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    農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的三大要素市場(chǎng)、金融和技術(shù)缺一不可

    2019-05-15 12:36:12本刊通訊員李志剛
    電腦迷 2019年2期
    關(guān)鍵詞:榨菜加工廠枇杷

    本刊通訊員 李志剛

    中國(guó)農(nóng)業(yè)已邁入新的發(fā)展時(shí)期,“大眾創(chuàng)業(yè),萬(wàn)眾創(chuàng)新”的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。這些年有很多公司在做農(nóng)業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)很多,盤子也足夠大。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,人們生活消費(fèi)升級(jí),促使土地大規(guī)模種植,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從業(yè)者集中起來(lái),產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),生產(chǎn)相對(duì)安全、放心的農(nóng)產(chǎn)品。

    但是城市中的創(chuàng)業(yè)者們,很少真正了解農(nóng)業(yè),理解農(nóng)民,親近土地。在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域之前,首先要弄清楚農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的趨勢(shì)和痛點(diǎn),才能避免失敗。

    市場(chǎng):生產(chǎn)和銷售不能脫節(jié)

    農(nóng)民說(shuō)“我也不知道什么好賣,先種了再說(shuō)?!钡鹊降诙?,全國(guó)有133.3 萬(wàn)hm2西瓜同時(shí)上市,結(jié)果價(jià)格暴跌。未來(lái)農(nóng)民第一要解決的是生產(chǎn)和銷售脫節(jié)的問(wèn)題。

    解決方法可參照訂單式農(nóng)業(yè)。公司找農(nóng)戶提前下農(nóng)產(chǎn)品的訂單,有一個(gè)保底的價(jià)格。到收獲的時(shí)候,公司以不低于保底的價(jià)格收購(gòu)農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品。未來(lái)所有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)都會(huì)可參照這種訂單式農(nóng)業(yè)。

    聚土網(wǎng)做的是便于儲(chǔ)藏、有一定經(jīng)濟(jì)價(jià)值的作物,如榨菜,它提前將土地托管下來(lái),提供肥料和技術(shù),甚至金融服務(wù),等到榨菜收獲的季節(jié),再將這些榨菜回購(gòu)。它跟四川和重慶的榨菜廠簽了一個(gè)收購(gòu)協(xié)議,把榨菜賣給他們。

    再比如說(shuō)媒體曾報(bào)道過(guò)的百果園,他們?cè)诤D鲜召?gòu)水果,也是通過(guò)訂單式農(nóng)業(yè)。農(nóng)戶幫他們生產(chǎn),制定一個(gè)最低的價(jià)格,等到明年瓜果成熟的時(shí)候,百果園將瓜果全部收購(gòu),收購(gòu)價(jià)根據(jù)市場(chǎng)行情有一定浮動(dòng),但不低于最低價(jià)格,讓農(nóng)戶安心生產(chǎn)。

    百果園成立了一個(gè)上游供應(yīng)鏈公司,把這種模式從中國(guó)推向了泰國(guó)、緬甸、越南。一方面解決了農(nóng)戶銷售問(wèn)題,另一方面也解決了流通企業(yè)和連鎖企業(yè)穩(wěn)定的貨物源問(wèn)題。同時(shí)對(duì)消費(fèi)者來(lái)講,農(nóng)產(chǎn)品可溯源,更放心。

    到了銷售環(huán)節(jié),農(nóng)業(yè)產(chǎn)品盡量選擇走品牌化道路,少選擇走地域化道路。如陽(yáng)澄湖大閘蟹、山西的西瓜、新疆的棗、庫(kù)爾的香梨都是地域的。而新奇士是品牌,不只是加州的橙子。只有品牌才能強(qiáng)勢(shì)。如果沒(méi)有品牌,價(jià)格就會(huì)壓得很低,大批量生產(chǎn),供給上游或下游。企業(yè)走品牌化的道路,需要技術(shù)和資本作為支撐。

    金融:貸不到款或還不上錢制約發(fā)展

    農(nóng)民很難貸到款。銀行根據(jù)固定資產(chǎn)放款,無(wú)論是種瓜果、水稻,還是養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)魚,都不能被算為固定資產(chǎn)。因?yàn)樗鼈兪腔钗铮兴劳鲲L(fēng)險(xiǎn),所以很少有銀行愿意給農(nóng)業(yè)企業(yè)貸款。

