抽獎(jiǎng)回報(bào)會(huì)影響農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效嗎?——來(lái)自678個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)

李 民,戴永務(wù),張 偉

(1.福建商學(xué)院 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系,福建 福州 350001;2.福建農(nóng)林大學(xué) 管理學(xué)院,福建 福州 350002;3.廣東金融學(xué)院 華南創(chuàng)新金融研究院,廣東 廣州 510521)

一、引言

農(nóng)業(yè)眾籌是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與互聯(lián)網(wǎng)眾籌相結(jié)合所產(chǎn)生的一種新興商業(yè)模式,其借助互聯(lián)網(wǎng)搭建起了生產(chǎn)者和消費(fèi)者直接溝通的橋梁,改革創(chuàng)新了原有的農(nóng)業(yè)集資和生產(chǎn)流通環(huán)節(jié),縮短了農(nóng)業(yè)流通鏈[1]。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō),農(nóng)業(yè)眾籌這種“團(tuán)購(gòu)+預(yù)定”及“銷(xiāo)售前置”的新型商業(yè)模式,既能加快傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的改革,有效緩解農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩和滯銷(xiāo)的問(wèn)題;又可以充分發(fā)揮民間資金的靈活優(yōu)勢(shì),有效配置社會(huì)閑置資金,有利于解決涉農(nóng)企業(yè)和個(gè)人融資難題,降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)[2]。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”理念的不斷推進(jìn),農(nóng)業(yè)眾籌在服務(wù)“三農(nóng)”發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興中將起到越來(lái)越重要的作用。

我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)端于2014年,“零壹財(cái)經(jīng)”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示[3],2014年至2017年末,互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)眾籌成功項(xiàng)目共計(jì)7 506個(gè),累積籌資14.66億元。然而,當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)眾籌仍然面臨發(fā)展增速不穩(wěn)定、發(fā)展規(guī)模滯后于其他類(lèi)別眾籌、平臺(tái)數(shù)量少、普及度較低等問(wèn)題,遠(yuǎn)未發(fā)展成熟[4]。農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效是籌資者和眾籌平臺(tái)關(guān)心的核心問(wèn)題,研究農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的融資績(jī)效影響因素有助于掌握農(nóng)業(yè)眾籌融資規(guī)律,幫助籌資者設(shè)計(jì)、發(fā)布農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目,提高農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的融資成功率;同時(shí)也有利于優(yōu)化農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)運(yùn)行規(guī)則,提高平臺(tái)的用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效果,促進(jìn)農(nóng)業(yè)眾籌行業(yè)成熟發(fā)展。

二、文獻(xiàn)綜述與研究假設(shè)

眾籌起源于美國(guó),是一種打破了傳統(tǒng)金融中介障礙的去中心化融資模式(Schwienbacher等)[5],這種融資模式比傳統(tǒng)融資模式效率更高,風(fēng)險(xiǎn)也更為分散(劉志迎等)[6]。眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效是眾籌平臺(tái)和眾籌項(xiàng)目發(fā)起人關(guān)心的關(guān)鍵問(wèn)題,也是國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)注的焦點(diǎn)。已有研究發(fā)現(xiàn)，影響眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效的因素主要有平臺(tái)因素、項(xiàng)目發(fā)起人因素和項(xiàng)目自身因素三大類(lèi)。第一,在平臺(tái)屬性方面,Belleflamme[7]、王萍萍等[8]研究發(fā)現(xiàn),眾籌平臺(tái)提供的網(wǎng)頁(yè)交互、在線社區(qū)等功能對(duì)眾籌項(xiàng)目成功率有顯著影響;龔夢(mèng)雪[9]以淘寶眾籌平臺(tái)為例,認(rèn)為平臺(tái)外觀、有效性等會(huì)影響眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效。第二,在項(xiàng)目發(fā)起人屬性方面,發(fā)起人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模(Evers M等)[10]、發(fā)起人的信用水平(彭翠葉，鄭海超)[11-12]、發(fā)起人資歷(王萍萍等)[8]對(duì)眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效提高有顯著正向影響;同時(shí),項(xiàng)目發(fā)起人社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效也有正向關(guān)聯(lián)(Qiu,Msssimo G Colombo等)[13-14]。第三,在項(xiàng)目自身因素方面,有學(xué)者認(rèn)為眾籌項(xiàng)目視頻及圖片的使用對(duì)眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效有正向影響(Evers M等,陳玉婕)[10][15],部分學(xué)者認(rèn)為當(dāng)眾籌視頻內(nèi)容強(qiáng)調(diào)的主題不同時(shí),會(huì)起到不同的作用(Dey)[16];項(xiàng)目互動(dòng)的頻次及更新次數(shù)對(duì)投資者的數(shù)量和項(xiàng)目的成功具有正向影響(Evers M等，陳玉婕)[10][15];項(xiàng)目回報(bào)時(shí)間則對(duì)眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效有負(fù)向影響(Mollick)[17];設(shè)置了較低的目標(biāo)籌資額的項(xiàng)目更容易成功(黃玲等,黃健青)[18-19];學(xué)者對(duì)回報(bào)檔次與眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效之間的關(guān)系存在分歧:Denis Frydrych等[20]認(rèn)為回報(bào)檔次越多眾籌融資越容易成功,而Xiao S等[21]則認(rèn)為應(yīng)該設(shè)置較高的最大支持金額和較少的支持檔位。

