種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策模式研究

鄭會(huì)艷 侯軍岐

（北京信息科技大學(xué)，北京 100192）

種業(yè)是國(guó)家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性的核心產(chǎn)業(yè)，是農(nóng)業(yè)之基、糧食之基，是保障人民生活之本，是糧食穩(wěn)定生產(chǎn)和安全的重要保障，是整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。并購(gòu)是一個(gè)系統(tǒng)工程，是企業(yè)做大做強(qiáng)、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、對(duì)成本進(jìn)行有效控制，從而產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的一種戰(zhàn)略模式。決策是基于信息的基礎(chǔ)上，貫穿于整個(gè)管理實(shí)踐過(guò)程，綜合考慮企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)及各種影響因素，在眾多備選方案中選擇出最優(yōu)方案的過(guò)程。

種業(yè)企業(yè)并購(gòu)是一個(gè)包含眾多影響因素的復(fù)合體，正確選擇并購(gòu)決策方式成為種業(yè)企業(yè)并購(gòu)成功的關(guān)鍵因素，即針對(duì)不同企業(yè)如何選取更加適合本企業(yè)發(fā)展，更大地發(fā)揮其并購(gòu)優(yōu)勢(shì)，壯大自身經(jīng)營(yíng)能力，找到適合企業(yè)自身發(fā)展的決策方式，從而作出最優(yōu)的決策。在現(xiàn)有研究中，專家學(xué)者們對(duì)種業(yè)企業(yè)并購(gòu)整合進(jìn)行了充分且深入的研究，對(duì)種業(yè)企業(yè)并購(gòu)整合及戰(zhàn)略決策方面起到了良好的指導(dǎo)作用。張嵐等[1]提出了企業(yè)并購(gòu)是具有連動(dòng)屬性的戰(zhàn)略布局。張悅玫等[2]以折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型為基礎(chǔ)，構(gòu)建了多元化選擇的決策模型，并提出了影響農(nóng)業(yè)企業(yè)多元化決策的主要因素，包括政府政策、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅、股權(quán)結(jié)構(gòu)等。楊思雨等[3]主要以層次分析法為理論指導(dǎo)，結(jié)合德爾菲法構(gòu)建種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策指標(biāo)體系，得出結(jié)論：種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策因素重要性排序?yàn)閷Ｓ衅贩N、經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)、種業(yè)市場(chǎng)占有率、管理協(xié)同效應(yīng)、企業(yè)家偏好、特殊戰(zhàn)略資源、財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)、種業(yè)資源的限制、企業(yè)家管理水平、種子分銷網(wǎng)絡(luò)。黃美霞等[4]將種業(yè)企業(yè)并購(gòu)整合模式、要點(diǎn)及影響因素進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并指出在種業(yè)并購(gòu)整合過(guò)程中應(yīng)從明確種業(yè)企業(yè)并購(gòu)目標(biāo)、種業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略、完善種業(yè)企業(yè)價(jià)值鏈及結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)售后服務(wù)模式幾方面來(lái)擴(kuò)大企業(yè)并購(gòu)整合協(xié)同效應(yīng)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。侯軍岐等[5]針對(duì)種業(yè)企業(yè)并購(gòu)快速?zèng)Q策的決策過(guò)程及影響因素進(jìn)行了詳細(xì)的論述，并采用模糊綜合評(píng)價(jià)法對(duì)模糊指標(biāo)進(jìn)行量化，應(yīng)用層次分析法對(duì)快速?zèng)Q策影響因素進(jìn)行排序。譚立滿[6]從理論基礎(chǔ)、應(yīng)用領(lǐng)域和決策行為3 個(gè)方面深入分析了有限理性決策模型的特征及面臨的挑戰(zhàn)，并提出了理性決策模型的重塑，即現(xiàn)代理性決策模型，并進(jìn)一步闡述了其主要內(nèi)容。張靜等[7]從直覺的心理學(xué)研究視角（認(rèn)知風(fēng)格觀、雙系統(tǒng)論和解釋水平理論）探討了直覺的解釋機(jī)理，并對(duì)直覺決策類型、形成條件及影響因素進(jìn)行了分析。楊光[8]提出了以經(jīng)驗(yàn)為核心的直覺決策模型及提高決策能力的途徑。楊思雨等[9]據(jù)種業(yè)企業(yè)并購(gòu)整合的特點(diǎn)，分別從投資收益、核心能力、并購(gòu)成本和協(xié)同效應(yīng)4個(gè)方面，建立評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，采用模糊層次分析法，對(duì)種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策體系的影響因素及其作用進(jìn)行 研究。

