創(chuàng)投圈話術(shù)指南

蔣虹霞

當(dāng)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營數(shù)據(jù)等都可以被“包裝”出來的時(shí)候，就會(huì)陷入一個(gè)“怪圈”——?jiǎng)?chuàng)投圈無法建立起有效可信的數(shù)據(jù)監(jiān)管體系，創(chuàng)業(yè)公司想活下去就得“套路”，從而形成囚徒困境。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，存活兩三年已經(jīng)是“長壽”，它們中的絕大多數(shù)都患有融資依賴癥。自身沒有盈利能力，不用話術(shù)套路就可能融不到錢，融不到錢明天就得破產(chǎn)，一夜回到創(chuàng)業(yè)前。這是誰都不想的。

如何用話術(shù)包裝自己，也是一門學(xué)問。

注冊(cè)用戶18億，月活4200萬

還記得之前美柚注冊(cè)用戶18億、大姨嗎月活躍用戶數(shù)4200萬的神奇“大”數(shù)據(jù)嗎？在創(chuàng)投市場(chǎng)，數(shù)據(jù)夸大和造假早已是不公開的秘密。

2018年10月，中國旅游業(yè)的“獨(dú)角獸”馬蜂窩被爆其2 100萬條點(diǎn)評(píng)中有85%以上是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站抄襲來的。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，利用爬蟲技術(shù)從其他平臺(tái)抓取數(shù)據(jù)的行為很“常見”，類似的還有58同城被傳抄襲韓國招聘網(wǎng)站、小紅書版大眾點(diǎn)評(píng)等。

漂亮的業(yè)績(jī)制造出流量入口的假象，給用戶、商家看.更是給投資人看，以此來吸引融資?！澳憧次覀兊腜V、CPC、CPA、CVR、CTR這么高，說明我們準(zhǔn)確地抓住了用戶的需求，可不會(huì)一把火就死了?！辈灰獑栠@一串字母啥意思，這都不知道，還混什么創(chuàng)投圈！投資人：我知道它數(shù)據(jù)作假?？墒墙衣读恕Ｄ膬喝フ医颖P的？

核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自BAT

除了刷數(shù)據(jù)之外，很多初創(chuàng)公司還開始包裝創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。

畢業(yè)全美第一商學(xué)院、曾任“京東副總裁”、放棄千萬元級(jí)年薪出來創(chuàng)業(yè)——這都是常見的套路。事實(shí)上是，在國外念了個(gè)商學(xué)院，在京東做過副總裁級(jí)別的管培生，在原來的圈子里混得不怎么樣，于是灰溜溜地出來創(chuàng)業(yè)。還有“創(chuàng)業(yè)天才”人設(shè)的，網(wǎng)上隨便一搜就是“90后創(chuàng)業(yè)1年融資2000萬元”，類似文案比比皆是。

如此厲害的創(chuàng)始人當(dāng)然得配一個(gè)大牛級(jí)別的團(tuán)隊(duì)。游戲創(chuàng)業(yè)公司要是沒有騰訊、網(wǎng)易前高管，還做什么游戲？不管什么行業(yè)，“核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自BAT”已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)配置。

創(chuàng)始人金光閃閃的履歷，加上有名企工作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)背書，拿到了投資人200萬元融資之后，轉(zhuǎn)身便對(duì)外稱“獲得百萬美元級(jí)融資”。

投資人：沒關(guān)系，BP（商也計(jì)劃書）好看就行……

昨天是區(qū)塊鏈，今天是芯片，明天是……

創(chuàng)投圈不僅要會(huì)造概念，還要會(huì)追概念。

滴滴打飛機(jī)、共享雨傘、智能音響都已經(jīng)翻篇，20侶年年末最火的是“社區(qū)團(tuán)購”，短短3個(gè)月內(nèi)就有20億元資金瘋狂擁入。于是，隔壁賣菜的、樓下開超市的都喊，“我們也是做社區(qū)團(tuán)購的”。

一位“新農(nóng)業(yè)”創(chuàng)業(yè)者的社區(qū)拼團(tuán)方法是：一，付159元，我給你做產(chǎn)品培訓(xùn);二，幫我在微信群里做產(chǎn)品銷售，我們利潤分成。1個(gè)月后，他宣稱“我們的社區(qū)園購群已經(jīng)有1000個(gè)，總計(jì)近50萬人，500萬人的社群目標(biāo)指日可待！”——其實(shí)，這還是微商的那套玩法。

對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，什么概念熱，就做什么。跟著風(fēng)走，也許就真成了風(fēng)口上的那只“豬”呢。

自中興事件之后，國產(chǎn)“自主”芯片滿天飛，研發(fā)全靠PPT。之前的BP上寫的區(qū)塊鏈、做游戲，關(guān)鍵詞一改就說要做芯片，有入調(diào)侃道，“保守區(qū)塊鏈，激進(jìn)搞芯片。”

投資人：別看我，我也是追風(fēng)者。

資本寒冬也阻擋不了我前進(jìn)的步伐

寒冬中的資本寵兒，依舊“迅猛發(fā)展”。

“資本寒冬中，它逆勢(shì)融資4.5億美元背后的故事。”

“資本寒冬下，成功拿到3億元B輪融資，它是怎樣做到的？”

潛在含義就是：你看市場(chǎng)如此嚴(yán)峻，我們依舊這么受資本歡迎，說明我們有發(fā)展前景和“錢景”啊。通過制造反差，來襯托自身的優(yōu)秀，是創(chuàng)業(yè)者們慣用的招數(shù)。于是，天天年年都是“資本寒冬”。

2018年8月，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩也親自下場(chǎng)為子彈短信“鍍金”，稱子彈短信上線6天，就有51家投資方、7家國內(nèi)的科技巨頭公司找上門洽談投資合作事宜。并在一次直播中透露，最先打電話來談合作的是騰訊，不料立馬被騰訊公關(guān)“打臉”。

投資人：不是我，我沒投。