增長11%：銷售模式轉(zhuǎn)變，線上交易受青睞

編輯=李奕辰

核心數(shù)據(jù)

60億美元

2018年，藝術(shù)和古董的線上市場銷售額達(dá)60億美元，同比增長11%。但在線銷售額僅占經(jīng)銷商總銷售額的6%。線上交易占全球銷售額的9%，略低于全球在線零售業(yè)。

兩位數(shù)增長

佳士得（Christie 's）和蘇富比（Sotheby 's）的銷售額實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長；二線拍賣行的網(wǎng)上銷售額占其年度銷售額的19%，其中74%是通過第三方平臺實現(xiàn)。

93%

93%的千禧一代高凈值收藏者表示，他們曾在線上平臺上購買過藝術(shù)品，而在嬰兒潮一代中，大多數(shù)人以前從未在網(wǎng)上購買過藝術(shù)品。

52%

線上交易中，52%的買家是從未去過畫廊或見過他們本人的新買家。

2013-2018年在線藝術(shù)與古董市場銷售額

更愿意在網(wǎng)上購買的收藏家的份額

數(shù)據(jù)分析

2018年，各大拍賣行的網(wǎng)上銷售增速在加快，不過線上銷售仍只是作為經(jīng)銷商銷售的輔助手段，這可能是由于老買家依然青睞面對面的直接購買，而新買家更易于接受線上交易這一新的銷售模式，線上交易的買家也呈現(xiàn)年輕化趨向。

2018年，電子商務(wù)占到全球零售總額的12%。瑞銀和Art Economics對5個市場的高凈值人士藏家進(jìn)行的調(diào)查顯示，樣本總數(shù)的17%曾以100,000美元或以上的價格購買過一件藝術(shù)品或相關(guān)物件，4%曾在網(wǎng)上花費100萬美元或更高的價格購買過一件藝術(shù)品。雖然大多數(shù)人（72%）的線上成交價均未超過50,000美元，但也有證據(jù)表明，一些藏家越來越愿意在線上交易中出高價。

麥克安德魯預(yù)測，由于線上銷售更具獲利優(yōu)勢，拍賣行可能會將更多庫存轉(zhuǎn)向這一銷售模式。但她也表示，這種轉(zhuǎn)向應(yīng)該還是表現(xiàn)在價格較低的拍品，而中高端市場仍然會保持在線下進(jìn)行。她還說道：“對于主營低價位拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行來說，很難在大城市經(jīng)營起如此高成本的一門生意，并養(yǎng)活那么多員工?！薄叭魏螘r期收藏頂級作品的藏家都是少數(shù)，為了賣出更多作品，必須拓展范圍。”這可能意味著經(jīng)營者們需要通過規(guī)模較小的藝博會或是電商之類新型的模式和渠道培育新的區(qū)域性市場了。

TIPS——巴塞爾藝術(shù)展十問

Q 巴塞爾藝術(shù)展什么時候開始？

巴塞爾藝術(shù)展由Ernst Beyeler、Trudl Bruckner和Balz Hilt三位瑞士藝?yán)葯?quán)威于1970年創(chuàng)辦。各地藝?yán)?、收藏家與藝術(shù)界人士聚集在巴塞爾，觀賞20至21世紀(jì)頂級藝術(shù)作品。第一屆展會吸引約16,300人士參與。

Q 巴塞爾藝術(shù)展為什么與眾不同？

巴塞爾藝術(shù)展制訂了國際藝術(shù)展的模式和水平。展會嚴(yán)格挑選參展藝?yán)?，只展出大師級或博物館級藝術(shù)作品。巴塞爾藝術(shù)展在世界三個最重要的文化重鎮(zhèn)舉行——香港、巴塞爾、邁阿密海灘，三個城市同時擁有地理優(yōu)勢，是文化經(jīng)濟的出入口。相異的歷史文化讓三大展會各具性格，展會影響力更帶動地區(qū)文化藝術(shù)發(fā)展，各地藝術(shù)團體和博物館于展會期間舉行各樣展覽及藝術(shù)活動。

Q 有哪些人出息巴塞爾藝術(shù)展？

巴塞爾藝術(shù)展吸引全球藝術(shù)家、藝?yán)却?、收藏家、博物館總監(jiān)、策展人及各界藝術(shù)愛好者參與。

Q 哪些作品在巴塞爾藝術(shù)展展出？

展會涵括每一個藝術(shù)范疇，20至21世紀(jì)頂級藝術(shù)作品——繪畫、雕塑、裝置、錄像、版畫、攝影和表演藝術(shù)等。

Q巴塞爾藝術(shù)展展出作品如何分類？

巴塞爾藝術(shù)展設(shè)有不同展區(qū)，每個展區(qū)均代表某個類型的藝?yán)?、藝術(shù)家或某一特定主題。

Q哪些人有資格在巴塞爾藝術(shù)展展出？

巴塞爾藝術(shù)展是一個特別為世界藝?yán)榷O(shè)的展示交流平臺，每年于三個城市定期舉行，并展出多個公共藝術(shù)項目。藝?yán)瓤蛇x擇參展一個或全部三個展會，亦可同時申請參與多于一個展區(qū)。我們建議藝?yán)燃?xì)閱展會與展區(qū)介紹（artbasel.com），了解其內(nèi)容與限制，選出最合適的展出環(huán)境。這亦可讓藝?yán)鹊纳暾堄媱潟N近展會的要求，增加展出機會。請注意：藝術(shù)家只可透過藝?yán)壬暾垍⒄埂?/p>

Q藝?yán)热绾翁岢錾暾垼?/p>

當(dāng)藝?yán)葲Q定所欲參展的展會和展區(qū)后，可于展會專頁（artbasel.com）下載個別展區(qū)申請表格。

Q如何評審藝?yán)壬暾垼?/p>

巴塞爾藝術(shù)展三大展會每年共接收多家藝?yán)葏⒄股暾垺２徽撌窃?jīng)參展或是首次申請，各藝?yán)让磕甓急仨毥?jīng)歷同樣嚴(yán)格的審核程序。三大展會各有其國際級藝?yán)却硭M成的獨立評審委員會，花至少一星期時間仔細(xì)研究每個申請。

Q為何評選委員會成員都是藝?yán)却恚?/p>

藝?yán)却碜咴谒囆g(shù)市場的最前線，對藝術(shù)界的現(xiàn)況最為了解，他們了解業(yè)內(nèi)工作者、地區(qū)市場，或是各藝?yán)韧瑯I(yè)的發(fā)展情況；扶植藝術(shù)家的成長、為藝術(shù)家舉辦展覽、把藝術(shù)家與作品帶到博物館及雙年展等。

Q藝術(shù)展會與藝術(shù)拍賣有什么分別？

藝術(shù)展特別為世界藝?yán)榷O(shè)，是展示交流平臺。相對集中展出拍賣大師作品的拍賣會，展出內(nèi)容更廣，涵意亦更深。藝?yán)扰c藝術(shù)家在公在私都有著密切關(guān)系，藝?yán)劝褧r間、心思與資源投放在藝術(shù)家事業(yè)發(fā)展之上，以成就更高水平的藝術(shù)創(chuàng)作。在巴塞爾藝術(shù)展，收藏家與藝術(shù)愛好者在這國際平臺上發(fā)掘新作品，更可與藝?yán)却砩踔了囆g(shù)家本身直接對話，進(jìn)一步了解作品的意念及創(chuàng)作歷程。