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    迪杰皮革貿(mào)易(上海)有限公司副總經(jīng)理陳亮: 電子商務(wù)的成功之法

    2019-05-11 05:49:52葉溫清
    時代人物 2019年20期
    關(guān)鍵詞:陳亮天貓商家

    葉溫清

    每一年,天貓雙11總能交出令人震驚的答卷,全世界一次又一次地被電子商務(wù)在中國的驚人發(fā)展所震驚。從2009年開始,馬云造就了這么一個節(jié)日,轉(zhuǎn)眼已經(jīng)十年之久了,這個節(jié)日很大程度改變了中國的零售行業(yè)和消費(fèi)者的購物習(xí)慣,更是撕裂了傳統(tǒng)營銷模式,為電子商務(wù)這一新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)帶來了洪水般的數(shù)字流量和經(jīng)濟(jì)效益。轉(zhuǎn)眼2019年的雙11已經(jīng)過去,天貓在2019年的雙11總成交額達(dá)到2684億元,約384億美元。我們特意采訪了電子商務(wù)專家陳亮先生,剖析一下他是如何帶領(lǐng)企業(yè)獲得電子商務(wù)的成功之法。

    陳亮,現(xiàn)任迪杰皮革貿(mào)易(上海)有限公司副總經(jīng)理,憑借多年的IT工作經(jīng)驗(yàn)成功為企業(yè)從無到有地打開了企業(yè)在電商領(lǐng)域的市場,銷售額逐年遞增,帶領(lǐng)企業(yè)獲得了巨大的利益,短短數(shù)年完成了自己從IT工程師到電商專家的成功轉(zhuǎn)型之路。

    陳亮表示,要成為一個優(yōu)秀的電子商務(wù)領(lǐng)域人才,必須是一個樣樣精通的多面手。

    陳亮說:“電子商務(wù),說到底還是一個商業(yè)的形態(tài),很多搞電商人的喜歡分析數(shù)據(jù),分析規(guī)則,但是我覺得我們還是從最基本一些東西說起,比較容易說明白。所謂“萬法歸一”,也就這個道理。”早在2011年,他在負(fù)責(zé)一項(xiàng)IBM產(chǎn)品時,陳亮和越來越多的電子商務(wù)行業(yè)的客戶熟悉了起來,并逐漸感受到電子商務(wù)在中國已經(jīng)是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢,IBM給陳亮也提供了很好的學(xué)習(xí)平臺,使他對企業(yè)的管理模式、業(yè)務(wù)流程,甚至無數(shù)的方法論,都有了極其清晰的了解和認(rèn)識。后來進(jìn)入迪杰公司后, 率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起從無到有開拓電商板塊的市場份額,

    迪杰皮革貿(mào)易主要從事的是服飾鞋帽行業(yè),也是馬云最開始起家的類目。做過這一行的都知道,冬天是這個行業(yè)銷售和利潤最高的時候。為什么呢?就像現(xiàn)在的房地產(chǎn)一樣,有個名詞叫“鋼需”。你如果是個對打扮非常不講究的人,可以一整個春天,夏天,秋天,都穿同一雙單鞋。請問到了11月份,你還能繼續(xù)穿下去嗎? 中國有個節(jié)氣叫“立冬”,大家應(yīng)該都很熟悉,“立冬”意味著冬季的開始。那每年的“立冬”大概在什么時候呢? 就是11月7日或者8日左右,我們不得不佩服馬云和他團(tuán)隊(duì)的聰明才智,上通天文,下通地理,選了一個這么好的時間點(diǎn)。他這幾年細(xì)心觀察過,每年要到了雙11的前幾天,天就開始降溫了,很明顯的降溫!這天一冷,你總要想買點(diǎn)厚衣服,買雙靴子吧,正好雙11鋪天蓋地的廣告又在寒風(fēng)瑟瑟的馬路上無處不在的勾引你,是個人總會打開手機(jī),上天貓上瞧瞧。

