回赤壁創(chuàng)業(yè)的年輕人

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丁流的兒童攝影店環(huán)境。

在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第4年，周宗凱又一次成了創(chuàng)業(yè)者。不同的是，這一次他不僅僅是白手起家，身上還背了近30萬(wàn)元的債。所幸，4年之后，他熬了過(guò)來(lái)，他的企業(yè)成為湖北省赤壁市數(shù)一數(shù)二的裝修設(shè)計(jì)公司。在萬(wàn)千返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者中，“85后”周宗凱的故事看似渺小，卻顯得濃墨重彩。

家鄉(xiāng)的土壤到底適不適合創(chuàng)業(yè)？許多和周宗凱一樣的年輕人，一次次問(wèn)過(guò)自己。 有時(shí)候，數(shù)據(jù)本身就會(huì)說(shuō)話(huà)。在長(zhǎng)江中游的這座縣級(jí)市，2016年成立的青年創(chuàng)業(yè)商會(huì)有150余位會(huì)員，2017年消失了近一半，2018年這個(gè)團(tuán)體另起爐灶，聚集了30多位在赤壁站穩(wěn)腳跟的年輕創(chuàng)業(yè)者。

這些讓返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)“活”下來(lái)的人，都有著同樣的答案——只要確立目標(biāo)，無(wú)論多難，也不放棄。

回 家

“我在大城市都能發(fā)展得這么好，在赤壁為什么不行？”周宗凱曾經(jīng)焦慮無(wú)比。

2018年10月21日，雨天，剛從工地回來(lái)的周宗凱梳著整齊的二八分發(fā)型，一身西裝，腳上卻踩著運(yùn)動(dòng)鞋，沾滿(mǎn)了泥?！半m說(shuō)這幾年好了些，但賺錢(qián)還是難。”他對(duì)記者說(shuō)。

8年前，他決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，信心十足。在赤壁本地論壇上，他看到了家鄉(xiāng)日新月異的變化，一幅幅規(guī)劃圖讓他心潮澎湃?！拔铱粗磳蔚囟鸬母邩?，覺(jué)得市場(chǎng)太大了?！敝茏趧P念著老家一天天變老的父母，覺(jué)得是時(shí)候回去了。

周宗凱14歲那年，家里找同村7戶(hù)人家苦苦湊來(lái)1000元，把他推著擠上了南下的火車(chē)。在深圳闖蕩多年，他從小學(xué)徒當(dāng)?shù)巾?xiàng)目經(jīng)理，還在工作之余開(kāi)班傳授裝修設(shè)計(jì)，規(guī)模最大時(shí)租下整整一棟樓培訓(xùn)學(xué)生。

“無(wú)論做得多大，總要回家，不可能一輩子在外面?！敝茏趧P狠下心，賣(mài)了深圳的房子和所有培訓(xùn)用的電腦，一路開(kāi)車(chē)回赤壁。他拉著弟弟一起在赤壁開(kāi)了裝修設(shè)計(jì)店，取名叫“凱勝”，顧名思義，凱旋、勝利，創(chuàng)業(yè)成功。最初的目標(biāo)是一年完成五六十單生意，但一年過(guò)去，卻啞了火，目標(biāo)只實(shí)現(xiàn)十分之一。

曾經(jīng)在深圳忙到常常連飯都顧不上吃的周宗凱突然閑了下米。他投了幾十萬(wàn)元在赤壁的大街小巷打廣告，徒勞；他主動(dòng)上門(mén)詢(xún)問(wèn)需不需要裝修，無(wú)果。家鄉(xiāng)人往往直接請(qǐng)熟人幫忙裝修，再找找木工、油漆工就夠了。

好不容易有單子，開(kāi)著豪車(chē)戴著金表的大老板開(kāi)口豪爽，簽的都是最貴最好的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，交了定金，到付尾款時(shí)卻犯了難?！皩?shí)際上，在小縣城，很多都是熟人，大家都賒賬，幾年都要不回錢(qián)?！敝茏趧P拉不下面子去要賬，只得倚賴(lài)?yán)媳纠^續(xù)做生意。

原本一心往前沖的他，仿佛被一堵墻擋住腳步。他甚至覺(jué)得，難以融入土生土長(zhǎng)的家鄉(xiāng)。

丁流也遭遇過(guò)類(lèi)似困境。他回赤壁開(kāi)的餐館，有人賒賬久不歸還，他拉下臉去要賬，對(duì)方不是躲，就是說(shuō)資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。一次又一次，他被拖得精疲力盡?！坝羞@個(gè)時(shí)間，還不如想著接下來(lái)怎么賺錢(qián)?！敝钡浆F(xiàn)在，當(dāng)年別人賒的賬，還剩幾十萬(wàn)元沒(méi)要回來(lái)。

