直面不確定 把握新機(jī)遇

張震曉

有人說(shuō)，2018年是過(guò)去五年中最壞的一年，在這一年里，家紡行業(yè)整體呈現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)態(tài)勢(shì)，出口形勢(shì)良好，但中美貿(mào)易摩擦等因素，仍對(duì)企業(yè)的對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)生了不良影響。2019年，國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境仍然充滿了不確定性。

家紡企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)不確定性，尋找新的市場(chǎng)機(jī)遇？對(duì)此，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華表示，深入供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是應(yīng)對(duì)2019年行業(yè)不確定性變化的辦法。此外，未來(lái)，家紡企業(yè)還可以從“一帶一路”沿線國(guó)家中尋找發(fā)展機(jī)遇，開(kāi)辟新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間。

此外，3月12～14日，中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì)也將為你帶來(lái)答案。作為中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)春季五展聯(lián)合艦隊(duì)中的重要一員，面向終端的家紡展將與面料展、服裝展、針織展、紗線展一起，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)質(zhì)企業(yè)，齊聚國(guó)家會(huì)展中心（上海），為你洞悉發(fā)展走勢(shì)、前瞻潮流動(dòng)向。

本次中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì)展品范圍涵蓋床品套件、床品面料、芯被產(chǎn)品、毛巾毯類等，將劃分為天貓家紡潮流區(qū)、活力床品品牌區(qū)、品質(zhì)毛巾品牌區(qū)、特色精品展團(tuán)區(qū)、多彩家居飾品區(qū)、智能配套設(shè)備區(qū)、時(shí)尚國(guó)際魅力區(qū)七大展區(qū)，家紡行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)都將在此集結(jié)。

消費(fèi)升級(jí) 打造展會(huì)新模式

2018年消費(fèi)升級(jí)拉動(dòng)了產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)，家紡企業(yè)在享受紅利的同時(shí)也意識(shí)到，伴隨著消費(fèi)升級(jí)而來(lái)的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求變得越來(lái)越多樣化，企業(yè)很難找準(zhǔn)能夠契合消費(fèi)者需求的“點(diǎn)”。尤其是當(dāng)“80后”、“90后”甚至“00后”逐漸成長(zhǎng)為市場(chǎng)消費(fèi)主力時(shí)，家紡企業(yè)更深刻地感覺(jué)到對(duì)這群“Z世代消費(fèi)者（指受到互聯(lián)網(wǎng)、即時(shí)通訊、短訊、MP3、智能手機(jī)和平板電腦等科技產(chǎn)物影響很大的一代人）”的消費(fèi)行為和消費(fèi)理念有點(diǎn)讀不懂、猜不透、摸不準(zhǔn)，甚至覺(jué)得他們“很難搞”。這種“對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)掌控能力的下降”，會(huì)成為家紡企業(yè)2019年將要面對(duì)和亟須解決的困難。

在這樣的形勢(shì)下，天貓家紡潮流區(qū)成為本屆家紡展的一大亮點(diǎn)，意在打造線上線下最強(qiáng)品牌，這里集結(jié)的品牌陣容十分強(qiáng)大，包括羅萊、lovo、水星、多喜愛(ài)、夢(mèng)潔、富安娜、康爾馨、塔山、太湖雪、錢(qián)皇、百逸雅、樸西（拖鞋）、簡(jiǎn)柔（一次性洗臉巾）、最生活（毛巾）等品牌官方旗艦店。

而將于天貓家紡潮流區(qū)域內(nèi)舉辦的“25小時(shí)上癮計(jì)劃——天貓家紡布藝‘S，一個(gè)最I(lǐng)N的家紡潮流風(fēng)尚展”主題活動(dòng)，更將帶來(lái)線上線下無(wú)界互聯(lián)的最in體驗(yàn)。這一活動(dòng)涉及八大板塊，分別是概念設(shè)計(jì)、線下展規(guī)劃、匹配物料制作、現(xiàn)場(chǎng)直播、網(wǎng)紅達(dá)人、全域傳播發(fā)聲、高層論壇環(huán)節(jié)、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。其中線下部分涉及4個(gè)區(qū)域，分別是視覺(jué)上癮區(qū)、觸覺(jué)上癮區(qū)、心靈上癮區(qū)、舒適上癮ROOM。

