徽商崛起原動(dòng)力“好離別”的徽州人

王濤

說起“徽商”，幾乎無人不知、無人不曉。作為中國歷史上最著名的三大商幫之一，徽商始于南宋，發(fā)展于元末明初，盛于清代中前期，至中晚期日趨衰敗，前后達(dá)600余年，稱雄300年，在中國商業(yè)史上占有極其重要的地位。

作為中國商界中一支勁旅，徽商曾活躍于長江南北、黃河兩岸，足跡不僅遍及神州各地，更遠(yuǎn)至日本、暹羅、東南亞各國，以及葡萄牙等地。其商業(yè)資本之巨、從賈人數(shù)之眾、活動(dòng)區(qū)域之廣經(jīng)營行業(yè)之多、經(jīng)營能力之強(qiáng)，是其他商幫所不及的。

這個(gè)以“徽駱駝”自嘲的大商幫，曾創(chuàng)造了“鉆天洞地遍地徽”、“無徽不成鎮(zhèn)”、“無徽不成商”的商業(yè)神話?；丈滩粌H以自己的杰出實(shí)踐實(shí)現(xiàn)了雄踞中國300余年事業(yè)的輝煌，更是成為中國封建社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的一大奇跡。

徽商歷史悠久，文化燦爛，有太多的東西值得我們?nèi)ネ诰?。研究徽商，自然要探究徽商崛起的原?dòng)力。到底是什么因素促成徽商崛起的？徽商崛起的背后又有哪些鮮有人知的辛酸故事？徽商崛起的精神動(dòng)力來自哪里？帶著這些問題，我們一起去掀開那段塵封的歷史篇章。

徽州人為何“好離別”？

《晉書》載，徽州人好“離別”，常出外經(jīng)商。然而，很多人并不知道徽州人為何好“離別”。

“這其實(shí)和地理位置有極大的關(guān)系?！泵鎸?duì)《中外管理》的詢問，原黃山市地方志主任翟屯建一針見血地說道。古徽州處“吳頭楚尾”，屬邊緣地帶，山高林密、地形多變、開發(fā)較晚，雖山川秀麗、風(fēng)景優(yōu)美，但“其地險(xiǎn)狹而不夷，其土驛剛而不化”。特別是其中能夠開墾的土地所占比例很小即使有，“也非善耕作之地也”，俗稱“七山一水一分田，一分道路和莊園”。當(dāng)?shù)厝丝梢哉f是在石頭縫里種莊稼。同樣，耕種要比他處投入更多的資金和勞力，但糧食產(chǎn)量并沒有成正比。

據(jù)翟屯建對(duì)《中外管理》介紹，當(dāng)?shù)匾荒甏蛳聛淼募Z食，通常也就夠本地一家人吃二三個(gè)月，其他九個(gè)月的口糧必須想辦法從外面獲得。

耕地如此之少，人口卻在大量增加。從東漢末年到唐宋時(shí)期，中原士民或避戰(zhàn)亂，或躲禍患，紛紛南下徽州。大量移民的到來，大大地超過了有限耕地的承載力，造成了嚴(yán)重的地少人多的矛盾。為了生計(jì)，徽州人不得不向外尋求出路。

徽州雖“糧食不足”，可物產(chǎn)豐富，如茶葉、杉木等。但這些當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)不能直接當(dāng)飯吃。為了生存，徽州人不得不拿茶葉和木材去換取糧食，等于被迫從事務(wù)農(nóng)之外的商業(yè)和手工業(yè)。

就這樣，徽商在向外謀出路的同時(shí)，將自己的資源帶出了徽州，如把豐富的木材資源用于建筑，做墨、油漆、桐油、造紙等，同時(shí)也帶回了生活必需品。這對(duì)古代徽州商業(yè)的發(fā)展起到了刺激作用。這種經(jīng)常性的交換，使徽州人不斷地積累從商經(jīng)驗(yàn)。

“實(shí)際上是從唐代以后，徽州人就開始有了這種經(jīng)商技能?！钡酝徒▽?duì)《中外管理》介紹道。商業(yè)的發(fā)展，逐漸誕生了徽州商人和商幫。

