新時代出版業(yè)高質(zhì)量發(fā)展背景下的科技類圖書營銷工作的重要性

于俊杰

（科學出版社成都分社，四川 成都 610063）

黨的十九大報告提出“我國經(jīng)濟已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段”，出版行業(yè)的堅持“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板”的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，就是提升出版行業(yè)的社會生產(chǎn)力水平，增強出版業(yè)服務黨、國家和人民的能力，從出版源頭生產(chǎn)領(lǐng)域加強高質(zhì)量內(nèi)容出版物供給，減少一般性重復性的無效出版物的供給。中宣部出臺了一系列政策與舉措，倡導堅持正確的政治出版導向，強化社會效益“首位”，嚴控各出版社的出版規(guī)模，推動出版行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。首先，科技類出版編輯要堅決貫徹、落實出版業(yè)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，要牢固樹立質(zhì)量意識，強化政治意識，本著社會效益第一的原則，提升出版物的社會效益和內(nèi)容質(zhì)量。其次，加大營銷工作力度，讓策劃出版的每一本高質(zhì)量圖書實現(xiàn)更大的社會效益和經(jīng)濟效益。本文重點從營銷的角度來論述科技類圖書營銷工作對出版業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革高質(zhì)量發(fā)展、對出版社的經(jīng)營工作、對編輯的日常工作的重要性。

書籍是知識的載體，積累著人類的智慧和經(jīng)驗，是傳播知識的工具、人類進步的階梯?？萍紙D書是以科學技術(shù)理論、知識、技術(shù)和方法為內(nèi)容的出版物,反映各學科高層次的科研成果,涉及諸多基礎(chǔ)科學和技術(shù)科學領(lǐng)域?？萍碱悎D書因其特殊的內(nèi)容決定具有傳播科學、服務科技創(chuàng)新、提升教學質(zhì)量、提高大眾科技素養(yǎng)的重要作用。科技類圖書的讀者群體可分成科研工作者、在校大學生、普通大眾。面對這些群體，科技類圖書編輯開展營銷的作用有以下幾個方面。

一、傳播科學、服務科技創(chuàng)新

黨的十九大報告提出要“加快建設(shè)創(chuàng)新型國家。創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力。要瞄準世界科技前沿，強化基礎(chǔ)研究，實現(xiàn)前瞻性基礎(chǔ)研究、引領(lǐng)性原創(chuàng)成果重大突破。加強應用基礎(chǔ)研究，拓展實施國家重大科技項目，突出關(guān)鍵共性技術(shù)、前沿引領(lǐng)技術(shù)、現(xiàn)代工程技術(shù)、顛覆性技術(shù)創(chuàng)新，為建設(shè)科技強國、質(zhì)量強國、航天強國、網(wǎng)絡(luò)強國、交通強國、數(shù)字中國、智慧社會提供有力支撐”。廣大科研工作者擔負著將我國建設(shè)成為創(chuàng)新型國家巨大的歷史責任?？蒲泄ぷ髡咴诳茖W研究的過程中要查閱大量的科技類學術(shù)著作，來豐富自己的知識，提高自己的科研能力，高效完成科研工作?？蒲许椖垦芯砍晒螅ㄟ^撰寫學術(shù)作品來把自己的學術(shù)成果固化、傳播，以便其他科研工作者查閱、學習、交流。因此，科技類圖書編輯要大力宣傳、營銷自己出版的圖書，讓更多有需要的科研工作者能方便、快捷地知道、了解、閱讀到圖書，為其科研工作提供幫助。真正實現(xiàn)科技類圖書“傳播科學、服務科技創(chuàng)新”的社會價值，從科技出版的角度為國家科技事業(yè)做出應有的貢獻。