綜上所述,現(xiàn)有研究對(duì)眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效影響因素進(jìn)行了較為翔實(shí)的理論研究,為后續(xù)研究提供了良好的基礎(chǔ),但對(duì)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效影響因素的實(shí)證研究尚有欠缺,而農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目與一般眾籌項(xiàng)目(如以往學(xué)者集中研究的科技類(lèi)、出版類(lèi)等眾籌項(xiàng)目)在初始目的、準(zhǔn)備階段、融資階段、經(jīng)營(yíng)階段等方面都存在較大行業(yè)差異性(王萍萍等)[8],有必要進(jìn)行單獨(dú)研究。同時(shí),已有研究也未將典型眾籌平臺(tái)(如眾籌網(wǎng)、京東眾籌、蘇寧眾籌等)眾籌項(xiàng)目中都有設(shè)置的抽獎(jiǎng)回報(bào)價(jià)檔納入為影響因素進(jìn)行研究。作為利用不確定性提升顧客滿意度的典型應(yīng)用,抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中常用的一種促銷(xiāo)工具,可以刺激顧客投入更多以獲取獎(jiǎng)勵(lì)[22]。諸多研究表明,抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)工具的使用能夠使得品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)者人數(shù)比例高于其他促銷(xiāo)工具[23],網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)中合理地利用抽獎(jiǎng)工具能夠有效地滿足網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)物偏好,獲得更高的銷(xiāo)量[24]。因此,本文將抽獎(jiǎng)回報(bào)對(duì)農(nóng)業(yè)眾籌績(jī)效的影響作為研究對(duì)象，績(jī)效度量指標(biāo)包括會(huì)計(jì)指標(biāo)和市場(chǎng)指標(biāo)兩大類(lèi)[25],參照已有文獻(xiàn)的研究成果,本研究選取實(shí)際籌資作為度量農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效的會(huì)計(jì)指標(biāo),選取支持?jǐn)?shù)作為度量農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效的市場(chǎng)指標(biāo)[26]。

基于以上研究成果,同時(shí)考慮到評(píng)價(jià)全面性及數(shù)據(jù)可得性,本研究從眾籌項(xiàng)目本身因素著手,選取發(fā)起人、最低價(jià)檔、最高價(jià)檔、價(jià)檔等級(jí)、視頻介紹、網(wǎng)頁(yè)體積、項(xiàng)目更新、評(píng)論、關(guān)注、回報(bào)時(shí)間、抽獎(jiǎng)回報(bào)共11個(gè)變量對(duì)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效(以實(shí)際籌資、支持?jǐn)?shù)2個(gè)變量分別作為其會(huì)計(jì)指標(biāo)及市場(chǎng)指標(biāo))進(jìn)行度量(見(jiàn)表1)。需要說(shuō)明的是,由于本文研究對(duì)象眾籌網(wǎng)中眾籌項(xiàng)目網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容圖片尺寸不一致,圖片數(shù)量難以準(zhǔn)確反映項(xiàng)目信息完備性,每個(gè)眾籌項(xiàng)目的網(wǎng)頁(yè)布局不統(tǒng)一,其頁(yè)面體積取決于眾籌項(xiàng)目信息內(nèi)容的豐富程度,因此本文選取網(wǎng)頁(yè)體積代替圖片數(shù)量作為評(píng)價(jià)項(xiàng)目信息完備性指標(biāo)?；谝陨戏治?本文提出如下假設(shè):

H1a:抽獎(jiǎng)回報(bào)對(duì)實(shí)際籌資有正向影響;

