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    全球化思維,本土化運(yùn)作
    ——訪勃林格殷格翰大中華區(qū)動(dòng)保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人郎世峰博士

    2019-03-11 09:28:10本刊編輯
    豬業(yè)科學(xué) 2019年2期
    關(guān)鍵詞:泰州耳病工廠

    本刊編輯/程 珂

    勃林格殷格翰大中華區(qū)動(dòng)保業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 郎世峰博士

    本刊:郎博士,您好!很高興您接受我們的采訪,首先請(qǐng)您先介紹一下泰州工廠。

    郎世峰:為了進(jìn)一步穩(wěn)定中國(guó)產(chǎn)品供應(yīng)和貼近本地客戶需求,勃林格殷格翰踐行 植根中國(guó),服務(wù)中國(guó)的承諾,于2013年動(dòng)工興建世界一流的動(dòng)物疫苗生產(chǎn)基地- 泰州工廠,一期工程總投資8 500萬(wàn)歐元,于2016年建設(shè)完成。工廠占地120000m2,現(xiàn)有疫苗產(chǎn)能可達(dá)1億2 500萬(wàn)頭份。率先實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)的為藍(lán)福萊?豬用疫苗,藍(lán)福萊?國(guó)產(chǎn)化之后,未來(lái)三到四年泰州工廠有望繼續(xù)為中國(guó)客戶帶來(lái)由勃林格殷格翰在中國(guó)自主研發(fā)和來(lái)自美國(guó)工廠技術(shù)轉(zhuǎn)移的更多豬用疫苗。泰州工廠的落成,將大幅縮短疫苗從生產(chǎn)到終端牧場(chǎng)的時(shí)間。

    中國(guó)是勃林格殷格翰最重要、最核心的市場(chǎng)之一,勃林格殷格翰必須要在這個(gè)核心市場(chǎng)擁有生產(chǎn)和研發(fā)布局。泰州的位置位于中國(guó)的中部,用全球視角看,它也是亞洲市場(chǎng)的中部,所以從生產(chǎn)層面來(lái)說(shuō),泰州工廠既在中國(guó)市場(chǎng)的中心,又是亞洲市場(chǎng)的中心。勃林格殷格翰的研發(fā)中心位于上海,與泰州工廠相互輻射,我們希望它們未來(lái)服務(wù)于亞洲之時(shí),不光滿足亞洲市場(chǎng)的需求,也滿足全球市場(chǎng)的需求。

    本刊:請(qǐng)問在中國(guó)的眾多投資區(qū)域中,勃林格殷格翰最終選擇落地于江蘇泰州,是基于什么樣的考量?

    郎世峰:勃林格殷格翰最初定下 植根中國(guó),服務(wù)中國(guó) 戰(zhàn)略的時(shí)候,我們就考慮了多種可能性,比如曾考慮直接收購(gòu)一家中國(guó)的現(xiàn)有工廠,通過(guò)業(yè)務(wù)發(fā)展的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。為此,勃林格殷格翰負(fù)責(zé)生產(chǎn)的人員也實(shí)地考察了很多國(guó)內(nèi)的工廠,但遺憾的是結(jié)果都不太如人意,不管是硬件還是流程上的條件,都不太符合我們的標(biāo)準(zhǔn),勃林格殷格翰無(wú)法在收購(gòu)這些現(xiàn)有工廠的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)改造,來(lái)生產(chǎn)出符合我們?nèi)驑?biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,所以,我們最終決定自己著手建設(shè)工廠來(lái)滿足自身的要求。

    此后,我們?cè)谥袊?guó)積極尋找本土生產(chǎn)的最佳位置,位于江蘇泰州的中國(guó)醫(yī)藥城從媒體上得知消息后便聯(lián)系了我們,經(jīng)過(guò)溝通,我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)非常理想的地方,在政策、建設(shè)等各個(gè)方面,中國(guó)醫(yī)藥城都給我們提供了強(qiáng)有力的支持。同時(shí),勃林格殷格翰的研發(fā)中心位于上海,將生產(chǎn)工廠建設(shè)在泰州,兩者距離較近,便于勃林格殷格翰在中國(guó)布局完整的價(jià)值鏈。

    本刊:勃林格殷格翰在全球范圍內(nèi),是如何做好品控,保證產(chǎn)品的生產(chǎn)流程以及它的原材料、工藝標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一的?

