華為，全球產業(yè)鏈的捍衛(wèi)者

譚保羅

2018年12月初，加拿大應美國當局要求，逮捕了華為公司首席財務官孟晚舟。之后，中、美、加三國就這一事件展開了各種斡旋。

除了政府層面所做的努力之外，國內網(wǎng)絡輿論也幾乎整齊劃一地“聲援”孟晚舟。這一浪潮直到加拿大法院作出裁決，批準孟晚舟保釋申請，才告一段落。

此前，中國另一家通訊硬件巨頭中興也遭遇一劫。2018年4月，美國商務部發(fā)布對中興出口權限的禁令，禁止美國企業(yè)向其出售零部件。作為一家需要進口美國芯片的制造商，有人認為，這幾乎是給中興“判死刑”。

中興事件得以暫時解決，而孟晚舟事件的走向還有待于觀察。不難發(fā)現(xiàn)，從以斬斷產業(yè)鏈（芯片禁運）為威脅，到直接針對企業(yè)家個人，國家之間的經濟和貿易博弈正走向新階段。

曾經的全球化，主要依靠市場化的力量———跨國巨頭整合全球產業(yè)鏈的模式來推動，而反全球化則更多有權力的魅影，即政客席卷了民粹暗流。因此，遏制反全球化的暗流，同樣需要權力或者說國家力量的介入。

從孟晚舟事件的各方角力之中，可以看出一個新的趨勢：國家在必要的時候，必須捍衛(wèi)本國跨國企業(yè)和企業(yè)家的合法權益，這不是經濟的泛政治化，而是一種基于經濟理性的全球通行規(guī)則。

國家必要的介入

盡管孟晚舟已被保釋，但復盤這一事件的某些細節(jié)非常必要。

2018年12月6日，孟晚舟被扣的消息被媒體報道。兩天之后的12月8日，中國外交部副部長樂玉成便緊急召見加拿大駐華大使麥家廉，就加方拘押華為公司負責人提出嚴正交涉和強烈抗議。

緊接著，12月9日，樂玉成又緊急召見美國駐華大使布蘭斯塔德，就美方無理要求加方拘押在加拿大溫哥華轉機的華為公司負責人提出嚴正交涉和強烈抗議。

在外交事務之中，由一國外交部副部長召見邦交國駐本國大使，并提出“強烈抗議”的情形并不多見。一般來說，抗議已是外交交涉中最嚴重的一個等級。此外，根據(jù)事件的嚴重程度，“抗議”又依次分為“抗議”“強烈抗議”和“最強烈抗議”。

其中，“最強烈抗議”出現(xiàn)的頻率最低，因為它最嚴重。1999年5月，我國外交部副部長王英凡緊急召見美國駐華大使尚慕杰，就我國駐南聯(lián)盟使館遭北約導彈襲擊一事提出最強烈抗議，要求美方承擔全部責任。

此外，按照不完全統(tǒng)計，我國外交領域提出“強烈抗議”的至少有兩次。一次是2010年9月，一艘中國漁船在釣魚島海域與日本巡邏船相撞，日本海上保安廳逮捕中國漁船的船長。對此，我國外交部部長助理胡正躍召見日本駐華大使丹羽宇一郎，就事件提出強烈抗議。

2012年9月，日方人員以防止臺灣“保釣”人員登島為名，登上了釣魚島。之后，我國外交部發(fā)言人洪磊就此事發(fā)表談話。洪磊說，這是對中國領土主權的嚴重侵犯，中國政府已向日方提出嚴正交涉和強烈抗議。

可以看出，這些采用了“強烈抗議”的事件基本上都涉及了領土問題。領土是國家和國民的核心利益之一，不允許做出任何妥協(xié)和讓步。而就孟晚舟事件來看，從某種程度上講，華為這樣的具有系統(tǒng)重要性的公司的合法權益，也正在成為國家必須維護的重要利益。

