媒體融合下的少兒讀物營銷策略

陳鳴

摘 ?要 ?當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，媒體融合逐漸成為媒體發(fā)展的主流趨勢。我國的少兒讀物需求量逐年增大，但是整體經(jīng)營中缺乏合適有新意的營銷方法。借助多樣化的新媒體平臺推送宣傳圖書刊物信息，能夠幫助其擴大受眾，獲得更多的關(guān)注，這也是少兒讀物未來必然的發(fā)展方向。文章對媒體融合的概念做出了簡要解釋，并分析當(dāng)前媒體融合背景下少兒讀物市場面臨的問題，后文著重提出有效的營銷策略，以幫助少兒讀物的營銷方式改良，促進(jìn)少兒知識信息的傳遞。

關(guān)鍵詞 ?媒體融合;少兒讀物;營銷策略;現(xiàn)狀問題

中圖分類號 ?G2 ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼 ?A ? ? ?文章編號 ?2096-0360（2019）04-0050-02

媒體融合被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢下多種媒體媒介表現(xiàn)出的功能作用一體化傾向。具體的概念被分為兩種，狹義的解釋認(rèn)為媒體融合只是不同媒介形式的結(jié)合，而后互相作用誕生一種新的媒體形式，廣義的則還要包含更多媒介要素的融合?？梢哉f媒體融合是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展背景下傳統(tǒng)媒體形式的有機結(jié)合，不僅是傳播技術(shù)的結(jié)合，還有經(jīng)營方式的改變。我國少兒讀物市場要重新煥發(fā)生機必然要運用好媒體融合這一良好的發(fā)展背景，提升自身影響能力，積極傳播，傳播知識增添效益。

1 ?媒體融合背景下少兒讀物的市場現(xiàn)狀及其營銷問題

1.1 ?少兒讀物宣傳缺乏力度

當(dāng)前信息媒介已不再局限紙質(zhì)的書籍刊物，打開手機、電腦，隨意瀏覽我們都能發(fā)現(xiàn)大量的美妝、服飾、數(shù)碼產(chǎn)品宣傳信息。比如微博平臺常常能見到傳達(dá)大V、數(shù)碼大V、美妝大V等，上百萬的關(guān)注屢見不鮮。人們關(guān)注博主本人的同時，也會了解博主同款產(chǎn)品的相關(guān)信息，由此發(fā)揮出了微博平臺的宣傳功能。小紅書、知乎等軟件都有類似效果。這也證明了這類產(chǎn)品在新媒體領(lǐng)域推廣宣傳的方式恰當(dāng)，能切實為產(chǎn)品的經(jīng)營銷售帶來效益。反觀少兒讀物，無論是在微博平臺還是貼吧、小紅書等軟件，搜索能夠得到的相關(guān)信息十分有限，可以說新媒體領(lǐng)域的宣傳，少兒讀物存在很大的空缺。當(dāng)前少兒讀物的主要關(guān)注力要集中于兩點，首先發(fā)現(xiàn)更多的潛在購買者，或者說讓有購買需求的客戶發(fā)現(xiàn)少兒讀物;其次是讓已經(jīng)關(guān)注的客戶發(fā)覺書籍刊物的購買價值，促進(jìn)消費，但顯然，這兩點都要由足夠的宣傳推廣來推動實現(xiàn)。

1.2 ?沒有完善的營銷路徑

少兒讀物的經(jīng)營，需要協(xié)調(diào)圖書刊物出版方、家長學(xué)校購買方和銷售自身多方的關(guān)系，綜合考慮各方的需求，家長學(xué)校需要高質(zhì)量的知識內(nèi)容，出版方想在市場競爭中獲利，而銷售方需要利潤維持工作運營。少兒讀物作為聯(lián)系各個環(huán)節(jié)的紐帶，在實際運營中仍然缺乏完善的銷售方式和路徑。并且信息發(fā)展十分迅速，傳統(tǒng)的營銷方式顯然難以適應(yīng)市場情況的頻繁改變，創(chuàng)新完善必然要發(fā)展進(jìn)行。

1.3 ?推廣方法有限缺乏創(chuàng)新

微信平臺的公眾號推送、微博平臺的廣告和大V宣傳等，都是美妝服飾數(shù)碼產(chǎn)品的常用推廣手段，閑暇時打開手機幾乎每次都能發(fā)現(xiàn)相關(guān)信息，即使是匆匆一瞥也能留有印象起到宣傳效果，積累潛在消費者。但是少兒讀物沒有選用這樣的宣傳方式，仍然停留在紙質(zhì)報刊書籍的空白處，或者通過傳單、店鋪折扣的方式進(jìn)行宣傳，不僅傳遞速度和推廣效果比不上網(wǎng)絡(luò)媒體，能夠看到推廣的受眾也只是局限在店鋪所在的附近范圍內(nèi)，想要積累穩(wěn)定的消費者進(jìn)行長期發(fā)展仍然十分困難。

2 ?媒體融合背景下少兒讀物的營銷策略

2.1 ?改變少兒讀物傳播形式

不同于“70后”“80后”有小人書、小畫片盛行的童年，現(xiàn)在的孩子們從小接觸的都是各式各樣的電子產(chǎn)品，紙質(zhì)書籍刊物的閱讀量雖然有保證，但是也比不過電子產(chǎn)品的使用時間和閱讀量。為適應(yīng)新的媒體形勢，少兒讀物可以結(jié)合自身內(nèi)容開發(fā)出對應(yīng)的App軟件，不僅文字閱讀更方便，圖畫的插入也更便捷，幫助孩子閱讀吸引孩子的關(guān)注。