由此可見，從地域上看，徽州境內(nèi)山多地少、土地貧瘠，農(nóng)業(yè)不足以為生，為求生存，徽人不得不背井離鄉(xiāng)、外出經(jīng)商，以謀求生計(jì)。明代《安徽地志》所說的“徽人多商買，其勢然也”。這也正是后來“徽商遍天下”的重要原因。

徽商崛起的原動(dòng)力

跟徽州地理環(huán)境相似的地方有很多，為什么徽商能夠崛起？這也與徽州人的觀念、素養(yǎng)有很大的關(guān)系。

宋代理學(xué)的興盛，把儒家思想推向了新的階段，在中國思想文化發(fā)展史上具有里程碑之意義。理學(xué)起于北宋，至南宋朱熹為其集大成者。此后盛行于世，元明清統(tǒng)治者獨(dú)尊理學(xué)，成為中國封建社會(huì)后期官方的意識(shí)形態(tài)。以徽州為故里的朱熹及其理學(xué)，對(duì)徽州本土影響至深至大。

翟屯建解釋道，其實(shí)從南宋開始，朱熹的理學(xué)還沒有被朝廷推廣的時(shí)候，徽州人就已經(jīng)非常尊重朱熹思想了。又經(jīng)過元代的發(fā)展，形成了新安理學(xué)派。新安理學(xué)派的一個(gè)重要特點(diǎn)就是重視讀書、尊重知識(shí)。“朱子之學(xué)雖行天下，而講之熟、說之詳、守之固，財(cái)睢新安之士為然”?；罩萑顺蔀檑`行理學(xué)的典范。

徽州人外出謀生的同時(shí)，徽州學(xué)者的思想觀念也在發(fā)生改變。如：明朝著名文學(xué)家、抗倭名將汪道昆就明確提出“賈何負(fù)于儒”、“商何負(fù)于農(nóng)”的主張，意思就是說，只要能養(yǎng)家糊口，經(jīng)商不比讀書做官差、經(jīng)商不比做農(nóng)差。從他的主張來看，經(jīng)商也是為了謀生，而不是把經(jīng)商的當(dāng)成一種低賤的職業(yè)，這就是在思想觀念上的轉(zhuǎn)變。

在當(dāng)時(shí)“農(nóng)業(yè)為本，商業(yè)為末;重農(nóng)輕商，重本抑末”的中國，這樣的觀念對(duì)微商崛起起著非常重要的作用。

所以，可以看到，徽商崛起雖然與地理環(huán)境有關(guān)，但同樣地理環(huán)境的人，如果思想觀念不開放，沒有精神動(dòng)力作支撐，肯定也不會(huì)有后來縱橫華夏幾百年的徽商。因此，可以說，徽商的崛起，首先是思想觀念上的覺醒。

“賈而好儒”是徽商的最大特色。對(duì)于徽商來說，從商可以有錢，但用錢買的官并沒有地位，只有通過科舉考試，金榜題名而入仕，才有社會(huì)地位。而且，只有靠文化才能維系家族傳統(tǒng)的傳承，因此徽商極為重視教育?！笆畱糁?，不廢誦讀”，莫不有學(xué)有師。正是教育的普及為徽州商人崛起準(zhǔn)備了必要的條件。因?yàn)橥ㄟ^讀書—方面提高了徽商的文化素養(yǎng)，讓徽商有了一定的文化底蘊(yùn)和格局胸懷，有利于和官僚士大夫交往;另—方面讀書學(xué)到了知識(shí)和智慧，可以更好地指導(dǎo)商業(yè)行為。正是這種厚實(shí)的商業(yè)文化積淀，使得徽商在總體上作為一個(gè)區(qū)域人群歷數(shù)百年而不衰。

徽商在經(jīng)營中注意吸收文學(xué)、藝術(shù)、歷史等方面的知識(shí)，提高自身的文化素質(zhì)，同時(shí)利用這些中國傳統(tǒng)文化來指導(dǎo)經(jīng)商，這二者的互動(dòng)，有利地推動(dòng)徽商的發(fā)展。這也是徽商區(qū)別于其他商幫的突出特點(diǎn)。

