微商下一站：“抖商”來了

汪璟璟

“對(duì)創(chuàng)業(yè)者（比如）微商來說：有一個(gè)粉絲幾萬的抖音號(hào)，意味著擁有了自來水般的流量……不管怎么樣，互聯(lián)網(wǎng)的世界里，哪里有流量，哪里就有賺錢的機(jī)會(huì)。”

4月10日，楊展在他的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一條《未來五年最賺錢的機(jī)會(huì)，一定在抖音》的文章，文章作者是抖商集團(tuán)，而楊展的身份是抖商集團(tuán)董事長(zhǎng)。

“抖商叫抖音電商、抖音商業(yè)化，我們對(duì)抖商的定義就是抖音電商，抖音上賣貨推廣、變現(xiàn)賺錢。”90后楊展自稱抖商第一人，他告訴本刊記者，2018年10月他提出抖商的概念。

抖商概念一出，“楊展們”全部動(dòng)了起來，很多做微商培訓(xùn)的公眾號(hào)“搖身一變”，通過公眾號(hào)更名的方式演變?yōu)榕c“抖商”相關(guān)的自媒體……一邊輸出干貨，一邊引流做培訓(xùn)。

短短幾個(gè)月后，各式各樣的抖商大會(huì)也和曾經(jīng)的微商大會(huì)一樣，一場(chǎng)接著一場(chǎng)遍地開花。圈內(nèi)號(hào)稱“營(yíng)銷奇?zhèn)b”的杜子建發(fā)起重慶短視頻營(yíng)銷大會(huì);胡英磅社群發(fā)起“全球抖商聯(lián)盟”;抖商大學(xué)搞起了“首屆世界抖商大會(huì)”……楊展的抖商集團(tuán)也在2018年12月搞了一場(chǎng)抖商萬人聯(lián)盟啟動(dòng)大會(huì)。

“楊展們”躍躍欲試，試圖在微商之后再建立一支帶貨“新勢(shì)力”。然而，抖音背后的今日頭條，卻不愿意讓“楊展們”如愿以償。

走在抖商的大路上

雖然“抖商”是個(gè)全新概念，抖音的商業(yè)化卻早早地開始了。

2017年9 月，抖音正式對(duì)外宣布啟動(dòng)商業(yè)化，最初以廣告和打賞方式為主。抖音以“潮”“酷”的社區(qū)生態(tài)積聚了大批年輕用戶，這些人有著極強(qiáng)的社區(qū)活性和購(gòu)買力。此外，從最初與 Airbnb、哈啤和雪佛蘭合作了三支廣告開始，抖音的廣告就與其產(chǎn)品風(fēng)格定位類似：酷炫、技術(shù)流，這讓用戶對(duì)廣告的接受程度變高，為抖音帶來大量商機(jī)。

據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)，今年2月抖音月活用戶數(shù)量為1.47億。同時(shí)抖音的用戶標(biāo)簽有更明顯的偏向：一二線，年輕人，追求酷炫，喜歡模仿。這些都是內(nèi)容電商轉(zhuǎn)化的看點(diǎn)。

很快，抖音就成為帶貨神器。去年3月，小豬佩奇手表在抖音上走紅，某淘寶店老板發(fā)現(xiàn)商機(jī)后，將手表在店鋪首頁(yè)置頂，加上“抖音同款”“社會(huì)人手表”字樣后，一個(gè)月內(nèi)銷售14000多只。除此之外，抖音還帶紅了海底撈的“番茄牛肉飯”“蝦滑藕夾”以及coco奶茶等。

無論是在淘寶抑或是其他電商平臺(tái)，只要搜索關(guān)鍵詞“抖音”，便會(huì)有各種同款衣服、玩具、化妝品出現(xiàn)。電商服務(wù)商小翼告訴本刊記者，抖音主要的帶貨以化妝品和低價(jià)服飾為主。

去年10月，楊展才成為“抖商一員”，據(jù)他的介紹，兩個(gè)月后，公司就拉到一筆600萬元的投資。目前他在全國(guó)有7家公司，“旗下有服裝、百貨在賣，簽約一百多個(gè)網(wǎng)紅，此外，我們還做培訓(xùn)，教更多的人玩抖音，教他們做抖商帶貨?！痹谒磥?，接下來抖音賬號(hào)也會(huì)像之前的微博賬號(hào)、微信公眾號(hào)一樣值錢。