而如何讓家紡與家居實(shí)現(xiàn)互聯(lián)？這也是家紡展近些年來(lái)的關(guān)注點(diǎn)之一。在本次春季家紡展現(xiàn)場(chǎng)，海爾或?qū)槟銕?lái)解決方案。海爾衣聯(lián)網(wǎng)是全球首個(gè)衣聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌平臺(tái)，衣聯(lián)網(wǎng)模式打破了行業(yè)的壁壘，為家電、家紡行業(yè)搭了一座堅(jiān)實(shí)的“跨界大橋”，為產(chǎn)業(yè)融合提供助力。目前，通過(guò)與家紡領(lǐng)域、洗染行業(yè)、織物物聯(lián)技術(shù)行業(yè)的跨界合作，衣聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了開(kāi)放共享洗護(hù)生態(tài)圈內(nèi)各個(gè)利益攸關(guān)方的共贏增值。未來(lái)，海爾衣聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將繼續(xù)以服裝家紡生態(tài)聯(lián)盟為基礎(chǔ)，吸引家紡行業(yè)的更多品牌加入生態(tài)中，共同推動(dòng)家紡行業(yè)的發(fā)展。

內(nèi)外互通 緩解不確定因素

從外部市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，目前，中美貿(mào)易摩擦?xí)簳r(shí)熄火，但這并不能保證期限到了以后結(jié)果如何。去年，在中美貿(mào)易戰(zhàn)局勢(shì)緊張期間，家紡行業(yè)的出口情況受到了一定影響，不少企業(yè)出口銷(xiāo)量下滑，甚至有些家紡?fù)赓Q(mào)企業(yè)已經(jīng)停止接單，2019年的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境或許會(huì)變得更加復(fù)雜和困難。

而與其他行業(yè)相比，這種困難在紡織行業(yè)顯得更重，因?yàn)槲覈?guó)一直都是紡織出口大國(guó)，且重點(diǎn)出口市場(chǎng)主要依賴于美國(guó)、歐盟和日本。更重要的是，這3個(gè)國(guó)家和地區(qū)幾乎占據(jù)了我國(guó)家用紡織品出口總額的52%。

近幾年的家紡出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以更清晰地印證這一點(diǎn)：近年來(lái)，美國(guó)、歐盟、日本3個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)對(duì)我國(guó)家紡產(chǎn)品的需求逐漸多于其他市場(chǎng)。其中，美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)明顯，日本市場(chǎng)逐漸回升，歐盟市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展。2018年1～8月份，我國(guó)對(duì)美國(guó)、歐盟、日本3個(gè)市場(chǎng)的增幅分別為7.5%、6.7%和3.1%。

從以上數(shù)據(jù)可以看到，我國(guó)家紡產(chǎn)品出口量變化與國(guó)際貿(mào)易環(huán)境變化緊密相關(guān)。2019年不確定的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，會(huì)成為我國(guó)家紡企業(yè)要面臨的最為不利的外部因素。

一直以來(lái)，家紡展都在為參展企業(yè)搭建內(nèi)外互通的平臺(tái)，不光是是采購(gòu)商和供貨商之間，還在于讓參展商及時(shí)了解海外同行的動(dòng)向，互相交流，共贏互惠。

本次上海春季家紡展將吸引來(lái)自法國(guó)、德國(guó)、印度、以色列、意大利、日本、韓國(guó)、波蘭、瑞士、土耳其、美國(guó)、英國(guó)等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際企業(yè)。更有來(lái)自100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涵蓋海內(nèi)外室內(nèi)設(shè)計(jì)師、家具制造商、建筑裝修承包商、酒店采購(gòu)商、各類貿(mào)易商等的專業(yè)觀眾和買(mǎi)家。

我國(guó)是生產(chǎn)制造大國(guó)，在家紡行業(yè)中生產(chǎn)制造型企業(yè)占據(jù)的比例很大，同時(shí)，家紡行業(yè)還是紡織產(chǎn)業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈最完整、品類最齊全的行業(yè)之一，在國(guó)際市場(chǎng)中具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。面對(duì)2019年國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的不確定性，家紡企業(yè)更要發(fā)揮生產(chǎn)制造品牌的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化，來(lái)提高效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量，用綜合能力的提高降低企業(yè)綜合成本。當(dāng)行業(yè)內(nèi)一大批優(yōu)秀的生產(chǎn)制造企業(yè)形成集聚效應(yīng)后，勢(shì)必會(huì)吸引到國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)注。另外，家紡企業(yè)也可以另辟蹊徑，通過(guò)開(kāi)拓其他市場(chǎng)來(lái)應(yīng)對(duì)國(guó)際局勢(shì)變化，比如目前我國(guó)家紡行業(yè)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)的出口額相對(duì)較低，因此企業(yè)可以考慮通過(guò)發(fā)展這一市場(chǎng)，來(lái)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，彌補(bǔ)美國(guó)市場(chǎng)流失所帶來(lái)的出口損失。

