企業(yè)管理中市場營銷的模式探索

魯文華

摘 要：企業(yè)在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境要想可持續(xù)有效發(fā)展離不開管理，而企業(yè)管理中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)就是市場營銷，市場營銷不僅決定著企業(yè)的市場活躍度，還和企業(yè)的利益興衰非常直接的聯(lián)系。本文主要就企業(yè)管理中市場營銷的模式進(jìn)行一些闡述和分析，旨在為企業(yè)發(fā)展提供一些市場營銷的策略。

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理;市場營銷;模式探索

企業(yè)的可持續(xù)有效發(fā)展離不開有效的企業(yè)管理，近些年國內(nèi)外市場環(huán)境在不斷地發(fā)生著變化，企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境的生存也不斷面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。企業(yè)管理中最為關(guān)鍵的是市場營銷，究其原因市場營銷決定著企業(yè)在市場環(huán)境中的活躍度和存在感，最主要的是市場營銷決定著企業(yè)的利潤高低乃至生死存亡。市場營銷要將營銷的方向?qū)Ｗ⒂诋a(chǎn)品針對的市場，也就是說產(chǎn)品的市場定位十分關(guān)鍵，在營銷中對市場進(jìn)行全方位的調(diào)查研究，明確市場的需求和客戶的購買意愿以及他們對產(chǎn)品的后續(xù)需求才是市場營銷的核心內(nèi)容。另外所謂知彼知己百戰(zhàn)不殆說的是企業(yè)在市場營銷的過程中不僅要了解本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的定位，還要了解同行業(yè)企業(yè)的市場發(fā)展特點及市場營銷特點。不管是哪種模式的營銷模式，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、誠信的營銷品質(zhì)及完善的企業(yè)管理才是企業(yè)市場營銷取得勝利的核心因素。

一、有效市場營銷模式的關(guān)鍵點

任何企業(yè)都要面臨市場環(huán)境的不斷變化，并隨著變化而進(jìn)行管理和營銷模式的調(diào)整才能立于不敗之地。那么企業(yè)管理中市場營銷的關(guān)鍵點是什么呢？

（一）正確的企業(yè)管理和發(fā)展理念

就企業(yè)管理和發(fā)展而言，正確的營銷和企業(yè)發(fā)展理念是最為關(guān)鍵的。企業(yè)要根據(jù)自身的管理和發(fā)展制定切合實際的目標(biāo)，然后結(jié)合市場環(huán)境不斷調(diào)整管理和發(fā)展方向，這樣才能在管理和發(fā)展中做到心中有數(shù)，市場營銷也會做到有的放矢，產(chǎn)品的市場定位，包括價格、針對的客戶群及銷售渠道才有更加清晰的目標(biāo)，營銷的效果才有明顯的效果。

（二）科學(xué)完善的管理機(jī)制

企業(yè)管理需要建立科學(xué)合理的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制及激勵機(jī)制才能打造出一批專業(yè)高效的高素質(zhì)的營銷隊伍，為企業(yè)的營銷做出積極的貢獻(xiàn)。這些有效的管理機(jī)制關(guān)系到一個企業(yè)是否充滿活力，管理科學(xué)，經(jīng)營狀況良好。一些企業(yè)之所以活力不足的主要癥結(jié)在于不能形成有效的管理機(jī)制來激發(fā)員工的積極性，致使單個勞動者勞動效率和工作努力程度普遍不高，甚至導(dǎo)致企業(yè)優(yōu)秀人才跳槽，人才流失嚴(yán)重，降低了企業(yè)的核心競爭力?？茖W(xué)的管理制度實際上蘊含的是一種競爭精神，這種競爭精神能夠創(chuàng)造出一種良性的工作競爭環(huán)境，進(jìn)而形成良性的競爭機(jī)制。在具有競爭性的環(huán)境中，企業(yè)員工就會感受到來自環(huán)境的壓力，他們就會將這種壓力轉(zhuǎn)變?yōu)榕ぷ鞯膭恿Γ簿褪钦f，員工工作的動力和積極性成了激勵工作的間接結(jié)果。在企業(yè)管理過程中，科學(xué)合理的管理機(jī)制是一種多方位多層次的力量，這種力量推動了員工發(fā)揮自身潛能的激發(fā)。

二、市場營銷模式的探索研究

企業(yè)管理和市場營銷之間存在著千絲萬縷的關(guān)系，市場營銷的內(nèi)容和過程包含了企業(yè)管理的成分，而企業(yè)管理中又不可缺失市場營銷的環(huán)節(jié)。

（一）企業(yè)管理和市場營銷相互依存

市場營銷的模式取決于企業(yè)管理模式，根據(jù)市場市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和不同的階段，市場營銷的模式也在不斷地發(fā)展變化。例如互聯(lián)網(wǎng)時代到來之前，上門或街頭營銷非常有效的營銷方式之一，而互聯(lián)網(wǎng)時代的到來改變了市場營銷的方式，線上銷售模式拓展了營銷的范圍和深度，很明顯市場營銷模式已經(jīng)發(fā)生了改變。市場營銷的內(nèi)容也在不斷地變化，例如傳統(tǒng)的營銷模式注重的銷售數(shù)量和客戶拓展和維護(hù)，而互聯(lián)網(wǎng)時代的市場營銷更加注重對客戶的服務(wù)和產(chǎn)品的整合營銷。這是因為傳統(tǒng)的市場營銷和新型的營銷有迥然不同的生產(chǎn)觀念和消費觀念，前者更加注重企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品的市場份額，以尋找更多的營銷渠道為主。而后者是在市場需求的基礎(chǔ)上，本著顧客的需求進(jìn)行針對性產(chǎn)品的生產(chǎn)和營銷，其營銷模式的優(yōu)勢更多。不管是哪種營銷模式，及時調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)觀念來應(yīng)對萬變的市場環(huán)境才是最佳的營銷模式。

（二）規(guī)劃營銷戰(zhàn)略

企業(yè)管理的過程中市場營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃關(guān)鍵，這是將企業(yè)的總體戰(zhàn)略作為前提條件，也就意味著企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃有誤，則會直接影響產(chǎn)品營銷，程度較輕時會減少企業(yè)的利潤，嚴(yán)重時則會導(dǎo)致企業(yè)聲譽(yù)受損，并失去顧客與市場這兩大最為重要的基礎(chǔ)支持力量。那么積極把握市場經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展過程中市場營銷和企業(yè)管理之間的關(guān)系就非常重要了，將二者之間的從屬關(guān)系轉(zhuǎn)化為相互依存和影響的關(guān)系有利于企業(yè)更清晰的建構(gòu)市場營銷模式。很多大型的企業(yè)都是先確立市場營銷的核心地位，然后進(jìn)行企業(yè)管理的合理規(guī)劃，加上有效的激勵機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制和績效控制體系，企業(yè)管理的優(yōu)勢就凸現(xiàn)出來了。

結(jié)語

總的說來，企業(yè)管理離不開科學(xué)合理的機(jī)制和體系，完善的營銷模式構(gòu)建更是企業(yè)發(fā)展的核心，關(guān)系到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和企業(yè)的生存發(fā)展。市場營銷作為企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一個要素，一定要建立在科學(xué)合理的基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)真正的營銷目的。另外，企業(yè)管理中，和市場營銷相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)制、激勵機(jī)制、競爭機(jī)制及營造良好的企業(yè)文化都是企業(yè)管理不可缺少的元素。只有通過科學(xué)合理的企業(yè)管理和市場營銷才能使得企業(yè)充滿活力，留住人才，創(chuàng)造更多的價值。

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