針對第十七屆發(fā)審委對醫(yī)療器械相關(guān)企業(yè)IPO審核重點的研究

熊娜 王敬敬 杜文鑫

摘要：IPO通過率斷崖式下降成為市場關(guān)注的重點。第十七屆發(fā)審委的嚴(yán)格審查下，高利潤不再是企業(yè)順利過會的護(hù)身符。從財務(wù)角度究其原因，新的審核重點在于企業(yè)的可持續(xù)盈利能力和合規(guī)問題。本文結(jié)合醫(yī)療器械行業(yè)特點，對IPO失敗案例——安健科技和同行業(yè)上市公司進(jìn)行對比分析，探究新發(fā)審委對醫(yī)療器械企業(yè)的審核重點。

關(guān)鍵詞：第十七屆發(fā)審委 IPO 醫(yī)療器械 審核重點

一、概述

2017年IPO發(fā)審會審核已落下帷幕，全年IPO審核通過率為77.71%。較2016年90.15%的通過率已明顯下降。而對比2017年大發(fā)審委上臺前后，IPO通過率更是出現(xiàn)了前高后低的特點。自10月份新一屆發(fā)審委上臺后，IPO通過率出現(xiàn)斷崖式下降，10月份之前IPO通過率為80.99%，10月份之后降為58.43%，2018年前三個季度過會率更是降為52.69%，IPO審核趨嚴(yán)已成不爭的事實。

2017年醫(yī)療醫(yī)藥類企業(yè)IPO上會共52家，同比上升85.71%。其中41家順利通過審查，11家未通過。從數(shù)據(jù)上來看，2017年是不折不扣的醫(yī)療醫(yī)藥類企業(yè)上市大年。大量企業(yè)申請被否的原因，多數(shù)可歸結(jié)為財務(wù)因素。本文對深圳市安健科技股份有限公司IPO被否的案例進(jìn)行深入分析，并對比同行業(yè)上市公司，梳理第十七屆發(fā)審委對醫(yī)療器械企業(yè)IPO審核的重點，并對后續(xù)該行業(yè)企業(yè)IPO提出有益建議。

二、文獻(xiàn)綜述

學(xué)者們對A股企業(yè)IPO失敗的原因做了大量研究。例如，雍思奎（2018）指出“IPO被否通?？梢詺w結(jié)為以下8個原因：持續(xù)盈利能力、獨立性、規(guī)范運行、會計核算、募集資金、信息披露、主體資格等”。具體到醫(yī)療器械，“作為關(guān)乎人們生命健康的陽光產(chǎn)業(yè)，必須堅持走自主研發(fā)的創(chuàng)新發(fā)展路徑”（齊金釗，2018）。因此，研發(fā)費用是醫(yī)療器械相關(guān)企業(yè)在該領(lǐng)域的核心競爭力，關(guān)乎其在該領(lǐng)域能否擁有較高的市場占有率和定價權(quán)。

銷售狀況的優(yōu)劣也決定著醫(yī)療器械企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭力，這一點主要體現(xiàn)在應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款和銷售費用率三個財務(wù)指標(biāo)上。應(yīng)收賬款和預(yù)付賬款可以直觀地體現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)銷狀況是否良好，進(jìn)而反映出其對上下游企業(yè)的議價能力。當(dāng)應(yīng)收賬款和預(yù)付賬款逐年減少時，顯示企業(yè)在整個供應(yīng)鏈中掌握的話語權(quán)逐漸增強(qiáng)，傳遞出企業(yè)擁有較強(qiáng)的持續(xù)盈利能力的信號。銷售費用率體現(xiàn)企業(yè)的銷售模式，主要分為直銷和經(jīng)銷兩種。經(jīng)銷模式相比于直銷節(jié)省了大量的銷售成本。

本文主要通過分析研發(fā)費用、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款和銷售費用率四項財務(wù)數(shù)據(jù)，以安健科技為例，分析第十七屆發(fā)審委對醫(yī)療器械企業(yè)的審核重點。

三、安健科技財務(wù)指標(biāo)分析

（一）研發(fā)費用

醫(yī)療器械及電子科技屬于技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)水平的高低決定著企業(yè)在該領(lǐng)域的核心競爭力。研發(fā)費用是衡量企業(yè)目前的技術(shù)水平和未來發(fā)展?jié)摿Φ闹匾攧?wù)，對其持續(xù)盈利能力具有重要影響。

2014年，2015年，2016年和2017年1-6月，安健科技的研發(fā)費用金額分別為1，372.85萬元，2，163.18萬元，2，899.19萬元和1，789.57萬元，占營業(yè)收入比重分別為6.74%，8.78%，9.57%和12.16%。

從招股說明書披露的數(shù)據(jù)來看，安健科技的研發(fā)投入不斷增加，所占營業(yè)收入比例也不斷上升。歸其原因，與發(fā)行人所掌握的專利技術(shù)缺乏一定優(yōu)勢有關(guān)。截至招股說明書簽署日，安健科技合計擁有45項專利、26項軟件著作權(quán)。相比而言，樂普醫(yī)療擁有273項專利、4項著作權(quán)、259項商標(biāo)注冊權(quán);星普醫(yī)科擁有31項專利、53項商標(biāo)注冊權(quán);愛爾眼科擁有8項專利、4項著作權(quán)、45項商標(biāo)注冊權(quán)。