H1b:抽獎(jiǎng)回報(bào)對(duì)支持?jǐn)?shù)有正向影響。

表1 變量定義表

三、實(shí)證研究

(一)數(shù)據(jù)來(lái)源和基本統(tǒng)計(jì)分析

眾籌網(wǎng)(http://www.zhongchou.cn)是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)行農(nóng)業(yè)眾籌且持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的眾籌平臺(tái)之一,眾多學(xué)者選擇其項(xiàng)目數(shù)據(jù)作為研究樣本(王萍萍等,黃漫宇等,劉志迎等)[8][28][6]。眾籌網(wǎng)項(xiàng)目投資檔位包括固定的無(wú)私支持檔位、常規(guī)價(jià)檔及可選的抽獎(jiǎng)回報(bào)價(jià)檔。抽獎(jiǎng)回報(bào)價(jià)檔即項(xiàng)目發(fā)起人設(shè)定一個(gè)較低的出資金額,眾籌支持者購(gòu)買(mǎi)抽獎(jiǎng)回報(bào)價(jià)檔后即獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),抽獎(jiǎng)規(guī)則由眾籌網(wǎng)事先規(guī)定。眾籌項(xiàng)目只有在預(yù)設(shè)時(shí)間內(nèi)達(dá)到或者超過(guò)目標(biāo)籌資時(shí)才是成功,否則所有支持款項(xiàng)將全額退回給支持者并且不再在平臺(tái)展示。本文選取眾籌網(wǎng)農(nóng)業(yè)板塊2015年11月至2018年8月期間成功進(jìn)行的農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目作為數(shù)據(jù)來(lái)源,排除變量缺失項(xiàng)目,共采集678組成功融資的農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目數(shù)據(jù),其中有設(shè)置抽獎(jiǎng)回報(bào)項(xiàng)目285個(gè)。同時(shí),本文根據(jù)項(xiàng)目屬性及眾籌網(wǎng)對(duì)項(xiàng)目的分類(lèi)將所有眾籌項(xiàng)目分為茶酒飲品(185組)、種植加工(399組)、養(yǎng)殖加工(94組)三類(lèi),以便研究抽獎(jiǎng)回報(bào)對(duì)不同類(lèi)別眾籌項(xiàng)目的影響，樣本的描述性統(tǒng)計(jì)如表2所示。

表2 變量的描述性統(tǒng)計(jì)分析

(二)模型構(gòu)建

由表2可見(jiàn),本研究所選取的變量數(shù)據(jù)差別較大,為保證回歸模型的穩(wěn)定性,在接下來(lái)的研究中,對(duì)實(shí)際籌資、支持?jǐn)?shù)、最低價(jià)檔、最高價(jià)檔、價(jià)檔等級(jí)、網(wǎng)頁(yè)體積、項(xiàng)目更新、評(píng)論、關(guān)注、回報(bào)時(shí)間進(jìn)行取對(duì)數(shù)的線性變換,以確保因變量大致服從正態(tài)分布,同時(shí)縮小自變量量綱,各自變量相關(guān)性分析結(jié)果如表3所示。

表3 各變量相關(guān)性分析結(jié)果

注:**，*分別表示在0.01和0.05水平上顯著相關(guān);變量定義請(qǐng)參照表1。

由表3可見(jiàn),各自變量之間相關(guān)系數(shù)均小于0.70,自變量之間相關(guān)性較低,不存在嚴(yán)重的多重共線性問(wèn)題,可以進(jìn)行回歸分析。借鑒前人的研究經(jīng)驗(yàn)(鄭海超等,彭紅楓等,王萍萍等)[12][29][8],本文分別設(shè)定如下多元線性回歸模型:

模型一:ln(toti)=α0+β0luci+φ0Zi+ε0i；

模型二:ln(numi)=α1+β1luci+φ1Zi+ε1i.

其中,i代表眾籌項(xiàng)目樣本,ln(toti)為第i個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際籌資對(duì)數(shù);ln(numi)為第i個(gè)項(xiàng)目的支持?jǐn)?shù)對(duì)數(shù);luc為眾籌項(xiàng)目抽獎(jiǎng)回報(bào)設(shè)置情況;Z為影響眾籌項(xiàng)目實(shí)際籌資和支持?jǐn)?shù)的控制變量,包括發(fā)起人ini、視頻介紹vid、最低價(jià)檔low、最高價(jià)檔hig、價(jià)檔等級(jí)lev、網(wǎng)頁(yè)體積siz、項(xiàng)目更新upd、評(píng)論com、關(guān)注fol及回報(bào)時(shí)間tim的對(duì)數(shù)。α0、α1為常數(shù)項(xiàng),β0、β1和φ0、φ1為待估計(jì)系數(shù),ε0i、ε1i為誤差項(xiàng)。

