海利生物“海之夢”計(jì)劃總動(dòng)員暨營銷高峰論壇隆重舉行

本刊編輯/程 珂

2019年2月27—28日，由上海海利生物技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“海利生物”）攜手楊凌金海生物技術(shù)有限公司（以下簡稱“金海生物”）主辦的“海之夢”計(jì)劃總動(dòng)員暨營銷高峰論壇在武漢隆重舉行，論壇給大家?guī)砹诵聲r(shí)期的經(jīng)營之道，并別出心裁地策劃了“海之夢”計(jì)劃，用信心、方案和實(shí)力助力海利一家人轉(zhuǎn)危為機(jī)，創(chuàng)造輝煌。

海利生物董事長張海明先生：致歡迎辭

2018年，我國養(yǎng)豬業(yè)遭遇了巨大的黑天鵝事件——非洲豬瘟，現(xiàn)今全國仍有疫情繼續(xù)發(fā)生的報(bào)道。雖然未來仍面臨著許多不確定的挑戰(zhàn)，但在這樣的環(huán)境下，海利生物更加堅(jiān)持與事業(yè)合伙人、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶共同面對(duì)。海利生物也有過一系列的思考，認(rèn)為自身必須不斷向前邁步，才會(huì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2018年，海利生物收購了上海捷門生物技術(shù)有限公司，該公司從事醫(yī)療器械診斷試劑行業(yè)，人類保健與動(dòng)物保健雙向驅(qū)動(dòng)，秉承著我們一如既往的工匠精神，未來將攜手并進(jìn)，共同將企業(yè)做大做強(qiáng)。

上海藥明海德生物科技有限公司SVP蔡德良先生：站在世界頂尖企業(yè)對(duì)中國市場的洞見及對(duì)海利客戶的感謝

在營銷方面，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到自己賣的不僅僅是產(chǎn)品本身的價(jià)值，還有給整個(gè)行業(yè)帶來的特定的價(jià)值，也就是用戶體驗(yàn)。企業(yè)需要考慮自身的產(chǎn)品，除了帶給終端用戶直接價(jià)值外，還可以帶來什么樣的附加價(jià)值呢？聯(lián)系當(dāng)下實(shí)際，比如可以分享一些為了阻斷非洲豬瘟疫情，在產(chǎn)品運(yùn)輸和生物安全等方面的經(jīng)驗(yàn)。

動(dòng)物的安全關(guān)系到人類的安全，動(dòng)物疫苗的安全使用，也可以降低人類受到疾病的侵襲的風(fēng)險(xiǎn)。不管是動(dòng)物疫苗還是人類疫苗，都體現(xiàn)了人類對(duì)抗各類疾病的偉大進(jìn)程。今后，海利生物可以憑借人用疫苗的技術(shù)平臺(tái)及路徑，推動(dòng)動(dòng)物疫苗的工藝與質(zhì)量再上一個(gè)新的臺(tái)階。在此也感謝廣大經(jīng)銷商和事業(yè)合作伙伴，值得一提的是他們之中的許多人都是專賣海利生物的產(chǎn)品，是海利忠實(shí)的合作伙伴，謝謝他們的信任和支持。

海利生物負(fù)責(zé)人劉渝先生：勝者思維 成者邏輯 精誠合作 闊步未來

非洲豬瘟給行業(yè)造成了許多困難，如今國內(nèi)養(yǎng)殖戶數(shù)量急劇下降。海利生物一直在危機(jī)中尋找機(jī)遇，創(chuàng)造機(jī)遇，把握機(jī)遇，除了夯實(shí)自身的基礎(chǔ)外，也正在積極地進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。行情困難時(shí)期，更需要大家凝心聚力，而畏懼和放棄則是一種典型的敗者思維。今后，海利生物會(huì)致力于動(dòng)保與人保雙向驅(qū)動(dòng)，通過科技創(chuàng)新來引領(lǐng)和搶占行業(yè)制高點(diǎn)，明確自身產(chǎn)品的價(jià)值定位，與客戶構(gòu)建更緊密的關(guān)系、打造更好的服務(wù)。相信憑借我們穩(wěn)定的集團(tuán)化布局模式，進(jìn)步的營銷創(chuàng)新意識(shí)以及對(duì)外部環(huán)境的把控能力，一定能夠帶領(lǐng)海利一家人成為成功者。

