對話愛爾眼科?上海

新樂學(xué)?鏡片作為一款近視控制產(chǎn)品，在近視控制效果方面引人注目。經(jīng)過為期兩年的臨床試驗(yàn)證實(shí)，兒童配戴新樂學(xué)?鏡片近視加深減慢了59%；眼軸增長速度減慢了60%*。

*The Center for Myopia Research School of Optometry,The Hong Kong Polytechnic University-Defocus Incorporated Multiple Segments for Myopia Control.

豪雅?新樂學(xué)?鏡片獲得了視光行業(yè)內(nèi)以及眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，同時我們也聽到來自不同領(lǐng)域?qū)π聵穼W(xué)?鏡片提出的問題。聆聽眾家評論，為新樂學(xué)發(fā)聲。豪雅與行業(yè)權(quán)威媒體《中國眼鏡科技雜志》攜手，走訪首批售賣新樂學(xué)?鏡片的眼科醫(yī)院，以及首批配戴新樂學(xué)?鏡片的青少年家庭，開展系列專訪活動。共同探討豪雅新樂學(xué)?鏡片的市場作用及近視控制效果。

視光專家大咖們對新樂學(xué)的近視控制原理是否認(rèn)可？相比市面上的近視防控產(chǎn)品，新樂學(xué)的優(yōu)勢是什么？上市以來新樂學(xué)?鏡片的市場反響如何？消費(fèi)者會慕名而來驗(yàn)配新樂學(xué)?鏡片嗎？ 已經(jīng)配戴新樂學(xué)?鏡片的青少年反饋如何？

帶著消費(fèi)者的諸多問題，我們來到了“我為新樂學(xué)?發(fā)聲”系列專訪之“走訪大咖”活動的首站目的地——上海愛爾眼科醫(yī)院，與視光部主任、青少年近視控制專家張河，視光部副主任、醫(yī)學(xué)配鏡部主任孫麗娜零距離溝通，聽聽專家對新樂學(xué)的評價。

愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)是知名全球連鎖眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，IPO上市醫(yī)療機(jī)構(gòu)。截至2018年，已在中國大陸30個省市區(qū)建立270余家專業(yè)眼科醫(yī)院，覆蓋全國醫(yī)保人口超過70%，年門診量超過650 萬人。并且，在美國、歐洲和香港開設(shè)有80余家眼科醫(yī)院。

上海愛爾眼科醫(yī)院2005年經(jīng)上海市衛(wèi)生部門批準(zhǔn)，由愛爾眼科醫(yī)院集團(tuán)出資創(chuàng)建，是上海市全醫(yī)保定點(diǎn)單位、上海市四星級眼科醫(yī)院，先后榮獲上海市衛(wèi)生局頒發(fā)的“屈光優(yōu)勢專科”“兒童近視防控優(yōu)勢?？啤薄皠?chuàng)先爭優(yōu)活動示范單位”“上海市衛(wèi)生系統(tǒng)先進(jìn)集體”等市、區(qū)級榮譽(yù)稱號。

長崎，還有西方傳教士修建的大浦天主教堂。這里景色很美，有紀(jì)念塔，有雕像，有噴泉，有爬滿綠藤的長廊。我們站在教堂前的空地上遠(yuǎn)望大海，心里十分開心。

包括新樂學(xué)?鏡片在內(nèi)，我們觀察到市面上有挺多類似的關(guān)注青少年近視防控問題的產(chǎn)品，不知從專業(yè)的角度，您對這一新產(chǎn)品有什么看法？

其實(shí)在準(zhǔn)備接受這個產(chǎn)品之前，我跟孫（麗娜）主任也討論過這個問題，豪雅的新樂鏡片是值得期待的，它有很多我熟知的情況。

首先，豪雅深耕眼鏡行業(yè)多年，在全世界都很知名，專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)過硬，研發(fā)能力也強(qiáng)，我個人蠻推崇這個品牌；就新樂學(xué)開發(fā)背景來說，產(chǎn)品還是值得信賴的。

新樂學(xué)?鏡片的聯(lián)合研發(fā)人之一，香港理工大學(xué)的杜嗣河教授，畢業(yè)于英國著名大學(xué)，在學(xué)界很有聲望，我本人也和他有過交流，聽過他幾次講演。香港理工大學(xué)在視光方面的研究工作在亞洲一直處于領(lǐng)先，而新樂學(xué)的研發(fā)路線又比較清晰，它依據(jù)目前學(xué)術(shù)界比較流行的近視周邊離焦理論，從精心設(shè)計到成型上市，又歷經(jīng)兩年臨床試驗(yàn)，論證嚴(yán)謹(jǐn)客觀，頗令人信服。

經(jīng)過幾個月的推廣，新樂學(xué)在我們醫(yī)院就診患者中呈現(xiàn)很高的接受度。這說明隨著人們物質(zhì)生活水平的提升，家長們對近視控制的渴求，期盼有這樣高技術(shù)和高附加值的近視防控產(chǎn)品上市，而從視光專業(yè)發(fā)展來看，醫(yī)生們也同樣有這樣的客觀要求。

