免費(fèi)滑雪一周,外加一個(gè)改變世界的機(jī)會(huì)！

利用資源的能力是商人第一特質(zhì)

2008年，22歲的艾略特·彼斯諾成為了一個(gè)“二代”接班人——接下了父親留下來(lái)的內(nèi)刊發(fā)行業(yè)務(wù)。

但是，很快，他就發(fā)現(xiàn)自已玩不轉(zhuǎn)了。

因?yàn)?，與公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速形成鮮明對(duì)比的，是彼斯諾的管理能力。他不僅缺乏管理基礎(chǔ)理論知識(shí)，更缺少實(shí)踐。管理乏術(shù)的痛苦很快包裹了他。

這時(shí)他看到一本《別獨(dú)自用餐》的商業(yè)暢銷(xiāo)書(shū)，很快重新定位了自己的問(wèn)題：自己需要的不是到商學(xué)院重新學(xué)習(xí)管理知識(shí)，而是找到有管理經(jīng)驗(yàn)的前輩，結(jié)合他現(xiàn)在的情況，告訴他如何接手管理一家快速成長(zhǎng)的公司。甚至，這些知識(shí)很可能是去商學(xué)院也學(xué)不到的。

重新定位了問(wèn)題后，彼斯諾要突破的就是與前輩之間的人脈問(wèn)題。

為此，彼斯諾針對(duì)性地制訂了“人脈行動(dòng)計(jì)劃”，列出了所有可能與他分享成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家。接著，他拿起電話(huà)逐個(gè)聯(lián)系他們，并拋出了一個(gè)令人難以拒絕的邀請(qǐng)：免費(fèi)滑雪一周。

一段時(shí)間后，彼斯諾的信用卡刷掉了1.5萬(wàn)美元。但是，這意味著，他，這個(gè)剛初出茅廬的商界新人，已經(jīng)成功地把一批商界前輩聚集在了一起，并且在滑雪一周這個(gè)充滿(mǎn)溝通時(shí)間的活動(dòng)中，前輩們結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)幫助彼斯諾梳理了各方面的問(wèn)題，頗具高度地提出解決方案，甚至彼斯諾還當(dāng)場(chǎng)拿下了一筆投資。熱心的商界前輩還幫助彼斯諾重塑自己，規(guī)劃他在商界的未來(lái)。同時(shí)，人脈會(huì)帶來(lái)人脈，前輩們也順手幫助他解決了管理人才的問(wèn)題，以及業(yè)務(wù)人脈的進(jìn)一步拓展問(wèn)題。

“免費(fèi)滑雪一周，外加一個(gè)改變世界的機(jī)會(huì)！”彼斯諾后來(lái)以這個(gè)口號(hào)，建立了一個(gè)商人圈子，并且成為了成功商人的據(jù)點(diǎn)，一個(gè)“由同仁、朋友、老師組成的使你獲益終身的圈子”。（李靖）

故事的哲理

你面對(duì)的管理問(wèn)題，很可能并非出在管理本身上，而是出在你的商界資源不足上。在構(gòu)建成功商人關(guān)系鏈的過(guò)程里，總有人能幫助你跳出當(dāng)下的問(wèn)題，在更高層面突破現(xiàn)在的困境。