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    學(xué)霸君成長(zhǎng)史

    2019-03-15 01:50:32賈寧
    經(jīng)理人 2019年2期
    關(guān)鍵詞:題目知識(shí)點(diǎn)老師

    賈寧

    當(dāng)擁有更好的系統(tǒng)來(lái)給老師群體賦能的時(shí)候,一方面服務(wù)水平在提升,另一方面從業(yè)者的要求在降低。在這套系統(tǒng)上,不需要從業(yè)者有二三十年的教齡,三至五年的教齡就足以保證好的教學(xué)效果。

    學(xué)霸君創(chuàng)始人張凱磊初到北京,跟學(xué)大教育創(chuàng)始人兼CEO金鑫、學(xué)而思(后改名“好未來(lái)”)董事長(zhǎng)兼CEO張邦鑫等人吃過(guò)一頓飯。飯桌上,張凱磊意氣風(fēng)發(fā)。來(lái)北京前,張凱磊在南開(kāi)大學(xué)讀書(shū),課余時(shí)間在天津做家教,講課很受家長(zhǎng)歡迎,從一對(duì)一講到一對(duì)多。大一暑假,張凱磊在禮堂里給一群高三學(xué)生講數(shù)學(xué)和物理,對(duì)著臺(tái)下四五百雙眼睛,他有種做名師的感覺(jué)。

    一個(gè)暑假,張凱磊靠著做家教,掙到人生的第一個(gè)百萬(wàn)元,那是2004年,張凱磊才20歲。一年下來(lái),張凱磊覺(jué)得,數(shù)學(xué)這條路終究還是不適合自己。做家教掙到一百萬(wàn)以后,他也不打算走這條路了,于是休學(xué)到北京,創(chuàng)辦了問(wèn)吧教育。但是一對(duì)一教育培訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)慘烈,21歲的張凱磊有時(shí)也感到力不從心。之后不久,問(wèn)吧教育被安博教育收購(gòu),張凱磊回校完成未竟學(xué)業(yè),暫時(shí)離開(kāi)了這片江湖。

    接下來(lái)的幾年,曾經(jīng)一起談笑風(fēng)生的金鑫和張邦鑫,分別帶著學(xué)大教育和學(xué)而思沖出來(lái),登上了美國(guó)股市。但張凱磊教育創(chuàng)業(yè)之心未死,只是在靜靜等待即將到來(lái)的機(jī)會(huì)。

    2012年,張凱磊重新出發(fā),創(chuàng)辦了學(xué)霸君。那一年,緊隨著互聯(lián)網(wǎng)的腳步,教育的紅利也從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上,張凱磊不禁感慨“水大魚(yú)大”。

    科技教學(xué),平衡資源

    又是一年開(kāi)學(xué)季,不同于北大附小、北京實(shí)驗(yàn)二小等一流小學(xué)熱鬧繁華的開(kāi)學(xué)景象。在大興、石景山、昌平等區(qū)域,大量的農(nóng)民工子弟學(xué)校是另一番情形。等孩子終于有個(gè)讀書(shū)識(shí)字的地方,家長(zhǎng)們才能喘上一口氣。對(duì)于未來(lái),他們希望孩子最好能上個(gè)大學(xué),不要再像自己一樣,靠出賣(mài)體力維持生計(jì)。

    在遠(yuǎn)離北京的廣袤土地上,教育的鴻溝則更為驚人。張凱磊跟著大學(xué)同學(xué)去山東沂蒙山區(qū),看到當(dāng)?shù)刂袑W(xué)英語(yǔ)課由語(yǔ)文老師兼任,孩子們學(xué)的是啞巴英語(yǔ),只會(huì)背誦,沒(méi)有辦法張口交流。創(chuàng)業(yè)后,張凱磊去了更多落后地區(qū)。在那里,他逐漸看到繁榮背后的另一個(gè)中國(guó)。

    學(xué)霸君帶著“AI學(xué)”系統(tǒng)到西部某中學(xué),發(fā)現(xiàn)根本用不了。他們發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)馗咧欣蠋煹乃?,甚至達(dá)不到中考要求。老師的教學(xué)靠死記硬背,稍微轉(zhuǎn)換一下題目條件,老師就不會(huì)做了。于是,學(xué)霸君只能從培訓(xùn)老師做起。