(三)抽獎(jiǎng)回報(bào)對(duì)實(shí)際籌資影響實(shí)證分析

實(shí)際籌資是度量農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效的重要會(huì)計(jì)指標(biāo),為驗(yàn)證假設(shè)H1a,利用SPSS軟件將實(shí)際籌資額ln(tot)與自變量抽獎(jiǎng)回報(bào)luc及其他控制變量分別按總體樣本、茶酒飲品樣本、種植加工樣本、養(yǎng)殖加工樣本進(jìn)行回歸分析,回歸結(jié)果如表4所示。

表4 抽獎(jiǎng)回報(bào)對(duì)實(shí)際籌資額影響回歸結(jié)果

四類(lèi)樣本回歸分析中,農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目是否有設(shè)置抽獎(jiǎng)回報(bào)價(jià)檔與眾籌實(shí)際籌資額之間都不存在顯著關(guān)系,即假設(shè)H1a不成立?？赡苡幸韵略?。

首先,眾籌項(xiàng)目中抽獎(jiǎng)回報(bào)出資額設(shè)置普遍較低,抽獎(jiǎng)回報(bào)所籌資金在實(shí)際籌資額中僅占很小比例。以本文為例,678個(gè)項(xiàng)目中設(shè)置抽獎(jiǎng)回報(bào)價(jià)檔的有285個(gè),平均出資額為5.3元,只有8個(gè)項(xiàng)目的抽獎(jiǎng)回報(bào)出資額在10元以上,抽獎(jiǎng)回報(bào)籌資額占項(xiàng)目實(shí)際籌資額的平均比例僅為2.26%.其次,抽獎(jiǎng)回報(bào)價(jià)檔可能存在對(duì)其他價(jià)檔的替代效應(yīng)。由于抽獎(jiǎng)回報(bào)價(jià)檔出資額較低,且平臺(tái)中獎(jiǎng)概率較高(眾籌網(wǎng)項(xiàng)目一般每十人抽一人,不滿十人按十人抽取),部分原本計(jì)劃參與正常價(jià)檔投資可能因此改投抽獎(jiǎng)回報(bào)價(jià)檔。再次,籌資數(shù)據(jù)本身存在非真實(shí)性。由于眾籌網(wǎng)項(xiàng)目采用AON(All-or-Nothing)模式,在此種運(yùn)行模式下,沒(méi)有完成預(yù)設(shè)籌資目標(biāo)的眾籌項(xiàng)目所有資金都將返回給出資人,因此項(xiàng)目發(fā)起人為了達(dá)到籌資目標(biāo)金額有可能通過(guò)虛假交易方式增加項(xiàng)目籌資額[30],此類(lèi)虛假交易往往會(huì)選擇出資額較高的其他價(jià)檔而非抽獎(jiǎng)回報(bào)價(jià)檔。

(四)抽獎(jiǎng)回報(bào)對(duì)支持?jǐn)?shù)影響實(shí)證分析

支持?jǐn)?shù)是度量農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效的重要市場(chǎng)指標(biāo),為驗(yàn)證假設(shè)H1b,利用SPSS將支持?jǐn)?shù)ln(num)與自變量抽獎(jiǎng)回報(bào)luc及其他控制變量分別按總樣本、茶酒飲品樣本、種植加工樣本、養(yǎng)殖加工樣本進(jìn)行回歸分析,回歸結(jié)果如表5所示。

表5 抽獎(jiǎng)回報(bào)對(duì)支持?jǐn)?shù)影響回歸結(jié)果

由表5結(jié)果可知,四類(lèi)樣本回歸分析中,農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目是否有設(shè)置抽獎(jiǎng)回報(bào)價(jià)檔與支持?jǐn)?shù)之間存在顯著的正向關(guān)系,其中種植加工類(lèi)目最為顯著,即假設(shè)H1b通過(guò)。事實(shí)上,本文所抓取的285個(gè)有設(shè)置抽獎(jiǎng)回報(bào)的項(xiàng)目其抽獎(jiǎng)回報(bào)支持人數(shù)占總支持人數(shù)的平均比例為39.94%,個(gè)別項(xiàng)目比例甚至高達(dá)98.91%.究其原因,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中潛在消費(fèi)者會(huì)將既有消費(fèi)者的消費(fèi)行為作為自身決策依據(jù)[31],而眾籌項(xiàng)目中,潛在支持者會(huì)將項(xiàng)目已籌資金額及支持人數(shù)作為項(xiàng)目的質(zhì)量信號(hào)以決定是否出資,表現(xiàn)出跟隨已有出資者的羊群行為[32]。因此,抽獎(jiǎng)回報(bào)支持?jǐn)?shù)除直接推高眾籌項(xiàng)目支持人數(shù)外,還會(huì)通過(guò)羊群效應(yīng)影響潛在出資者的投資決策，進(jìn)而影響眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效。

