農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌怎么建

“道、天、地、將、法”是《孫子兵法》總結的決定戰(zhàn)爭勝敗的“五事”，事實上，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設也有“五事”，指導農(nóng)人在具體實踐過程中少走彎路。

第一件事：指引方向

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌發(fā)展戰(zhàn)略是在行業(yè)趨勢、市場需求等“大勢”背景下，通過對區(qū)域產(chǎn)業(yè)及其地理文脈的深入研究，結合地方品牌建設資源特點，尋求產(chǎn)業(yè)提質增效的系統(tǒng)性解決方案，是對區(qū)域產(chǎn)業(yè)的長遠謀劃。

實踐中，品牌戰(zhàn)略不只關乎價值締造、形象創(chuàng)意、市場開拓等問題，更要明確產(chǎn)業(yè)方向。以“邱縣蜂蜜紅薯”為例，其品牌建設者洞察到國內(nèi)大部分薯區(qū)種植的是普通大宗薯，不僅效益低，也時常滯銷。因此，邱縣不走“大眾薯”之路，而是種植“精品薯”“小眾薯”，走精品化、品牌化道路。因此，邱縣紅薯的“三品”戰(zhàn)略出臺——“優(yōu)品種、提品質、創(chuàng)品牌”。明確方向后，從品牌命名開始，以創(chuàng)意更具價值、更有特色的“邱縣蜂蜜紅薯”作為產(chǎn)品名，以“邱縣蜂蜜紅薯，蒸煮烤樣樣好”為價值主張，制定出“新品種、新模式、新業(yè)態(tài)”的系統(tǒng)化創(chuàng)牌方案。

第二件事：講究時機

我們常說創(chuàng)牌要快。例如“眉縣獼猴桃，酸甜剛剛好”，就是在一片價值空泛的獼猴桃行業(yè)，以可感知的口感，搶先定義“好獼猴桃”的標準。當然，“酸甜剛剛好”不一定是眉縣獼猴桃獨有的口感，但因為眉縣第一個宣傳，其就成為眉縣獼猴桃的“獨有特點”。

“時機”不單指快速出擊，也指要學會“借力”，如將品牌的推出和相關重大活動結合，提高活動的關注度，擴大活動影響力。這樣的做法有很多，比如“邢臺蘋果”“邱縣蜂蜜紅薯”區(qū)域公用品牌發(fā)布會，均是在河北（廊坊）農(nóng)交會上舉行?！拔写壤眳^(qū)域公用品牌發(fā)布會選在湖南農(nóng)博會上發(fā)布，也是同樣的道理。

第三件事：選擇市場

打仗要研究地形，銷售要選擇市場。創(chuàng)牌的一個重要目的就是助推銷售，產(chǎn)量有限的產(chǎn)品，不賣全國，依據(jù)消費習慣，把產(chǎn)品賣給需要的人。

如南京溧水區(qū)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌在設計之初，考慮到該區(qū)城市定位和資源優(yōu)勢，提出溧水農(nóng)產(chǎn)品既要滿足都市人的“胃”，也要愉悅都市的“眼”?！盁o想田園”品牌推出后，產(chǎn)品入駐南京蘇果超市、金鷹超市及溧水無想中心公園、天生橋等景區(qū)特產(chǎn)店，建立展銷中心，開展社區(qū)銷售，并以創(chuàng)牌為契機，深化美麗鄉(xiāng)村建設，開展民宿大賽，為都市人創(chuàng)意“美好鄉(xiāng)村生活”。

第四件事：干活有人

“有人”的地方，創(chuàng)牌成效就好。創(chuàng)牌得有人，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設需要四類人：會決策的領導，能統(tǒng)籌的局長，通曉市場的老總，積極參與的農(nóng)民。

如“硒有慈利”區(qū)域公用品牌，先后得到了慈利縣副縣長、縣長高度重視，再到后來，得到了張家界市領導和湖南省委書記的“點贊”“打call”，為“硒有慈利”品牌建設營造了良好的氛圍；“慈利眾創(chuàng)空間”和慈利新農(nóng)人（雙創(chuàng)團隊）等運營管理組織和市場主體的共同努力，推動該品牌順利建設。

第五件事：系統(tǒng)工程

農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌建設是科學，也是藝術，有方法可循。一是產(chǎn)品戰(zhàn)略，核心是產(chǎn)品品牌化，進行價值定位與形象設計，締造產(chǎn)品價值，提升產(chǎn)品形象；二是產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，核心是產(chǎn)業(yè)組織化、標準化等，為品牌可持續(xù)發(fā)展夯實基礎；三是區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略，核心是融合化，一業(yè)催生多業(yè)，助力區(qū)域經(jīng)濟騰飛。