丁流十幾歲就外出打工，在廣州的餐飲生意做得紅火，最多時(shí)開(kāi)了七八家店，年收入達(dá)到幾百萬(wàn)元。他想把粵菜引進(jìn)赤壁，讓家鄉(xiāng)人也學(xué)著喝湯養(yǎng)生。起初還有人來(lái)嘗鮮，可吃不慣，餐館漸漸門(mén)可羅雀。丁流記得清晰，2013年底回鄉(xiāng)時(shí)，他連家鄉(xiāng)話(huà)都不習(xí)慣說(shuō)，別人笑他裝，他不得不重拾家鄉(xiāng)話(huà)，“我真不是裝。這么多年，每年在家時(shí)間可能就是過(guò)年，不到幾天又得趕回廣州忙生意……”

回赤壁前，謝紅燕在上海做形象設(shè)計(jì)。她跟丁流不一樣，她堅(jiān)持說(shuō)普通話(huà)，而且?jiàn)y容精致，出門(mén)必戴小禮帽。她在赤壁開(kāi)了美容護(hù)膚店，要求所有員工仔細(xì)化妝，“只要做我的員工，就絕對(duì)不能邋遢”。

謝紅燕迷戀人來(lái)人往的感覺(jué)，“在赤壁，走在路上，大家都慢慢悠悠，晚上也沒(méi)什么夜生活，剛同來(lái)時(shí)適應(yīng)了好久”。她偶爾會(huì)懷念上海的街頭。

碰 撞

羅輝去工商注冊(cè)公司時(shí)，工作人員告訴他，這是赤壁第一個(gè)涉及到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司。

不愛(ài)應(yīng)酬的羅輝，有時(shí)覺(jué)得“格格不入”。觥籌交錯(cuò)間，唯有他像個(gè)局外人。只有在聊起互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，他眼里才會(huì)放光，滔滔不絕。他抓住一切機(jī)會(huì)向周?chē)娜酥v互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，哪怕是在酒桌上。

剛創(chuàng)業(yè)時(shí)要推廣移動(dòng)支付APP，羅輝才詫異得發(fā)現(xiàn)，在大城市幾乎遍地開(kāi)花的掃碼支付，在縣城幾乎沒(méi)人聽(tīng)過(guò)。100個(gè)人里，竟有20多個(gè)都以為他是騙子。直到他和員工當(dāng)面轉(zhuǎn)錢(qián)給老板，人家才勉強(qiáng)相信。

周宗凱也被懷疑過(guò)是騙子。從深圳回來(lái)的他，想做當(dāng)?shù)氐慕ú碾娮由坛?，為客?hù)提供一站式定制服務(wù)，同時(shí)也想通過(guò)線(xiàn)上支付避免賒賬。他說(shuō)服了十幾位代理商進(jìn)駐，還投了好幾萬(wàn)元推廣網(wǎng)站，卻終未做成一筆生意。不僅是代理商，連客戶(hù)都皺眉，“在網(wǎng)站上付錢(qián)還是算了……”苦撐了幾個(gè)月，最終，網(wǎng)站成了擺設(shè)。

煩惱遠(yuǎn)不止此?！昂芏鄷r(shí)候，不是我們?cè)谔羧?，而是人家在挑我們。”羅輝告訴記者，他曾為招不到人而焦頭爛額。文案的招聘信息在網(wǎng)上掛了好久，也無(wú)人應(yīng)聘，他只能讓公司里的策劃先學(xué)文案，手把手教。

有體制內(nèi)的朋友告訴他，不要提初創(chuàng)公司，在赤壁，連體制內(nèi)的單位找人力資源部門(mén)要人都難，能拿到的簡(jiǎn)歷最好也不過(guò)是三本院校畢業(yè)，再往上面的咸寧市尋，連二本畢業(yè)生都搶手。而且，這還是一群隨時(shí)可能撂擔(dān)子的員工。有人做不到幾個(gè)月就辭職，臨走前告訴羅輝，“你這里挺好，但我怕你堅(jiān)持不下去?！绷_輝能理解，在赤壁，年輕人大可在機(jī)關(guān)或事業(yè)單位謀份穩(wěn)定工作，家里有車(chē)有房，的確沒(méi)必要守著小小的初創(chuàng)公司。

創(chuàng)業(yè)者聚在一起時(shí)，常常拋出相似的煩惱。在大多數(shù)人都習(xí)慣于安逸平淡的小城，這些滿(mǎn)懷雄心的年輕人，腳步顯得太快了?！坝绕涞搅四甑?，隔幾天就有員工來(lái)請(qǐng)假。人人都這樣，廠還怎么運(yùn)作？”從深圳回赤壁開(kāi)家具廠的魏嵐，起初還按照當(dāng)高管時(shí)的經(jīng)驗(yàn)，給工廠制定了嚴(yán)格規(guī)章。但他慢慢發(fā)現(xiàn)，沒(méi)幾個(gè)人執(zhí)行，只得放寬制度，忍氣吞聲“慣”著員工們。