數(shù)據(jù)可以一定程度透露出華為在中國經濟中的真實地位。在2018年中國企業(yè)500強中，除了股權結構相對復雜的平安集團之外，華為是銷售額超過6000億人民幣的企業(yè)中唯一一家不是國企（包括國有銀行）的企業(yè)。2017年，華為銷售收入6036億元，約等于寧夏（3444億元）和青海（2625億元）兩省區(qū)GDP的總和（6069億元）。

華為一般于每年3月或4月發(fā)布上一年財報，但根據(jù)華為輪值董事長徐直軍透露的數(shù)據(jù)，華為2018年的收入將首次超過1000億美元。

國民對華為的好印象，并非來自銷售額，而是來自另外兩個維度：一是海外銷售占比，二是研發(fā)投入。2017年，華為海外銷售占比依然接近50%。此前，這一數(shù)字曾一度超過60%。

海外銷售占比高，意味著這家企業(yè)是在全球和同行競爭，沒有母國市場保護，是真正的市場化、國際化企業(yè)。與此同時，更讓那些長期受到母國市場保護的國企相形遜色。因此，華為被中國人看作一種經濟層面的正義，普通消費者好感頓生。

此外，華為的研發(fā)投入的確不低。2017年，華為研發(fā)費用為人民幣897億元，約占總收入的14.9%，絲毫不遜色于國際同業(yè)。這種研發(fā)導向的企業(yè)，在中國的企業(yè)群體中屬于稀缺品。

華為的重要性，還體現(xiàn)在另一個層面。當下，全球的跨國企業(yè)越來越習慣于在全球范圍內配置產業(yè)鏈和經濟資源，一些西方的跨國公司甚至不斷淡化自己的“母國色彩”，其產業(yè)不斷外遷，一度引發(fā)國民情緒。在這種情形下，國家間的經濟博弈早已變成爭奪產業(yè)鏈的競爭。

因此，華為作為中國日益崛起的跨國產業(yè)鏈整合者，在其遇到困難之時，國家力量合理介入，是一種非常理性的行為，這有利于提振企業(yè)家對本國的信心。換個角度看，這也是對國民長期利益負責的表現(xiàn)。

不過，國民的好感以及民族品牌的隱形認知，對華為來說，并不稀缺。現(xiàn)在的華為，需要的是國際社會尤其是英美體系更進一步的認同。

與英美體系的競爭

孟晚舟被扣之后，在國內情緒高漲的同時，華為的對外口徑則略顯平靜。

華為稱，“近期，我們公司CFO孟晚舟女士在加拿大轉機時，被加拿大當局代表美國政府暫時扣留，美國正在尋求對孟晚舟女士的引渡，面臨紐約東區(qū)未指明的指控。關于具體指控提供給華為的信息非常少，華為并不知曉孟女士有任何不當行為。”

此外，這份聲明還表示，“公司相信，加拿大和美國的法律體系最終會給出公正的結論。華為遵守業(yè)務所在國的所有適用法律法規(guī)，包括聯(lián)合國、美國和歐盟適用的出口管制和制裁法律法規(guī)?！?/p>

華為的聲明幾乎都是客觀描述，沒有任何預設和態(tài)度，對加拿大政府、美國政府以及美國司法系統(tǒng)各方并無任何情緒性的表達。而且，還強調了對國外法律體系的信任。這種平靜與“群情激奮”相比，有著冰火兩重天的感覺。

華為這么做，是一種極為冷靜和理性的選擇。這家公司的目標是打造世界級的跨國巨頭，它必須慢慢破除外界的猜測。未來的IT產業(yè)世界，中國與英美體系必然成為主角，既有競爭，更有合作，這是一家中國跨國企業(yè)迎接產業(yè)變遷的認識基礎。

就在孟晚舟被扣的12月初，華為在深圳舉辦了一場名為“2018華為核心供應商大會”的活動，這些供應商來自全球，到場150家，有92家獲獎，后者是“核心中的核心”。

以地域分布來看，在92家核心供應商名單中，美國有33家，排名第一，包括了英特爾、高通等巨頭；中國大陸有25家，名列美國之后，排名第二；日本有11家，排名第三；排名第四的是中國臺灣，有10家。