相比于市面上的其他同類產(chǎn)品，您認(rèn)為新樂學(xué)?鏡片的優(yōu)勢是什么？

按照我的理解，新樂學(xué)?的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在它具有更好的光學(xué)設(shè)計和加工，為減少旁中心離焦帶來的球面像差和視差等視覺不適，在旁光學(xué)中心區(qū)域加工出396個可定向聚光的圓點(diǎn)，既可解決表面光學(xué)像質(zhì)也使離焦得到完整體現(xiàn)。技術(shù)上屬于獨(dú)創(chuàng)，今后或不易被模仿。

如果現(xiàn)在有小孩來配鏡，你們是推薦新樂學(xué)?鏡片還是其他控制近視手段呢？

這個產(chǎn)品和角膜塑形鏡等其他控制近視手段不對立，如果患者剛開始配眼鏡，他的度數(shù)雖然增長明顯，但家長并不打算接受其他控制方法，新樂學(xué)?當(dāng)然是首選。

所有的科學(xué)而有效的近視防控產(chǎn)品在客觀上有不同的受眾群體，在臨床上可以互為補(bǔ)充。我們提供臨床檢查分析，提出合理的治療建議，有時按協(xié)議處方做菜單式組合，其中還涵蓋其他功能眼鏡或治療訓(xùn)練等內(nèi)容，病人可以根據(jù)自己的理解和支付能力作出選擇。

我們都知道，青少年兒童處于近視快速增長階段，請問這類群體來配鏡是否都會推薦新樂學(xué)?鏡片？

不一定，這就是菜單式服務(wù)的特點(diǎn)，根據(jù)需求和購買能力自愿選擇。對于類似新樂學(xué)?這樣的高值產(chǎn)品，我們要讓患者充分了解產(chǎn)品的特性和價值所在，科學(xué)推薦。一般來說，長期配戴后的客觀效果會產(chǎn)生口碑效應(yīng)，還有豪雅和《中國眼鏡科技雜志》的推廣也有一定效應(yīng)，但真實(shí)的效果才是最重要的，我們在等待第二次浪潮。

您剛剛講到新樂學(xué)?鏡片的市場定位特別符合您的需求，能具體講講您認(rèn)為新樂學(xué)?鏡片是怎樣的定位嗎？

新樂學(xué)的患者受眾群體是那些戴一般的近視眼鏡，近視沒有得到有效控制，但家長又不愿意選擇其他費(fèi)用更高或自認(rèn)為有潛在風(fēng)險的防控手段的小朋友。這樣的家庭在臨床上很多。

最后，出于對新樂學(xué)的高技術(shù)含量和可靠的臨床數(shù)據(jù)信賴，大部分家長還是愿意支付高于一般鏡片數(shù)倍的價格，這一現(xiàn)象在上海地區(qū)尤為顯著。

適合配新樂學(xué)?的年齡在8～13歲，這個時期近視增長較快。聯(lián)合度數(shù)（包括散光）在6.50D以下，散光不超過2.00D，雙眼度數(shù)差別低于2.00D的小朋友，都適合配新樂學(xué)。

新樂學(xué)?鏡片在愛爾眼科上市已經(jīng)3個月了，這3個月來，有患者慕名而來，或者因?yàn)樾聵穼W(xué)?鏡片明顯增多的現(xiàn)象嗎？

的確，我自己切身的感受是，新樂學(xué)?鏡片剛剛上市不久，就有很多家長來院配鏡時目標(biāo)性非常明確，指名要求新樂學(xué)?，這種情況在以往是很少發(fā)生的。這表明了市場上對此類功能性鏡片的需求量是非常大的!

這3個月里售出的新樂學(xué)?鏡片中，醫(yī)生推薦的比例高還是慕名來購買的比例高呢？患者的接受度怎樣？

醫(yī)生的推薦比例是大于慕名而來的。就我們醫(yī)院來說，短時間內(nèi)已經(jīng)驗(yàn)配了150多副新樂學(xué)?鏡片，整體來看市場接受度還是比較高的，尤其是一些比較重視自己孩子近視度數(shù)增加的家長，對新樂學(xué)?鏡片產(chǎn)品是很認(rèn)可的。

在您看來新樂學(xué)?鏡片的驗(yàn)配難度高嗎？

整體來說，新樂學(xué)?的驗(yàn)配難度還是適中的，需要有經(jīng)驗(yàn)的驗(yàn)配師，在測量瞳距、瞳高和其他具體參數(shù)時準(zhǔn)確把握。其次驗(yàn)光師還需要進(jìn)一步就孩子在使用新樂學(xué)?鏡片時的配戴要求、適應(yīng)癥以及鏡片維護(hù)對家長進(jìn)行宣教。

通過對上海愛爾眼科專家的采訪，我們更好地了解到新樂學(xué)?鏡片在市場的反響。用事實(shí)說話，讓專家發(fā)聲，“我為新樂學(xué)?發(fā)聲”系列專訪首站成果豐碩。下一期我們將走進(jìn)沈陽何氏眼科，由南至北，我們終將讓新樂學(xué)之聲永續(xù)傳遞。