海利生物副總裁陳曉先生：事業(yè)合伙人營銷平臺(tái)運(yùn)營策略

當(dāng)下，大的集團(tuán)公司包括BAT巨頭逐漸進(jìn)入養(yǎng)殖業(yè)，精英們的嘗試證明養(yǎng)殖業(yè)存在著長遠(yuǎn)的未來，我們還沒有觸及到養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的天花板。海利生物新創(chuàng)建事業(yè)合伙人營銷平臺(tái)，無論是激勵(lì)省級(jí)代理、經(jīng)銷商、直銷，原本的盈利模式?jīng)]有發(fā)生根本性改變，而是將原本的堅(jiān)實(shí)渠道做得更為寬闊，更能讓大家引起共鳴，體現(xiàn)我們的合作共贏和長遠(yuǎn)的利益共享。創(chuàng)建平臺(tái)的目的，更多的是想讓海利生物的合伙人能夠享受更大的價(jià)值，給予大家市場波動(dòng)下的建議、技術(shù)服務(wù)、利潤結(jié)算差價(jià)的支持。憑借平臺(tái)，還可以聚集更多的資源，我們可以引進(jìn)更多的豬場用戶，讓對(duì)方得到與廠家更緊密的聯(lián)系。海利生物與大家團(tuán)結(jié)一致、上下伸展，相信在新模式的推進(jìn)中每一位都是受益者。

金海生物常務(wù)副總經(jīng)理辛俊寶先生 ：金?？谔阋咭呙缟a(chǎn)及質(zhì)量控制

海利生物與阿根廷Biogénesis Bagó S.A.（生源霸科，以下簡稱“BB公司”）合資興建的楊凌金海生物技術(shù)有限公司，將具有80年以上的口蹄疫疫苗生產(chǎn)研發(fā)歷史的BB公司的全套技術(shù)引入國內(nèi)。采用當(dāng)前國際先進(jìn)的全懸浮培養(yǎng)工藝和濃縮純化技術(shù)，生產(chǎn)國際品質(zhì)的口蹄疫疫苗產(chǎn)品，是中阿兩國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域合作的重要標(biāo)桿項(xiàng)目，得到了中阿兩國政府的高度重視和支持。隨后，辛總分門別類地介紹了金海生物廠區(qū)的各個(gè)區(qū)域，在整個(gè)生產(chǎn)過程中，配備有生物安全檢驗(yàn)室，擁有關(guān)鍵的設(shè)施，全程的電子監(jiān)控保證，最終生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品。

BB公司技術(shù)總監(jiān)Juan Persico先生：金海生物的最新技術(shù)改進(jìn)和創(chuàng)新、消毒和生物安全最佳盟友-BIOX

BB公司生產(chǎn)的口蹄疫疫苗具有非常好的臨床效果，主要具有四大優(yōu)勢：分別是高效、安全、穩(wěn)定、純凈。金海生物口蹄疫疫苗能提供高效的免疫效果，對(duì)臨床的流行毒株交叉保護(hù)性好，且提供長時(shí)間的抗體保護(hù)；領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)保證了疫苗對(duì)動(dòng)物的應(yīng)激性降到最低，同時(shí)能夠快速產(chǎn)生高水平的抗體。全自動(dòng)化生產(chǎn)和工藝確保了穩(wěn)定的乳化粒徑和抗原含量，使成品在有效期內(nèi)146S不降解。采用世界領(lǐng)先的純化技術(shù)，使疫苗免疫過程中不產(chǎn)生無效的免疫反應(yīng)，去除病毒生產(chǎn)過程中的3ABC非結(jié)構(gòu)蛋白，可用來鑒別豬場的口蹄疫野毒感染。

金海生物在生產(chǎn)過程中采用HPLC（高效液相色譜法）控制抗原含量的同時(shí)使用DLS（動(dòng)態(tài)光散射技術(shù)）保證抗原質(zhì)量，通過完整的空間構(gòu)象抗原量來應(yīng)用在配苗中，并且已將相應(yīng)技術(shù)申請專利；同時(shí)運(yùn)用MIE（米氏散射）技術(shù)，保證疫苗乳化過程中，乳化液的相關(guān)數(shù)據(jù)都控制在理想范圍內(nèi)，保證了抗原的均一穩(wěn)定性。