信息策源 融會(huì)貫通優(yōu)勢(shì)共享

商貿(mào)對(duì)接、非遺展區(qū)、微供市場(chǎng)等等，無(wú)不展示著家紡展是行業(yè)最重要的信息策源地，趨勢(shì)、設(shè)計(jì)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等前沿信息從這里深度集聚并擴(kuò)散開(kāi)來(lái)。

由中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、法蘭克福展覽（香港）有限公司主辦，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)家紡藝術(shù)文化專業(yè)委員會(huì)、貴州省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)中心、蘇州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院共同承辦，傳統(tǒng)工藝貴州工作站協(xié)辦，江南大學(xué)ITDS家紡服飾面料設(shè)計(jì)與文化研究室支持舉辦的“2019中國(guó)紡織非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展”將在本次中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì)上開(kāi)幕。

此次展覽以“織言繡語(yǔ)”為主題，主要展現(xiàn)貴州少數(shù)民族地區(qū)的紡織非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目。秉承“活態(tài)”非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的設(shè)計(jì)思路，結(jié)合展示展演與互動(dòng)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑舜握褂[精選出貴州地區(qū)最具有代表性的傳承人和紡織非物質(zhì)文化遺產(chǎn)品類，運(yùn)用新技術(shù)和新的設(shè)計(jì)理念，把傳統(tǒng)非遺元素嫁接到新的民間工藝產(chǎn)品中，以體現(xiàn)中國(guó)紡織非遺文化的多樣性和獨(dú)特風(fēng)貌。

由中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，江蘇悅達(dá)家紡有限公司主辦的“悅達(dá)家紡2019/20色織大提花面料流行趨勢(shì)”也將于3月12日，在中國(guó)家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì)舉辦發(fā)布會(huì)和為期三天的靜態(tài)展示。作為中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)第一個(gè)指導(dǎo)發(fā)布的行業(yè)專項(xiàng)流行趨勢(shì)，本次發(fā)布分為“蔓延”、“本源”、“覺(jué)醒”、“觸動(dòng)”四個(gè)主題，以精準(zhǔn)的研發(fā)和頂尖的設(shè)計(jì)為悅達(dá)家紡品牌及中國(guó)家紡面料產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)提供設(shè)計(jì)方向，全方位體現(xiàn)悅達(dá)在家紡行業(yè)的原創(chuàng)力與前瞻性。

產(chǎn)業(yè)集聚 優(yōu)勢(shì)深入人心

中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)是很多家紡產(chǎn)業(yè)集群地展示和開(kāi)拓市場(chǎng)的重要平臺(tái)。其中，以震澤為例，多年來(lái)，震澤堅(jiān)持以“絲綢小鎮(zhèn)”名義組團(tuán)參加中國(guó)家紡展，打響了蘇州絲綢產(chǎn)業(yè)品牌，參展企業(yè)和展團(tuán)效益都創(chuàng)歷年新高。

此次展會(huì)，震澤·絲綢小鎮(zhèn)展團(tuán)共有14家企業(yè)參展，包括了蘇州太湖雪絲綢股份有限公司、蘇州市山水絲綢有限公司、蘇州輯里絲綢有限公司、蘇州慈云蠶絲制品有限公司、蘇州絲之源紡織科技有限公司、蘇州市綠中緣紡織科技有限公司、吳江市錦澤依家絲綢紡織有限公司、吳江市滇宏絲織有限公司、吳江市花滿園蠶絲被服廠、蘇州丹怡雪家紡有限公司、蘇小藝絲綢有限公司、吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)水瀾蘇絲綢家紡有限公司、蘇州湖光山色絲絨發(fā)展有限公司和蘇州東方絲綢文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園有限公司等，展團(tuán)面積再創(chuàng)新高，達(dá)到600平米。

