那些靠直播致富的“農(nóng)民網(wǎng)紅”

肖靜怡

在這個(gè)人人都能直播的時(shí)代，有一群農(nóng)民依靠直播發(fā)家致富。成為一代網(wǎng)紅……

“我剛開始直播的時(shí)候，鄉(xiāng)親們還以為我瘋了”

下午時(shí)分，三石村（音）的公雞們狂拍著翅膀，滿地亂竄、咕咕大叫，就像是在回應(yīng)村民劉金銀（音）的滑稽動(dòng)作：他正扛著一臺(tái)三腳架在竹林、稻田和家禽間艱難開道，三腳架上安著他的iPhone。26歲的劉金銀光腳爬上樹，下來(lái)的時(shí)候手里多了一把鮮花?！斑@叫石斛蘭，”他靠近手機(jī)鏡頭說(shuō)，“它生長(zhǎng)在四川的山里，售價(jià)很高，每斤能賣幾百塊錢。這花對(duì)你的腎臟有好處，還能治療咽喉炎?！?/p>

他的手機(jī)上立刻就接到了很多回應(yīng)，屏幕上各種花、啤酒的小圖案到處“飛”。每個(gè)這樣的圖案都具有一定的價(jià)值——這是粉絲們的“打賞”，來(lái)自全國(guó)各地的網(wǎng)友在看這位四川農(nóng)民的直播。

美國(guó)全國(guó)公共廣播電臺(tái)（NPR）記者勞柏·施米茨在三石村現(xiàn)場(chǎng)看到了劉金銀的直播全程。NPR報(bào)道稱，在中國(guó)的7.31億網(wǎng)民中，大約有一半人是網(wǎng)絡(luò)直播的觀眾，這是一個(gè)大約相當(dāng)于美國(guó)人口的數(shù)字。網(wǎng)絡(luò)直播的內(nèi)容從跳舞到網(wǎng)絡(luò)課程，再到給人支招、提建議，幾乎無(wú)所不包。根據(jù)瑞士信貸銀行研究所的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)直播行業(yè)的總價(jià)值達(dá)到194.7億元。

每天，劉金銀都會(huì)將他在四川農(nóng)村的生活直播給近20萬(wàn)用戶，從清早的除草、喂豬、清理圍欄這些瑣事開始。粉絲們每月給他的打賞和虛擬禮物的價(jià)值可達(dá)9789元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了村子里的任何人。

“16歲的時(shí)候，我去沿海城市打工干建筑，之后在拉鏈廠干過(guò)，后來(lái)我回老家養(yǎng)羊，但那也失敗了。”他說(shuō)，“然后我發(fā)現(xiàn)搞直播能賺錢?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)直播之路也并非一帆風(fēng)順。劉金銀小學(xué)五年級(jí)時(shí)就從當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村學(xué)校輟學(xué)了，連認(rèn)字都有困難，所以剛開始直播時(shí)，他甚至很難讀懂粉絲的留言?！暗乙呀?jīng)取得了進(jìn)步，”他笑著說(shuō)，“我現(xiàn)在也能留在家里照顧我的父母。每個(gè)人都很開心。網(wǎng)絡(luò)直播改變了我。”劉金銀還在直播中遇到了他的女朋友，一位來(lái)自附近大都市重慶的服裝店經(jīng)理。

“當(dāng)我剛開始直播的時(shí)候，鄉(xiāng)親們看到我自言自語(yǔ)，還以為我瘋了?！眲⒔疸y說(shuō)，“有些人對(duì)我父母說(shuō)我被騙進(jìn)了傳銷組織。所有人都把我當(dāng)瘋子看待。”不過(guò)，看到他竟然用這種方式掙到了錢，各種猜測(cè)和懷疑隨之消失了。

手機(jī)成了“新農(nóng)具”，直播成了“新農(nóng)活”

2018年夏天，27歲的黃德懷辭去了每月收入近萬(wàn)元的化肥銷售工作，搬回家鄉(xiāng)北索村（音）。在這個(gè)陜西省富平縣的小村莊，他當(dāng)上了公務(wù)員。黃德懷回老家的主要原因是想帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們脫貧致富。和北索的大多數(shù)村民一樣，他的家人的主要收入來(lái)源是種植柿子。北索的柿子又大又甜、賣相甚佳，但養(yǎng)在深閨人未識(shí)。黃德懷決定回來(lái)改變這一狀況。

2016年，國(guó)務(wù)院正式將農(nóng)村電子商務(wù)作為反貧困的國(guó)家戰(zhàn)略。數(shù)以億計(jì)的資金被投入到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域，包括道路、物流和網(wǎng)絡(luò)寬帶設(shè)施。中國(guó)商務(wù)部公開發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2016年，阿里巴巴已經(jīng)在2.2萬(wàn)個(gè)村莊設(shè)立了農(nóng)村淘寶服務(wù)中心。這些實(shí)體店面配備了電腦和訓(xùn)練有素的工作人員，幫助農(nóng)民開設(shè)淘寶店鋪并處理網(wǎng)絡(luò)訂單。與此同時(shí)，京東也在1700多個(gè)偏遠(yuǎn)的村莊開設(shè)了實(shí)體店。