當(dāng)然，如果追源溯本，又跟中原人士南遷有關(guān)。

人文地理環(huán)境上，三次大的移民潮帶來的絕不僅僅是人口、姓氏或域內(nèi)家庭結(jié)構(gòu)的變化，更重要的是帶來了發(fā)達(dá)的中原文化。秦漢以前，生活在徽州這片土地上的主要是山越人，而移民潮帶來了更為先進(jìn)的中原文化、生產(chǎn)技術(shù)和生活習(xí)俗。

特別是遷徽后的世家大族仍聚族而居、重視教育、崇尚儒雅，就這樣儒家正統(tǒng)觀念開始逐漸替代并消磨了原古山越文明，而原山越文化也深深地滲透到中原文化之中，使之剛?cè)岵?jì)。不同文化的融合，以及經(jīng)濟(jì)與文化的互動(dòng)，造就了具有較高素質(zhì)的徽州人，也逐漸形成了具有地域特點(diǎn)的徽州文化。

可以說，徽州人對(duì)“士農(nóng)工商”中“商”的社會(huì)地位的重新認(rèn)識(shí)，是徽商走出去創(chuàng)業(yè)的重要精神動(dòng)力，而徽州人整體素質(zhì)的提高，反過來又把儒家的一些思想觀念滲入到經(jīng)商理念中去，才是徽商崛起的關(guān)鍵因素?；丈痰淖谧逵^念濃厚，宗法成為維系家族關(guān)系的紐帶，這種以鄉(xiāng)族親緣為紐帶的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，大大地強(qiáng)化了徽州商幫內(nèi)部的凝聚力，提高了市場競爭力。

“當(dāng)然，徽商之所以能夠作為一個(gè)群體崛起、壯大，和全民都有經(jīng)商意識(shí)有很大關(guān)系。如果只有一兩個(gè)人做生意，顯然成不了氣候，但是如果徽州全民都有經(jīng)商意識(shí)，那就大不一樣。如同中國的改革開放，如果只有幾個(gè)人在外面做生意，肯定取得不了現(xiàn)在的奇跡。只有全民思想的轉(zhuǎn)變，整體都有了經(jīng)商的觀念，才可以創(chuàng)造出規(guī)模性的奇跡?！钡酝徒ㄈ缡钦f。

徽商的進(jìn)擊之路

徽州人外出經(jīng)商，除了從事多種商業(yè)和販運(yùn)外，還直接興辦產(chǎn)業(yè)。

徽州與經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)毗鄰，這為徽商發(fā)展提供了廣闊的市場。由于長江三角洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，讀書人甚多，所以對(duì)于筆墨紙硯、茶葉的需求非常之大，而這些恰恰是徽人所擅長或擁有的東西。因此，徽商在這里的市場迅速做大。

明代成化以前，徽商經(jīng)營的行業(yè)，主要是“文房四寶”、漆、茶葉等。成化以后，因明王朝改變“開中法”，允許商人在產(chǎn)鹽地區(qū)納糧給鹽、聽其販賣。這樣一來，重要產(chǎn)鹽地區(qū) 兩淮、兩浙，成為鹽商集聚中心，而在這些產(chǎn)鹽地徽商占天時(shí)地利，一向以經(jīng)營鹽業(yè)著名的晉商集團(tuán)此時(shí)受到巨大沖擊，于是徽商開始以經(jīng)營鹽業(yè)為中心稱雄于于中國商界。

值得關(guān)注的是，在實(shí)行綱鹽制時(shí)，要想進(jìn)入鹽業(yè)靠與官方的關(guān)系，因?yàn)榻o誰從事鹽業(yè)貿(mào)易的特許，權(quán)在政府。而徽商商而兼士，賈而好儒，與封建官僚混為一體，或相互接托，因此受益良多。

且徽州商人有“徽駱駝”精神，外出經(jīng)商常常數(shù)年不歸，不辭山高路遠(yuǎn)，雖山陬海隅，孤村僻壤，以至海外，亦無不涉足。徽商的活動(dòng)范圍相當(dāng)廣泛，據(jù)史籍記載：徽商經(jīng)營之域，“詭而海島，罕而沙漠，足跡幾半禹內(nèi)”，其地?zé)o所不至。明朝嘉靖萬歷年間，民間流傳著“鉆天洞庭遍地徽”的諺語。尤其是在明清時(shí)期的江浙一帶，商品經(jīng)濟(jì)頗為發(fā)達(dá)，徽商云集，勢力強(qiáng)盛，故有“蓋揚(yáng)之盛，實(shí)徽商開之”的說法?！凹t頂商人”胡雪巖、剪刀大王張小泉等輩都曾名噪一時(shí)。