    張凱磊意識(shí)到,中國(guó)教育的最大痛點(diǎn)在于資源的極度不均,優(yōu)秀教師非常稀缺。問(wèn)題不僅顯現(xiàn)于偏遠(yuǎn)落后地區(qū),哪怕北京、上海這樣的一線(xiàn)城市,數(shù)千元一堂的K12名師課,仍是一課難求。那么能否借助技術(shù),讓普通老師升級(jí)為優(yōu)秀教師,再通過(guò)線(xiàn)上方式打破時(shí)間與空間的局限性,進(jìn)而解決整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)呢?

    實(shí)踐證明,這樣做是可行的。技術(shù)手段必然有成長(zhǎng)期,哪怕前期出現(xiàn)各種問(wèn)題,張凱磊也選擇忍受和迭代。比如學(xué)霸君以拍照搜題起家,一開(kāi)始經(jīng)常出現(xiàn)拍的題目和出的答案不一致,用戶(hù)投訴非常多。但堅(jiān)持到現(xiàn)在,準(zhǔn)確率已經(jīng)達(dá)到97%。

    再比如,不同于乂學(xué)教育將自適應(yīng)系統(tǒng)作為教學(xué)主體,學(xué)霸君通過(guò)自適應(yīng)系統(tǒng)讓教師引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí),老師依然是主導(dǎo)。自適應(yīng)系統(tǒng)建立在大量數(shù)據(jù)之上,學(xué)霸君一開(kāi)始就注重?cái)?shù)據(jù)積累。它要求適用于個(gè)體,主要考慮三個(gè)模塊:

    首先是知識(shí)圖譜。知識(shí)點(diǎn)有前后關(guān)聯(lián),有些知識(shí)點(diǎn)依賴(lài)于前面幾個(gè)串行或者并行知識(shí)點(diǎn)的組合,學(xué)會(huì)前面的知識(shí)點(diǎn)才可能學(xué)會(huì)當(dāng)前的。

    第二,相互反映理論。一百人做兩道題,80%的人做對(duì)了第一道題,50%的人做對(duì)了第二道題,很大的概率是第二道題難度更大。用一百個(gè)人做題的數(shù)據(jù),就可以做這兩道題的難度畫(huà)像。同樣,兩個(gè)人也可以做一百道題,然后根據(jù)題目對(duì)錯(cuò)的情況,對(duì)這兩個(gè)人的能力進(jìn)行畫(huà)像。一旦有了個(gè)人能力的曲線(xiàn)和題目難度的曲線(xiàn),系統(tǒng)再推送題目的時(shí)候,會(huì)有一些策略,不用最難的題去碾壓,也不用最容易的題去滿(mǎn)足,而是推送半懂不懂的題目。

    第三,預(yù)判。根據(jù)學(xué)生以前做題的情況,可以了解其水平和能力。接下來(lái),系統(tǒng)就能預(yù)測(cè)他在未來(lái)章節(jié)里做題的情況,然后預(yù)先準(zhǔn)備一些學(xué)習(xí)素材,而不是等做錯(cuò)了,再去補(bǔ)習(xí)。學(xué)霸君首席科學(xué)家陳銳鋒認(rèn)為,三大模塊共同拼接成一個(gè)自適應(yīng)的學(xué)習(xí)機(jī)制,它能把人的能力跟知識(shí)圖譜、題庫(kù)更好地匹配起來(lái)?!八且虿氖┙痰墓こ袒瘜?shí)踐?!?/p>

    再度創(chuàng)業(yè),與學(xué)霸君一同賽跑的玩家,變成了作業(yè)幫和猿題庫(kù)。五年長(zhǎng)跑下來(lái),各自也都演化出不同的形態(tài)。

    學(xué)霸君相繼推出B端產(chǎn)品“AI學(xué)”,C端產(chǎn)品“學(xué)霸君1對(duì)1”,前者代表走進(jìn)學(xué)校的普適教育,后者是課堂之外的個(gè)性化教育。兩款的產(chǎn)品的共同點(diǎn),是借助系統(tǒng)的學(xué)情分析與智能推薦,降低優(yōu)秀教師的門(mén)檻,提升教學(xué)效果。