周宗凱還曾因合作伙伴而狠狠跌跤。創(chuàng)業(yè)第二年，有熟悉的大代理商找到他，想要合作，周宗凱覺(jué)得，兩個(gè)人總比一個(gè)人的路要好走得多。但幾年下來(lái)，他跑工地、做設(shè)計(jì)，那邊留下的全是稀里糊涂的賬。周宗凱不僅沒(méi)賺到錢(qián)，還平白被卷進(jìn)一堆捋不清的債務(wù)糾紛。

得知遠(yuǎn)在深圳的表弟風(fēng)風(fēng)光光賺了大錢(qián)，周宗凱心里也會(huì)犯嘀咕，可他仍舊從未后悔過(guò)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，“有誰(shuí)創(chuàng)業(yè)不苦呢？只要堅(jiān)持，總有觸底反彈的那天”。

“狼 性”

跟合作伙伴斷了后，周宗凱在赤壁最偏的地方尋了一家門(mén)面，租金付3年送1年。他花了30多萬(wàn)元裝修，又走上獨(dú)自打拼的路。那時(shí)孩子剛出生，周宗凱回到家，時(shí)常一邊加班一邊給寶寶換尿布。

他說(shuō)，要對(duì)得起良心。于是，他一點(diǎn)點(diǎn)還清了債，熬過(guò)了低谷。越來(lái)越多的品牌代理商主動(dòng)找上門(mén)，被推薦來(lái)請(qǐng)他裝修設(shè)計(jì)的客戶(hù)也多了。他如今的辦公桌上，堆滿(mǎn)設(shè)計(jì)圖紙。他向記者打趣：“除了圖紙，桌上剩下的都是灰，根本沒(méi)時(shí)間擦?！贝蠖鄶?shù)時(shí)候他都撲在工地上，和工人反復(fù)溝通，生怕在細(xì)節(jié)上出差錯(cuò)。

丁流正在和員工們開(kāi)月度交流會(huì)。

羅輝剛回赤壁時(shí)，先是在一家政企合作的旅游景區(qū)做企劃，月收入4000元，在小縣城實(shí)屬不錯(cuò)。但他層出不窮的策劃點(diǎn)子，在公司難以執(zhí)行。從單位辭職那一天，他給妻子打了個(gè)電話(huà)，說(shuō)他決定在縣城推廣移動(dòng)支付APP。妻子只覺(jué)得他瘋了，卻最終決定支持他，一同打拼。

羅輝不想浪費(fèi)身上那股子“狼性”，他渴望成功。原來(lái)單位的幾位“90后”，竟都義無(wú)反顧跟著羅輝一起創(chuàng)業(yè)。羅輝說(shuō)，這些“90后”在老領(lǐng)導(dǎo)眼里“不聽(tīng)話(huà)”，在束縛頗多的辦公室里總覺(jué)得伸展不開(kāi)拳腳。

最初的大半年，租不起辦公室，羅輝每天早上帶著幾名員工去縣城唯一一家肯德基開(kāi)早會(huì)，布置當(dāng)天任務(wù)。時(shí)間久了，連店員也認(rèn)識(shí)他們了，羅輝有些不好意思，“后來(lái)店員慢慢地理解了，只要我們每天9點(diǎn)前開(kāi)完會(huì)就好”。

羅輝給員工們定了“5分鐘原則”：在所有店的推廣停留時(shí)間不得超過(guò)5分鐘，要讓時(shí)間利用最大化。有意向卻猶豫的商家，則留下聯(lián)系方式，下次再來(lái)嘗試。

靠著一個(gè)個(gè)5分鐘，赤壁大部分路邊商家，都成了羅輝的客戶(hù)。這一年的日曬雨淋，不僅給他攢下創(chuàng)業(yè)資金，還把很多客戶(hù)發(fā)展成了朋友。眼下，光是找他們做公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)維護(hù)的商家就有十幾家，外地找來(lái)的客戶(hù)數(shù)量甚至已經(jīng)超過(guò)赤壁本地的。不過(guò)，前幾天，羅輝還與員工們一起給客戶(hù)裝廣告牌，每個(gè)人都扛著牌子走上街頭，“為了節(jié)省幾千元成本，只能自己上”。晚上回到家，妻子告訴他，她這一天也扛了50多斤重的廣告牌。

改 變

餐館生意失敗后，丁流將眼光瞄準(zhǔn)了兒童攝影行業(yè)。一頭扎進(jìn)這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，源于他一次不愉快的消費(fèi)體驗(yàn)——給孩子拍百日照，到了預(yù)約好的兒童攝影店，店家卻說(shuō)當(dāng)天拍不了，竟然把錢(qián)直接退給他。習(xí)慣了大城市高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的丁流分外詫異。