    陳亮表示有經(jīng)驗(yàn)的電商人都知道,雙11是一個分水嶺,你整個冬季的銷售額,商品的權(quán)重,在雙11之后開始,天貓已經(jīng)幫你定位了,決定了你這個冬天的整個走勢。凡事都是有兩面性,首先優(yōu)點(diǎn)是我們國家還有很多3,4線城市的人群,在實(shí)體店鋪網(wǎng)沒有如此密集的情況下(很少有品牌可以保證實(shí)體店鋪擴(kuò)張到每個3,4線城市),電商成為了他們對品牌認(rèn)知的一個很大來源。所以很多企業(yè)的市場部這兩年總算是想明白了,花個幾百萬買個央視的廣告,還不如在雙11砸一點(diǎn)廣告費(fèi),所謂虧本賺吆喝,就算不賺錢,這市場部的投入產(chǎn)出比,也是值了。這“地利”也就這樣成了。雙11為什么大家都要去買,99%的人都會回答,便宜啊!實(shí)惠?。澦?!后來他估算過,做的好的商家,雙11當(dāng)天的銷量大概是平時3-4個月銷售總和。差一點(diǎn)的會場商家,2個月應(yīng)該沒什么大問題。這也使得雙11成為了一個消費(fèi)者和商家的默契點(diǎn),“我知道你肯定便宜,所以我來買”,“我知道買的人肯定多,所以我賣便宜點(diǎn)”,所以“人和”也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。

    然而雙十一的缺點(diǎn)也是很明顯的,從商家角度來說,因?yàn)殡p11太重要了,沒有一個老板愿意放棄這一個賺錢的機(jī)會。但是人又是貪婪的,所有人都想多做一點(diǎn)生意。但是銷售額是不確定的,所以備貨的時候是有風(fēng)險的,他見過很多商家,在前一個雙11賺的盆滿缽滿,第二年心態(tài)膨脹了,目標(biāo)翻倍!翻兩倍,翻三翻,最后死在了庫存上。所以從商家角度來說,現(xiàn)在的雙11已經(jīng)成為了一個噩夢般的壓力。陳亮這些年來每次從11月1號開始,每天只睡4個小時不到,不是因?yàn)槭虑樘啵钦娴膲毫μ笏恢?。這幾個月的銷售額,要在1天做完,對所有商家的運(yùn)營能力,供應(yīng)鏈能力,承受壓力的能力,都是非同一般的。

    對商家的影響,也會慢慢波及到消費(fèi)者,拋開大家已經(jīng)感受到的,例如物流慢,產(chǎn)品質(zhì)量不好(沒日沒夜趕出來的東西,質(zhì)量會好嗎?),更長遠(yuǎn)的,是對國內(nèi)整個行業(yè)的傷害,導(dǎo)致服務(wù)和質(zhì)量的倒退。我們與國際上的產(chǎn)品就沒有競爭性,也沒有實(shí)力去進(jìn)行比拼。

    無論是消費(fèi)者,商家,還是天貓,大家對這一個節(jié)日,要以更加理性化的心態(tài)去面對。但是對電子商務(wù)的從業(yè)者來說,其中的酸甜苦辣,對經(jīng)歷過的人來說,也是一種財富。

    陳亮先生認(rèn)為中國的電子商務(wù)市場處在一個爆發(fā)階段,發(fā)展空間巨大,但是相對欠缺成熟。作為經(jīng)歷了這么多次雙11的陳亮早已在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)“熔爐”中淬煉成鋼,所以也是最了解中國市場的一個電商,電子商務(wù)其實(shí)也是商業(yè)形態(tài)的一種,需要具備很強(qiáng)的商業(yè)頭腦和經(jīng)驗(yàn),無論是營銷、市場,還是財務(wù)知識,這些也都是必不可少的。

    2019年1月1日,《電子商務(wù)法》正式生效實(shí)施。這部經(jīng)過四次審議才最終問世的《電子商務(wù)法》成為我國電子商務(wù)領(lǐng)域首部專門法律,為規(guī)范電子商務(wù)行為,促進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展起到了積極的作用。

    未來的市場必將更加規(guī)范,陳亮對未來充滿了信心,他帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)為以后取得更大的銷售業(yè)績而在不斷地努力著。

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