綜上所述，現(xiàn)有研究主要從種業(yè)企業(yè)并購(gòu)模式及并購(gòu)決策的評(píng)價(jià)方面展開，并沒有過(guò)多的針對(duì)種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策模式的特點(diǎn)及利弊進(jìn)行詳述，忽略了種業(yè)企業(yè)之間及并購(gòu)決策模式之間存在的差異可能對(duì)種業(yè)企業(yè)是否并購(gòu)成功的影響。本文針對(duì)現(xiàn)有研究的局限性，細(xì)化分析種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策模式的特點(diǎn)及其關(guān)聯(lián)關(guān)系，充分考慮種業(yè)企業(yè)和并購(gòu)決策模式特點(diǎn)及適用條件，提出種業(yè)企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)時(shí)選用決策模式應(yīng)注意的問(wèn)題，以及如何根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)選擇最優(yōu)的并購(gòu)決策方案，以期降低并購(gòu)決策失誤，成功完成種業(yè)企業(yè)的并購(gòu)重組。

1 種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策模式及其特點(diǎn)

在目前以知識(shí)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為標(biāo)志的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，農(nóng)業(yè)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈趨激烈，而基于農(nóng)業(yè)行業(yè)發(fā)展的種業(yè)企業(yè)更是生存困難，種業(yè)企業(yè)并購(gòu)進(jìn)入空前活躍期。種業(yè)企業(yè)實(shí)施企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略可擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模而形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過(guò)縱向或橫向并購(gòu)能達(dá)到節(jié)約成本的目的；而種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策是實(shí)施企業(yè)并購(gòu)的第一步，也是能否成功并購(gòu)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，選擇適合企業(yè)本身的并購(gòu)決策模式成為種業(yè)企業(yè)實(shí)施企業(yè)并購(gòu)的重中之重。若并購(gòu)決策選用不當(dāng)，種業(yè)企業(yè)并購(gòu)便很有可能出現(xiàn)并購(gòu)成本過(guò)高或失敗的結(jié)局，因此，注重種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策模式的選擇，能促使種業(yè)企業(yè)成功進(jìn)行并購(gòu)。

1.1 種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策模式 目前種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策模式中主要有理性決策、直覺決策及快速?zèng)Q策3 種決策模式。

理性決策 一般是指在管理者能力和可獲得信息范圍之內(nèi)，在多個(gè)可行性方案中理性選擇最優(yōu)方案。理性決策即決策者只針對(duì)目前所須處理的問(wèn)題，在大腦完全清醒，不帶有任何私人情感，完全理性的狀態(tài)下所做出的完全客觀、合乎邏輯的決策。理性決策往往是最優(yōu)決策，從執(zhí)行效果看也很符合現(xiàn)實(shí)情況。決策者在實(shí)際應(yīng)用中能做出理性決策必須掌握與決策有關(guān)的全部有效信息，對(duì)現(xiàn)有資源及有效信息進(jìn)行綜合處理，做出可能解決問(wèn)題的所有決策方案，針對(duì)每一方案所具有的風(fēng)險(xiǎn)類型及可能造成的結(jié)果進(jìn)行提前的可控處理，最終可由對(duì)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)及其可能得到的利益進(jìn)行加權(quán)處理，從而得到最優(yōu)的決策 方案。