徽商活動(dòng)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出商業(yè)本身，對(duì)當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)、文化等都發(fā)揮著重要的作用與影響，促進(jìn)了社會(huì)的變遷?；丈桃云湫酆竦纳虡I(yè)資本，促使資本主義萌芽，推動(dòng)了社會(huì)進(jìn)步。明清時(shí)期乃至于近現(xiàn)代，江南市鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)都極為發(fā)達(dá)，這同徽商不無關(guān)系。

徽州人視做生意為正途，反倒淡化了傳統(tǒng)的農(nóng)本意識(shí)，徽商取得的財(cái)富成為徽州文化昌盛的物質(zhì)基礎(chǔ)?；丈坛晒χ?，投入大量財(cái)力用于教育科舉、文化藝術(shù)、建筑園林和公益事業(yè)，無論是在徽州本地還是經(jīng)商的喬寓地，徽商對(duì)私塾、義學(xué)、官學(xué)和書院，都進(jìn)行過全方位的資助，促使商業(yè)貿(mào)易和文化風(fēng)俗之間產(chǎn)生良性互動(dòng)。因此有人說，徽州商人走到哪里，哪里的文化就繁榮。

應(yīng)該說民諺“無徽不成鎮(zhèn)”，生動(dòng)地反映了傳統(tǒng)徽商對(duì)商賈所在地區(qū)市鎮(zhèn)發(fā)展的深刻影響。在“農(nóng)業(yè)為本，商業(yè)為末;重農(nóng)輕商，重本抑末”的古代中國，徽商不但找到了自己的生存之路，更在主流社會(huì)找到了商賈的一席之地。正是因?yàn)樗麄兏矣诖蚱啤爸剞r(nóng)抑商”，沖破世俗偏見，才使許多徽民變?yōu)榛丈?，正是這種轉(zhuǎn)變才有了徽商的鼎盛。

“徽駱駝精神”今猶在

徽州雖地理環(huán)境欠佳，但徽州人并沒有向惡劣的自然條件屈服，反而在與峭山激水的反復(fù)搏斗中，徽州人愈發(fā)堅(jiān)忍不拔，培養(yǎng)了氣質(zhì)，締造了獨(dú)具特色的徽州精神。

窮困的生存環(huán)境迫使徽商走出家門，“前世不修，生在徽州，十三四歲，往外一丟”，正是當(dāng)時(shí)徽商的真實(shí)寫照?；罩萑耸臍q時(shí)就要外出當(dāng)學(xué)徒，學(xué)生意，踏上經(jīng)商之途，這首帶有哀怨之隋的歌謠，道出了徽州人的風(fēng)氣習(xí)俗?；丈痰拈_拓進(jìn)取和百折不回也為其積累了“徽駱駝”口碑。

商海浪濤洶涌，兇險(xiǎn)異常，—不小心就會(huì)擱淺甚至是沉沒。然而徽商的可貴之處在于，他們受到挫折之后，并非一蹶不振，而是義無反顧、百折不撓，不成功決不罷休。

徽商“好離別”的背后，正是徽州人的創(chuàng)業(yè)精神?；丈虒?duì)商業(yè)的執(zhí)著和專注，在中國商業(yè)史上是相當(dāng)罕見的。許多人離家別妻，一年到頭奔波于外。三年一歸，習(xí)以故常?！敖D持家身作客，黑頭直到白頭回。兒孫長大不相識(shí)，反問老翁何處來?！边@首新安竹枝詞就是徽人經(jīng)商的真實(shí)寫照?；丈痰倪@種敬業(yè)精神，不僅僅表現(xiàn)在徽商個(gè)人的一生無悔投入商業(yè)的行為方面，更體現(xiàn)在商人家族對(duì)商業(yè)世代不懈、前赴后繼的執(zhí)著和追求。