為了搶占先機(jī)，楊展已經(jīng)定制了1000臺(tái)手機(jī)，“養(yǎng)”抖音號(hào)。他的期待是孵化幾個(gè)有才藝的網(wǎng)紅，把他們打造成擁有百萬甚至千萬粉絲量的賬號(hào)，“我們會(huì)在全國(guó)布局一些公司、運(yùn)營(yíng)中心分點(diǎn)，讓更多的人參與短視頻?！笨傊?，對(duì)于未來，楊展很樂觀，更為自己是“抖商第一人”感到驕傲。在他背后，很多人已經(jīng)走在抖音帶貨的路上了。

15秒背后的培訓(xùn)生意

15秒的抖音視頻不只留住大家的時(shí)間，還掏起大家的錢袋，很多人都想成為掏別人錢袋的那個(gè)人。

在抖音客戶端搜索欄里輸入“抖商”二字后，搜索列表里便出現(xiàn)各種各樣有關(guān)抖商培訓(xùn)的廣告，“什么是抖商，抖商就是在抖音上做生意的人，這波抖商就像是十年前的電商，五年前的微商”。這些大同小異的文字很多都獲得上百個(gè)點(diǎn)贊及評(píng)論，不乏有用戶詢問如何學(xué)習(xí)抖商以及如何收費(fèi)。

本刊記者也聯(lián)系了幾位抖商培訓(xùn)公司員工，其中一名培訓(xùn)人員告訴記者，他們會(huì)教學(xué)員如何利用抖音平臺(tái)去推廣自己的產(chǎn)品，“我們給你安排課程，有老師一對(duì)一輔導(dǎo)，包括你操作中遇到的任何問題”。他們的一年培訓(xùn)費(fèi)用為666元，該名培訓(xùn)人員說，從去年下半年開始，學(xué)抖音做推廣的人越來越多，他們已經(jīng)收了一百多名學(xué)員。

在他看來，接下來抖音賬號(hào)也會(huì)像之前的微博賬號(hào)、微信公眾號(hào)一樣值錢。為了搶占先機(jī)，楊展已經(jīng)定制了1000臺(tái)手機(jī)，“養(yǎng)”抖音號(hào)

抖商的老師們大多激情四射：“他們?cè)谘?，你在?他們?cè)诓ズ髷?shù)錢，你下班了還在吃泡面……”這句話，培訓(xùn)老師向很多學(xué)員都喊過。

小英（化名）的公司則專業(yè)做抖商代運(yùn)營(yíng)，提供一條龍服務(wù)，“包播放量，包點(diǎn)贊率，給你出內(nèi)容，給你找演員，給你拍攝后期剪輯全套走完，給你做購(gòu)物車鏈接，給你做圖標(biāo)，做背景墻”。她一再?gòu)?qiáng)調(diào)自己團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，“編導(dǎo)很專業(yè)，他們腦洞大開，知道怎么去捕捉熱點(diǎn)，利用熱點(diǎn)蹭熱度，最重要的是，他們還知道怎么把廣告加在視頻里，讓別人看著不煩，并且想要買這個(gè)東西?！痹诰唧w操作層面，一個(gè)視頻出來后，工作人員會(huì)在1小時(shí)、6小時(shí)、12小時(shí)、24小時(shí)四個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)為客戶分析大數(shù)據(jù)，根據(jù)結(jié)果再制定流量助推方案，想辦法幫客戶內(nèi)容推進(jìn)熱門流量池。

與之前零門檻的微商相比，抖商的門檻提高了不少?，F(xiàn)在不少抖商也是由微商晉級(jí)而來?！拔⑸棠壳耙?yàn)榱髁康臏p少，所以便開始想要陣地轉(zhuǎn)移，我們客戶大概的構(gòu)成比例是： 35%是微商，40%是淘寶店，20%是品牌公司想要推企業(yè)?！毙∮⒏嬖V記者。

據(jù)介紹，目前抖音上有三種變現(xiàn)方式，“第一個(gè)是在抖音號(hào)上面寫合作微信，用戶可以在微信線上直接購(gòu)買，還有一種是在抖音直接購(gòu)買，最后一種就是在購(gòu)物車鏈接導(dǎo)到淘寶上直接購(gòu)買”。

