汾西：創(chuàng)新模式 直播“帶貨”

賀文生

戰(zhàn)疫扶貧·汾西在行動(dòng)”直播現(xiàn)場(chǎng) ? 資料圖

只有想不到，沒(méi)有做不到。

一場(chǎng)直播下來(lái)，杜浩強(qiáng)以另一種形式“火了”，這位汾西縣副縣長(zhǎng)化身“網(wǎng)紅”，走進(jìn)直播間，面對(duì)鏡頭侃侃而談，充當(dāng)起“超級(jí)推銷員”，現(xiàn)場(chǎng)直播推介“叫賣”汾西玉露香梨，短短三個(gè)半小時(shí)，網(wǎng)絡(luò)關(guān)注人數(shù)達(dá)4.1萬(wàn)人，觀看人次超過(guò)了125萬(wàn)人，讓人見(jiàn)證了直播“帶貨”新模式產(chǎn)生的驚人效益。

4月15日11時(shí)30分，“戰(zhàn)疫扶貧·汾西在行動(dòng)”縣長(zhǎng)站臺(tái)直播“帶貨”活動(dòng)在汾西縣開(kāi)播，此次活動(dòng)由中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)攜手北京佳仕百年教育科技有限公司共同主辦。

電商為滯銷的農(nóng)產(chǎn)品插上“翅膀”

“汾西縣是中國(guó)玉露香梨的主產(chǎn)區(qū)。得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件非常適宜玉露香梨的栽培，早在春秋時(shí)期就有栽植梨樹(shù)的記載，所產(chǎn)的玉露香梨，酥脆甜爽，生津止渴，芳香味濃，風(fēng)味特佳，美味貢品……”當(dāng)杜浩強(qiáng)說(shuō)到汾西縣玉露香梨是代表中國(guó)“玉露香梨”品質(zhì)和水平的一張名片時(shí)，引起了無(wú)數(shù)網(wǎng)友極大的興趣，紛紛表示要購(gòu)買香梨品嘗。

“這款玉露香梨原價(jià)98元，現(xiàn)在只要85元，消費(fèi)也是扶貧，消費(fèi)也能扶貧，愛(ài)心更是扶貧，歡迎大家踴躍購(gòu)買……”直播現(xiàn)場(chǎng)，杜浩強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)展示并推介叫做“綠塬汾西”的特色農(nóng)產(chǎn)品。

一部手機(jī)，兩個(gè)人，小小的房間看似簡(jiǎn)單，卻面對(duì)著手機(jī)另一端上千萬(wàn)的潛在消費(fèi)者。

近日，隨著“縣長(zhǎng)開(kāi)直播”急劇升溫，多地地方官員一改往日嚴(yán)肅形象，以主播身份進(jìn)駐直播間，推廣當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，培育電商新業(yè)態(tài)，助力消費(fèi)扶貧，推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)。

這種通過(guò)“電商直播”帶貨的方式，不僅讓疫情防控期間滯銷的農(nóng)產(chǎn)品快速銷售出去，也開(kāi)啟了消費(fèi)扶貧新模式——淘寶、抖音等網(wǎng)絡(luò)直播間成為推介扶貧產(chǎn)品的新窗口、新渠道。汾西縣邢家要鄉(xiāng)電商達(dá)人張聰聰說(shuō)道：“這種網(wǎng)絡(luò)推廣形式非常好，讓更多的人知道我們汾西的玉露香梨！”

“這是我第一次走進(jìn)直播間向網(wǎng)友推薦汾西玉露香梨，這種推介方式我非常有底氣！”面對(duì)網(wǎng)友的熱情，原定1個(gè)小時(shí)的直播，杜浩強(qiáng)在線3個(gè)多小時(shí)，堪稱“實(shí)力帶貨縣長(zhǎng)”。

在觀看杜浩強(qiáng)直播賣玉露香梨后，汾西縣商戶馮麗宏感慨：“對(duì)農(nóng)民對(duì)商戶這都是個(gè)大好事?？h長(zhǎng)直播直接帶動(dòng)了銷量，一定程度破解了線下農(nóng)產(chǎn)品走不出去的困境。”

直播結(jié)束后的十幾個(gè)小時(shí)，依舊有許多網(wǎng)民通過(guò)直播回放在“騰訊微視”購(gòu)買“綠塬汾西”玉露香梨等特色農(nóng)產(chǎn)品。

電商發(fā)展的“汾西速度”

汾西縣位于臨汾市北部，呂梁山東南麓，因地處汾水西岸而得名。

汾西全縣玉露香梨栽培面積1.5萬(wàn)畝，掛果面積4000畝，年產(chǎn)值3200萬(wàn)元，純收入2000萬(wàn)元，全縣人均增收160元。2017年，國(guó)家農(nóng)業(yè)部正式批準(zhǔn)對(duì)“汾西梨”實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護(hù)。

如何將好的農(nóng)產(chǎn)品讓廣大市場(chǎng)認(rèn)可，賣出好的價(jià)格，讓貧困群眾脫貧增收，成為汾西產(chǎn)業(yè)發(fā)展和電商扶貧的重中之重。

近年來(lái)，汾西縣充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，大力推進(jìn)扶貧產(chǎn)品銷售，特別是2017年9月，國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目在汾西正式落地建設(shè)，當(dāng)?shù)夭粩嗤卣狗鲐毸悸?，引進(jìn)外部?jī)?yōu)質(zhì)資源通過(guò)公共服務(wù)對(duì)接本地需求;不斷創(chuàng)新方式方法，積極發(fā)揮電商強(qiáng)大的融合和帶動(dòng)作用，推進(jìn)全縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目快速發(fā)展;“外幫”“內(nèi)扶”并舉，通過(guò)扶技又扶志，貧困戶實(shí)現(xiàn)真正意義上的脫貧。

如今，電子商務(wù)已經(jīng)成為了汾西一張靚麗的名片，創(chuàng)造了電商發(fā)展的“汾西速度”。

作為汾西縣電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，北京佳仕百年教育科技有限公司抓住打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公共品牌“綠塬汾西”這個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)“電商直播”帶貨這一模式，有效地突破電商扶貧中的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)扶貧的形式促進(jìn)貧困戶增收，對(duì)今后全縣農(nóng)特產(chǎn)品線上銷售產(chǎn)業(yè)化程度，電商運(yùn)營(yíng)水平等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條起到極大推動(dòng)作用。

“汾西縣在2018年年底全部脫貧，當(dāng)務(wù)之急是持續(xù)鞏固脫貧攻堅(jiān)成果，實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)。電商直播新模式，讓玉露香梨、核桃、香菇等‘綠塬汾西特色農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)一個(gè)小小的直播間走向全國(guó)，提高知名度，打通農(nóng)產(chǎn)品線上銷售渠道，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供需兩端信息精準(zhǔn)對(duì)接，這就是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的好模式?！倍藕茝?qiáng)介紹道。

“我們相信，通過(guò)本次電商直播助農(nóng)活動(dòng)，能夠幫助我們汾西縣進(jìn)一步做大做強(qiáng)電商產(chǎn)業(yè)，幫助我們進(jìn)一步夯實(shí)脫貧攻堅(jiān)長(zhǎng)效基礎(chǔ)，全力打造電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目升級(jí)版?！痹摽h工業(yè)和信息化局局長(zhǎng)劉蘭保表示。