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    望京SOHO不缺租客

    2019-04-09 01:31:08江岳
    看天下 2019年8期
    關鍵詞:望京

    江岳

    劉琪的小牛電動車,車齡兩歲,已經(jīng)行駛了6462公里,幾乎所有里程都獻給了北京東北角的望京。劉琪是一名1994年的商業(yè)地產(chǎn)租賃中介,入行四年,目前帶領一支6人小團隊。

    年后幾個月正是劉琪業(yè)務最繁忙的時候,一天帶看三四家客戶是常事。他很珍惜這樣的日子。去年下半年,更準確地說,從去年10月到年底,他的生意都不太好,最慘淡的一個月,收入只有6000元——在他曾經(jīng)的10萬月入、購買計劃中的寶馬轎車面前,這點錢幾乎可以忽略不計。

    最近,他正在為望京SOHOT3 一處房源尋找合適客戶。房源條件很好,18和20層,單層1773平米。唯一不太如意的因素是上家租戶:熊貓直播。這家互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)宣布破產(chǎn),即將在月底騰退辦公室。

    講究的老板,都不太愿意租用經(jīng)歷過破產(chǎn)的辦公室。不過,如果能找到新租戶,這筆單子的個人提成將超過40萬元。劉琪和他的同行們都摩拳擦掌著。

    潘石屹舉辦了一場“望京SOHO夏日亮相”酒會,老朋友任志強到場祝賀(@視覺中國 圖)

    創(chuàng)業(yè),原本就是九死一生的事

    熊貓直播的“暴斃”,讓望京SOHO地理位置不好的傳言,再次迎風飛了起來。2014年望京SOHO建成,由世界著名建筑師扎哈·哈迪德(Zaha Hadid)擔綱總設計師。作為首都國際機場進京的首個“國門”標志性建筑,望京SOHO還有四通八達的交通設施,并靠近戴姆勒奔馳、卡特彼勒、微軟等世界500強中國總部。

    不過,望京SOHO自從問世開始,就時不時地有文章傳出地理方位不好,不利于創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的流言。潘石屹看到這些文章曾在微博做出回應,“請有關部門管管這些傳播迷信的自媒體公號”。

    劉琪對這些沒有研究,也不輕易表達觀點。帶看時,經(jīng)常有老板會請來所謂的大師同行。同一處房子,不同大師總有不同說法。

    劉琪一般不爭辯,只是觀察老板臉色。老板信,他就附和夸贊幾句;老板不信,轉(zhuǎn)身帶看下一套,干脆利落。

    游戲公司們肯定是沒戲。大行情不好,具備整租財力和需求的公司不多。何況,即使在平時,游戲公司們也不愿在望京SOHO 辦公。

    一些游戲公司在這里發(fā)展的似乎確實不太好?!坝|控科技以前有13層,后來裁員裁掉五分之一,搬走了”,劉琪對這里的大公司變動了如指掌。

    望京SOHO里的公司死亡率確實高,劉琪每個月都會看見一批新面孔。但這很正常:這里有很多小面積辦公室,因而聚集了大量初創(chuàng)公司。而創(chuàng)業(yè),原本就是九死一生的事 情。

    當然,成功的小概率事件也時有發(fā)生——醫(yī)美領域的頭部公司新氧在這里租過3000平米,最后地方不夠才搬走;小藍單車在這里的時候光景還不錯,搬去金輝大廈后才黃掉。

    陌陌在這里零散租著幾個整層,2014年順利上市。潘石屹難言心中的喜悅發(fā)微博稱,“又出現(xiàn)一家上市公司,這里適合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展?!倍藭r的望京SOHO的出租率已經(jīng)超過75%,且多為互聯(lián)網(wǎng)公司。

    金錢和成功讓望京SOHO不倒

    望京SOHO三座大樓形成了狹長風口,大風天里,時常有女生裹緊衣襟,無暇顧及凌亂長發(fā),縮著脖子匆匆前行。

    春天的信號在這里也很明顯。與春風一起到來的是希望。根據(jù)劉琪掌握的數(shù)據(jù),去年年底,望京SOHO空置了四百多套房源,春節(jié)過后才1個多月,已經(jīng)只剩一半左右。

    他的團隊最近每天至少能達成一筆成交,大多是初創(chuàng)公司最愛的小戶型,七八十平米左右。舊的公司死掉了,更多新的公司冒出來了。望京SOHO的每一塊玻璃幕墻,都在見證了互聯(lián)網(wǎng)時代下商業(yè)的此消彼長。

    對金錢和成功的追求,驅(qū)動著創(chuàng)業(yè)者逆風前行,也支撐著望京SOHO的生命力。只要經(jīng)濟沒有徹底涼掉,希望沒有徹底破滅,這里就永遠不缺租客。望京SOHO一直是劉琪帶看的第一站。這里房源體量大、戶型全、費用也不算貴——最新租金是每天每平米7.5元(含物業(yè)和取暖)。