    “我們堅(jiān)守的邏輯很簡(jiǎn)單,提升教學(xué)效率是評(píng)估的基準(zhǔn),改變的是形式,拍題答疑、班課、1對(duì)1,哪個(gè)東西最有利于提升教學(xué)效率,就去做哪個(gè)。”張凱磊說(shuō),“最后發(fā)現(xiàn),1對(duì)1眼下在經(jīng)濟(jì)模型里能找到一個(gè)平衡。”

    解放老師,提高效率

    桌子上放著一支筆,看上去跟普通中性筆沒(méi)什么兩樣,握在手中略有些重,筆管內(nèi)中空,里面藏著一個(gè)小巧的攝像頭。一本看起來(lái)很普通的橫線(xiàn)作業(yè)本,紙張略微有些暗,湊近仔細(xì)看,是密密麻麻的灰色點(diǎn)陣。

    上課鈴響,老師點(diǎn)擊Pad上的“開(kāi)始上課”,學(xué)生的Pad同步鎖定,切回到課件界面。老師可以在Pad上點(diǎn)名,也可以演示課件,布置練習(xí)題,讓學(xué)生搶答,或是隨堂測(cè)試等。學(xué)生用數(shù)碼筆在作業(yè)本上寫(xiě),一筆一劃近乎同步地顯示在Pad上。

    做完習(xí)題,由機(jī)器識(shí)別并自動(dòng)判斷正誤。課后,學(xué)生在Pad上接收老師布置的作業(yè),按照要求在規(guī)定時(shí)間之前完成并提交,機(jī)器自動(dòng)批改作業(yè),一般在學(xué)生全部提交后反饋?zhàn)鳂I(yè)的批改結(jié)果。

    數(shù)碼筆直接寫(xiě)在Pad上,會(huì)有很多弊端。手掌如果按壓上屏幕,會(huì)影響識(shí)別,如果讓學(xué)生手腕懸空,輕飄飄的手感與實(shí)際用筆的書(shū)寫(xiě)差別又很大。對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō),紙筆書(shū)寫(xiě)依然是最好的方式。這也是學(xué)霸君選擇筆跡識(shí)別的原因。自動(dòng)批改作業(yè),極大地減輕了老師的負(fù)擔(dān)。

    學(xué)霸君教研負(fù)責(zé)人李國(guó)慶做過(guò)三年高中班主任。帶兩個(gè)班一共一百多名學(xué)生,100多份作業(yè),摞起來(lái)差不多有半米多高。通常,李國(guó)慶從早上5點(diǎn)半起床,帶學(xué)生跑操、吃飯、備課、上課、午休和晚自習(xí)。間隙還要批改作業(yè),至少需要4個(gè)小時(shí),到晚上11點(diǎn)多,他才能回到家里。

    “這對(duì)認(rèn)真負(fù)責(zé)的老師,簡(jiǎn)直是一個(gè)摧殘。”多年后,想起這段經(jīng)歷,李國(guó)慶說(shuō)。后來(lái)推行產(chǎn)品時(shí),學(xué)霸君發(fā)現(xiàn)“AI學(xué)”受到了26-33歲的年輕教師群體的歡迎。在原有體系下,年輕教師想要趕超老教師,只能磨資歷,機(jī)會(huì)很少。

    而年輕教師更容易接受新的教學(xué)方法來(lái)提升課堂效率,提高教學(xué)成績(jī)。年長(zhǎng)的教師,一開(kāi)始有點(diǎn)抗拒。有些老教師一本教案可以講十年,每次挑出里面比較好的題目來(lái)講,形成固定的教學(xué)素材和講課方法。但當(dāng)AI學(xué)進(jìn)入學(xué)校,年輕老師在班級(jí)做出效果的時(shí)候,這些老教師會(huì)產(chǎn)生危機(jī)感,主動(dòng)找學(xué)霸君,要求安裝系統(tǒng),并教會(huì)他們使用。