直覺決策 是基于決策者自身的學(xué)識(shí)、工作經(jīng)歷及決策經(jīng)驗(yàn)，在個(gè)人情感及所處的外部環(huán)境因素的綜合影響下，以數(shù)據(jù)分析作為輔助信息來(lái)尋找滿意方案的決策行為。在現(xiàn)代企業(yè)管理過(guò)程中，大部分決策都是企業(yè)決策者運(yùn)用直覺決策所做出的決策行為，當(dāng)決策者工作年限越長(zhǎng)、決策經(jīng)驗(yàn)越豐富、決策水平越高時(shí)，其做出的決策準(zhǔn)確性越好，越貼合決策目標(biāo)，能產(chǎn)生更好的決策效果。Simon 于1957 年開創(chuàng)出了經(jīng)濟(jì)人行為理論，認(rèn)為在決策過(guò)程中，決策者一般狀態(tài)下不能保證完全處于理性狀態(tài)、完全不受其情緒的影響；張畢西在1996 年提出，決策者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力是進(jìn)行決策的主要力量，而其決策質(zhì)量依賴于決策者的識(shí)別問(wèn)題、創(chuàng)新能力及決策能力的整體 展現(xiàn)。

快速?zèng)Q策 是指綜合運(yùn)用決策者的主觀認(rèn)識(shí)能力、數(shù)據(jù)分析能力、直覺反應(yīng)能力及判斷能力，在時(shí)間緊急、有效信息不充分的前提下，以決策問(wèn)題的整體為重點(diǎn)，運(yùn)用邏輯推理指導(dǎo)決策過(guò)程的一種決策方法。其主要特點(diǎn)是在最短的時(shí)間內(nèi)獲得盡量多的有效信息，對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行關(guān)鍵分析，充分運(yùn)用企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境資源，快速提出相應(yīng)的決策方案，快速解決決策問(wèn)題，注重運(yùn)用正確的分析過(guò)程，強(qiáng)調(diào)“快速、正確性及整體性”。

1.2 種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策模式過(guò)程比較 理性決策過(guò)程 在企業(yè)管理決策中，決策主要分為重大決策及日常決策，重大決策關(guān)乎企業(yè)的“生命”，因此重大決策需要以一定的數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，進(jìn)行科學(xué)的分析，需以理性決策方式進(jìn)行決策。理性決策主要包括以下5 個(gè)步驟：識(shí)別問(wèn)題、研究問(wèn)題、備選方案、評(píng)估方案、選擇方案。其決策過(guò)程流程圖如圖1 所示。

圖1 理性決策步驟

直覺決策過(guò)程 直覺決策所需要耗費(fèi)的時(shí)間相對(duì)于理性決策會(huì)短很多，往往決策者針對(duì)當(dāng)前問(wèn)題進(jìn)行決策情景估計(jì)，結(jié)合決策者的知識(shí)、決策經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行決策。盡管直覺決策整個(gè)過(guò)程是無(wú)意識(shí)進(jìn)行，全過(guò)程時(shí)間很短，其決策過(guò)程仍可分為5步：確定決策目標(biāo)、決策情景估計(jì)、確定備選方案、方案評(píng)估、確定方案。其決策過(guò)程流程圖如圖2 所示。

圖2 直覺決策步驟

快速?zèng)Q策過(guò)程 相對(duì)于理性決策和直覺決策，快速?zèng)Q策所需決策時(shí)間最短，時(shí)間利用率最高。其決策分為4 個(gè)過(guò)程：認(rèn)知過(guò)程、決策過(guò)程、合作過(guò)程及整合過(guò)程。其決策過(guò)程流程圖如圖3 所示。

