千億房企陽(yáng)光城的成功秘笈

金姬

2019年是個(gè)好年份，在新中國(guó)成立70周年之際，人民群眾對(duì)美好生活的向往逐漸實(shí)現(xiàn)。而中國(guó)企業(yè)也站在了“奮斗新時(shí)代”的高起點(diǎn)。

2019年對(duì)于樓市而言仍是調(diào)控年。中共中央政治局4月19日召開(kāi)會(huì)議，分析研究當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，部署當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作，其中針對(duì)房地產(chǎn)的內(nèi)容是：“要堅(jiān)持房子是用來(lái)住的、不是用來(lái)炒的定位，落實(shí)好一城一策、因城施策、城市政府主體責(zé)任的長(zhǎng)效調(diào)控機(jī)制?！?/p>

在這樣的大環(huán)境下，提供“美好生活”的房地產(chǎn)企業(yè)在2019年的表現(xiàn)就顯得尤為重要。在3月財(cái)報(bào)季集中發(fā)布過(guò)后，《新民周刊》選取了其中一家作為解剖樣本——陽(yáng)光城集團(tuán)股份有限公司。作為一家“非典型”房企，陽(yáng)光城從2012年的20億元，到2015年的200億元，再到2018年的1600億元，發(fā)展速度十分驚人。

據(jù)悉，陽(yáng)光城將2019年銷售目標(biāo)鎖定在1800億元，并提出堅(jiān)持聚焦一二線城市、剛需改善產(chǎn)品的總體策略，同時(shí)進(jìn)一步深化區(qū)域和城市布局?！缎旅裰芸吩?019年的這個(gè)春天走進(jìn)陽(yáng)光城，希望挖掘出這家企業(yè)高速發(fā)展背后的原動(dòng)力。

效仿陳嘉庚的林騰蛟

想要了解陽(yáng)光城如何成為今天的地產(chǎn)千億房企，就要探尋它最初的樣子，因?yàn)橐患移髽I(yè)的基因，往往在成立之初就已確定。

在2012年把公司管理總部從福州搬到上海之前，陽(yáng)光城在中國(guó)地產(chǎn)界并不起眼，而它已經(jīng)在福建區(qū)域深耕了17年。

如果有一部中國(guó)企業(yè)編年史，那么1995年這一年份最濃墨重彩的是互聯(lián)網(wǎng)大佬的創(chuàng)業(yè)故事——31歲的大學(xué)外語(yǔ)教師馬云創(chuàng)辦了“中國(guó)黃頁(yè)”網(wǎng)站，24歲的丁磊從寧波電信辭職跑到廣州一家美國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件公司做技術(shù)支持工程，32歲的張樹(shù)新與丈夫姜作賢創(chuàng)立了瀛海威公司。

其實(shí)，1995年對(duì)于中國(guó)地產(chǎn)界而言也很重要——這一年，27歲的林騰蛟從新加坡留學(xué)歸來(lái)，在福州投資創(chuàng)辦了福建陽(yáng)光集團(tuán)，第一個(gè)項(xiàng)目就是創(chuàng)建了陽(yáng)光假日大酒店。

有關(guān)林騰蛟的家庭情況并沒(méi)有太多公開(kāi)資料，作為“改革開(kāi)放40年40位福建最有影響力企業(yè)家”的候選人，難得接受專訪的林騰蛟才在2018年透露了一些自己的信息——他并非早年外界猜測(cè)的那樣出生寒門，從出生那天起就有家族事業(yè)在等著他繼承。而他卻選擇了回國(guó)，白手起家。為什么要這樣？原來(lái)，著名愛(ài)國(guó)華僑、教育家、慈善家陳嘉庚先生是林騰蛟崇敬的偶像。15歲那年（1983年），林騰蛟就立志要做像“陳嘉庚一樣成功的中國(guó)人”。

