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    四處樹敵的程維

    2019-03-12 07:55:24前哨
    東方企業(yè)家 2019年3期
    關(guān)鍵詞:程維美團(tuán)網(wǎng)約

    前哨

    欲戴王冠,必承其重。對滴滴來說,卷入網(wǎng)約車戰(zhàn)爭打硬仗不難,難的是如何做到審時(shí)度勢,既為用戶提供有價(jià)值的服務(wù),同時(shí)又進(jìn)一步構(gòu)筑自己的護(hù)城河。而2019年,滴滴能否否極泰來,尚需時(shí)間觀察。

    作為國內(nèi)網(wǎng)約車市場當(dāng)之無愧的霸主,滴滴在過去一年充滿挑戰(zhàn)。

    2018年上半年,滴滴虧損40億元。六年時(shí)間累計(jì)虧損將近390億元。而唯一實(shí)現(xiàn)盈利的順風(fēng)車業(yè)務(wù)也被無限期下線,加之Al與無人駕駛、汽車交易與金融、滴滴外賣、單車等延伸業(yè)務(wù)都亟需補(bǔ)血,這無疑將進(jìn)一步擴(kuò)大滴滴的虧損幅度。

    至于無人駕駛,滴滴確實(shí)也在一步步執(zhí)行。此前程維在媒體專訪中曾表示,未來將會把更多關(guān)注點(diǎn)放在無人駕駛上,無人駕駛的地位是戰(zhàn)略性的,其重要性要比本土競爭高10倍。近日,這一計(jì)劃似乎取得了不錯(cuò)的進(jìn)展,據(jù)企查查顯示,滴滴出行已與北汽新能源成立合資子公司——京桔新能源汽車科技有限公司。

    合資公司致力于新能源汽車運(yùn)營和Al領(lǐng)域,北汽新能源由世界500強(qiáng)企業(yè)北京汽車集團(tuán)有限公司發(fā)起并控股,在汽車產(chǎn)業(yè)布局、技術(shù)研發(fā)等領(lǐng)域有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力,而滴滴出行在人工智能、計(jì)算機(jī)領(lǐng)域又有一定的技術(shù)積累,兩者相互結(jié)合或許在無人駕駛方面會有新的突破。

    高筑護(hù)城河

    “爾要戰(zhàn),便戰(zhàn)?!痹诮邮堋敦?cái)經(jīng)》雜志專訪時(shí)程維說。顯然,這句話高估了滴滴的護(hù)城河。

    在外界看來,這位大學(xué)畢業(yè)后賣過保險(xiǎn)、當(dāng)過足浴店經(jīng)理的創(chuàng)始人,似乎顯得順風(fēng)順?biāo)?01 2年左右,在阿里工作8年之久的程維,用手里僅有的十萬元啟動資金創(chuàng)辦滴滴,或許當(dāng)時(shí)沒人注意到這個(gè)不起眼的年輕人,除了在阿里工作過的王剛投資了70萬元,程維并沒有拿到其他投資。多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),程維深知速度在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要性。為了趕速度,他一開始就要求開發(fā)負(fù)責(zé)人員,性能可以在以后完善,但產(chǎn)品要以最快的速度做出來.事實(shí)證明,他的判斷十分正確。雖然開始由于軟件的一些缺陷導(dǎo)致他遇到一些麻煩,甚至有媒體稱其在2012年向美團(tuán)王興展示自己軟件時(shí)受過嘲笑,但其以快制勝的思維為其后期發(fā)展奠定了戰(zhàn)略上的優(yōu)勢。

    很快,程維就打勝了自己的第一場戰(zhàn)爭。原本比滴滴還早一年成立并已獲得350萬美元A輪投資的的搖搖招車竟敗給了滴滴,程維成功的完成了一次以小博大的逆襲。而此次成功的重要原因之一,就是程維的以快致勝的思想。由于搖搖招車創(chuàng)始人王煒傳統(tǒng)行業(yè)出身的緣由,在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并沒有放開手腳,一直堅(jiān)持將產(chǎn)品做好再做市場的思維,因此讓滴滴在市場上取得搶先的地位。就像二戰(zhàn)時(shí),蘇聯(lián)坦克雖不如德國坦克性能精良,但蘇聯(lián)坦克制作的速度更快,因此蘇聯(lián)采取制造更多坦克的戰(zhàn)略,以多打少,從而奠定了蘇聯(lián)坦克戰(zhàn)勝利的基礎(chǔ)。