10家以下的有德國，為4家，排名第五；瑞士、韓國以及中國香港各有2家，并列第六；荷蘭、法國、新加坡各有1家，并列第七。

華為供應商的分布是中國企業(yè)整合全球產業(yè)鏈的最好范本，這份名單也是全球IT硬件國家勢力分布的截面?？梢钥闯?，英美體系依然執(zhí)掌著產業(yè)鏈之牛耳。

二戰(zhàn)之后，日本也可以算作英美體系。這個國家戰(zhàn)敗之后，其產業(yè)早已和美國深度融合，甚至在軍工領域也是如此。很多日本大財團旗下制造巨頭早已成為美國軍工企業(yè)全球最重要的外包提供者。此外，日本IT硬件產業(yè)從歷史源流上講，也不過是美國產業(yè)轉移的產物，具有深厚“親美情結”。

英美體系除了供應商數(shù)量較多之外，其供應商多半都是核心硬件，芯片就是一個例子。另外，在這個名單中，英國供應商并未入選，但英國的實力不容小覷，這個國家早已主動放棄IT硬件生產，而專注于對硬件的知識產權收費和標準制定。

未來的IT產業(yè)世界，中國與英美體系必然成為主角，既有競爭，更有合作，這是一家中國跨國企業(yè)迎接產業(yè)變遷的認識基礎。

英國ARM公司就是一個例子。它是全球領先的半導體知識產權（IP）提供商，全世界超過95%的智能手機和平板電腦都采用ARM架構。之所以不被消費者熟知，在于其客戶不是普通消費者，而是芯片制造商。它為芯片制造商提供授權，處于產業(yè)鏈的最頂端，位于美國芯片供應商之上。

在這個名單中，除了德國擁有4家之外，非英美體系的西方國家?guī)缀蹩梢院雎圆挥?。此外，新加坡和英美也走得很近，在產業(yè)上可以算作英美體系的一員。

某種意義上講，當今全球IT硬件產業(yè)的競爭可以分為兩個維度：一個維度是太平洋兩岸的競爭，東岸是美國和日本，西岸則是中國大陸和中國臺灣。另一個維度則是“講英語的”和“講中文的”進行競爭。

在過去，競爭之外，產業(yè)鏈內部整合和價值共享才是主流。IT硬件產業(yè)的發(fā)展歷史，本質上就是產業(yè)鏈自我伸展，不斷刺穿國家之間經濟版圖邊界的漸進過程?？鐕ㄓ嵲O備（包括終端產設備）巨頭，比如蘋果、華為、三星以及思科、西門子等，不斷在全球尋找位于成本洼地的供應商，最終打造了蔚為壯觀的IT硬件產業(yè)鏈。

產業(yè)鏈的崛起是全球化的結果，其興也勃焉，而反全球化的力量同樣可能逐漸改變這個產業(yè)鏈。而且，英美體系除了具備核心部件的優(yōu)勢之外，它們也擁有巨大的市場，而這個市場長期都沒有被華為、中興等中國企業(yè)完全攻克。

繼續(xù)靠大國市場嗎？

華為開拓國際市場的進程，幾乎就是一條“農村包圍城市”的道路，最初是向東歐、中亞拓展，然后是非洲和東南亞。隨后，進入發(fā)達國家市場，主要是歐洲。

發(fā)達國家市場也并非鐵板一塊，它分為兩個板塊，一是英美體系的市場，包括了美國、英國以及加拿大、澳洲等講英語，采用英美法的發(fā)達國家市場。這個市場的特點是市場容量大，高度發(fā)達，但IT硬件巨頭眾多，競爭也最為激烈。另一個則是非英美市場，主要是歐洲大陸，這個市場對中國企業(yè)相對友好。