這一營銷方式的典型代表是故宮文化，近年不少人發(fā)現(xiàn)我國歷史文化的紫禁城故宮入駐了天貓商城，注冊店鋪售賣文具、美妝、生活用品等古色古香的紀(jì)念品。其中一套故事書《故宮貓》深受眾人喜愛，書籍制作過程中結(jié)合了AR技術(shù)，只要用手機掃描書里帶有的二維碼就會出現(xiàn)一只貓咪為人們講解故宮里有趣的故事，孩子們不用出門也能把故宮游覽一遍。這款產(chǎn)品正是知識傳播形式改變的經(jīng)典代表，真正在學(xué)習(xí)中結(jié)合了信息技術(shù)，愉悅孩子的同時教授了文化知識。

2.2 ?少兒讀物的營銷路徑分析

新的媒體發(fā)展趨勢下，少兒書籍刊物要拓展市場，增強自身的影響力，最不能忽視的即是多種數(shù)字媒體形式的傳播經(jīng)營。下文列舉出常用的推廣平臺，為少兒讀物的推廣營銷提供相關(guān)建議。

1）QQ平臺。QQ是一種即時通信的交流軟件，書籍刊物的推廣在QQ平臺主要有兩種方式，QQ群聊推廣和QQ空間推廣。QQ聊天群的推廣中，要首先從群成員入手，建立群成員與自身的共同聯(lián)系，比如把群名設(shè)置為少兒讀物交流群，群的主題設(shè)定為討論、推薦好的少兒讀物。引導(dǎo)群成員中孩子的家長、教師提出對少兒讀物的問題，比如適合某個年齡段孩子閱讀的圖書等。群的管理者及時給予專業(yè)回答指導(dǎo)，促進(jìn)交流，空閑時用來發(fā)布推廣信息。也可以尋找與少兒讀物有關(guān)的科普文章發(fā)布到群聊里，促進(jìn)成員之間的討論，商家借機宣傳，更容易被人們接受?？臻g推廣與群聊不通，善用QQ空間的說說、日志功能，為自己的圖書撰寫精美的文案、簡述其中的內(nèi)容或者截取出優(yōu)美的片段吸引人們關(guān)注書籍刊物。另外QQ空間的頁面有廣告區(qū)域，用戶想要查看好友動態(tài)必然會翻看到推廣廣告，商家可以與騰訊協(xié)商，投放書籍宣傳內(nèi)容到瀏覽空間中，使用戶熟悉書籍刊物信息，達(dá)到宣傳效果。

2）微信平臺。我國的即時通信技術(shù)不斷更新，微信的誕生與發(fā)展很快受到了人們的支持。2018年微信的使用人數(shù)已經(jīng)突破了10億關(guān)卡，一躍成為我國的甚至世界上的通信巨頭。同時微信的興起帶動的公眾號這一自媒體平臺也展現(xiàn)了良好的發(fā)展?jié)摿?，前景值得關(guān)注。少兒讀物在微信平臺的推廣采用精準(zhǔn)營銷策略，借助微信用戶的個人情感傾向和個人價值取向完成，是營銷推廣的常用方式。商家對少兒讀物的微信推廣也有兩種方式，第一個是影響廣泛的微信公眾平臺。比如浙江某少兒讀物出版社，建立了同名公眾號之后及時更新發(fā)行出版的圖書信息，同時推薦適合家長閱讀的文章吸引家長點擊關(guān)注。不僅題目富有創(chuàng)意，內(nèi)容質(zhì)量也會給讀者留有深刻印象。并且定期舉辦活動，增強與用戶的互動關(guān)聯(lián)。第二種則是暴力推廣。微信平臺的突出特點是即時性強，平臺與用戶之間可實現(xiàn)良好互動。商家可以借用微信的群發(fā)功能，把精心準(zhǔn)備過的文案讀物推薦給列表中的用戶，還可以善用二維碼，發(fā)布優(yōu)惠信息吸引用戶關(guān)注。另外朋友圈發(fā)布相關(guān)信息也是可行方式之一。

3）微博平臺。首先，尋找目標(biāo)受眾。微博使用者都會有標(biāo)簽設(shè)定，商家可以通過用戶設(shè)置的標(biāo)簽和參與的話題微群來推測用戶的年齡職業(yè)情況，如果發(fā)現(xiàn)有合適的受眾，比如年輕的家長，家里有小孩的用戶都可以初步確定為推廣對象。而后結(jié)合微博平臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，為用戶量身定制合適的話題，吸引用戶點擊關(guān)注，一定程度上的互動之后，就可以把用戶變?yōu)樯碳业姆劢z，然后合理推廣，接受度增強。其次，經(jīng)營微博，不要讓微博主頁過于單薄。商家的注冊微博需要切合少兒讀物的基本觀點，及時更新，保障內(nèi)容的高質(zhì)量和實效性。同時關(guān)注微博話題榜上的熱點問題，偶爾蹭熱點收獲流量和熱度。關(guān)注微博使用的高峰期，定時發(fā)表微博，可以幫助增加閱讀量，提升推廣效果。比如晚上8點以后，家長和孩子都有空閑時間，對微博的關(guān)注也就更多一些。此外營銷話題，參與微博抽獎等活動可以增加用戶之間的互動聯(lián)系。探索用戶的價值取向，與用戶的價值觀念保持一致，也是收獲關(guān)注，刺激用戶購買欲望的良好方式。

3 ?結(jié)束語

綜上所述，新時期的媒體融合正在成為媒體發(fā)展的主要趨勢，少兒讀物要獲得市場就要跟隨社會趨勢，及時發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)前營銷推廣的不足，借助好新媒體平臺，改變讀物的傳播形式，熟悉各媒體平臺的特點加以利用，積極推廣完善自身，促進(jìn)少兒圖書刊物的銷售增加收益，也為我國少兒知識的傳播帶來更多的方式和途徑。

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