二、傳播科學、服務教育

黨的十九大報告提出要“加快一流大學和一流學科建設(shè)，實現(xiàn)高等教育內(nèi)涵式發(fā)展”。教育興則國家興，教育強則國家強。大學教育肩負著人才培養(yǎng)、科學研究、社會服務、文化傳承與創(chuàng)新、國際交流合作等的重要使命。大學課堂上的教學時間是有限的，更多的是靠學生課外時間的自學。不管是老師課堂上的“教”還是學生課堂下的“自學”，除了需要課程對應的教材外，還需要大量的相關(guān)科技類著作來拓展大學生專業(yè)知識面、了解最新科研成果、掌握最新學科發(fā)展動態(tài)、提高學習效果。

高校教師、學生獲取科技類圖書信息的重要渠道就是高校圖書館，科技類編輯要與銷售部門緊密配合，把圖書產(chǎn)品信息及時、準確傳遞給全國各大院校圖書館。編輯、銷售商、圖書館經(jīng)銷商、圖書館老師四者緊密聯(lián)系，共同遴選出更適合該校教學、科研的高質(zhì)量科技類圖書來促進高校教學質(zhì)量的提高。四者中編輯是最了解圖書信息的，所以編輯要本著“傳播科學、服務教育”的原則、“認真、負責任”的態(tài)度去推動此項工作。

三、傳播科學、科普惠民，提升科學素養(yǎng)

為使科技創(chuàng)新成果和科普活動真正惠及公眾，獻禮中華人民共和國成立70周年，2019年的全國科技活動周主題為“科技強國 科普惠民”，在展示科技創(chuàng)新成果的同時，讓公眾更多參與到科技活動中，旨在讓大眾了解科學知識、了解科學的研究過程和方法、了解科學技術(shù)對社會和個人所產(chǎn)生的影響，提高大眾的科學素養(yǎng)。全國各地各部門舉辦了多種具有特色的群眾性科普活動，包括中科院公眾科學日、氣象科技活動周、公安科技活動周、林業(yè)和草原科技活動周等。

公共圖書館是科技類圖書發(fā)揮傳播科學、科普惠民，提升科學素養(yǎng)的主陣地，編輯選出針對大眾的生活、工作、學習能有幫助的適合大眾閱讀的科技作品，同銷售部一起推薦到公共圖書館；將科技著作中的一些科學知識通過撰寫通俗易懂的科普性文章在微信等新媒體向大眾宣傳；積極推動作者參與科普宣傳工作，為“科技強國、科普惠民”貢獻力量。

四、了解市場需求，有利于策劃更多好作品

科技出版編輯要堅決貫徹、落實出版業(yè)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，出版更多符合新時代要求好的作品，用好的作品服務作者的科技創(chuàng)新工作，為國家的“科技強國”事業(yè)做出應有貢獻。開展圖書營銷工作的過程，策劃編輯可以從廣大科研工作者、高校學生、普通大眾那里了解到終端用戶的切實需求，可以了解到科研院所高校圖書館、公共館的需求，可以了解到銷售經(jīng)銷商反饋的市場信息，可以了解同類出版社的出版情況，可以了解到相關(guān)專業(yè)的圖書出版市場飽和度情況等。策劃編輯根據(jù)這些信息再結(jié)合國家的相關(guān)政策、方針確定新的選題，這樣才能打造真正的國家需要、人民需要、市場需要的好作品。

五、根據(jù)市場需求準確把握合理印數(shù)，有利于“去產(chǎn)能、去庫存、降成本”