因?yàn)閼汛н@樣一個(gè)遠(yuǎn)大夢(mèng)想，林騰蛟1995年回國(guó)創(chuàng)業(yè)，地產(chǎn)只是他的實(shí)業(yè)之一，他還涉足教育和科技等諸多業(yè)務(wù)?？赡芤婚_(kāi)始就“不專注”做地產(chǎn)的緣故，這也為他今后充分授權(quán)給職業(yè)經(jīng)理人埋下了伏筆。殊不知，這樣“懂得放手”的企業(yè)家精神，讓陽(yáng)光城在不同時(shí)期選擇了最合適的職業(yè)經(jīng)理人“領(lǐng)跑”。

當(dāng)然，在把地產(chǎn)業(yè)務(wù)完全交給職業(yè)經(jīng)理人之前，陽(yáng)光城經(jīng)過(guò)了17年的“蓄力長(zhǎng)跑”，這一過(guò)程看似積累緩慢，其實(shí)是為后來(lái)幾年的突然加速做好充分準(zhǔn)備。

陽(yáng)光城從2012年的20億元，到2015年的200億元，再到2018年的1600億元，發(fā)展速度十分驚人。

1996年，林騰蛟在廈門開(kāi)發(fā)了首個(gè)項(xiàng)目“陽(yáng)鴻新城”，還在福州馬尾創(chuàng)辦了陽(yáng)光國(guó)際學(xué)校。此后，林騰蛟探索出一條復(fù)合地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)之路——1997年，他在福州市中心開(kāi)發(fā)了地產(chǎn)與教育相結(jié)合的陽(yáng)光城小區(qū)。這也是“陽(yáng)光城”的名字由來(lái)。

2002年，是林騰蛟回國(guó)創(chuàng)業(yè)7年后事業(yè)的第一次“起飛”——34歲的他成功收購(gòu)上市公司“石獅新發(fā)”，借殼上市，公司后來(lái)正式更名為陽(yáng)光城集團(tuán)。

管理總部搬遷 充分授權(quán)

在2012年以前，大家對(duì)陽(yáng)光城的印象是一家二三線房企——偏居福建一隅，雖然上市了，但在市場(chǎng)上名聲并不大。

其實(shí)在2012年把總部從福州遷到上海以前，陽(yáng)光城已經(jīng)成功把業(yè)務(wù)觸角伸向全國(guó)，上海就是其中之一——2004年，陽(yáng)光城啟動(dòng)全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略，創(chuàng)建了酒店與地產(chǎn)嫁接的上海天驕大廈。

雖然陽(yáng)光城“小步慢跑”穩(wěn)扎穩(wěn)打，但一向佛系的林騰蛟在2年后叩響了發(fā)令槍——2006年元旦，38歲的林騰蛟召開(kāi)馬堡戰(zhàn)略研討會(huì)，提出“聚焦地產(chǎn)”的決策?！拔覀兿Ｍ茼槕?yīng)環(huán)境、積累財(cái)富，以便更好地為教育事業(yè)、公益事業(yè)作貢獻(xiàn)。在這個(gè)會(huì)上，我們豪邁地提出了2010年地產(chǎn)板塊銷售達(dá)100億元的目標(biāo)，而當(dāng)時(shí)銷售規(guī)模不過(guò)2億?？墒堑搅?010年，銷售額只達(dá)成40億元。有人看笑話，但我很坦然，因?yàn)榻M織的進(jìn)步是明顯的。”林騰蛟說(shuō)。

陽(yáng)光城集團(tuán)助理總裁兼營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理陳友錦，就是在2007年的時(shí)候因?yàn)樵谝曳降谋憩F(xiàn)十分出色，而直接被陽(yáng)光城這個(gè)甲方“挖”來(lái)的。他對(duì)《新民周刊》回憶說(shuō)，那時(shí)的陽(yáng)光城在福州做的豪宅很有名，而當(dāng)時(shí)福州的地產(chǎn)項(xiàng)目，占到了陽(yáng)光城地產(chǎn)項(xiàng)目的大多數(shù)。十幾年來(lái)，福州公司的占比不斷下降，從70%到50%，再到如今的百分之十幾。“這也是一種幸福，因?yàn)榉帜覆粩嘣谧龃?。”陳友錦說(shuō)。