在英美體系的市場，由于盎格魯-撒克遜的某些政治和歷史傳統(tǒng)，使得他們對外部競爭者的包容性更差。美國一直都是華為沒有能完全“攻克”的大國市場，除了銷售的限制之外，華為之前的兩次收購也以失敗告終。

2007年，華為聯(lián)手美國貝恩資本競購美國高端企業(yè)網(wǎng)絡設備商3Com。貝恩資本是華爾街著名私募，在華為看來，這種聯(lián)合收購更容易獲得美國政府的許可。此外，華為并不是大股東，按照協(xié)議，貝恩將持股83.5%，而華為將通過間接持股16.5%，并有權在未來增持5%的股份。

最后，美國外資投資委員會（CFIUS）以“此項交易危害美國政府信息安全”為由阻止了交易。2009年，3Com被美國惠普公司收購。

2010年，華為再次希望購買美國硅谷的服務器虛擬化解決方案供應商3Leaf的一些專利，并聘請該公司的十幾位員工。但依然被否決，CFIUS通知華為稱，由于國家安全原因，建議撤銷對3Leaf的交易。

相比在美國的收購，華為在歐洲的收購要順利得多。此外，由于美國的施壓，澳大利亞、加拿大等國家也開始收緊對華為的市場限制。2018年8月，澳大利亞政府以安全擔憂為由，禁止華為公司為其規(guī)劃中的5G移動網(wǎng)絡供應設備。聯(lián)系到此次孟晚舟在加拿大被扣，難免讓人對華為在英美體系市場的未來拓展產生擔憂。

實際上，現(xiàn)在的華為比以往任何時候都需要新的市場增量。華為2017年的財報十分華麗，但這很大程度來源于國內市場終端（手機、平板等）業(yè)務的貢獻，海外市場增長與國內相比，并不理想。原因之一是傳統(tǒng)運營商、企業(yè)業(yè)務市場在多年高速增長之后，必然放緩；二是華為的終端業(yè)務在海外也不如國內出色。

同在深圳，華為的光環(huán)比騰訊更勝一籌。但從企業(yè)盈利的邏輯上來看，騰訊早已成為平臺公司，它可以“躺著賺錢”，它不需要用戶的大幅增長，只要守住巨大的用戶基數(shù)，然后用新游戲、新的增值服務，或者基于生態(tài)的新的投資業(yè)務來收獲利潤即可。

而華為是硬件出貨商，它必須有增量才有利潤，它必須“跑著賺錢”。利潤對華為非常重要，因其特殊的股權結構，要凝聚人心，就必須靠利潤的增長來不斷維持分紅節(jié)奏以激勵員工才行。

但中國的母國市場依然是華為最大的憑借。2017年，中國社會消費品零售總額為36.63萬億人民幣，折合5.42萬億美元，同比增長10.2%。同期，美國社會消費品零售總額為5.76萬億美元，同比增長4.2%。中國的內需市場盡管增速放緩，但依然在增長，并且比美國快。

內需市場對大企業(yè)來說，有兩層意義。一是它的潛力永遠都值得不斷挖掘，華為手機業(yè)務的一枝獨秀，正是這種挖掘的結果。二是，在國際貿易博弈的時點，內需市場或者說它的潛力，一直都是國家與對手進行議價的憑借。比如，在中國加入WTO談判的關鍵階段，這種潛力成為了中國的籌碼。現(xiàn)在，它的力量依然存在。

但是，大國市場也并非萬能。在這場全球IT硬件的產業(yè)競爭中，不論政府、企業(yè)，還是位于企業(yè)金字塔頂?shù)膫€體，所有人都知道對方的底牌是什么。在這種知彼知己的情況下，沒有人可以利用信息優(yōu)勢或者長期的排他性市場特權而勝出。

要贏得未來，國家靠改革，企業(yè)靠實力，而企業(yè)家靠擔當。

這一點，中美都一樣。

（禹希薦自《南風窗》）