億的用戶從群體，不管是蘋果的高端智能機(jī)，還是國產(chǎn)的華為等等已經(jīng)幾乎進(jìn)入了智能系統(tǒng)時(shí)代。所以微信的用戶群體將會有更大的廣闊發(fā)展空間。人群對手機(jī)客戶端的偏愛，在過去的幾十前，電腦是很多的鐘愛的互聯(lián)網(wǎng)工具，而如今手機(jī)客戶端已經(jīng)替代了電腦，因?yàn)槭謾C(jī)屬于隨身攜帶的移動(dòng)產(chǎn)品，相比于PC產(chǎn)品會更方便，好像人類身體一部分。

（4）微信營銷的威脅與建議

用戶可以隨時(shí)取消訂閱，作為直接推送到手機(jī)上的信息，用戶可以隨時(shí)鑒定垃圾信息和有用信息，取舍只是一念之間。同類產(chǎn)品競爭激烈，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，不可能一種產(chǎn)品占領(lǐng)市場，所以只有不斷地創(chuàng)新，大膽的發(fā)展才能走得更遠(yuǎn)。讓威脅成為動(dòng)力。

微信營銷是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種創(chuàng)新性的點(diǎn)對點(diǎn)的方式的營銷方式。微信的軟件功能也是越來越強(qiáng)大，用戶也是日益增多，隨之而然的就是用戶社交行為中的商機(jī)越來越多，例如現(xiàn)在我經(jīng)常見到的春晚，也加入了微信的搖一搖功能，使全國觀眾都參與到春晚活動(dòng)當(dāng)中去，利用微信的這一個(gè)特點(diǎn)來推銷自己電視頻道和節(jié)目。微信基本上已經(jīng)涉足了人類的各個(gè)生活領(lǐng)域方面。生活在逐步走向微生活。微信營銷還不完善，但是作為一種新興的營銷方式，有著眾多功能與優(yōu)勢，能夠?yàn)榭蛻籼峁┓奖?，因而微信逐步成為了人們的一種移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)，它不僅支持語音短信及文字短信的交互，用戶還能通過LBS（基于用戶位置的社交）搜索身邊的陌生人與其互打招呼，打破熟人社交的固化模式，將您身邊的人集中在一個(gè)平臺中進(jìn)行互動(dòng)，大大顛覆了傳統(tǒng)社交渠道，因此，通過微信開展網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)越來越受到人們的重視和使用。

四、結(jié)語

總而言之，微商已經(jīng)是勢不可擋，在自己的一年之中做微商也感受頗深，做為微商的商家，自然有它的難處，比如自己需要選比較可靠的貨源，質(zhì)量價(jià)格是最大的方面，等講這兩個(gè)因素搞定之后，便是客源的問題，每天都會不斷地尋找客源，不斷地加好友，對后期的宣傳，營銷等等很多方面，當(dāng)然上面也提到微商的各種缺點(diǎn)擁然而上。作為顧客的群體，他們會感受會不會被騙，信譽(yù)度滿意度一系列問題。微信為我們每個(gè)人提供了很好的平臺，但是更需要每個(gè)商家運(yùn)用靈活的頭腦來使產(chǎn)品不斷更新，才會越走越遠(yuǎn)。

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