峨眉鈺泉：一瓶會(huì)說話的水

文 / 時(shí) 光

作為天然礦泉水行業(yè)異軍突起的黑馬，峨眉鈺泉?jiǎng)?chuàng)造性地提出了天然礦泉水中細(xì)分新品類—天然“淡礦泉”，一舉斬獲“2018中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)專項(xiàng)獎(jiǎng)—品類開拓獎(jiǎng)”。峨眉鈺泉溶解性總固體（TDS）含量50-200mg/L，鈉離子含量是1-10mg/L，水的硬度為39-100mg/L，滿足淡礦、低鈉、軟水三重條件，堪稱優(yōu)質(zhì)天然“淡礦泉”。 這一概念的提出獲得了業(yè)內(nèi)深度認(rèn)同，消費(fèi)者好評(píng)如潮。

峨眉鈺泉—一瓶幫消費(fèi)者說話的水

峨眉鈺泉不僅在品類細(xì)分上下足了功夫，在包裝設(shè)計(jì)上也獨(dú)具匠心。區(qū)別于傳統(tǒng)礦泉水產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，采用充滿互聯(lián)網(wǎng)基因的@符號(hào)，結(jié)合場(chǎng)景、人群、文化、娛樂等多個(gè)主題，充滿了趣味和溫度的吐槽文風(fēng)的文案設(shè)計(jì)，就如同峨眉鈺泉在與消費(fèi)者對(duì)話，直擊消費(fèi)者癢點(diǎn)，引發(fā)強(qiáng)烈共鳴。

峨眉鈺泉代言人李誕對(duì)峨眉鈺泉的包裝創(chuàng)意也是十分熱衷，并為自己設(shè)計(jì)了一款“@李誕，大家好，我是誕誕”的專屬包裝，可見峨眉鈺泉的受歡迎程度。為了能讓更多的大眾消費(fèi)者參與，在2019年，峨眉鈺泉聯(lián)合業(yè)內(nèi)一流的系統(tǒng)開發(fā)公司，推出“一瓶定制”業(yè)務(wù)，通過自動(dòng)化后臺(tái)系統(tǒng)，讓消費(fèi)者可以快速體驗(yàn)、完成定制。為回饋消費(fèi)者對(duì)峨眉鈺泉的認(rèn)可與喜愛，定制產(chǎn)品定價(jià)2.5元/瓶（350ml），與其常規(guī)產(chǎn)品終端零售價(jià)一致，并未將定制成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。今后消費(fèi)者可以借用峨眉鈺泉的包裝創(chuàng)意模式，通過峨眉鈺泉公眾號(hào)一瓶定制系統(tǒng)，@想告訴的對(duì)象，創(chuàng)作自己想表達(dá)的話，配上自己想用的圖片，快速定制專屬于消費(fèi)者自己的峨眉鈺泉。這一業(yè)務(wù)的推出，讓重要節(jié)日禮物、宴席用水、同學(xué)聚會(huì)等又有了更有意思和意義的選擇。

峨眉鈺泉—一瓶幫客戶說話的水

在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，為消費(fèi)者發(fā)聲的同時(shí)，定制業(yè)務(wù)也為經(jīng)銷商客戶及團(tuán)購(gòu)客戶提供了更多的商機(jī)以及合作機(jī)會(huì)。針對(duì)經(jīng)銷商和團(tuán)購(gòu)客戶50箱即可以起訂，充分滿足了其他企業(yè)無法做到各類場(chǎng)景所需的個(gè)性化及小批量定制需求，創(chuàng)造了飲用水行業(yè)新的營(yíng)銷壁壘。峨眉鈺泉定制水可以成為終端客戶與其自身消費(fèi)群體的溝通橋梁，成為客戶企業(yè)、品牌視覺形象傳達(dá)的有效載體，從而提升及傳播其公司品牌形象，可充分滿足酒店、賓館、政府機(jī)關(guān)單位、企事業(yè)單位等團(tuán)購(gòu)及特殊渠道的需求。對(duì)于經(jīng)銷商客戶，可以為經(jīng)銷商定制區(qū)域化產(chǎn)品，滿足其特定區(qū)域消費(fèi)者情感的需求，形成區(qū)域化壁壘，如河南客戶可以@少林寺、@龍門石窟等區(qū)域歷史文化系列產(chǎn)品，陜西客戶可以@羊肉泡饃、@涼皮、@臊子面等區(qū)域飲食文化定制系列產(chǎn)品……

同時(shí)經(jīng)銷商通過定制產(chǎn)品充分撬動(dòng)其團(tuán)購(gòu)及特渠客戶資源，開拓更多的銷售機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)三方利益共贏。據(jù)悉峨眉鈺泉已與遂寧銀行、華西醫(yī)院、峨眉山旅游集團(tuán)等客戶通過定制業(yè)務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略合作，19年通過定制業(yè)務(wù)也將為經(jīng)銷商客戶提供更好的服務(wù)與支持。

開創(chuàng)新的細(xì)分品類、為消費(fèi)者發(fā)聲、為客戶定制，在營(yíng)銷上不斷創(chuàng)新的同時(shí)，峨眉鈺泉也在不斷加大品牌建設(shè)的力度，繼繼去年簽約知名脫口秀達(dá)人李誕后，19年初宣布與上海上港集團(tuán)足球俱樂部簽約，成為新科冠軍2019年官方飲用水，未來，在國(guó)內(nèi)外高端體育賽事上，也將越來越頻繁得見到峨眉鈺泉的身影。

期待峨眉鈺泉帶來更多驚艷表現(xiàn)。@所有人，峨眉鈺泉，一瓶會(huì)說話的好水！