奧飛娛樂內(nèi)外兼修蓄力未來

本刊記者 簡兮

以玩具業(yè)務(wù)起家、有著“中國動漫第一股”之稱的奧飛娛樂股份有限公司（下稱“奧飛娛樂”），在資本市場經(jīng)過了10年沉浮后，于2019年初宣布重歸K12領(lǐng)域，聚焦玩具主業(yè)及相關(guān)業(yè)務(wù)。據(jù)奧飛娛樂近期公開資料顯示，奧飛娛樂已經(jīng)在內(nèi)部管理、產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)等方面制定了系列發(fā)展計劃，力求在2019年實現(xiàn)業(yè)績的新突破。

優(yōu)化管理團隊

2018年下半年，奧飛娛樂組建新管理團隊，并推出了“管理團隊合伙人計劃”。此舉意在實現(xiàn)公司的管理突破，推動核心管理團隊與公司長期成長價值綁定，推動核心管理團隊從“經(jīng)理人”向“合伙人”的思維轉(zhuǎn)變，發(fā)揮經(jīng)營能動性，主動承擔(dān)公司長期發(fā)展責(zé)任，保障公司長期競爭優(yōu)勢。

據(jù)了解，該計劃和每年的企業(yè)利潤掛鉤，客觀反映當(dāng)年業(yè)績的表現(xiàn)，且是個長期計劃。該計劃的主要形式是未來每年考核業(yè)績達標(biāo)后，以利潤的10%計提專項激勵基金，用于購買股票。目前，首期的名單已經(jīng)確定，具體實施細則在最后敲定中。

專注K12領(lǐng)域業(yè)務(wù)

K12領(lǐng)域（K12指學(xué)前至高中教育，現(xiàn)普遍用來代指基礎(chǔ)教育）是奧飛娛樂擅長的領(lǐng)域。玩具、動漫IP內(nèi)容、室內(nèi)樂園等全產(chǎn)業(yè)鏈運營，將是奧飛娛樂重點發(fā)力的業(yè)務(wù)板塊。

聚焦玩具主業(yè)。日前，奧飛娛樂在珠海舉辦了2019年經(jīng)銷商大會，展示了超過50款春季玩具新品，如“超級飛俠”“萌雞小隊”“爆裂飛車”“鎧甲勇士”“巨神戰(zhàn)擊隊”“小豬佩奇”“睡衣小英雄”等眾多動漫衍生玩具；奧玩奧樂（奧迪雙鉆的高性價比副品牌）品牌下的魔方、水槍、毛絨、Q寵等系列；智能遙控變形玩具“圣甲車”；嬰童玩具品牌澳貝眾多新品，以及維思積木系列新品等。

奧飛娛樂推出的“超級飛俠”新品

奧飛娛樂一直在變形類的玩具子品類上占優(yōu)勢，但是還有很多子品類有待開發(fā)。2019年，奧飛娛樂計劃讓玩具與教育、新媒體相結(jié)合，推出更多寓教于樂的新產(chǎn)品，如“超級飛俠學(xué)英語”“萌雞小隊學(xué)繪畫”等。此外，奧飛娛樂準(zhǔn)備在今年第四季度推出全新的動漫IP及相關(guān)的玩具產(chǎn)品，希望在非遙控類的玩具車品類獲得更多市場。

持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)動漫。奧飛娛樂旗下?lián)碛斜姸鄡?yōu)質(zhì)動漫，且播放量比較可觀。如截至2018年底，《超級飛俠》全網(wǎng)點播累計近250億，《萌雞小隊》全網(wǎng)點播累計超50億，《喜羊羊與灰太狼》全網(wǎng)點播累計超160億等等。

奧飛娛樂的精品IP通過幾年、十幾年積累的用戶存量非常大。為了保證老IP的活力，奧飛娛樂也會持續(xù)推出新的動漫內(nèi)容、研究開發(fā)新奇的產(chǎn)品。同時，也會有節(jié)奏地開發(fā)新的IP來補充現(xiàn)有IP矩陣，以滿足各年齡階段、不同性別用戶的差異化需求。

加快室內(nèi)樂園布局。2017年，奧飛娛樂開始布局“奧飛歡樂世界室內(nèi)樂園”，至今已經(jīng)開了9家，其中2家是加盟店。今年，奧飛娛樂將加快開店速度，優(yōu)先選擇帶資聯(lián)營的模式，鼓勵與奧飛娛樂有合作的經(jīng)銷商采取加盟的模式，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)門店，同時也將其作為奧飛娛樂的品牌展示窗口。

整合資源拓展新渠道

盡管美國玩具反斗城破產(chǎn)清算對奧飛娛樂海外銷售造成一定影響，但企業(yè)已經(jīng)通過轉(zhuǎn)換渠道解決了這一問題。另外，奧飛娛樂留意到海外銷售增量加大的市場為拉美、亞非、東歐等地區(qū)。因此，企業(yè)正在著力拓展這些區(qū)域，希望有更多入門款的產(chǎn)品在這些市場銷售。

奧飛娛樂在國內(nèi)渠道布局亦有所改變。企業(yè)拓展了如名創(chuàng)優(yōu)品一類的特供渠道，將會開發(fā)更多新的、針對特供渠道價格的產(chǎn)品，通過差異化的產(chǎn)品，滿足不同消費者需求。在線上布局方面，奧飛娛樂組建了新的電商團隊，邀請知名母嬰品牌團隊創(chuàng)始人擔(dān)任新團隊領(lǐng)導(dǎo)人，全面負責(zé)動漫玩具、澳貝、BabyTrend等各品牌、全品類產(chǎn)品的電商銷售。