21個產(chǎn)品矩陣 9種貨幣化方式詳解愛奇藝的“蘋果園”生態(tài)

每年5月中旬前后，中國大飯店熱鬧非凡，一年一度的愛奇藝世界·大會在此舉行，網(wǎng)絡(luò)劇、綜藝、電影、智能視頻、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、藝人經(jīng)紀(jì)等不同產(chǎn)業(yè)方向的論壇討論吸引了無數(shù)文娛產(chǎn)業(yè)上下游的專業(yè)人士。

在論壇會場之外，愛奇藝設(shè)置多個展臺，展示其最新的產(chǎn)品與應(yīng)用，如VR設(shè)備、愛奇藝商城衍生品等。今年最吸引人注意的，莫過于愛奇藝21個應(yīng)用服務(wù)產(chǎn)品組成的巨型品牌矩陣圖。在今年愛奇藝世界·大會的開幕演講中，愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇花費了很長篇幅介紹愛奇藝的品牌矩陣。

這21個產(chǎn)品與應(yīng)用矩陣背后，“愛奇藝生態(tài)”業(yè)已成形，愛奇藝實現(xiàn)了從“蘋果樹”到“蘋果園”的跨越式發(fā)展。用龔宇的話說，這些蘋果樹之間通過陽光、空氣、水分，互相之間有了關(guān)聯(lián)，形成一個蘋果園式的生態(tài)系統(tǒng)，它們相互照應(yīng)、有了協(xié)同效應(yīng)。

21個產(chǎn)品矩陣 從每個縫隙爭取用戶

“從今年開始，愛奇藝不是一個超級App帶其他的附屬App，而是真正形成了一個品牌矩陣?！饼徲钤趷燮嫠囀澜纭ご髸蟮牟稍L中表示。愛奇藝的這21個應(yīng)用矩陣，橫跨PC端、移動端、電視大屏端，涉及長視頻、短視頻、兒童、二次元、體育、粉絲社區(qū)、票務(wù)、商城、文學(xué)等20余個品類，這些應(yīng)用既相互獨立，又有協(xié)同效應(yīng)，形成了自己的合縱連橫。

對于轉(zhuǎn)變背后的原因，龔宇解釋道，“在原來的模式中，通過一個超級App把部分硬核用戶轉(zhuǎn)移到獨立App，對于一個子行業(yè)來說，天花板太低了。那個App必須有原來不是愛奇藝主App里的核心用戶的用戶，天花板才能高一些?！?/p>

以愛奇藝文學(xué)為例，原先愛奇藝只是把一些主App里看網(wǎng)絡(luò)小說的硬核用戶轉(zhuǎn)移到愛奇藝閱讀App，但在達(dá)到一定量級之后，用戶數(shù)和活躍度提升會變慢?！俺悄闳フ沂袌錾暇W(wǎng)絡(luò)文學(xué)的非核心用戶，那就得按照獨立App的運作模式發(fā)展?！?/p>

再比如奇巴布，針對的是學(xué)齡前兒童，操作界面更適合于幼兒、更適合于家長控制，內(nèi)容更嚴(yán)謹(jǐn)、健康、綠色。叭噠則是針對二次元用戶的一款應(yīng)用。龔宇表示，未必要讓吧噠超過B站，但是希望能爭取一些市場份額，“增加點競爭，對市場也是好事”。

“原來DAU過億的（視頻App）只有一個愛奇藝App，未來也沒指望一兩年內(nèi)有兩三個這樣的，但是至少得出現(xiàn)DAU過兩三千萬的，希望未來兩三年內(nèi)能有幾個?！睙o論是愛奇藝文學(xué)、奇巴布，還是叭噠，龔宇希望這些產(chǎn)品都能成為各自行業(yè)的主流應(yīng)用之一?！芭荞R圈地的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在每一個縫隙都要爭，才有增長，才能持續(xù)性增長，這是市場的需求?！?h3>九種貨幣化方式 一魚多吃

在愛奇藝的生態(tài)系統(tǒng)中，已經(jīng)形成了9種較為清晰的貨幣化手段：廣告、付費、經(jīng)紀(jì)、打賞、出版、發(fā)行、授權(quán)、游戲、商城。

2018年三季度開始，愛奇藝會員收入超過了廣告收入。龔宇在今年的愛奇藝世界·大會上預(yù)測，2019年，愛奇藝訂閱會員數(shù)有望破億。根據(jù)愛奇藝2019一季度公布的財報顯示，其訂閱會員規(guī)模已經(jīng)達(dá)到9680萬，其中98.6%為付費會員，訂閱會員規(guī)模同比增長58%;會員服務(wù)收入為34億元，較2018年同期增長64%。

“我們的商業(yè)模式是先吸引免費用戶，把免費用戶轉(zhuǎn)化為付費會員，付費的滲透率在逐漸提高?！饼徲畋硎?，未來會員業(yè)務(wù)增長將來自于兩個維度：一是免費用戶的轉(zhuǎn)化;二是已有的付費用戶付費意愿進(jìn)一步提升。比如原來平均一個人買一個賬號，變成買1.2、1.3個，最終接近于2個;再比如原來一年買4個月賬號，變成8個月，甚至是12個月。

維持會員的增長需要海量優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。今年以來，陸續(xù)上線的《青春有你》《我是唱作人》《新白娘子傳奇》《破冰行動》等熱門內(nèi)容保持了對付費會員強大的吸引力。愛奇藝首席財務(wù)官王曉東曾多次強調(diào)，愛奇藝至少未來幾年都會加大對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投資?！半S著2019年的展開，我們將繼續(xù)建立和投資我們的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，這是我們實現(xiàn)長期可持續(xù)增長的基礎(chǔ)。”王曉東說道。

