大宗商品O2O電商模式的探析

倪榕

摘 要：大宗商品O2O電商模式作為新商業(yè)模式之一，解決了傳統(tǒng)大宗商品商業(yè)模式許多的難點(diǎn)，使得大宗電商得到了良好的發(fā)展契機(jī)，有著廣闊的市場前景。近年，受到政策扶持，國內(nèi)大宗電商迎來了爆發(fā)式的發(fā)展，多方助力使得O2O電商平臺的創(chuàng)立逐年增加，顛覆了傳統(tǒng)的大宗商品貿(mào)易行業(yè)，在此背景下作為研究的前提條件，對大宗商品O2O電商模式進(jìn)行探析。

關(guān)鍵詞：大宗商品；O2O電商模式；電子商務(wù)

一、O2O電商模式介紹

O2O電商模式是指將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺。如果有一家企業(yè)能兼?zhèn)渚W(wǎng)上商城及線下實(shí)體店兩者，并且網(wǎng)上商城與線下實(shí)體店全品類價(jià)格相同，即可稱為O2O。

O2O電子商務(wù)模式的建立同時(shí)需要具備五大要素：獨(dú)立網(wǎng)上商城、國家級權(quán)威行業(yè)可信網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證、在線網(wǎng)絡(luò)廣告營銷推廣、全面社交媒體與客戶在線互動和線上線下一體化的會員營銷系統(tǒng)。

如果能通過O2O模式，將線下商品及服務(wù)進(jìn)行展示，并提供在線支付，這對于消費(fèi)者來說，不僅拓寬了消費(fèi)者選擇的空間，還能夠通過線上對比選擇消費(fèi)者覺得更適合自己的商品及服務(wù)。另外，運(yùn)用O2O模式的商家們，也會經(jīng)常使用比線下支付要更加優(yōu)惠的打折方式吸引客戶進(jìn)行在線支付，這也為消費(fèi)者節(jié)約了不少的支出。

2013年O2O進(jìn)入高速發(fā)展階段，中國大宗商品的電商平臺也進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期，出現(xiàn)了許多這種電商模式下的平臺，例如上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)、歐浦鋼網(wǎng)、玖隆益聯(lián)等。

二、大宗商品O2O電商模式平臺介紹

（一）上海鋼聯(lián)

上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司是2000年4月30日成立的一家集鋼鐵資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)為一體的全國性大型綜合服務(wù)的企業(yè)，它不僅僅提供專業(yè)化的鋼鐵資訊交互平臺，同時(shí)還提供了一站式鋼鐵電子商務(wù)服務(wù)。在同期電商平臺中屬于龍頭企業(yè)，優(yōu)勢凸顯。上海鋼聯(lián)在數(shù)據(jù)的處理和技術(shù)體系存在明顯的競爭優(yōu)勢。

（二）找鋼網(wǎng)

找鋼網(wǎng)是國內(nèi)成立的一家鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的電商平臺。 經(jīng)過快速發(fā)展，提供涵蓋整個(gè)鋼鐵貿(mào)易價(jià)值鏈的綜合型全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，包括鋼鐵貿(mào)易、物流、倉儲加工以及供應(yīng)鏈金融、國際電商、大數(shù)據(jù)服務(wù)。

找鋼網(wǎng)的發(fā)展極大助力中國鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，改變鋼鐵行業(yè)粗放式的發(fā)展模式，同時(shí)找鋼網(wǎng)建立的數(shù)據(jù)通道也有利于銀行等金融機(jī)構(gòu)快速、便捷、安全的支持到上游制造業(yè)和下游小微服務(wù)業(yè)。建立的跨境零售渠道有助于鋼鐵等工業(yè)制造業(yè)更好和更健康的走出國門，改變其過去粗獷的出口模式。

（三）歐浦鋼網(wǎng)

歐浦鋼網(wǎng)是中國首家鋼鐵現(xiàn)貨交易網(wǎng)站，是一個(gè)以真實(shí)庫存為基礎(chǔ)，以大型倉儲、剪切加工、運(yùn)輸調(diào)度、高效配送、金融質(zhì)押、物業(yè)租賃為配套的一站式鋼鐵交易服務(wù)平臺。歐浦鋼網(wǎng)同時(shí)擁有兩大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：鋼材超市現(xiàn)貨平臺、鋼鐵資訊服務(wù)平臺。它致力于利用互聯(lián)網(wǎng)降低客戶交易成本，創(chuàng)造更為廣闊的鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用前景，推動鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

三、大宗商品電子商務(wù)O2O模式優(yōu)點(diǎn)

電子商務(wù)極大提高了傳統(tǒng)商務(wù)活動的效益和效率。大宗商品O2O模式下的電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)體系相比有其自身的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，這些優(yōu)點(diǎn)包括：

（一）時(shí)間和時(shí)空的優(yōu)勢

傳統(tǒng)的大宗商品交易是以固定不變的銷售地點(diǎn)和銷售時(shí)間為特征的銷售模式。但O2O電商模式是通過以信息庫處理為特征的網(wǎng)上商店進(jìn)行，所以它的銷售空間隨網(wǎng)絡(luò)體系的延伸而延伸，沒有任何地理障礙。它的銷售時(shí)間是由消費(fèi)者自己決定。因此，相對于傳統(tǒng)銷售模式具有全新的時(shí)空優(yōu)勢，這種優(yōu)勢在更大程度上消費(fèi)需求。