    在經(jīng)歷了第一次商戰(zhàn)的勝利后,滴滴的好運(yùn)接踵而來。由于滴滴出色的表現(xiàn),以及騰訊在移動支付業(yè)務(wù)的布局,滴滴成功被騰訊看重.在騰訊的推力下,滴滴開啟了瘋狂的補(bǔ)貼市場拉用戶模式,公司也開始了火箭般的發(fā)展。但此時(shí)又一互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里也在布局移動支付,精明的巨頭往往想法一致,因此阿里扶持了快的打車,快的毫無疑問的成了滴滴最大竟成對手,雙方迅速進(jìn)入補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

    為了迅速占領(lǐng)市場,雙方毫不退讓。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,幾個(gè)月間雙方為了爭奪市場份額燒掉幾十億。馬化騰后來稱,雙方之間就像高手對決,比拼內(nèi)力,其中最高一天虧損4000多萬。顯然再這樣下去,即使是互聯(lián)網(wǎng)巨頭也吃不消,因此雙方在資本的多方撮合下達(dá)成共識,滴滴和快的正式合并。

    此后在資本的推力下滴滴步步高升,雖然其間遇到強(qiáng)大對手Uber.但由于對國內(nèi)用戶的了解以及對政策的把握,滴滴一路過關(guān)斬將,成為出行霸主,市場份額超過了90%?!熬W(wǎng)約車競爭在2016年就結(jié)束了?!背叹S對媒體曾壯志豪言,現(xiàn)在看來,他高興得太早了。

    多方勢力入侵

    戰(zhàn)火蔓延了護(hù)城河。在戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)對手后,滴滴終于開啟了坐地收租模式,原本高昂的補(bǔ)貼沒有了,取而代之的是高額的傭金抽成。就在滴滴以為一切平靜時(shí),美團(tuán)卻悄無聲息的進(jìn)入打車領(lǐng)域。

    美團(tuán)的奇襲網(wǎng)約車.讓滴滴猝不及防。這不是對滴滴一家獨(dú)大的不滿,而是美團(tuán)基于市場預(yù)期利益的決擇。美團(tuán)投資人、今日資本創(chuàng)始合伙人徐新說,王興決定進(jìn)入打車市場的時(shí)候,并不是所有人都支持,但她仍然義無返顧。因?yàn)椤半m然滴滴已經(jīng)占據(jù)龍頭地位,但打車難、抽成高的問題仍然存在?!?/p>

    依葫蘆畫瓢,美團(tuán)也采取了補(bǔ)貼戰(zhàn)打法。由于滴滴由補(bǔ)貼轉(zhuǎn)收租,美團(tuán)補(bǔ)貼模式得以迅速傳播,最高200%的補(bǔ)貼,一些地方滴滴的用戶迅速被攻占1/3。面對美團(tuán)的偷襲,滴滴進(jìn)行了“自衛(wèi)反擊”,立馬宣布?xì)⑷嗣缊F(tuán)所在外賣領(lǐng)域,雙方APP合作端口也被禁止。

    然而補(bǔ)貼燒錢并非是一個(gè)可持續(xù)的策略,美團(tuán)打車在經(jīng)歷了一陣瘋狂后,開始遇到阻礙,一方面美團(tuán)對于網(wǎng)約車政策沒有做好充分調(diào)查;另一方面,美團(tuán)沒有很好把握好打車用戶內(nèi)心,低估了市場的進(jìn)展難度。因此上市后的美團(tuán)明確表示“預(yù)期不會進(jìn)一步拓展此項(xiàng)目”。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院此前發(fā)布的《中國網(wǎng)約車市場及預(yù)測》報(bào)告,預(yù)計(jì)2022年將達(dá)5036億元。國內(nèi)網(wǎng)約車市場目前滲透率不足20%,還存在很大空間。