廣告業(yè)務(wù)，主要是品牌廣告，曾經(jīng)是愛奇藝最大的收入來源。但相較于仍在快速發(fā)展的會員付費業(yè)務(wù)，廣告行業(yè)的天花板相對較低。2019年一季度，愛奇藝廣告收入為21億元，較上個季度的收入22億元有小幅下滑。中國廣告行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了十幾年，市場成熟，增長空間亦有限。尤其在宏觀經(jīng)濟(jì)相對保守增長的情況下，品牌廣告增速進(jìn)一步放緩。針對這種市場情況，龔宇表示，未來愛奇藝會把部分的廣告庫存轉(zhuǎn)向效果類的廣告，但仍有待技術(shù)開發(fā)和市場認(rèn)可。

除會員和廣告業(yè)務(wù)，發(fā)行、游戲、藝人經(jīng)紀(jì)、直播、打賞等業(yè)務(wù)收入也在逐步壯大中。同樣是財報數(shù)據(jù)，2019年一季度愛奇藝營收達(dá)到70億元人民幣（約合10億美元），同比增長43%。其中，其他收入達(dá)到9.825億元人民幣（約合1.464億美元），占總營收14%，同比增長143%。

《延禧攻略》《無證之罪》《河神》《老九門》等愛奇藝熱劇均實現(xiàn)了大范圍的海外發(fā)行?！稛嵫治鑸F(tuán)》《中國新說唱》等超級網(wǎng)綜不僅成功登陸海外多個國家和地區(qū)播出，也實現(xiàn)了模式出海。熱劇和網(wǎng)綜之外，愛奇藝出品的動漫作品也受到了海外市場的認(rèn)可。愛奇藝自制動畫片《無敵鹿戰(zhàn)隊》系列再次被維亞康姆國際傳媒集團(tuán)買下海外獨播權(quán)。

去年，愛奇藝正式收購游戲開發(fā)商天象互動，加速“影游互動”布局。2019年一季度，由愛奇藝游戲研發(fā)和全球發(fā)行、夢工場動畫旗下知名電影IP《瘋狂原始人》授權(quán)改編的同名正版手游市場表現(xiàn)不俗。繼《花千骨》之后，愛奇藝又一次拿出了“影游互動”的優(yōu)質(zhì)案例。龔宇在一季度財報發(fā)布后的分析師電話會上表示：其他收入增長基礎(chǔ)廣泛，在很大程度上受游戲業(yè)務(wù)的推動，其表現(xiàn)優(yōu)于預(yù)期。

在愛奇藝商城和IP衍生產(chǎn)品開發(fā)方面，業(yè)務(wù)也穩(wěn)步推進(jìn)?！肚啻河心恪贰吨袊抡f唱》《我是唱作人》等大熱內(nèi)容，均在愛奇藝商城推出了衍生產(chǎn)品。愛奇藝出品的動畫作品《嘟當(dāng)曼》在上線播出前就成功簽約玩具授權(quán)，衍生品現(xiàn)已全國上市。目前該IP已與圖書等多個業(yè)態(tài)授權(quán)商確定合作意向，未來同步開發(fā)電子繪本、VR游戲等多品類產(chǎn)品。

愛奇藝的9大貨幣化手段，總結(jié)來說是一魚多吃的商業(yè)模式。龔宇希望，未來產(chǎn)出增長速度要遠(yuǎn)大于投入的增長速度，讓愛奇藝較早迎來盈利期。

愛奇藝的共贏生態(tài)：以創(chuàng)新創(chuàng)造更多共贏機會

在今年的愛奇藝世界·大會上，愛奇藝推出的“愛奇藝原創(chuàng)電影”計劃和“互動視頻標(biāo)準(zhǔn)”引起了行業(yè)震動。在愛奇藝的推動下，互聯(lián)網(wǎng)+電影想象空間進(jìn)一步增大，互動視頻領(lǐng)域也或?qū)a(chǎn)生更多案例。在此之前，愛奇藝推出的一系列合作伙伴計劃，如海豚計劃、天鵝計劃、幼虎計劃、云騰計劃、蒼穹計劃等等直面產(chǎn)業(yè)痛點，扶植創(chuàng)新力量，推動了產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。

這一系列計劃，龔宇用三個“懂”字總結(jié)，懂合作伙伴、懂用戶、懂內(nèi)容，“如何讓內(nèi)容和合作伙伴和用戶之間有機結(jié)合起來，愛奇藝的每個人每天都在思索?！睈燮嫠嚨囊幌盗杏媱?，清晰定位了愛奇藝服務(wù)于什么樣的業(yè)務(wù)、服務(wù)于什么樣的合作伙伴，怎么樣讓合作伙伴跟愛奇藝一道成長，獲得更大的收益。

“靠創(chuàng)新找到新的機會，去做更健康的生態(tài)，讓合作伙伴多贏，在愛奇藝的合作中獲得更大利益，讓愛奇藝來創(chuàng)造被別人利用的價值，這是我們的想法。”龔宇說道?！白鲆患乙钥萍紕?chuàng)新為驅(qū)動的偉大娛樂公司”——是愛奇藝一直以來的企業(yè)愿景。作為視頻行業(yè)的領(lǐng)軍者之一，愛奇藝對于行業(yè)的引領(lǐng)性進(jìn)一步凸顯。

（陳丹）