隨著出版行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的不斷推進，以及電子圖書的快速發(fā)展，各個出版社都在通過減少圖書首印數(shù)量來嚴控庫存，這種做法值得提倡、鼓勵，可保證出版社經(jīng)營工作的健康、良性推進。但是也存在一定的問題，如圖書策劃編輯未能準確掌握真正的市場需求，采取保守首印數(shù)策劃，會出現(xiàn)新書出版不久就重印，重印不久后又重印的現(xiàn)象。這樣的操作庫存雖然控制得很好，但這些圖書“增加了產(chǎn)能、提升了成本”，未能做到真正的“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”。這些問題的解決辦法就是策劃編輯除了在選題策劃過程中獲取用量信息，還應該通過開展營銷工作，從渠道、終端客戶了解市場需求、同類書銷售情況、市場飽和度信息、本單位銷售部的銷售能力等，綜合所有信息最終確定一個盡量貼近市場、符合本單位經(jīng)營策略的首印數(shù)和重印數(shù)。真正做到“去產(chǎn)能、去庫存、降成本”的要求、也防止出現(xiàn)對市場過度樂觀，首印數(shù)過高，最終造成大量庫存，出現(xiàn)資源浪費。

六、在保證社會效益的基礎(chǔ)上，提升單本書效益，實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化

各個出版社貫徹高質(zhì)量發(fā)展的要求，都縮小了出版規(guī)模，在圖書選題、質(zhì)量控制上加大工作力度以保證圖書質(zhì)量。當前一些出版社從事業(yè)單位轉(zhuǎn)為企業(yè)，作為企業(yè)就有經(jīng)營的壓力，圖書出版規(guī)模下降，勢必影響企業(yè)的利潤，為此很多出版社紛紛嘗試打造數(shù)字化產(chǎn)品、開發(fā)數(shù)字平臺、搞科普創(chuàng)新業(yè)務等新的業(yè)務增長點。但是對于傳統(tǒng)科技圖書策劃編輯，年出版圖書新書品種少了，出版的精品圖書多了，加強圖書的市場營銷工作，提高每本書的銷售量，提升單本書的經(jīng)濟效益，是完成所承擔經(jīng)營任務增長指標的最有效方式之一。

七、提升編輯自身專業(yè)知識素養(yǎng)

科技圖書編輯應具備較為寬廣的專業(yè)基礎(chǔ)知識,這樣才能對科技圖書的內(nèi)容有較為全面的把握?？萍紙D書的專業(yè)性強，隨著科技的高速發(fā)展，知識更新繼續(xù)加速。要求編輯不斷加強學習來提高政治理論素養(yǎng)、了掌握最新科研發(fā)展動態(tài)、提高學科專業(yè)知識水平、增強編輯的基本技能、提升編輯自身專業(yè)知識素養(yǎng)。編輯可以通過書本學習，可以在選題策劃過程中向作者學習，參加相關(guān)學術(shù)會議聆聽專業(yè)報告學習。除此之外，編輯還可以通過營銷工作來學習，開展營銷要求編輯對產(chǎn)品更加熟悉才能向終端用戶介紹圖書，這就要求編輯不斷熟悉圖書產(chǎn)品；編輯開展營銷工作有機會接觸大量的科研工作者，與他們交流的過程也是很好的學習機會，“三人行必有我?guī)煛?，學習群體大，必定給編輯帶來大量的知識信息。所有這些對編輯提升專業(yè)知識素養(yǎng)幫助很大。

八、結(jié)束語

高質(zhì)量發(fā)展成為中國經(jīng)濟發(fā)展的總體方向，出版業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展是時代所需，新時代對出版行業(yè)提出了新的要求。面對新時代、新要求，廣大科技類編輯堅決貫徹落實出版業(yè)高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，要牢固樹立高質(zhì)量意識，提升圖書原創(chuàng)內(nèi)容的質(zhì)量，出版更多符合時代要求的精品力作。與此同時要加強營銷工作，讓更多的科技類圖書發(fā)揮更大的社會效益、產(chǎn)生更大的經(jīng)濟價值，在傳播科學、服務科技創(chuàng)新、促進高校教學質(zhì)量提升、提高大眾科技素養(yǎng)等方面發(fā)揮重要作用，讓更多符合時代要求的“精品力作”為國家“科技強國、科普惠民”工作發(fā)揮作用，為服務黨和國家做出更大貢獻。