陽(yáng)光城創(chuàng)始人林騰蛟。

陳友錦表示，他進(jìn)入陽(yáng)光城的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)這里是難得的“職業(yè)化程度那么高的公司”，而且陽(yáng)光城鼓勵(lì)員工“直言不諱”，這也讓所有人做起事來(lái)更加簡(jiǎn)單、高效。

2011年，在上海財(cái)大畢業(yè)的福州人徐慜婧也加入了陽(yáng)光城。如今是董事會(huì)秘書(shū)的她，對(duì)《新民周刊》表示，陽(yáng)光城從2012年開(kāi)始全國(guó)化布局，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是一家比較有實(shí)力的房企。

2012年，是陽(yáng)光城第二次“起飛”的年份——這一年2月，林騰蛟挖來(lái)陳凱，并把陽(yáng)光城總部搬到了上海。

比林騰蛟小一歲的陳凱，是一位履歷光鮮的地產(chǎn)明星職業(yè)經(jīng)理人——畢業(yè)于浙江大學(xué)建筑設(shè)計(jì)與理論專業(yè)的陳凱，地產(chǎn)生涯以華潤(rùn)置地為起點(diǎn)，“輾轉(zhuǎn)”于龍湖、復(fù)星等多家房企，對(duì)戰(zhàn)略布局與梳理公司體系尤為見(jiàn)長(zhǎng)。

為什么要把總部搬到上海？ 徐慜婧透露，因?yàn)樯虾Ｊ墙鹑诤腿瞬诺母叩亍?/p>

“遷都”上海的陽(yáng)光城，迎來(lái)了高速發(fā)展時(shí)期——銷售規(guī)模從2012年的20億元迅速增長(zhǎng)至2015年的200億元，三年時(shí)間增長(zhǎng)近10倍，位列中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)銷售第29名，成功讓陽(yáng)光城躋身并領(lǐng)跑房企第二梯隊(duì)。

2015年9月，陽(yáng)光城制定了“181”目標(biāo)，即2020年地產(chǎn)板塊實(shí)現(xiàn)1000億元產(chǎn)值，而這一目標(biāo)在2018年就提前實(shí)現(xiàn)了。陳凱之后的陽(yáng)光城，先是由張海民接手2年，然后又交到了朱榮斌的手上。這兩人也都是金牌職業(yè)經(jīng)理人，雖然管理風(fēng)格迥異，但都適合當(dāng)時(shí)的陽(yáng)光城，可見(jiàn)林騰蛟的選人眼光。

2017年5月，原碧桂園首席財(cái)務(wù)官吳建斌加盟了陽(yáng)光城，任職執(zhí)行副總裁，分管財(cái)務(wù)、融資和證券等事務(wù)。兩個(gè)月后，林騰蛟又從碧桂園挖來(lái)一名大將——原碧桂園聯(lián)席總裁朱榮斌來(lái)?yè)?dān)任陽(yáng)光城集團(tuán)執(zhí)行董事長(zhǎng)兼總裁。

陽(yáng)光城不僅歡迎高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，也在內(nèi)部培養(yǎng)自己的梯隊(duì)人才，這就是“光合工程”。

朱榮斌是清華大學(xué)建筑工程碩士畢業(yè)，可能是所有陽(yáng)光城中最懂建筑的一個(gè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。因此，如今的陽(yáng)光城更注重產(chǎn)品本身，這也就有了“綠色智慧家”的誕生。

