著急的窮人，拖延的富人

黃章晉

你或許聽說過美國心理學(xué)家沃爾特·米歇爾那個著名的“棉花糖實驗”——給孩子們兩個選項：一個是他們能立即享用一顆棉花糖，另一個則是他們要獨自等待20分鐘，之后可以獲得兩顆棉花糖，二者只能選一項。

這個實驗在2006年經(jīng)《紐約時報》記者大衛(wèi)·布魯克斯報道后廣為人知。實驗者后來發(fā)現(xiàn)，那些能等待得到兩顆棉花糖的孩子，成年后身材保持得更好、社交更活躍、人生更成功，并且有更高的成就——堅持時間最短的3個孩子與堅持時間最長的3個孩子，SAT（美國高考）總分相差210分。

只是，米歇爾這個實驗的名字并不叫“棉花糖實驗”，因為孩子們的喜好各不相同，獎品除了棉花糖，還有曲奇餅、小脆餅、薄荷糖之類。這個實驗的名字叫“學(xué)齡前兒童為了獲得更加豐厚的獎勵物的自我延遲滿足實證研究”。

“延遲滿足”，其實就是通常說的對眼前誘惑的忍耐力，雖然拗口，但顯然更準(zhǔn)確。事實上，奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派比米歇爾更早關(guān)注到這個問題。只是他們用的名詞更拗口——時間偏好。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家把時間偏好視為中性概念，但顯然這一概念無法成為成功學(xué)概念，難以引起大眾的興趣。經(jīng)濟(jì)學(xué)家注意到，整體上，狩獵、采集和游牧社會的時間偏好，明顯高于精細(xì)的農(nóng)業(yè)社會。在同等情況下，人口壓力較大、競爭激烈的社會，延遲滿足的能力通常也更強(qiáng)。

很顯然，經(jīng)濟(jì)學(xué)家的時間偏好理論，不像棉花糖實驗?zāi)菢又麄儗嵲谑侨鄙傧衩仔獱柲菢蛹?xì)致的實證研究。

米歇爾這項實驗最驚人的是其后續(xù)研究。2009年，參與實驗的部分孩子重返斯坦福大學(xué)。當(dāng)年他們是斯坦福必應(yīng)幼兒園的孩子，此時他們大都年滿45歲。研究人員發(fā)現(xiàn)，那些延遲滿足能力強(qiáng)的人，前額葉皮層區(qū)更活躍，這個區(qū)域負(fù)責(zé)解決問題、克制沖動行為;而延遲滿足能力較弱的人，中腦皮層更活躍，該區(qū)域位于大腦深處更原始的部分，與人們本能的欲望、快感及成癮有關(guān)。

中國人喜歡說“三歲看大”，我們的普遍經(jīng)驗也認(rèn)為自律的人更容易成功。但米歇爾的實驗昭示的結(jié)論似乎過于殘酷——一個人的命運，難道完全是由先天的基因決定的？

最有力的挑戰(zhàn)來自美國同行。2012年，塞萊斯特·基德等人發(fā)表了有關(guān)重復(fù)棉花糖實驗的論文。他們對實驗做了更細(xì)微的控制，由此發(fā)現(xiàn)孩子的表現(xiàn)取決于他走進(jìn)實驗室之前習(xí)得的信念，而這在很大程度上源于家庭的影響。簡言之，將孩子的一切表現(xiàn)，均歸結(jié)為先天控制力的差別，顯然為時過早。

這個研究結(jié)果或許比米歇爾的棉花糖實驗來得更殘酷——貧窮不但來自父母的遺傳，更來自父母造就的家庭環(huán)境。在一個無法建立承諾與信任反饋的家庭，孩子會更傾向于即時滿足，因為他不知道下一刻，那個承諾過的獎勵是否還在。

在極端情況下，延遲滿足能力與成就大小體現(xiàn)得非常直觀：馬克思創(chuàng)作《資本論》，前后花了40年時間;歌德寫《浮士德》，則用了60年。

歐洲那些恢宏壯麗的大教堂，體現(xiàn)得更為極致。最夸張的當(dāng)屬科隆大教堂，建造時間前后竟然花了632年。

跨越幾代人的接力工程并非古代才有，西班牙巴塞羅那的圣家族大教堂，始建于1882年，迄今仍未完工。1883年接手主持工程的設(shè)計師高迪說：“我的客戶（上帝）并不著急。”1926年高迪去世時，大教堂的工程完工度不到1/4。