為了不錯(cuò)過(guò)百日紀(jì)念，他抱著孩子來(lái)到武漢，重新找了家聲譽(yù)好的攝影店。待回到赤壁時(shí)，他立刻聯(lián)系加盟武漢的攝影店。在他眼里，小城正是需要更多有狼性、求變的年輕人，才不會(huì)被大城市甩開(kāi)更遠(yuǎn)。

丁流把兒童攝影店開(kāi)在了縣里最繁華的地段，4個(gè)攝影棚每天同時(shí)開(kāi)拍，一天至少要接待20多個(gè)家庭。他給每個(gè)攝影棚都裝上地暖，是為了防止寶寶感冒；他力保自然光，是為了不傷害寶寶的眼睛。選片室里配備的全是蘋(píng)果電腦，服裝也會(huì)每季更換，拍照前后還要消毒。開(kāi)業(yè)至今好幾年，他堅(jiān)持下鄉(xiāng)打口碑，為不方便來(lái)縣城的農(nóng)村家庭拍百日照，最遠(yuǎn)跑了幾百公里。

“最初有不少家長(zhǎng)拿著從網(wǎng)上看來(lái)的北京、上海攝影店的照片，說(shuō)要拍一樣的?！倍×麟m然深感壓力，卻啟發(fā)出了營(yíng)銷(xiāo)新思路。他讓顧客把拍攝成品分享到朋友圈，發(fā)了才算給攝影師好評(píng)。如果顧客不滿(mǎn)意，就免費(fèi)重拍。慢慢地，新顧客想要拍的，不再是大城市的作品，而是之前客戶(hù)分享在朋友圈的照片。

在小城創(chuàng)業(yè)，既然離不開(kāi)熟人社會(huì)，那不如好好利用這張人際關(guān)系網(wǎng)。不斷有熟人找周宗凱，想把孩子送來(lái)學(xué)裝修設(shè)計(jì)。周宗凱索性立下收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，8000元學(xué)一整年。領(lǐng)悟能力強(qiáng)的學(xué)生可以參與設(shè)計(jì)，邊學(xué)習(xí)邊拿工資?，F(xiàn)在公司設(shè)計(jì)部的員工，幾乎都是他培訓(xùn)過(guò)的學(xué)生。 丁流想了一招：讓老員工介紹新員工，如能通過(guò)3個(gè)月試用期，介紹人可獲500元獎(jiǎng)勵(lì)，推薦了主管級(jí)人才的則有1000元獎(jiǎng)勵(lì)。前幾天，剛有員工推薦了想要應(yīng)聘攝影師的大學(xué)生。丁流頗覺(jué)驚喜，幾年前，四處尋覓一位攝影師都難；而今，更多的是毛遂自薦的高水平人才。

在用人上無(wú)奈將就的體驗(yàn)，日漸少了。周宗凱讓員工每天在手機(jī)軟件上打卡簽到，幾個(gè)月后，遲到早退的現(xiàn)象幾乎沒(méi)了；丁流如今的管理層，從財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)到人事經(jīng)理，大多數(shù)都是本科生，至少也是大專(zhuān)畢業(yè)。前不久，丁流帶著公司管理層去長(zhǎng)沙學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)頭腦風(fēng)暴，熬了幾個(gè)通宵。他深知，只有及時(shí)給人才充電，才能源源不斷為公司注入活力。他想把員工發(fā)展成創(chuàng)業(yè)伙伴，給員工分紅、入股，“讓員工意識(shí)到公司利益和自己息息相關(guān)，他們工作才能更有效率”。

最近，丁流在赤壁的新區(qū)開(kāi)建了一個(gè)5000平方米的新店。他的“野心”不止于吸引更多客戶(hù)，而是要辦兒童攝影的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，“等新店建好了，準(zhǔn)備從外面請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)老師，培訓(xùn)化妝、攝影、銷(xiāo)售，再往外輸送人才，把品牌輻射出去”。他還把分店開(kāi)到周邊縣城，每開(kāi)拓一地，就考察數(shù)月。朋友調(diào)侃他：不是在高速上，就是在高鐵上。

丁流前幾天在高鐵上遇到一位從赤壁去廣州打工的年輕人，忍不住勸他：“大城市看似發(fā)展機(jī)會(huì)多，但壓力大，成本也高?！笨伤D(zhuǎn)念一想，“或許像我們這批人一樣，走出去后，才能回過(guò)頭來(lái)看家鄉(xiāng)的好”。步履不停的他相信，只要更多年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，不怕受挫，堅(jiān)持到底，那家鄉(xiāng)的商業(yè)生態(tài)就會(huì)被一點(diǎn)點(diǎn)改變，而最終改變的將是家鄉(xiāng)人的觀念。