綠色智慧家，中國(guó)地產(chǎn)的鲇魚(yú)？

朱榮斌剛來(lái)陽(yáng)光城，就定下這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)：規(guī)模上臺(tái)階，品質(zhì)樹(shù)標(biāo)桿。他做的最重要的一件事，就是沉下心來(lái)打磨更好的產(chǎn)品，尤其是在提倡“美好生活”的今天，讓老百姓住進(jìn)綠色、安心的房子，是地產(chǎn)人的首要任務(wù)。

朱榮斌說(shuō)，2017年剛進(jìn)入陽(yáng)光城就一直思考如何在產(chǎn)品上做出創(chuàng)新，為此已經(jīng)籌備了一年，終于在陽(yáng)光城破千億之后，2018年推出了“綠色智慧家”這一革新意義產(chǎn)品。

對(duì)于產(chǎn)品，他有著一股執(zhí)拗勁。在2018年12月陽(yáng)光城舉辦的“綠色智慧 共贏未來(lái)”的合作伙伴大會(huì)暨品質(zhì)戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃上，朱榮斌坦言：“不瞞大家，我自己有鼻炎，對(duì)空氣質(zhì)量特別敏感。2002年首次置業(yè)，也沒(méi)條件，裝修家具都很簡(jiǎn)單;2006年再度置業(yè)的時(shí)候，四年前的家具雖然與新房不協(xié)調(diào)，但考慮到孩子年紀(jì)小，為了避免家具對(duì)室內(nèi)空氣的影響，一直沒(méi)有更換。如今這套房子已經(jīng)裝修了12年，家具使用了16年。今年在考慮是否重新裝修，家里展開(kāi)了大討論，最后決定放棄，怕二次污染，寧可居住在沒(méi)有污染的舊居中。這是我家人對(duì)居住的基本訴求?！?p>

陽(yáng)光城高管團(tuán)隊(duì)—— 從左到右依次是董秘徐慜婧、副總裁徐愛(ài)國(guó)、執(zhí)行副總裁闞乃桂、執(zhí)行董事長(zhǎng)兼總裁朱榮斌、執(zhí)行副總裁吳建斌、CFO 陳霓、助理總裁陳友錦。

這些身邊活生生的例子，讓朱榮斌下定決心要推進(jìn)這件事。“客戶住不到好房子應(yīng)該找誰(shuí)？我認(rèn)為就該找開(kāi)發(fā)商，而不是材料商。這是剛需，行業(yè)內(nèi)沒(méi)人做，我們就要去做，還要積極推進(jìn)整個(gè)行業(yè)都去做?！?/p>

在此前陽(yáng)光城推出的綠色智慧家白皮書(shū)上，朱榮斌親自為這篇文章寫序，提到他從業(yè)20多年來(lái)遇到的一些困惑，比如開(kāi)發(fā)商著力于外立面的高端大氣和室內(nèi)裝修的奢華堆砌，房?jī)r(jià)走高的同時(shí)，奢靡之風(fēng)盛行，但在他的觀念中，高端奢華的產(chǎn)品不等于好產(chǎn)品，住宅要回歸居住本質(zhì)。

“公司規(guī)模做大了之后，后面比拼的是公司質(zhì)量誰(shuí)更強(qiáng)。”朱榮斌坦承，“綠色智慧家”產(chǎn)品成本肯定會(huì)高出一些?！艾F(xiàn)在就是看誰(shuí)能搶得先機(jī)，我判斷，未來(lái)兩年內(nèi)還會(huì)有企業(yè)跟進(jìn)，但陽(yáng)光城是第一個(gè)去做的，會(huì)搶得更多市場(chǎng)份額。我們將來(lái)所有的精裝產(chǎn)品都上，不是僅僅放在高端產(chǎn)品系列里。”值得注意的是，如果客戶單獨(dú)裝修成“綠色智慧家”標(biāo)準(zhǔn)，需要的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于交給開(kāi)發(fā)商來(lái)做。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，越來(lái)越多的客戶愿意為“綠色智慧家”買單，也逐步提升陽(yáng)光城與周邊項(xiàng)目的價(jià)格差。