徽商在異域他鄉(xiāng)的立足、發(fā)展和整體勢力的崛起、稱雄，雖與徽商本身的吃苦耐勞精神、善于經(jīng)營理財(cái)?shù)木黝^腦和一些客觀機(jī)緣等有關(guān)，但從根本意義上來說，講道義、重誠信才是徽商獲得成功的要訣之所在。

胡適曾經(jīng)把徽商百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神譽(yù)為“徽駱駝精神”，后人又將其總結(jié)為“敏銳的創(chuàng)業(yè)眼光、進(jìn)取的人生態(tài)度、誠信的處世風(fēng)格、合作的人際關(guān)系、超前的契約意識(shí)”這些高貴的從商精神。這是對(duì)徽州商幫的形象概括，集中反映了徽商整體品格。以駱駝來形容徽商，一方面說明徽商創(chuàng)業(yè)的艱辛，另一方面指的是徽商具有忍辱負(fù)重、堅(jiān)忍不拔的精神。這種精神正是徽商創(chuàng)業(yè)成功的重要因素之一。

“如果從徽商的完整發(fā)展歷史來看，徽商精神實(shí)際上滲透在徽商發(fā)展的全過程中。比如：創(chuàng)業(yè)初期吃苦耐勞的拼搏精神，企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后講誠信創(chuàng)新的敬業(yè)精神，到了發(fā)家致富以后，那種回報(bào)社會(huì)的擔(dān)當(dāng)精神。”翟屯建這樣對(duì)《中外管理》總結(jié)道。因此，整體來看，“吃苦耐勞、崇文重教、誠信創(chuàng)業(yè)、回報(bào)社會(huì)”16個(gè)字是徽商的核心內(nèi)涵，是徽商的真正精神所在。

徽商正是憑著他們特有的徽商精神，從而能夠從無到有，從小到大，乃至于發(fā)展為雄視天下的大商幫。這種精神植根于中國傳統(tǒng)文化的土壤之中，又被徽商進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大。“徽駱駝”和“績溪?！保ɑ丈讨锌兿倘说拿婪Q）所造就的徽商精神，不僅是徽商的巨大財(cái)富，更是徽商留給后人的寶貴遺產(chǎn)。雖然徽商退出了歷史舞臺(tái)，但是，徽商對(duì)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化交流、教育發(fā)達(dá)都起到了不可或缺的積極作用，徽商精神對(duì)于今天大眾創(chuàng)業(yè)的商業(yè)價(jià)值取向具有鮮明的時(shí)代意義。

比如：徽商的創(chuàng)新精神。翟屯建舉例說：明末徽商進(jìn)入出版業(yè)，在具體出版過程中使用了很多創(chuàng)新性的手段——編叢書，創(chuàng)造了“饾版”（木版水印中的一種）印刷;還使一種新的印刷字體——宋體字最終成形，提高了雕刻的速度;然后是版畫的使用，通過圖解的方式，使民間可以更好地理解四書五經(jīng)這類圖書。這種創(chuàng)新精神就非常值得現(xiàn)代企業(yè)去學(xué)習(xí)。

還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是回報(bào)社會(huì)。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模之后，最終應(yīng)該怎樣對(duì)待企業(yè)積累起來的財(cái)富，是個(gè)很值得思考的問題。當(dāng)然，最終所有的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展，都體現(xiàn)在歷史文化的發(fā)展，體現(xiàn)在整個(gè)社會(huì)文明程度的發(fā)展，徽商的崇文重教，對(duì)于當(dāng)今企業(yè)十分具有借鑒意義，而徽商致富后積極回報(bào)社會(huì)的行為更是值得所有企業(yè)家積極發(fā)揚(yáng)和推廣的。

如今，一大批“新徽商”迅速崛起，影響日益擴(kuò)大。“我可以毫不客氣地說，如果現(xiàn)代企業(yè)都能夠把徽商的四個(gè)核心內(nèi)涵做到，那么這個(gè)企業(yè)肯定會(huì)發(fā)展，肯定會(huì)成功，肯定會(huì)成為社會(huì)的一個(gè)樣板企業(yè)?！钡酝徒▽?duì)《中外管理》最后總結(jié)道。