（二）減輕物資的依賴，全方位展示產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢

傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營活動必須要有一定物資基礎(chǔ)才可能開展經(jīng)營活動，而通過O2O電商平臺的開設(shè)和發(fā)展基本不需要很多的實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施。同時(shí)，線上銷售可以利用多媒體的性能，全方位展示產(chǎn)品及服務(wù)功能的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，從而有助于消費(fèi)者完全地認(rèn)識了商品或服務(wù)后，再去購買它。

（三）減少現(xiàn)貨庫存，降低交易成本

企業(yè)為了應(yīng)付市場需求，要保持一定庫存產(chǎn)品和原材料庫存。而產(chǎn)生庫存的根本原因是信息不暢，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的O2O電商模式則可以改變企業(yè)信息不暢的問題。通過互聯(lián)網(wǎng)可以將市場需求信息傳遞給生產(chǎn)決策單位，同時(shí)企業(yè)的需求信息馬上傳遞給供應(yīng)商及時(shí)補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)零庫存管理。O2O電商模式也可以降低采購成本，減少中間環(huán)節(jié)。 有資料表明，可以為企業(yè)節(jié)省5%～10%的采購成本。

（四）減少中間環(huán)節(jié)，降低交易費(fèi)用的優(yōu)勢

電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

（五）增強(qiáng)企業(yè)的競爭力

大宗商品O2O模式下的電子商務(wù)大宗商品電商平臺通過捕捉巨量的商流、物流、資金流和信息流，在線上充分撮合供需雙方網(wǎng)上交易，在線下提供高效便捷的倉儲物流服務(wù)，在交易全程輸出金融服務(wù)、支付結(jié)算、數(shù)據(jù)技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)管理等服務(wù)，增強(qiáng)了企業(yè)的行業(yè)競爭能力。

四、發(fā)展現(xiàn)狀及未來的前景

大宗商品與O2O電商模式的結(jié)合，為傳統(tǒng)的大宗商品行業(yè)提供了新的互聯(lián)網(wǎng)化的機(jī)遇，使網(wǎng)絡(luò)成為了傳統(tǒng)大宗商品服務(wù)型企業(yè)成為線下交易的前臺，通過信息化的手段，幫助大宗企業(yè)更加精準(zhǔn)的營銷。增加了商家與消費(fèi)者的互動性，打破了以往只通過物流維系關(guān)系的現(xiàn)狀。同時(shí)，完善了我國大宗商品電子交易市場，有效避免了企業(yè)的經(jīng)營成本的重復(fù)，提高了經(jīng)營效率。

大宗商品O2O模式的發(fā)展具有非常大的潛力，但是由于目前我國的交易市場海存在著法律法規(guī)的欠缺和監(jiān)管的缺失，沒有建立統(tǒng)一的市場監(jiān)管體系，導(dǎo)致市場平臺魚龍混雜，造成商家和消費(fèi)者的信任危機(jī)。

五、對大宗商品O2O電商模式發(fā)展的建議

（1）建立誠信體系進(jìn)一步加強(qiáng)市場、商家與消費(fèi)者三者的誠信度。在三者之間建立和完善誠信機(jī)制，引入監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，根據(jù)誠信度進(jìn)行評級，以供商家和消費(fèi)者參考。完善市場體系，加強(qiáng)對其市場的監(jiān)管，同時(shí)提高準(zhǔn)入門檻。

（2）建議O20商業(yè)模式一定要將自己的市場與手機(jī)APP進(jìn)行結(jié)合。隨著移動技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)APP逐漸發(fā)展起來，對于消費(fèi)者來說，手機(jī)APP使用快捷便利，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行交易。

（3）要注重于大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合。繼供應(yīng)鏈金融之后，“互聯(lián)網(wǎng)+”直擊痛點(diǎn)，推動大宗商品貿(mào)易進(jìn)入了O2O時(shí)代。一是交易環(huán)節(jié)通過線上交易，降低信息成本，打破繁瑣的貿(mào)易鏈條；二是物流環(huán)節(jié)輸出規(guī)?；锪?、倉儲和供應(yīng)鏈信息管理服務(wù)，降低了物流成本，保障了物權(quán)安全；三是支付結(jié)算環(huán)節(jié)通過第三方履約保障和結(jié)算，化解履約風(fēng)險(xiǎn)；四是資金周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)更加簡單，從上游礦山到下游消費(fèi)企業(yè)全面化解融資難題；五是輸出專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，基于企業(yè)信息和交易記錄大數(shù)據(jù)，有效管理交易風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)，基于專業(yè)的動態(tài)庫存風(fēng)險(xiǎn)管理能力，協(xié)助客戶化解價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

六、結(jié)論

綜上所述，我們可以可看出大宗商品O2O電商模式作為一種新型的交易形態(tài)，對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有舉足輕重的作用，它建設(shè)對于交易的公開化，增加市場透明，促進(jìn)企業(yè)公平競爭，增強(qiáng)地區(qū)間價(jià)格聯(lián)系，提高市場效率都具有無可代替的優(yōu)勢。但是目前處于發(fā)展初級階段，在立法和市場準(zhǔn)入方面還有許多的不足。所以我國應(yīng)該增強(qiáng)對其重視，提高市場的準(zhǔn)入門檻，加強(qiáng)立法，完善市場發(fā)展體系。

參考文獻(xiàn)：

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