“免費(fèi)”的誘惑

番茄醬

“咦，那邊圍了一群人，他們在看什么呀？媽媽，我們也過去看看吧！”小曼按捺不住湊熱鬧的心，一邊和媽媽商量著，一邊不自覺地向前邊走去。

“好吧好吧，真拿你沒辦法?！眿寢岆m然嘴上這么說，但是她也想去看看那邊為什么這么熱鬧。

“都來看一下，掃碼并且下載我們的軟件就可以免費(fèi)獲得桌子上的任意一件禮品?！币晃回?fù)責(zé)宣傳的叔叔在帶動(dòng)大家掃碼贏禮品。

小曼看見面前的桌子上擺著毛絨玩具、便攜水杯、環(huán)保購物袋等，不由得拉著媽媽來參與活動(dòng)。

“媽媽，你拿出手機(jī)掃一下，我想要那個(gè)可愛的毛絨玩具，這可是免費(fèi)送的。”

媽媽當(dāng)然不會(huì)立馬答應(yīng)小曼，她去仔細(xì)詢問了那位工作人員，確認(rèn)活動(dòng)是安全、正規(guī)的后，才拿出手機(jī)掃了禮物旁邊立牌上的二維碼，下載了一個(gè)有關(guān)牙齒健康的手機(jī)軟件，成功拿到了免費(fèi)的毛絨玩具。

“謝謝媽媽！”小曼開心地抱著自己喜歡的玩具，和媽媽一起向興趣班的方向走去。

真有這么好的事？我怎么沒遇見過，我最近正好想買個(gè)水杯呢！

免費(fèi)送禮品的活動(dòng)還挺常見的，看似是商家在虧本送福利，其實(shí)他們是運(yùn)用免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)在做營銷，這里面的學(xué)問深?yuàn)W著呢！

真的免費(fèi)了嗎？

我們應(yīng)該都知道這樣一句耳熟能詳?shù)脑挕煜聸]有免費(fèi)的午餐。很多商家或店鋪經(jīng)常會(huì)搞一些促銷活動(dòng)，比如滿200元送30元，加1元多送一件，掃碼送紅包，等等。很多人會(huì)覺得免費(fèi)送東西的活動(dòng)非常不錯(cuò)，但其實(shí)有一些所謂的免費(fèi)產(chǎn)品，我們已經(jīng)在無形之中為它們付了費(fèi)，只是我們沒察覺而已。

比如，超市里的酸奶會(huì)有“買3送1”的優(yōu)惠活動(dòng)，很多人會(huì)對免費(fèi)贈(zèng)送的那瓶動(dòng)心。假設(shè)一瓶酸奶的價(jià)格是8元，3瓶的價(jià)格是3×8=24（元）。因?yàn)椤百I3送1”，所以此時(shí)24元可以得到4瓶酸奶，平攤下來，一瓶酸奶的價(jià)格是24÷4=6（元）。但很多時(shí)候，送的“1”可能是臨近保質(zhì)期的商品，還可能是其他品牌的商品，所以有時(shí)宣傳中的免費(fèi)實(shí)質(zhì)是打折促銷。

商家開展這種免費(fèi)送的活動(dòng)，一定是經(jīng)過深思熟慮的。表面上看是商家虧本進(jìn)行回饋，其實(shí)只是商家削減了自己的一部分利潤，以此來提高銷量，從而獲取更大收益。

嚕嚕，超市里你喜歡吃的巧克力正在搞活動(dòng)呢！一盒原價(jià)34元，現(xiàn)在買4盒送1盒。

我身上有176元，你們說能買幾盒呢？

正確對待免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)

免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)不僅被運(yùn)用到實(shí)體店?duì)I銷中，在很多網(wǎng)店?duì)I銷里也會(huì)出現(xiàn)。比如購物滿188元享包郵，看似快遞是免費(fèi)的，但實(shí)際上這個(gè)郵費(fèi)已經(jīng)被包含在我們消費(fèi)的188元里了。

商家巧營銷

生活中大多數(shù)的購物或交易都有不利和有利的一面，被冠以“免費(fèi)”二字的商品有時(shí)會(huì)帶給我們一種情緒上的沖動(dòng)，讓我們在它和另外一件商品之間掙扎，從而引導(dǎo)我們做出一系列的決定。

曾經(jīng)有一位商學(xué)院的教授進(jìn)行了一次有趣的實(shí)驗(yàn)：他在學(xué)生們?nèi)ネ淌业穆飞鲜圪u兩種餅干，將其分別定價(jià)為1元/包和5元/包;在售賣一段時(shí)間后開始降價(jià)，分別定價(jià)為0元/包和4元/包。

降價(jià)后，教授發(fā)現(xiàn)購買兩種餅干的顧客比例在前后發(fā)生了很大的變化，更多的人會(huì)選擇免費(fèi)的餅干?？梢?“免費(fèi)”二字在很多時(shí)候會(huì)影響人們的消費(fèi)選擇。

商家推出的一些轉(zhuǎn)發(fā)、集贊免費(fèi)送門票、送禮品等活動(dòng)，表面上看是為消費(fèi)者謀福利，實(shí)際上是商家在用較低的成本，激勵(lì)消費(fèi)者來帶動(dòng)身邊的朋友和家人，為自己的商品做宣傳。這種活動(dòng)會(huì)激發(fā)一部分人的購買欲望，不但可以為商家沖銷量、清庫存，而且還可以讓商家實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

我們面對掃碼、點(diǎn)擊網(wǎng)站鏈接等一些免費(fèi)送禮活動(dòng)時(shí)，要多多了解和理性判斷，不要誤入一些不法分子的網(wǎng)絡(luò)騙局或陷阱。我們要時(shí)刻保持警惕和理性，一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整自己的消費(fèi)行為和觀念，減少?zèng)_動(dòng)消費(fèi)行為的發(fā)生。