    這個價格是剛剛回調(diào)的。此前,這里活躍著大量押房公司,它們是商業(yè)地產(chǎn)圈里的“二房東”,靠轉(zhuǎn)租房源賺差價,望京SOHO的租金一度被哄抬到每天每平米8元~8.5元,直到去年年底資本寒冬來襲,押房公司們也資金緊張,陸續(xù)退出。

    劉琪喜歡如今的“正常日子”。沒有帶看任務時,這位年輕人喜歡在望京SOHO“掃樓”,給老客戶送杯咖啡,找新客戶加微信。每天穿行在樓宇之間,很多時候,他不需要看公司名字就能大體知道業(yè)務方向——動輒100平米前臺,還要正對電梯;室內(nèi)鋪設大理石地板或者豪華地毯;實木隔斷,頂天立地。這類裝修風格的多半是金融公司、律所和影視公司。

    大空間,開放工位,隔斷作為會議室和洽談室,這類多半是互聯(lián)網(wǎng)公司;區(qū)塊鏈公司的裝修風格也類似,只是有些老板常年在國外,喜歡加入東南亞元素,彰顯國際范兒。

    細節(jié)之外,工位密度也是“有效身份證”?!盎ヂ?lián)網(wǎng)公司是300平米放50個人,金融公司是500平米放30個人”。

    風口變化,一茬茬新租戶

    在望京SOHO,公司新生、規(guī)模調(diào)整,甚至消亡,就像這座城市里的日出日落一樣,都是尋常之事。除了破產(chǎn)之外的公司變動都是劉琪們喜歡的。每一場變動都意味著賺錢機會。

    公司變動頻繁的望京SOHO因而成為地產(chǎn)中介們獵食的主戰(zhàn)場——一家公司在望京SOHO入駐的時間很少超過兩年,要么變大,要么變小,要么注銷。

    事實上,這也是創(chuàng)業(yè)公司的生存規(guī)律。在創(chuàng)業(yè)最火的2016年,i黑馬曾經(jīng)整理近千家已倒閉的互聯(lián)網(wǎng)公司資料,得出數(shù)據(jù):它們的平均存活時長不到32個月。

    融資往往是公司變動的關鍵節(jié)點。有經(jīng)驗的地產(chǎn)中介會密切關注客戶公司的融資消息。融資前后的媒體報道也很重要。劉琪在兩年前跟過一家互聯(lián)網(wǎng)公司,對方原本在望京SOHO租著一整層,拿到融資后,場地需要擴大三倍。那是劉琪入行之后遇到的第一筆大單,看房也順利,不料簽約之前,對方公司突然被曝出數(shù)據(jù)作假,換場地的事情只能暫時擱淺。

    一起涼涼的,還有劉琪高達二十多萬的個人提成。因為當時經(jīng)驗不足,他沒持續(xù)跟好這筆單,后來這家公司度過風波繼續(xù)換大場地,“肥肉”就被其他中介搶走了。

    劉琪無暇為此哀怨太久。在快節(jié)奏的望京SOHO,關注現(xiàn)在和未來才是更重要的事情。劉琪們今天結(jié)識的小公司老板,幾年后可能就成了上市公司CEO。考驗運氣和眼力的賭博,成為他們工作的一部分。好在這里不缺機遇。創(chuàng)業(yè)風口的變動給望京SOHO帶來著一茬一茬的新客戶。

    前幾年,大批金融公司涌進來了。他們很少在公司名牌上彰顯身份,取而代之的是“科技”“互聯(lián)網(wǎng)”“咨詢業(yè)務”這些字眼。沒多久,討債者和警察也跟過來了。等到去年10月,這批像蝗蟲一樣出現(xiàn)的公司就集體陣亡了。

    類似的還有區(qū)塊鏈公司。它們從前年十一二月開始扎堆出現(xiàn),到去年年底時,基本都悄無聲息地不見了。

    不過,泡沫類公司并不是劉琪們的重點客戶。上個月,劉琪一位同事拿到近300萬元的個人提成。他幫助某金融公司從望京SOHO遷入來廣營的融新科技中心17000平方米的辦公室。公司內(nèi)部艷羨者不少,但內(nèi)行人都清楚,這并非一日之功,而是耐心之下的漫長陪跑,他從這家公司租住望京SOHO 300平方米的辦公室時就提供服務,一直陪伴它成長,提供著更大更好的場地。

    這就像多年前流行過的種菜游戲。對于玩家而言,最理想的狀態(tài)就是播下一片種子,悉心培育,沒有遭遇毀滅性的災禍,也沒有在即將成熟之時被人搶走。這才是中介們最喜歡的望京SOHO財富故事。

    ● 摘自微信公眾號:首席人物官

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