開(kāi)灤集團(tuán)物流貿(mào)易類合資公司經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型思考

王力崢

物流產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)是開(kāi)灤集團(tuán)進(jìn)入世界500強(qiáng)的重要支撐力量，在目前的轉(zhuǎn)型發(fā)展中仍占據(jù)著重要地位，貢獻(xiàn)著較大份額的營(yíng)業(yè)收入。但是物流產(chǎn)業(yè)有其自身缺點(diǎn)與不足，我們不僅看到它目前存在的困難與問(wèn)題，也看到它可能會(huì)出現(xiàn)的希望與轉(zhuǎn)機(jī)。本文主要以開(kāi)灤沙鋼能源公司為模板，探討一類物流貿(mào)易類合資公司的共性問(wèn)題與部分具備條件公司的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型思考建議。

一、物流貿(mào)易類合資公司的發(fā)展之路

上世紀(jì)末本世紀(jì)初，開(kāi)灤集團(tuán)為了解決計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的煤炭銷售困局，擺脫長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)國(guó)有重點(diǎn)鋼企、電企銷售煤炭的嚴(yán)重依賴，同時(shí)也為擺脫對(duì)重點(diǎn)用戶按長(zhǎng)協(xié)價(jià)供煤價(jià)格低、煤款結(jié)算壓款嚴(yán)重等諸多嚴(yán)峻問(wèn)題，提出了開(kāi)拓新地域煤炭市場(chǎng)的銷售戰(zhàn)略構(gòu)想。

在綜合考慮新地域煤炭銷售市場(chǎng)的開(kāi)拓愿景、擬合作伙伴的綜合實(shí)力與各地稅收優(yōu)惠政策等多重因素后，開(kāi)灤集團(tuán)與其中一些有實(shí)力的合作伙伴達(dá)成合作意向，共同出資成立物流貿(mào)易類合資公司，在開(kāi)灤煤滯銷時(shí)協(xié)助銷售開(kāi)灤煤、開(kāi)灤煤暢銷時(shí)自采外購(gòu)煤生存。

一段時(shí)間以來(lái)，該類公司業(yè)務(wù)發(fā)展的主要支撐是以股東讓渡的或自行新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)鏈條為依托，利用經(jīng)營(yíng)決策靈活的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)股東讓利和大宗煤鋼貿(mào)易差價(jià)為利潤(rùn)源生存。由于絕大多數(shù)此類公司成立于煤炭黃金十年的后期，自身原始資本積累微薄，且所擅長(zhǎng)的煤鋼業(yè)務(wù)單一、易受國(guó)家去產(chǎn)能政策的嚴(yán)重影響，加之自身抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱，從而導(dǎo)致大部分公司的經(jīng)營(yíng)受國(guó)內(nèi)外大宗商品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)影響嚴(yán)重。另外，由于自身對(duì)外融資受限較多，目前主要依托自有資金或集團(tuán)、股東方的拆借資金維持運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、未來(lái)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型模式探討

開(kāi)灤集團(tuán)現(xiàn)有物流貿(mào)易類合資公司按地域分為兩大類：與開(kāi)灤集團(tuán)同屬一個(gè)稅收行政區(qū)域的域內(nèi)公司和與開(kāi)灤集團(tuán)不同屬一個(gè)稅收行政區(qū)域的域外公司。由于域內(nèi)公司與集團(tuán)公司受同樣經(jīng)濟(jì)環(huán)境的諸多約束，本文不再對(duì)其經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型進(jìn)行闡述。域外公司大多處于一二線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)、金融政策的變化敏感度高，通過(guò)對(duì)這些公司的經(jīng)營(yíng)定位轉(zhuǎn)換，可以挖掘出新的集團(tuán)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和人財(cái)物提質(zhì)降本渠道。

下面就考慮到的幾點(diǎn)未來(lái)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型模式分別做如下說(shuō)明：

（一）集團(tuán)營(yíng)收、利潤(rùn)的“避稅港”

目前，一些一二線城市對(duì)本地納稅企業(yè)實(shí)行稅收優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策，主要是通過(guò)“先征后返”的形式退還企業(yè)實(shí)際繳納的一部分增值稅和企業(yè)所得稅，并對(duì)印花稅等一些小稅種減計(jì)納稅基數(shù)，通過(guò)這些稅收優(yōu)惠政策來(lái)吸引外來(lái)投資。目前，在稅收優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)幅度與辦事效率方面，南方要好于北方。以沙鋼公司所在張家港保稅區(qū)納稅為例，增值稅、企業(yè)所得稅的返還比例分別是實(shí)際繳稅額的10%、25%，印花稅的納稅基數(shù)是收入的50%，這些有利于企業(yè)生存發(fā)展的優(yōu)惠政策都要好于河北省現(xiàn)行政策。