震澤絲綢家紡企業(yè)紛紛拿出“看家產(chǎn)品”，一大波絲綢潮品來(lái)襲：太湖雪的有鳳來(lái)儀女王被，面料選用6A級(jí)桑蠶絲，蠶絲含有人體需要的18種氨基酸；慈云蠶絲推出的珊瑚橙夏涼被，采用了今年流行色——珊瑚橙，兼具舒適度和透氣性；包括震澤蠶絲同業(yè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位輯里蠶絲、暢銷(xiāo)市場(chǎng)的山水絲綢和眾多絲綢企業(yè)都帶來(lái)了拳頭產(chǎn)品和明星產(chǎn)品，將在2019春季家紡展一現(xiàn)風(fēng)采。

除此之外，震澤·絲綢小鎮(zhèn)展團(tuán)還將舉辦震澤絲綢杯·第四屆中國(guó)絲綢家用紡織品創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式和第三屆“震澤絲綢杯”大賽獲獎(jiǎng)作品展。經(jīng)過(guò)三屆賽事的迅速發(fā)展，“震澤絲綢杯”大賽已經(jīng)積累了良好的行業(yè)口碑。第四屆“震澤絲綢杯”大賽將順勢(shì)舉辦，提升辦賽水平，抓好賽事積淀，推動(dòng)成果應(yīng)用，打造中國(guó)紡織設(shè)計(jì)大賽中最高水平、最具文化特色和影響力的大賽品牌。

讀懂消費(fèi)端 掌控市場(chǎng)變化

家紡企業(yè)要緊跟上消費(fèi)升級(jí)的步伐，就要圍繞“三品戰(zhàn)略”中的“提品質(zhì)”進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，抓住了這一點(diǎn)，企業(yè)就會(huì)在2019年的“不確定”中找到方向。如今的市場(chǎng)上，高端消費(fèi)群體是依然存在并不斷擴(kuò)大的，只是隨著消費(fèi)需求的多樣化以及消費(fèi)渠道和平臺(tái)的多元化，這群消費(fèi)者不再局限于關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)某個(gè)或是某幾個(gè)品牌的產(chǎn)品，更廣闊的國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)和新興消費(fèi)渠道將這部分消費(fèi)者分流了，在這樣的情況下，企業(yè)更要認(rèn)真地去研究消費(fèi)者和消費(fèi)市場(chǎng)。比如，在布藝行業(yè)，高端定制窗簾市場(chǎng)仍有待挖掘。例如對(duì)窗簾長(zhǎng)度要求較高、必須要定制的別墅用窗簾，消費(fèi)者很難在市場(chǎng)上找到有能力承接業(yè)務(wù)的品牌。即使有個(gè)別品牌接受了訂單，但要么價(jià)格太高，要么產(chǎn)品質(zhì)量不好，達(dá)不到別墅用的高檔品質(zhì)。這一現(xiàn)象反應(yīng)的就是供需不匹配。

如今，市場(chǎng)上并不缺少愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品買(mǎi)單的消費(fèi)者，而是缺少與之匹配的、品質(zhì)和口碑過(guò)硬的品牌?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，隨著消費(fèi)升級(jí)，這種好品牌會(huì)逐步成長(zhǎng)為消費(fèi)主流，如家紡行業(yè)中的四大上市企業(yè)：孚日股份、羅萊生活、富安娜、夢(mèng)潔家紡。

針對(duì)品牌“對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)掌控能力下降”，家紡企業(yè)應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。過(guò)去，當(dāng)市場(chǎng)需求得不到充分滿足時(shí)，企業(yè)推什么產(chǎn)品，消費(fèi)者就買(mǎi)什么產(chǎn)品；現(xiàn)在，市場(chǎng)產(chǎn)品極度豐富，供需充分融合，內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)一步交融，消費(fèi)者正逐漸形成自己獨(dú)特的喜好，他們的消費(fèi)觀很難被引導(dǎo)，市場(chǎng)變成由消費(fèi)者說(shuō)了算，這就要求企業(yè)產(chǎn)品一定要符合消費(fèi)者的需求。在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的過(guò)程中，企業(yè)要從兩端發(fā)力，即供應(yīng)端和消費(fèi)端。其中針對(duì)消費(fèi)端，建議企業(yè)一定要認(rèn)真研究消費(fèi)需求，因?yàn)橹挥小白x懂”了消費(fèi)者，才能掌控市場(chǎng)變化。