BB公司消毒劑產(chǎn)品BIOX，是多成分的廣譜生物降解消毒劑，針對(duì)多種活性感染因子，如細(xì)菌、真菌、病毒等，具有強(qiáng)氧化能力，阻斷微生物的繁殖，可用于各類動(dòng)物養(yǎng)殖場，場內(nèi)設(shè)施器械，運(yùn)輸工具，員工衣物等。BIOX通過歐洲實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，對(duì)養(yǎng)殖場環(huán)境下的病毒如口蹄疫病毒等具有良好的滅殺能力。

金海生物全國技術(shù)服務(wù)經(jīng)理肖煥星先生：重點(diǎn)產(chǎn)品技術(shù)推廣方案

我們主要推廣四大重點(diǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品的使用與方案的有效執(zhí)行能夠收獲絕佳的效果：1）口蹄疫疫苗。金海生物研發(fā)生產(chǎn)的口蹄疫疫苗具有安全、高效、穩(wěn)定、純凈的特點(diǎn)。疫苗抗原含量高，抗原穩(wěn)定性好，免疫抗體可與野毒抗體進(jìn)行區(qū)分，疫苗免疫持續(xù)期長。國際專利——口蹄疫抗原定量HPLC+DLS技術(shù)，專用佐劑配方和精湛的工藝。2）豬圓環(huán)疫苗。疫苗采用水佐劑，為全病毒滅活疫苗，免疫一針即可，使用性價(jià)比高，有效阻斷病毒感染。3）豬藍(lán)耳病疫苗。具有安全、有效、穩(wěn)定的特點(diǎn)，我們推廣經(jīng)典豬藍(lán)耳病活疫苗（CH-1R株），同時(shí)制定明確的防控目標(biāo)。4）豬瘟細(xì)胞苗。疫苗抗原效價(jià)高，產(chǎn)品穩(wěn)定、安全性高，無外源病毒及支原體感染。

海利生物市場總監(jiān)劉昱先生：“海之夢”計(jì)劃實(shí)施戰(zhàn)略

2018年，中國養(yǎng)豬業(yè)遭到非洲豬瘟及環(huán)保風(fēng)暴的多重夾擊，業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)步入“嚴(yán)冬”季節(jié)。海利生物需要勇敢迎戰(zhàn)困難，制定了“海之夢”計(jì)劃實(shí)施戰(zhàn)略：進(jìn)入2019年，海利生物的任務(wù)是繼續(xù)夯實(shí)自身基礎(chǔ)，突出多種品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)降本增效，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。海利生物不但有這樣的短期目標(biāo)，也有著更為長遠(yuǎn)的目標(biāo)，未來3～10年，海利生物致力于成為行業(yè)領(lǐng)軍者，通過保障動(dòng)物的健康從而保障人類的健康，專注“大健康”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“全球化”。

“海之夢”計(jì)劃的實(shí)施離不開海利一家人的共同努力，包括海利的客戶、合作伙伴和員工等。未來，海利的使命仍然是以客戶價(jià)值為導(dǎo)向，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、提供動(dòng)物保健的整體解決方案，將服務(wù)進(jìn)行到底，全心全意服務(wù)中國畜牧業(yè)！

海利生物副總裁劉漢平先生：海利生物產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)之路

海利生物產(chǎn)品線齊全，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，擁有多條GMP生產(chǎn)線。近年來海利生物不斷開拓終端市場，專注于產(chǎn)品研發(fā)升級(jí)、新工藝轉(zhuǎn)化落地，加快疫苗新生產(chǎn)線的建設(shè)速度，進(jìn)一步提高企業(yè)在市場上的核心競爭力。在疫苗的生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)，海利生物不斷加大在研發(fā)、設(shè)備、工藝上的投入，確保生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供終端市場。未來，海利生物將致力于提供標(biāo)準(zhǔn)化的疫病診斷流程、先進(jìn)的臨床診斷平臺(tái)、規(guī)范化的實(shí)驗(yàn)室檢測、動(dòng)物傳染病遠(yuǎn)程視頻檢測平臺(tái)、系統(tǒng)化的豬場健康管理體系的完善與配套以及專業(yè)的獸醫(yī)技術(shù)培訓(xùn)。