    繼鄭州和樂清滴滴順風(fēng)車乘客遇害事件發(fā)生后,在整個(gè)監(jiān)管趨嚴(yán)的背景下,原本不可撼動的網(wǎng)約車市場地位出現(xiàn)了松動,一些傳統(tǒng)車企對網(wǎng)約車市場吹響了進(jìn)軍的集結(jié)號。據(jù)公開報(bào)道梳理顯示,去年8月,長城汽車集團(tuán)推出共享出行品牌“歐拉出行”,全面開展長短租、分時(shí)租賃和網(wǎng)約車業(yè)務(wù);9月,眾泰汽車與福特簽署備忘錄,未來將合作成立一家中外合資企業(yè),在網(wǎng)約車領(lǐng)域展開合作。此外,力帆集團(tuán)也投資了新能源汽車出行平臺盼達(dá)用車。北汽集團(tuán)成立全新的出行服務(wù)平臺華夏出行;10月,戴姆勒與吉利集團(tuán)宣布,雙方將以各自持股50%的方式在杭州組建合資公司,提供高端專車出行服務(wù)。同年11月16日,大眾汽車旗下出行公司“逸駕智能”宣布將廣州本土出行公司合作,布局網(wǎng)約車和分時(shí)租賃市場。11月21日,與滴滴單車業(yè)務(wù)對標(biāo)的哈噦出行宣布與首汽約車合作,在北京、上海、杭州、南京等全國60多個(gè)城市接入首汽約車業(yè)務(wù)。

    由此看來,整個(gè)行業(yè)風(fēng)起云涌,大有群雄并起之勢。事實(shí)證明,滴滴在網(wǎng)約車市場的護(hù)城河并沒有想象中那么堅(jiān)不可破。但多方勢力入侵滴滴領(lǐng)地,對用戶來說,未必是壞事。

    未來變革之路

    不管是舊貴族還是新勢力,對于滴滴而言,這些都具有挑戰(zhàn),但它所面臨的最大難題是,如何從大規(guī)模補(bǔ)貼走向真正的商業(yè)可持續(xù)、以及如何從增長向安全變革進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

    從滴滴登上歷史舞臺以來,丑聞?lì)l發(fā),不少犯罪行為發(fā)生于司機(jī)與乘客之間,甚至出現(xiàn)了血的慘案。這些事滴滴在一定程度上難逃其咎,客服外包,相互推卸責(zé)任,對司機(jī)審核不嚴(yán)格、沒有完善的安全防范措施,這些都是滴滴沒有盡到的責(zé)任。程維曾說,“滴滴就是一輛250邁(km/h)高速行駛的汽車,在路況異常復(fù)雜的路上,還有人來撞你。任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作的失誤,任何一個(gè)彎道甚至一塊石頭,都很可能讓我們前功盡棄。”

    去年12月5日,滴滴在其官微宣布,升級調(diào)整組織架構(gòu),升級安全管理體系,成立網(wǎng)約車平臺公司,汽車運(yùn)營和車主服務(wù)升級為新車服,成立普惠出行與服務(wù)事業(yè)群,升級出租車業(yè)務(wù)產(chǎn)品,升級財(cái)務(wù)經(jīng)管和法務(wù)體系。值得注意的是,滴滴最優(yōu)先調(diào)整的就是成立和調(diào)整了安全相關(guān)的事業(yè)部門,任命集團(tuán)安全事務(wù)部負(fù)責(zé)人王欣為首席出行安全官(Chief SafetyOfficer),向滴滴CEO程維(Will)匯報(bào)。無疑,滴滴此次調(diào)整既是防控政策風(fēng)險(xiǎn),更是在向社會傳達(dá)企業(yè)安全負(fù)責(zé)的信號。此外,滴滴將各個(gè)核心業(yè)務(wù)放入到子公司,相當(dāng)于是不同業(yè)務(wù)之間做了切割,避免相互受到影響。

    不過,面對持續(xù)的監(jiān)管高壓和日益嚴(yán)峻的形勢,滴滴這次的組織調(diào)整,能不能徹底的執(zhí)行,還要放到具體到市場實(shí)踐中去檢驗(yàn),而一旦成效甚微,滴滴的霸主地位將迎來巨大挑戰(zhàn)。欲戴王冠,必承其重。對滴滴來說,卷入網(wǎng)約車戰(zhàn)爭打硬仗不難,難的是如何做到審時(shí)度勢,既為用戶提供有價(jià)值的服務(wù),同時(shí)又進(jìn)一步構(gòu)筑自己的護(hù)城河。而2019年,滴滴能否否極泰來,尚需時(shí)間觀察。

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