    對(duì)農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖企業(yè)來(lái)說(shuō),金融或許是他們最大的掣肘,影響了他們走規(guī)?;l(fā)展的道路。農(nóng)業(yè)利潤(rùn)本來(lái)就比較微薄,每667 m2地產(chǎn)出1 500 元可能只能賺兩三百元。企業(yè)自己沒(méi)有錢,銀行也貸不到款,想擴(kuò)大規(guī)模,那就不可能了,這是農(nóng)業(yè)金融的缺失。

    經(jīng)過(guò)調(diào)研,不難發(fā)現(xiàn),在湖北、四川一些養(yǎng)殖大戶,回款周期至少為半年,前兩個(gè)月還有錢,但到后面的時(shí)候,因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)出問(wèn)題,養(yǎng)殖動(dòng)物不能餓,提前賣又不劃算,銀行批不了貸款,有些養(yǎng)殖戶只能通過(guò)民間借貸來(lái)緩解資金問(wèn)題。但是,這就等于飲鴆止渴,牲畜價(jià)格上漲還能償還借款,如果遇到價(jià)格暴跌,因此而破產(chǎn)的養(yǎng)殖戶比比皆是。

    所以,要等到土地流轉(zhuǎn),種植、養(yǎng)殖形成規(guī)模以后,農(nóng)業(yè)金融才會(huì)有更好的發(fā)展。金融最大的風(fēng)險(xiǎn)是壞賬或死賬,未來(lái)農(nóng)業(yè)金融要形成一個(gè)閉環(huán),直接把農(nóng)產(chǎn)品回購(gòu),才能保證金融安全,但回購(gòu)就要解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題。

    京東農(nóng)業(yè)金融在四川的案例,它通過(guò)當(dāng)?shù)氐蔫凌思庸S提供擔(dān)保,給農(nóng)戶提供貸款,到每年4月和5月枇杷收獲的季節(jié),農(nóng)戶將枇杷賣給加工廠,加工廠將枇杷產(chǎn)品在京東商城銷售,京東金融通過(guò)銷售枇杷把錢收回來(lái),形成一個(gè)鏈條。這個(gè)鏈條很長(zhǎng),它有下游的渠道,然后往上游去延伸。跟百果園類似,反向向上游種植基地提供終端銷售服務(wù)。它既能夠解決銷售終端的問(wèn)題,也可以提供金融的生意。

    農(nóng)業(yè)金融最大的風(fēng)險(xiǎn)是誠(chéng)信問(wèn)題。如果要做農(nóng)業(yè)金融,一定要找到當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?。所以京東金融找當(dāng)?shù)丶庸S做擔(dān)保,當(dāng)?shù)丶庸S會(huì)想辦法調(diào)查農(nóng)民背景,這是一般的金融創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做不到的。

    技術(shù):從看天吃飯到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

    農(nóng)業(yè)科技是農(nóng)業(yè)發(fā)展的第一推動(dòng)力。改革開放以來(lái),中國(guó)農(nóng)業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,其中農(nóng)業(yè)科技發(fā)揮了巨大作用。

    農(nóng)產(chǎn)品有很強(qiáng)的地域?qū)傩?,未?lái)的競(jìng)爭(zhēng)是全球供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng),要有全球視野。有新聞媒體曾報(bào)道過(guò)叫天使之橙的一家橙子自動(dòng)售賣機(jī)公司,它的供應(yīng)鏈分布極廣。

    當(dāng)年褚時(shí)健創(chuàng)立褚橙的時(shí)候,全球最大的品牌是美國(guó)加州的橙子新奇士。中國(guó)最好的橙賣8 元,但新奇士賣25元。為什么呢?第一,它的規(guī)格非常統(tǒng)一,基本上10個(gè)橙子中有8個(gè)完全一致;第二,它的外表看起來(lái)很漂亮,很光滑,色香味俱全。

    農(nóng)產(chǎn)品難的是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),“望天收”得到的農(nóng)產(chǎn)品,質(zhì)量參差不齊,統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品只有通過(guò)技術(shù)來(lái)生產(chǎn)。所以如果沒(méi)有技術(shù),僅僅是味道好,很難賣到50元/kg,如果果實(shí)規(guī)格、大小統(tǒng)一,它就成為了好商品。

    一個(gè)規(guī)?;钠髽I(yè),未來(lái)做品牌,首先一定要把技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化,做到生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化,管理標(biāo)準(zhǔn)化,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。例如通過(guò)技術(shù)管理土壤、空氣、水源、微量元素,控制摘花、結(jié)果、剪枝的時(shí)間??梢灶A(yù)見,未來(lái)農(nóng)業(yè)絕大部分都將由企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng),以技術(shù)為根基。

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