物流貿(mào)易本身就是“本大利薄”的生意，印花稅在其利潤(rùn)構(gòu)成中占據(jù)著不小的比例，同樣的物流貿(mào)易業(yè)務(wù)與單位毛利，僅繳納印花稅這一項(xiàng)成本，在河北唐山是：營(yíng)業(yè)收入×140%×0.3‰，而在江蘇張家港保稅區(qū)卻是：營(yíng)業(yè)收入×40%×0.3‰，這還不包括增值稅與企業(yè)所得稅的返還。如果通過(guò)轉(zhuǎn)移集團(tuán)營(yíng)收（特別是物流貿(mào)易收入）在稅收優(yōu)惠地結(jié)算的話，在不影響集團(tuán)總體營(yíng)收的前提下，完全可以達(dá)到降低集團(tuán)主體稅負(fù)目的（主要是降低增值稅、企業(yè)所得稅、印花稅以及其他以營(yíng)收為計(jì)稅費(fèi)依據(jù)的政府規(guī)費(fèi)）。

（二）未來(lái)金融貿(mào)易平臺(tái)

由于一些具備實(shí)施條件的物流貿(mào)易類合資公司注冊(cè)于一二線城市的經(jīng)濟(jì)高增長(zhǎng)區(qū)域，本身就處于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最前沿，它們對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)、金融的敏感度高，能及時(shí)把握金融市場(chǎng)變化。如對(duì)它們自身進(jìn)行金融改造，通過(guò)取消部分集團(tuán)低風(fēng)險(xiǎn)金融業(yè)務(wù)管控、做大做強(qiáng)企業(yè)營(yíng)收利潤(rùn)等來(lái)實(shí)現(xiàn)它們金融信用的提升，逐步轉(zhuǎn)換成金融貿(mào)易融資平臺(tái)，達(dá)到擺脫易受母公司信用變化影響或逐步取消分拆母公司信用額度的目的，實(shí)現(xiàn)自我對(duì)外融資，未來(lái)爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)利用外融資金反哺母公司資金池目標(biāo)。

另外，在普通金融業(yè)務(wù)的拓展方面，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的金融機(jī)構(gòu)對(duì)事物處理的方式也較其他地區(qū)要靈活，即便是不同地區(qū)的同一家金融機(jī)構(gòu)也會(huì)存在處理方式上的差異，這些都可以為集團(tuán)在業(yè)務(wù)開(kāi)展上爭(zhēng)取到相對(duì)充裕的資金流動(dòng)性保障和金融收益。（如浦發(fā)銀行的結(jié)構(gòu)性存款質(zhì)押開(kāi)銀承業(yè)務(wù)，在唐山須一次性辦理，而在蘇州則可以分批次自由辦理）。

（三）未來(lái)人事代理平臺(tái)

人才是國(guó)企發(fā)展的短板，也是開(kāi)灤企業(yè)轉(zhuǎn)型的掣肘，面臨高精尖專業(yè)人才流失而出現(xiàn)的人才斷檔隱患，會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)影響企業(yè)的發(fā)展。

通過(guò)近期國(guó)內(nèi)各二線城市的搶人大戰(zhàn)，我們覺(jué)得集團(tuán)可以在人才引進(jìn)上轉(zhuǎn)換一下用人理念，即通過(guò)在一些發(fā)達(dá)地區(qū)的合資公司設(shè)立人才招聘平臺(tái)，給予擬應(yīng)聘人才想得到的一二線城市的合理薪酬、社保身份，再轉(zhuǎn)派回集團(tuán)公司工作，由最終用人單位與招聘平臺(tái)以某種合理的形式結(jié)算人才各月成本費(fèi)用。適時(shí)轉(zhuǎn)變國(guó)企終身制雇傭思維，最大限度地利用好人才最有價(jià)值的時(shí)間段來(lái)創(chuàng)造企業(yè)利益的最大化。

（四）集團(tuán)公司文化旅游產(chǎn)業(yè)的一部分

部分物流貿(mào)易類合資公司設(shè)立在國(guó)家旅游城市，通過(guò)它們多年來(lái)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)拓與人脈鋪墊，可以協(xié)助開(kāi)灤集團(tuán)酒店旅游類公司開(kāi)發(fā)一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的食宿旅游平臺(tái)，配合集團(tuán)公司文化旅游的外向型擴(kuò)展。