未出師，抖商先給自己披馬甲

楊展也做收費(fèi)培圳，在他的朋友圈中，幾乎每天必發(fā)的一條就是抖商集團(tuán)的8大業(yè)務(wù)板塊——網(wǎng)紅打造運(yùn)營(yíng)管理、抖音短視頻課程商學(xué)院、全網(wǎng)營(yíng)銷引流等?！艾F(xiàn)在已經(jīng)有很多人知道我們抖商集團(tuán)了，另外也有很多人已經(jīng)在模仿我們?！睏钫跪湴恋乇硎?。

除了這種常規(guī)培訓(xùn)，線下的各種抖商營(yíng)銷大會(huì)也帶有培訓(xùn)性質(zhì)。這些營(yíng)銷大會(huì)可不是免費(fèi)的，本刊記者在網(wǎng)上查詢到，2018年，杜子建短視頻抖音培訓(xùn)千人大會(huì)收費(fèi)為1999元/每人。今年的3月23日，抖商大學(xué)在杭州舉辦了一場(chǎng)“世界抖商大會(huì)”，據(jù)說，現(xiàn)場(chǎng)擠滿5000人，看起來比羅永浩的粉絲還要瘋狂。這些人都是購(gòu)買了1588元的門票，才獲得入場(chǎng)資格。

就是這場(chǎng)大會(huì)，吸引了抖音官方的注意，抖音母公司字節(jié)跳動(dòng)PR以及“頭條浙江”均及時(shí)發(fā)布通知撇清關(guān)系。

3月23日之后，在今日頭條中搜索“抖商”關(guān)鍵詞，直接跳出謹(jǐn)防上當(dāng)受騙的警示，可見抖音對(duì)于抖商們的“看好”并不領(lǐng)情。字節(jié)跳動(dòng)的公關(guān)告訴本刊，抖音官方從未授權(quán)任何“抖商”相關(guān)活動(dòng)，也從未與“抖商”相關(guān)活動(dòng)有過合作，“抖商”相關(guān)活動(dòng)與宣傳均與抖音無關(guān)，也請(qǐng)廣大企業(yè)和公眾提高警惕，切勿上當(dāng)受騙。

事實(shí)上，這不是抖音提防在自家平臺(tái)上賣貨的人。去年3月，抖音、快手等短視頻平臺(tái)被爆出造假黑色產(chǎn)業(yè)鏈。一些視頻制作者在視頻平臺(tái)公然銷售假貨，并以展示仿造名牌口紅、粉底的過程的方式吸引客源。此事引起有關(guān)部門的重視，抖音、快手也就造假問題發(fā)聲保證加大監(jiān)管力度。

抖音的做法很容易理解，作為一個(gè)泛娛樂的短視頻平臺(tái)，它希望用戶能夠在平臺(tái)上看到更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而不是一個(gè)個(gè)費(fèi)盡心思讓網(wǎng)友掏錢的平臺(tái)。此外，抖商們賺錢還是想盡辦法把流量引導(dǎo)至微信上成交，這對(duì)抖音的“變現(xiàn)”并沒有什么幫助。

抖商，似乎還沒正式出線便被狠狠擊了一掌。盡管如此，抖商們并不愿意放棄這么大一塊很可能發(fā)財(cái)?shù)年嚨?。“世界抖商大?huì)后，抖音把我們幾百個(gè)抖商公司的號(hào)全部取消了藍(lán)V認(rèn)證，這對(duì)我們的影響太大了?！睏钫垢嬖V本刊記者，他的應(yīng)對(duì)策略是把抖音號(hào)改名字，“我們接下來可能就不會(huì)打著抖商的旗號(hào)，轉(zhuǎn)向短視頻運(yùn)營(yíng)、短視頻孵化、視頻帶貨等”。

無論是抖商還是微商，似乎都不受主流平臺(tái)方的待見，但他們就像打不死的小強(qiáng)一樣，有著頑強(qiáng)的生命力，總能找到夾縫肆意生長(zhǎng)?；蛟S平臺(tái)方應(yīng)該認(rèn)真思考，到底是毀滅他們，還是以另外一種合理的方式共存。