圖3 快速?zèng)Q策步驟

1.3 并購(gòu)決策特點(diǎn)比較 影響種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策的主要因素是：決策者、數(shù)據(jù)信息、種業(yè)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境。在理性決策中，影響決策的主要因素是數(shù)據(jù)信息及種業(yè)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境因素，在理性決策中是基于決策者處于完全理性狀態(tài)下，以充分的數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)所進(jìn)行的量化分析，只針對(duì)問(wèn)題進(jìn)行決策的決策方法，因此決策準(zhǔn)確度更高，但其時(shí)間、人力及資源成本也較高，常用于種業(yè)企業(yè)并購(gòu)中的重大戰(zhàn)略決策問(wèn)題。影響直覺決策的主要因素則為決策者及數(shù)據(jù)信息，決策的主觀性強(qiáng)，旨在針對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行整體的了解后，決策者根據(jù)問(wèn)題進(jìn)行決策情景估計(jì)，依據(jù)自身以往的決策經(jīng)驗(yàn)，在較短時(shí)間內(nèi)做出的決策方案，尋求滿意方案而非最優(yōu)方案，其決策的成敗很大程度上取決于決策者，決策者的知識(shí)底蘊(yùn)、決策經(jīng)驗(yàn)等都會(huì)直接影響直覺決策結(jié)果，常用于解決非常規(guī)問(wèn)題的決策?？焖?zèng)Q策的影響因素則是三者兼?zhèn)?，快速?zèng)Q策注重對(duì)問(wèn)題的整體性把握，決策者須在較短時(shí)間內(nèi)獲得盡可能多的有效信息，在種業(yè)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的雙重影響下快速做出具有一定理論依據(jù)的決策，強(qiáng)調(diào)時(shí)間最短制定滿意方案的一種決策方式，常用于對(duì)多目標(biāo)及時(shí)間敏感性問(wèn)題進(jìn)行決策。3 種決策模式的特點(diǎn)及適用性比較如表1 所示。

2 種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策應(yīng)注意的問(wèn)題

種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策是企業(yè)戰(zhàn)略決策，是種業(yè)企業(yè)能否并購(gòu)成功的關(guān)鍵因素，企業(yè)正確選用并購(gòu)決策模式，是提高種業(yè)企業(yè)并購(gòu)成功率及其并購(gòu)經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力支持的基礎(chǔ)。在種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策模式選擇中，分析了種業(yè)企業(yè)并購(gòu)的3 種決策模式的決策流程、特點(diǎn)、適用范圍以及對(duì)企業(yè)并購(gòu)的影響。綜上所述，在種業(yè)企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)時(shí)，應(yīng)充分考慮3 種決策模式的優(yōu)劣勢(shì)，綜合考慮并購(gòu)戰(zhàn)略層次，所要達(dá)到的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)并購(gòu)問(wèn)題的相關(guān)有效信息是否充分，決策者的決策經(jīng)驗(yàn)、對(duì)時(shí)間的敏感程度等因素。種業(yè)企業(yè)選用并購(gòu)決策模式應(yīng)注意問(wèn)題如圖4 所示。

種業(yè)企業(yè)決策者進(jìn)行并購(gòu)決策時(shí)，應(yīng)如圖4 所示，從決策者、時(shí)間、信息及并購(gòu)戰(zhàn)略層次4 個(gè)方面考慮選用哪種決策模式，即決策時(shí)間的長(zhǎng)短，有效信息的充分性，決策者的決策能力、領(lǐng)導(dǎo)能力，企業(yè)并購(gòu)決策的決策層次，決策程序的復(fù)雜程度，先前決策經(jīng)驗(yàn)的豐富程度等，都應(yīng)成為種業(yè)企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)決策時(shí)考慮的問(wèn)題。種業(yè)企業(yè)無(wú)論運(yùn)用哪種決策模式，決策者都應(yīng)盡可能多地收集企業(yè)并購(gòu)問(wèn)題的相關(guān)有效信息，對(duì)可供選決策方案的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)的審查和評(píng)價(jià)，重視企業(yè)并購(gòu)戰(zhàn)略決策的效率，制定多個(gè)決策方案供選，從而得到相對(duì)更優(yōu)的并購(gòu)決策方案；綜合考慮選用最適合的并購(gòu)決策模式，為種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策提供更加有效的理論依據(jù)，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。

表1 種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策模式的比較

圖4 種業(yè)企業(yè)并購(gòu)決策應(yīng)注意問(wèn)題