路易十六的王后瑪麗·安托瓦內(nèi)特，她的一個傾慕者為她訂購的一塊懷表，制作時間長達(dá)44年。完工時，距離王后被砍頭已過去34年。當(dāng)初的接單者也已經(jīng)去世4年。

瑞士的侏羅山谷是傳奇名表的匯集地。人們喜歡說，這里之所以是瑞士手表的真正發(fā)源地，是因為氣候條件惡劣，常年大雪封山，農(nóng)戶只能躲在家里靠制表來打發(fā)時間。這個解釋顯然沒考慮延遲滿足能力起到的關(guān)鍵作用。侏羅山谷的匠人，以極高的延遲滿足能力，花費難以想象的工時，打造出了極為精密的鐘表。

釀酒師也是延遲滿足能力突出的一群人，因為酒的釀造也需要繁復(fù)的工藝和精湛的技術(shù)。諸如此類對時光的打磨，顯然與“打發(fā)時間”相去甚遠(yuǎn)。

在延遲滿足能力上，不同人群表現(xiàn)出的集體差異，是先天的還是后天的？美國經(jīng)濟(jì)史學(xué)家格雷戈里·克拉克長期關(guān)注歷史上的社會流動性問題，他的研究或許可以提供參考。

克拉克發(fā)現(xiàn)，英格蘭的銀行利率自1400年的10%開始穩(wěn)步下降，到1850年已降至3%。克拉克認(rèn)為，利率變化排除通脹和其他因素，主要來自社會不斷提升的抑制消費沖動的能力，即英格蘭人越來越有耐心和儲蓄意愿。

克拉克認(rèn)為，13世紀(jì)后，英格蘭很少遭到外敵入侵，相對其他地區(qū)更為和平。穩(wěn)定和平的社會環(huán)境，有利于延遲滿足能力強(qiáng)的人?？死搜芯看罅窟z囑后發(fā)現(xiàn)，富裕家庭的后代人數(shù)遠(yuǎn)比貧困家庭多——遺產(chǎn)低于24英鎊的中低收入家庭，他們的后代人數(shù)低于兩人。

克拉克還從稀有姓氏著手，對比其中的富裕家族與在法庭留有案底的家族，這再次佐證了他前面的推斷——如果說自律、延遲滿足是一種富?；颍敲磿r間篩掉了更多的貧困基因，雖然很多富裕家庭的后代會變成中下階層。

在克制即時消費能力提升的同時，英格蘭人的勞動意愿也變得更強(qiáng)烈，他們的勞動時間變長，能忍受無休止的重復(fù)勞動。此外，整個社會的暴力行為也大幅下降，600年間，男性謀殺率從0.3%下降到0.01%。

克制、忍耐是違反人自然天性的特質(zhì)，但一個保護(hù)和注重財富積累的社會，會通過強(qiáng)烈的競爭壓力不斷篩選并形成自我規(guī)訓(xùn)文化，逐漸抑制人天性中的沖動，比如好斗——這是狩獵采集社會利于個體和部落生存的特質(zhì)。

英格蘭人經(jīng)過數(shù)百年和平的農(nóng)業(yè)發(fā)展，整體的延遲滿足能力不斷提升。以25年為一代，工業(yè)革命前幾百年的穩(wěn)定社會，足以改變整個英格蘭社會在延遲滿足上的整體表現(xiàn)。克拉克認(rèn)為，工業(yè)革命發(fā)生在英格蘭而非其他地方，前述的自我進(jìn)化，是必不可少的準(zhǔn)備條件。

克拉克的觀點似乎也可以很好地解釋東亞經(jīng)濟(jì)奇跡：東亞經(jīng)歷了比歐洲更漫長的精細(xì)農(nóng)業(yè)，人口高密度的競爭壓力，培養(yǎng)出舉世無雙的吃苦耐勞和精打細(xì)算能力，在工業(yè)化上總是比其他非西方國家有更卓越的成就。

讓我們回到棉花糖實驗。塞萊斯特·基德等人的研究，揭示了這樣一個殘酷的事實：如果貧窮來自“遺傳”，那么，其很大程度上是家庭環(huán)境塑造的。但這也是一個好消息，它意味著人的自控能力可以通過后天的科學(xué)方法加以提升，人可以進(jìn)而改變自己的命運。

事實上，這也是米歇爾后期研究的重點。對天生延遲滿足能力強(qiáng)的人來說，很多時候他們會把這個過程當(dāng)成一種享受。

（鹿 鳴摘自中國友誼出版公司《一個觀點，不一定對》一書，李 旻圖）