三、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中需要解決的問(wèn)題

考慮到集團(tuán)公司如單設(shè)獨(dú)資公司進(jìn)行前述經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，可能會(huì)出現(xiàn)新增機(jī)構(gòu)人員編制、成本費(fèi)用高等諸多問(wèn)題，我們?cè)O(shè)想前述未來(lái)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型模式可以先在某些具備條件的物流貿(mào)易類合資公司中代為實(shí)施，但需對(duì)該公司的業(yè)務(wù)流程、公司章程、相關(guān)管理權(quán)限進(jìn)行重新修訂。

（一）業(yè)務(wù)流程再造，加強(qiáng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制

鑒于合資公司股權(quán)結(jié)構(gòu)的多元性，建議應(yīng)對(duì)其業(yè)務(wù)流程進(jìn)行體制再造，對(duì)涉及集團(tuán)營(yíng)收、利潤(rùn)“避稅港”的業(yè)務(wù)應(yīng)完全由開(kāi)灤方負(fù)責(zé)整個(gè)流程的決策與利潤(rùn)的分配獨(dú)享，同時(shí)由集團(tuán)主管部門(mén)加強(qiáng)對(duì)該公司整體業(yè)務(wù)的檢查督導(dǎo)，避免股東間的經(jīng)濟(jì)利益不清、決策受股東干擾等影響。

（二）修改公司章程，將利潤(rùn)分配方式由按股比分配改為按約定分配，并及時(shí)督導(dǎo)合資公司按時(shí)進(jìn)行年度現(xiàn)金股利分紅

鑒于集團(tuán)公司如實(shí)施“避稅港”運(yùn)作會(huì)出現(xiàn)被轉(zhuǎn)移的利潤(rùn)流入合資公司被股東共享的情況，可以事前由合資公司股東會(huì)以決議形式同意變更利潤(rùn)分配方式，由按股比分配改為按約定分配。事中由合資公司以財(cái)務(wù)備查賬形式明晰記錄集團(tuán)公司通過(guò)業(yè)務(wù)留存的利潤(rùn)，事后在利潤(rùn)分配時(shí)由合資公司股東會(huì)確認(rèn)后正式進(jìn)行年度現(xiàn)金股利分紅。

（三）在嚴(yán)防金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下，集團(tuán)應(yīng)授權(quán)符合實(shí)施條件的物流貿(mào)易類合資公司擴(kuò)大金融業(yè)務(wù)范圍，爭(zhēng)取金融貿(mào)易平臺(tái)早日搭建成功

企業(yè)的銀行信用需要一點(diǎn)一滴積累，集團(tuán)公司可以在明確的范圍內(nèi)嚴(yán)禁下屬合資子公司從事某些金融業(yè)務(wù)，以達(dá)到嚴(yán)控金融風(fēng)險(xiǎn)的目的;但也需要在一些低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)中給予適當(dāng)授權(quán)，由合資公司按照規(guī)定的決策程序，在履行必要的程序后去開(kāi)展相應(yīng)的金融業(yè)務(wù)。發(fā)揮多元合資公司的靈活應(yīng)變職能，努力打造集團(tuán)公司未來(lái)可以依靠的金融貿(mào)易平臺(tái)，是解決當(dāng)前部分多元合資公司積弱經(jīng)營(yíng)的一個(gè)可以嘗試的方向。

（四）未來(lái)物流貿(mào)易類合資公司的人事代理平臺(tái)應(yīng)以集團(tuán)相應(yīng)主管部門(mén)為主負(fù)責(zé)，合資公司負(fù)責(zé)協(xié)助并跑辦相關(guān)當(dāng)?shù)厝肼?、社保、個(gè)稅手續(xù)

（五）在轉(zhuǎn)型初期，考慮到新業(yè)務(wù)開(kāi)拓的特殊性與適應(yīng)能力，應(yīng)將業(yè)績(jī)核算與經(jīng)營(yíng)考核脫鉤，避免績(jī)效考核失真

開(kāi)灤集團(tuán)物流貿(mào)易類合資公司是一個(gè)歷史產(chǎn)物，它具有自身的特殊性，在一定時(shí)期內(nèi)會(huì)長(zhǎng)期存在，只有因勢(shì)利導(dǎo)地解決好當(dāng)前它們的生存與發(fā)展問(wèn)題，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮出它們的內(nèi)在潛力，才能助力企業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，為百年開(kāi)灤再鑄輝煌。（作者單位：開(kāi)灤集團(tuán)）