同時，持續(xù)增高的研發(fā)費用也受到了監(jiān)管層的關(guān)注。對于監(jiān)管層涉及研發(fā)費用的資本化比例、研發(fā)費用的計算口徑和加計扣除等問題，安健科技并未明確說明。專利成果的相對劣勢和對研發(fā)費用的模糊處理，引發(fā)了監(jiān)管層對安健科技是否虛增研發(fā)費用的懷疑。

（二）應(yīng)收賬款與預(yù)付賬款

安健科技公開披露的財務(wù)報表中顯示，2014年12月31日—2017年6月30日內(nèi)，其預(yù)付賬款金額分別為859，454.43元、404，862.97元、1，927，712.52元、4，621，343.53元，占當(dāng)年營業(yè)成本比例分別為80.02%、32.16%、13.71%和72.43%，大幅高于同行業(yè)可比上市公司。這說明發(fā)行人對上游供應(yīng)商的議價能力較差，需要提前支付貨款以保證生產(chǎn)所需的零部件得以正常供應(yīng)。如果發(fā)行人在未來經(jīng)營過程中不能保證充足的現(xiàn)金流，可能出現(xiàn)核心零部件供不應(yīng)求的情況，進(jìn)而影響其持續(xù)盈利能力。

2014年12月31日—2017年6月30日內(nèi)，公司披露的應(yīng)收賬款金額分別為26，938，208.85元、39，290，897.54元、70，340，066.28元、66，744，899.20元，占營業(yè)收入的比重以43.84%的增速逐年上漲。這說明安健科技對下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)話語權(quán)也在逐漸下降。

透過對預(yù)付賬款和應(yīng)收賬款的分析，安健科技在整個供應(yīng)鏈中地位越來越弱，其未來持續(xù)盈利能力存疑。

（三）經(jīng)銷模式與直銷模式分析

安健科技實行的銷售模式是一種通過代理經(jīng)銷商作中介的經(jīng)銷模式。經(jīng)銷是指“代理經(jīng)銷商銷售，通常是企業(yè)授權(quán)經(jīng)銷商在某地區(qū)范圍內(nèi)銷售自己的產(chǎn)品?！保ㄐ旆?，王秋虹，2018）。相對而言，直銷是指“將產(chǎn)品與服務(wù)不經(jīng)過中間商等其他中間環(huán)節(jié)，直接行銷給消費者?！保ɡ钣勒?，錢俊偉，2018）。直銷模式下，產(chǎn)品不通過市場、柜臺等傳統(tǒng)的公眾銷售渠道進(jìn)行分銷，而直接由企業(yè)組織產(chǎn)品銷售。因而，經(jīng)銷模式的銷售費用率明顯低于直銷模式。

安健科技的銷售費用率逐年上升，且高于同行業(yè)上市公司。2014年度、2015年度、2016年度和2017年1月-6月的銷售費用率分別為23.52%、26.93%、29.20%和30.60%。安健科技采用以經(jīng)銷模式為主、經(jīng)銷與直銷相結(jié)合的銷售模式。其中，發(fā)行人在2014年、2015年、2016年和2017年1-6月通過經(jīng)銷模式實現(xiàn)的收入占營業(yè)收入的比例分別為91.50%、89.87%、88.68%和82.62%。由于經(jīng)銷模式下，企業(yè)利用經(jīng)銷商的人員、渠道和資金等資源銷售產(chǎn)品，所以以經(jīng)銷模式為主的企業(yè)即使在銷售規(guī)模擴(kuò)張的情況下，銷售費用率也應(yīng)保持相對平穩(wěn)。而安健科技的銷售費用率卻持續(xù)增高，從而銷售費用包含的具體內(nèi)容、銷售過程中是否存在商業(yè)賄賂和持續(xù)盈利能力等問題都值得懷疑。

四、小結(jié)

自第十七屆發(fā)審委上臺后，IPO審核出現(xiàn)明顯從嚴(yán)態(tài)勢：一是審核速度明顯加快，“IPO堰塞湖”得到有效疏解;二是審核重點不再局限于擬上市企業(yè)的凈利潤，轉(zhuǎn)而更加關(guān)注其可持續(xù)盈利能力。在2017年醫(yī)療醫(yī)藥企業(yè)上市大年里，發(fā)審委對該行業(yè)財務(wù)指標(biāo)的審核重點也逐漸明晰。

本文通過對深圳市安健科技股份有限公司IPO過程的分析，對比同行業(yè)上市公司相關(guān)財務(wù)指標(biāo)，總結(jié)出安健科技在IPO過程中觸碰到的審核雷區(qū)。應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、研發(fā)費用和銷售模式對醫(yī)療器械企業(yè)IPO成功與否有重要影響。這些財務(wù)數(shù)據(jù)反映了企業(yè)對上下游的議價能力和未來發(fā)展?jié)摿?，直指企業(yè)的可持續(xù)盈利能力，是發(fā)審委較為關(guān)注的財務(wù)指標(biāo)，值得該領(lǐng)域擬IPO企業(yè)給予重視。

回顧2018年上半年，IPO審核速度雖出現(xiàn)放緩趨勢，但上會企業(yè)數(shù)量仍在持續(xù)下降。發(fā)審委持續(xù)的嚴(yán)審態(tài)勢，向市場傳遞出“嚴(yán)守入口，防止企業(yè)‘帶病上市”的有力信號。

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（作者單位：北京信息科技大學(xué)）