(五)穩(wěn)健性檢驗(yàn)

為檢驗(yàn)?zāi)Ｐ偷姆€(wěn)健性,本文對(duì)總體樣本、茶酒飲品樣本、種植加工樣本、養(yǎng)殖加工樣本分別刪除實(shí)際籌資額及支持?jǐn)?shù)10%數(shù)據(jù)(前5%,后5%)后[33],得到總體樣本610組、茶酒飲品樣本167組、種植加工樣本359組、養(yǎng)殖加工樣本84組,其穩(wěn)健性檢驗(yàn)結(jié)果如表6所示。

表6 穩(wěn)健性檢驗(yàn)結(jié)果

表6中模型一為抽獎(jiǎng)回報(bào)對(duì)實(shí)際籌資影響穩(wěn)健性檢驗(yàn)回歸模型,模型二為抽獎(jiǎng)回報(bào)對(duì)支持?jǐn)?shù)影響穩(wěn)健性檢驗(yàn)回歸模型。穩(wěn)健性檢驗(yàn)結(jié)果顯示,在四類(lèi)樣本回歸中,抽獎(jiǎng)回報(bào)對(duì)實(shí)際籌資沒(méi)有顯著影響,而抽獎(jiǎng)回報(bào)對(duì)支持?jǐn)?shù)有顯著的正向影響,與前文分析結(jié)果一致,模型穩(wěn)健性檢驗(yàn)通過(guò)。

四、研究結(jié)論與管理啟示

本文選取實(shí)際籌資和支持?jǐn)?shù)作為度量抽獎(jiǎng)回報(bào)對(duì)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效影響的會(huì)計(jì)指標(biāo)和市場(chǎng)指標(biāo),以眾籌網(wǎng)678個(gè)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目數(shù)據(jù)為研究對(duì)象進(jìn)行了實(shí)證研究。研究結(jié)果表明,抽獎(jiǎng)回報(bào)與項(xiàng)目實(shí)際籌資(會(huì)計(jì)指標(biāo))之間無(wú)顯著關(guān)系,但與項(xiàng)目支持?jǐn)?shù)(市場(chǎng)指標(biāo))之間存在顯著正相關(guān)。抽獎(jiǎng)回報(bào)檔位的設(shè)置會(huì)直接推高眾籌項(xiàng)目支持人數(shù),隨著支持人數(shù)的增加,羊群效應(yīng)會(huì)拉動(dòng)其他回報(bào)檔位支持?jǐn)?shù)的增加,進(jìn)而影響農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的融資績(jī)效。因而可以認(rèn)為,總體支持?jǐn)?shù)在抽獎(jiǎng)回報(bào)支持人數(shù)和農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目融資績(jī)效的正向關(guān)系中起到中介作用[31-32]?；诖?本文認(rèn)為農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目發(fā)起人在設(shè)計(jì)、發(fā)布農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目時(shí),在項(xiàng)目初期要關(guān)注支持人數(shù)的増長(zhǎng),可以通過(guò)設(shè)置抽獎(jiǎng)回報(bào)價(jià)檔提高項(xiàng)目人氣,在此基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣,充分發(fā)揮羊群效應(yīng),提高農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的融資成功率;眾籌項(xiàng)目平臺(tái)方亦可據(jù)此優(yōu)化農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)抽獎(jiǎng)回報(bào)參與規(guī)則,如設(shè)置不同金額、不同回報(bào)的抽獎(jiǎng)檔位,降低抽獎(jiǎng)回報(bào)參與門(mén)檻,提高中獎(jiǎng)概率,提高獎(jiǎng)品價(jià)值等,提高平臺(tái)的用戶體驗(yàn)和運(yùn)營(yíng)效果。

當(dāng)然,由于眾籌網(wǎng)只展示籌資成功項(xiàng)目,本文在選取樣本時(shí)抓取了成功項(xiàng)目的相關(guān)數(shù)據(jù),導(dǎo)致研究中未能將抽獎(jiǎng)回報(bào)對(duì)失敗項(xiàng)目的可能影響進(jìn)行分析;同時(shí),各眾籌平臺(tái)抽獎(jiǎng)規(guī)則不一,本文的研究只關(guān)注了眾籌網(wǎng),未能對(duì)不同抽獎(jiǎng)規(guī)則下的影響效果進(jìn)行比較分析;最后,由于農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目在實(shí)際操作中有可能存在刷單等影響數(shù)據(jù)真實(shí)性的行為,可能導(dǎo)致本文的研究仍然存在一定的局限性,這也是在后續(xù)研究中有待解決的問(wèn)題。