隨著政府和社會(huì)各方的不懈努力，農(nóng)村產(chǎn)品的在線銷售額急速飆升。中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從2013年到2015年，農(nóng)產(chǎn)品的線上交易增加了兩倍多，達(dá)到1595億元。

得益于像黃德懷這樣思維活躍、見多識(shí)廣的年輕人的幫助，農(nóng)民們不再滿足于坐等買家上門，而是用更多、更符合網(wǎng)絡(luò)世界口味的方式宣傳自家的產(chǎn)品。一位自稱“湘西九妹”的農(nóng)民通過(guò)淘寶直播，在13天內(nèi)幫助鄉(xiāng)親們賣出了200萬(wàn)斤橙子。這位農(nóng)民網(wǎng)紅還會(huì)直播干農(nóng)活，介紹她家的臘肉和雞蛋，或者直播她在簡(jiǎn)陋的家里做飯。

現(xiàn)在，手機(jī)成了中國(guó)農(nóng)民的“新農(nóng)具”，網(wǎng)絡(luò)直播成了“新農(nóng)活”。近日，阿里巴巴推出了一項(xiàng)特殊計(jì)劃，將為農(nóng)村淘寶賣家開辟專門的扶貧板塊，并將培育1000名農(nóng)民主播。阿里巴巴表示，已有約10萬(wàn)名農(nóng)民在淘寶進(jìn)行直播。此外，快手等平臺(tái)也做起了農(nóng)民直播。

網(wǎng)友為什么喜歡“農(nóng)民網(wǎng)紅”

3年前，劉媽媽只是來(lái)自中國(guó)東北地區(qū)的一位不起眼的中年農(nóng)民，她的女婿向她介紹了直播的熱潮，她決定嘗試一下。第一個(gè)視頻不到1分鐘，內(nèi)容是劉媽媽穿著紅棉襖蹲在炕桌上，一邊大嚼特嚼排骨和魚頭，一邊哼著東北農(nóng)村的民謠。

短短幾個(gè)月內(nèi)，她的頻道“劉媽媽的日常生活”的粉絲數(shù)量已經(jīng)從幾十人增加到幾千人。作為回應(yīng)，她開始直播自己收割玉米和西紅柿、在田地里騎三輪車的情景，一邊騎一邊吟唱著一首鄉(xiāng)土氣息濃厚的打油詩(shī)：

“你開你的法拉利，我開我的拖拉機(jī)?！彼€開始從二人轉(zhuǎn)中汲取靈感，編排一些情景喜劇。如今，劉媽媽已經(jīng)在直播平臺(tái)上擁有1400萬(wàn)粉絲，每個(gè)月能賺人民幣100萬(wàn)元。

“農(nóng)民網(wǎng)紅”往往勝在真實(shí)坦誠(chéng)?！坝腥苏f(shuō)我的直播讓他們想起了自己童年的記憶，這些評(píng)論深深鼓舞了我。”劉金銀表示，“我不是網(wǎng)絡(luò)名人，我只是一個(gè)農(nóng)民主播。”

美國(guó)新聞網(wǎng)站“supc hina”主編杰里米·戈德科恩認(rèn)為，網(wǎng)友對(duì)娛樂(lè)的追求推動(dòng)了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。不過(guò)，劉金銀認(rèn)為自己的粉絲追求的不是娛樂(lè)，而是一種懷舊情懷。

“很多如今生活在城市的人其實(shí)是在鄉(xiāng)下長(zhǎng)大的，他們懷念農(nóng)村生活，想念兒時(shí)的樂(lè)趣?！眲⒔疸y對(duì)NPR說(shuō)，“我的直播中最受歡迎的部分是我玩鐵環(huán)、抓鱔魚，還有在田里捉螃蟹?！?/p>

施米茨也出現(xiàn)在劉金銀的直播鏡頭前，問(wèn)觀眾們他們住在哪里。一系列城市名開始在屏幕上滾動(dòng)：“成都，香港，北京，上海，紐約……”

有幾個(gè)觀眾要求美國(guó)記者和劉金銀同唱一首英文歌。機(jī)敏的劉金銀察覺到粉絲的需求，立刻在另一部手機(jī)上點(diǎn)開了一個(gè)卡拉OK應(yīng)用，并拉著施米茨唱起了中國(guó)的K歌金曲。當(dāng)美國(guó)人面對(duì)這一首首中文歌曲一籌莫展時(shí)，《昨日重現(xiàn)》恰到好處地出現(xiàn)了。

“每一個(gè)啦啦啦拉啦，每一個(gè)哦哦哦，仍然光芒四射……”兩個(gè)人一起唱著，劉金銀用一根樹枝充作麥克風(fēng)，他的女朋友則在一邊捂嘴笑著。

來(lái)自粉絲的啤酒、鮮花和其他虛擬禮物的符號(hào)填滿了劉金銀的手機(jī)屏幕。這一場(chǎng)直播下來(lái)，他賺了300多元。

摘編自《青年參考》2019年1月17日

2018年12月6日，湖南張家界，農(nóng)民網(wǎng)紅“湘西九妹”在幫村民賣橙