如何成為大買辦

◎ 十二叔

席正甫敲門進(jìn)來(lái)的時(shí)候，看到買辦間十幾個(gè)人圍著桌子忙碌，只有一個(gè)戴瓜皮帽、持旱煙管的中年男子威嚴(yán)地坐在一旁看著。不用問(wèn)，這就是今天要接見自己的人、匯豐銀行的大買辦——王槐山。

王槐山直接示意一個(gè)洋人過(guò)來(lái)，用英語(yǔ)與席正甫交談。席正甫很大方地同洋人交談，讓根本不懂英語(yǔ)的王槐山也輕易看出來(lái)這個(gè)小伙子在語(yǔ)言方面確實(shí)過(guò)關(guān)了。他又問(wèn)了席正甫幾個(gè)業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題。席正甫做過(guò)幾年錢莊伙計(jì)，又當(dāng)了幾年錢莊老板，與王槐山的知識(shí)面有著不小的重合度，回答頭頭是道，很合王槐山的心意。

就這樣，席正甫成為匯豐銀行的跑街。

初來(lái)乍到，席正甫發(fā)現(xiàn)自己并沒有想象中的無(wú)所不能。在銀行當(dāng)跑街不可能事事順心，比如按照中國(guó)人的習(xí)慣，遇上惡劣的天氣就不用出來(lái)跑業(yè)務(wù)了，可洋人不一樣，他們只要業(yè)績(jī)。不過(guò)這些問(wèn)題在席正甫眼里都是小事，最令他頭疼的是自己的上司王槐山。

沒錯(cuò)，王槐山待他很不錯(cuò)，可是席正甫知道自己與王槐山完全不同。王槐山屬于比較老派的商人，雖然掙到了大把的銀子，但是從來(lái)不肯在上海灘投資，而是讓家人幫自己買義莊、買田產(chǎn)。席正甫則不一樣，他對(duì)新事物的適應(yīng)和接受能力很強(qiáng)。

在做生意方面，席正甫對(duì)上司過(guò)于保守、謹(jǐn)慎的態(tài)度不能茍同。對(duì)于當(dāng)時(shí)的銀行、洋行來(lái)說(shuō)，與朝廷搭上關(guān)系、發(fā)生關(guān)聯(lián)才是最大的生意?？赏趸鄙椒浅２幌矚g與朝廷接觸，席正甫作為王槐山的助理，每次奉上司之命推掉送上門的政府買賣時(shí)，都會(huì)無(wú)比惋惜。

機(jī)會(huì)總是垂青那些有準(zhǔn)備的人。就在席正甫一心想做成一樁與朝廷有關(guān)的大生意時(shí)，還真就有一個(gè)好機(jī)會(huì)送上門來(lái)了。那是朝廷向匯豐銀行提出的“福建海防借款”一案，涉及金額巨大，需要匯豐銀行派出得力人手到天津談判。

原來(lái)，當(dāng)時(shí)大清政府的頭號(hào)重臣李鴻章派人到匯豐銀行的天津分行去過(guò)了。李鴻章的人突然秘密造訪，是為了商量借款的事。此次借款涉及的數(shù)目特別巨大，以至于天津分行的負(fù)責(zé)人不敢做主，第一時(shí)間就匯報(bào)給上海分行，并希望上海分行可以派出得力的人員到天津來(lái)協(xié)助開展這筆大業(yè)務(wù)。

匯豐銀行得到這一消息之后，督促王槐山盡快做出決定，借還是不借，談還是不談，都要給出充分的理由。當(dāng)然了，對(duì)于匯豐銀行的人來(lái)說(shuō)，想在中國(guó)做出一番成績(jī)，想要超過(guò)麗如銀行、有利銀行等比自己先扎下根的同行，這筆生意非常值得嘗試。

要是按照王槐山一貫的保守作風(fēng)，他是不會(huì)接下這檔差事的，可是因?yàn)檫@次的生意受到總行的關(guān)注，王槐山不好再像以前一樣直接推掉。他反復(fù)思考之后，想到了頭腦靈活、機(jī)智多變又通曉洋文的席正甫。于是，在思索很久之后，他敲響了席正甫家的大門。

當(dāng)時(shí)席正甫工作了一天就要歇息了，忽然聽到家人來(lái)報(bào)說(shuō)王槐山到訪，忙把王槐山迎進(jìn)客廳。王槐山進(jìn)來(lái)就一臉凝重的表情，席正甫靜待王槐山道出原委，這才暗自松了一口氣。席正甫寬慰王槐山說(shuō)這件事自己一定竭盡全力處理妥當(dāng)，心里則像是看到了曙光一樣欣喜不已。他極力勸說(shuō)王槐山把這個(gè)大項(xiàng)目應(yīng)承下來(lái)，還保證如果有必要的話，自己愿意代替他到天津走一趟。

相對(duì)于席正甫的積極態(tài)度，王槐山的猶豫不決顯得讓人氣悶。敢于嘗試、敢于創(chuàng)新的席正甫最終成為上海金融業(yè)的核心人物，謹(jǐn)小慎微、保守不前的王槐山卻在買辦命運(yùn)的緊要關(guān)頭畏首畏尾，失去了一飛沖天的大好機(jī)會(huì)。殊不知，正是這次談判的成功，為席正甫日后坐上匯豐銀行大買辦的位子奠定了基礎(chǔ)。