為此，陽(yáng)光城專門建立了健康住宅的綠色材料體系，花了大力氣，把所有的材料送到清華大學(xué)可持續(xù)住區(qū)研究中心檢測(cè)。也就是說(shuō)，只有符合條件的材料才能進(jìn)入陽(yáng)光城的材料庫(kù)，而這些才有資格用到未來(lái)綠色智慧家的精裝修房屋中。

而且，工程施工也會(huì)影響房屋的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，如何包邊、孔是否用凝脂封住……陽(yáng)光城的要求是最后復(fù)檢所有“綠色智慧家”的房屋，確保交房的時(shí)候就適合入住，而不是要等幾個(gè)月散味道。

紹興陽(yáng)光城檀院。

據(jù)悉，2019年符合“綠色智慧家”的樣板間就會(huì)誕生，而大規(guī)模交房則在2020年。

光合工程開(kāi)啟百年人才大計(jì)

朱榮斌在“綠色智慧家”方面大展身手之際，林騰蛟對(duì)于公司愈來(lái)愈“無(wú)為而治”——他每天堅(jiān)持5點(diǎn)起床，在同事群里分享莊子和陽(yáng)明心學(xué)，然后鍛煉身體，51歲的他平板支撐12分鐘不在話下。

而陽(yáng)光城不僅歡迎高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，也在內(nèi)部培養(yǎng)自己的梯隊(duì)人才，這就是“光合工程”。

光合工程是陽(yáng)光城集團(tuán)打造的關(guān)鍵人才發(fā)展體系。通過(guò)光（情懷）、水（業(yè)務(wù)）、土壤（敬業(yè)）三個(gè)輸入，以人才盤點(diǎn)、人人為師、橙知學(xué)堂為三大支撐，培養(yǎng)光之子（源起陽(yáng)光的未來(lái)中層部隊(duì)）、光之翼（外招內(nèi)融的高潛人才）、光之耀（具有陽(yáng)光烙印的中層管理者）、光之輝（具備合伙人精神的高層管理者）四類人才，輸出能量（培訓(xùn)認(rèn)證）、氧氣（文化認(rèn)證）實(shí)現(xiàn)人才培育體系化運(yùn)作，持續(xù)輸出專業(yè)型精英人才。

順勢(shì)謀發(fā)展，逆勢(shì)練內(nèi)功，“光合工程”從戰(zhàn)略高度對(duì)人才進(jìn)行系統(tǒng)性培養(yǎng)和發(fā)展，必將助力陽(yáng)光城在房地產(chǎn)行業(yè)下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)而高質(zhì)量的增長(zhǎng)。

至少?gòu)哪壳暗臉I(yè)績(jī)來(lái)看，“光合工程”初見(jiàn)成效——陽(yáng)光城4月25日發(fā)布公告稱，2019年一季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入60.08億元，同比增長(zhǎng)39.66%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.079億元，同比增長(zhǎng)37.15%。

而根據(jù)陽(yáng)光城2018年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，公司2018年全口徑銷售金額為1628.56億元，權(quán)益銷售金額為1183.25億元。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入564.7億元，凈利潤(rùn)39.06億元。首次突破千億銷售門檻，陽(yáng)光城算是給投資者交出了一份較為出色的成績(jī)單。

其實(shí)陽(yáng)光城的成功秘笈，林騰蛟早就公告天下——4月12日，他在陽(yáng)光城的上?？偛看髲B表示，陽(yáng)光發(fā)展到今天，除了戰(zhàn)略之外，更重要的是與企業(yè)發(fā)展相匹配的道路、制度、文化、流程等。所以，在增強(qiáng)文化價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)力的同時(shí)，必須持續(xù)學(xué)習(xí)先進(jìn)的現(xiàn)代治理體系，不斷提升組織能力。士不可不弘毅，任重而道遠(yuǎn)。只有付出不亞于任何人的努力，才能到達(dá)夢(mèng)想的遠(yuǎn)方。