    后來(lái),向?qū)W霸君經(jīng)常提意見(jiàn)的更多是這些老教師。他們?cè)谑褂玫臅r(shí)候,因?yàn)殚L(zhǎng)年累月的教學(xué)習(xí)慣,會(huì)關(guān)注很微小的細(xì)節(jié),比如題目的排序,按紐大小,推題的邏輯等等?!罢麄€(gè)在線(xiàn)教育行業(yè)缺少專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理,不像電商、娛樂(lè),產(chǎn)品經(jīng)理思維是通用的。如果你不理解教育是什么,很難去做一個(gè)產(chǎn)品?!崩顕?guó)慶說(shuō)。

    B端玩家不多,除了學(xué)霸君,科大訊飛推出的暢言智慧課堂,目前十余個(gè)省份有超過(guò)一千所學(xué)校的應(yīng)用案例。科大訊飛發(fā)布2018年中報(bào),教育行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)收入65750.97萬(wàn)元,占總收入的20.57%,相比2017年有所下降,但仍是第一收入和利潤(rùn)來(lái)源。

    這是一個(gè)緩慢推進(jìn),卻又在變革教學(xué)方式與教育形態(tài)的過(guò)程。

    在線(xiàn)1對(duì)1,列強(qiáng)紛爭(zhēng)

    學(xué)霸君摸索過(guò)一段時(shí)間的線(xiàn)上直播課,后來(lái)被張凱磊叫停了。張凱磊認(rèn)為,開(kāi)直播課還不是時(shí)候。課程密度到一定程度,比如任何一個(gè)小知識(shí)點(diǎn),都有低中高三檔來(lái)匹配學(xué)生;學(xué)生足夠多,水平接近的一批孩子,才能跟得上同一節(jié)課。這時(shí)候,班課才有意義。

    第二次創(chuàng)業(yè),張凱磊也意識(shí)到,線(xiàn)下班課和線(xiàn)上班課,有著本質(zhì)區(qū)別。線(xiàn)下班課,本質(zhì)上就是篩一部分最好的學(xué)生培優(yōu)。他們的知識(shí)儲(chǔ)備足夠聽(tīng)懂課程,所以班課里一般沒(méi)有補(bǔ)差班或者補(bǔ)中等班。

    學(xué)霸君早期的商業(yè)模式主要是通過(guò)學(xué)生提問(wèn),系統(tǒng)匹配老師在線(xiàn)回答問(wèn)題。在答疑過(guò)程,團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。首先,學(xué)生問(wèn)問(wèn)題的效率不高,有一些問(wèn)題并不一定必須得到解決。

    其次,學(xué)生的問(wèn)題很可能超過(guò)了現(xiàn)階段該問(wèn)的問(wèn)題。比如前序知識(shí)點(diǎn)還沒(méi)解決,此時(shí)要解決學(xué)生提出的問(wèn)題,成本會(huì)非常高。因此,打好基礎(chǔ),然后層層向上提高,最好固定一個(gè)老師連續(xù)做輔導(dǎo),會(huì)更有效率。因此,學(xué)霸君選擇從答疑向1對(duì)1升級(jí)。

    對(duì)于1對(duì)1輔導(dǎo),線(xiàn)上下線(xiàn)也有著很多差異。

    比如線(xiàn)下教學(xué)過(guò)程完全不透明,線(xiàn)下1對(duì)1往往是在一個(gè)小房間內(nèi),一張桌子兩把椅子分別坐著老師和學(xué)生,家長(zhǎng)并不知道老師如何教,學(xué)生學(xué)了什么,學(xué)的怎么樣。但是線(xiàn)上的教學(xué),教學(xué)內(nèi)容和過(guò)程完全透明。

    在學(xué)霸君的直播系統(tǒng)里面,老師講課的每一個(gè)環(huán)節(jié),每道題目,以及老師學(xué)生的反應(yīng),全都可以被記錄下來(lái),并且被數(shù)據(jù)化。現(xiàn)在,線(xiàn)上1對(duì)1老師的教學(xué)質(zhì)量,也在學(xué)霸君整個(gè)系統(tǒng)的支撐下進(jìn)行提高。很多技術(shù),也在這一過(guò)程中應(yīng)用進(jìn)來(lái)了。

    學(xué)霸君的線(xiàn)上課程,有一套完整的教研體系。整個(gè)教學(xué)過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù),都會(huì)被回收,用以推動(dòng)教學(xué)和作業(yè)。老師在講解一個(gè)知識(shí)點(diǎn),引申不同難度的題目時(shí),學(xué)生在哪個(gè)難度上有問(wèn)題,都會(huì)被記錄下來(lái),然后根據(jù)學(xué)生掌握情況推送作業(yè),做完作業(yè)之后機(jī)器批改反饋;系統(tǒng)記下學(xué)生作業(yè)情況和課堂表現(xiàn),再去布置下一堂課授課內(nèi)容。所有線(xiàn)上教學(xué)生產(chǎn)力效率的提升比傳統(tǒng)線(xiàn)下依靠人的主觀能動(dòng)性產(chǎn)生的效率高很多。

    目前,學(xué)霸君的1對(duì)1教師注冊(cè)數(shù)近4萬(wàn)名,付費(fèi)用戶(hù)5萬(wàn)余人,客單價(jià)2萬(wàn)元左右?!敖衲陮W(xué)霸君1對(duì)1營(yíng)收預(yù)計(jì)超過(guò)10億元?!?學(xué)霸君的聯(lián)合創(chuàng)始人徐英亮說(shuō)。

    張凱磊拿出手機(jī),指著群里分享VIPKID單日營(yíng)收過(guò)億,大家集體慶祝的畫(huà)面說(shuō),“我們核心的幾個(gè)人在討論,昨天VIPKID拍出單日一個(gè)億,我們真替它高興,為什么?這些人過(guò)三年都是我的客戶(hù),它向我們證明了,還可以更大,還可以更大!”

    在他看來(lái),VIPKID的崛起,幫助教育了一大批年輕的家長(zhǎng),使其對(duì)線(xiàn)上1對(duì)1教育更有付費(fèi)意愿,從少兒英語(yǔ)到K12教育的過(guò)渡,也是順理成章。自從VIPKID在2017年夏天宣布融資2億美元,1-7月的營(yíng)收總和超過(guò)20億元,7月單月?tīng)I(yíng)收突破4億元后,資本市場(chǎng)為在線(xiàn)教育瘋狂。好未來(lái)、新東方走了十多年,VIPKID只花了不到四年時(shí)間。

    現(xiàn)如今,1對(duì)1教育市場(chǎng)上,每年有2500萬(wàn)學(xué)生,大約是4000億的市場(chǎng)。但所有K12線(xiàn)上教育,所有1對(duì)1加起來(lái),還沒(méi)超過(guò)100億元。張凱磊認(rèn)為,在線(xiàn)1對(duì)1教育真正搶奪的是線(xiàn)下的市場(chǎng)。

    對(duì)于線(xiàn)上線(xiàn)下的關(guān)系,徐英亮更愿意看作一種替代關(guān)系?!熬€(xiàn)下是落后的生產(chǎn)力,被替代是不可避免的?!笔嗄昵埃诰€(xiàn)下1對(duì)1教育培訓(xùn)市場(chǎng),張凱磊敗走麥城,暫時(shí)離場(chǎng)。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)十幾年過(guò)去了,如今大家又坐在同一張桌子上。

    但是,桌面上的玩家更多,打法也更兇悍。學(xué)而思上市后,受資本助力,市值突破百億美元,最近又推出在線(xiàn)1對(duì)1品牌。學(xué)大教育急速擴(kuò)張,上市五年后,股價(jià)縮水八成,最終私有化。

    而在另一條路上,新的競(jìng)爭(zhēng)者正在浮現(xiàn)。除了VIPKID,掌門(mén)1對(duì)1、海風(fēng)教育等頻頻獲得融資,已經(jīng)開(kāi)始新的廝殺。但張凱磊覺(jué)得,還不是拼刺刀的時(shí)候,因?yàn)椤按蠹叶歼€沒(méi)碰上”?!爸灰?,這時(shí)代都是向著你的。”如今,學(xué)霸君受數(shù)億資本加持,張凱磊仿佛又回到了2004年初到北京時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)刻。

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