    郎世峰:主要依靠?jī)蓚€(gè)標(biāo)準(zhǔn)的施行,一是外部標(biāo)準(zhǔn),二是內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。外部標(biāo)準(zhǔn)如今在全球都叫做GMP,但它是一個(gè)比較寬泛的概念,全球的各個(gè)國(guó)家所采用的GMP標(biāo)準(zhǔn)可能都不盡相同,因此我們?cè)谥袊?guó)建設(shè)完成的泰州工廠,首先是在2017年12月通過(guò)了中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的GMP認(rèn)證,同時(shí)也符合美國(guó)和歐盟的GMP標(biāo)準(zhǔn)。另外,勃林格殷格翰內(nèi)部的質(zhì)量審計(jì)是非常嚴(yán)格的,泰州工廠采用符合甚至高于美國(guó)工廠標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量管理體系和人員配備等,外部標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合,確保產(chǎn)品的穩(wěn)定、卓越品質(zhì),符合全球最高標(biāo)準(zhǔn)。

    本刊:請(qǐng)您談一談為什么貴公司決定由藍(lán)福萊?打響第一槍,率先成為中國(guó)本土化生產(chǎn)的疫苗?

    郎世峰:首先,我們明確地認(rèn)識(shí)到豬藍(lán)耳病在中國(guó)流行的嚴(yán)重程度,該病進(jìn)入中國(guó)后,以其50%~100%的高發(fā)率和20%~100%的死亡率,給中國(guó)的養(yǎng)豬業(yè)造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失,中國(guó)將其列為二類傳染病。

    其次,勃林格殷格翰于1994年上市了全球第一個(gè)商品化的豬藍(lán)耳病疫苗,即藍(lán)福萊?。藍(lán)福萊?上市以來(lái)廣受贊譽(yù),全球使用頭份數(shù)已超過(guò)10億,它安全、有效且能提供很好的交叉保護(hù)作用。在美國(guó),我們用藍(lán)福萊?在一些區(qū)域成功地控制了豬藍(lán)耳病并實(shí)現(xiàn)凈化,基于此,我們希望將相關(guān)的防控知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)也帶入中國(guó)。目前,勃林格殷格翰在市場(chǎng)上與許多豬場(chǎng)開展了豬藍(lán)耳病凈化項(xiàng)目的合作,就是希望能夠運(yùn)用全面的解決方案造福中國(guó)的廣大豬場(chǎng),同時(shí)響應(yīng)國(guó)家關(guān)于2020年全國(guó)所有種豬場(chǎng)達(dá)到凈化標(biāo)準(zhǔn)的號(hào)召。

    本刊:公司在豬藍(lán)耳病疫苗的研發(fā)上還會(huì)不會(huì)考慮其他毒株呢?

    郎世峰:我們生產(chǎn)的疫苗的毒株是VR-2332,一直以來(lái)也投入了大量的資源,在遍布全球的研發(fā)中心探索有無(wú)更好的毒株。但是每次探索都會(huì)涉及到獨(dú)立的安全性的平衡,到目前為止,綜合各種因素,VR-2332仍然是最值得信賴的毒株。

    實(shí)際上,眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,客戶需要的是什么?第一要保證豬群健康,第二要保證豬場(chǎng)盈利。豬場(chǎng)想完成豬藍(lán)耳病的凈化,疫苗只是解決方案中的一部分, 我們自主開發(fā)的豬藍(lán)耳病防控5 步法策略,以及過(guò)去我們成功實(shí)現(xiàn)凈化的經(jīng)驗(yàn),這些都能夠幫助豬場(chǎng)控制住疾病,保證豬群健康,收獲最大化的效益。

    實(shí)現(xiàn)凈化最直接的方法就是直接清群,再建群,但是對(duì)于豬場(chǎng)來(lái)說(shuō)要的是控制和可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)回報(bào),所以國(guó)內(nèi)的養(yǎng)殖戶在與 藍(lán) 共舞的過(guò)程中,選擇疫苗免疫無(wú)疑是最好的解決辦法,而藍(lán)福萊?與我們的豬藍(lán)耳病防控5步法和工具的整套解決方案 就是絕佳的選擇。

    本刊:勃林格殷格翰的疫苗實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)之后,價(jià)格會(huì)不會(huì)有所調(diào)整?

    郎世峰:疫苗實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)后,其生產(chǎn)成本并沒有顯著降低。首先,泰州工廠從投資到建設(shè),再到運(yùn)營(yíng)后對(duì)生產(chǎn)流程、產(chǎn)品品質(zhì)的把控,都貫徹著勃林格殷格翰的最高要求、最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。勃林格殷格翰美國(guó)工廠的建成時(shí)間要早很多,因此泰州工廠的生產(chǎn)設(shè)備等都要比美國(guó)工廠的先進(jìn)。泰州工廠采用的原料及設(shè)備等都來(lái)自國(guó)外,這一環(huán)節(jié)增加了必不可少的進(jìn)口費(fèi)用。在泰州工廠,我們能夠運(yùn)用的都是全球最新的機(jī)器設(shè)備、最新的生產(chǎn)工藝、最新的尖端技術(shù),可以當(dāng)之無(wú)愧地說(shuō),如今的泰州工廠實(shí)際上代表著勃林格殷格翰在全球的最高水平。

    其次,為了進(jìn)行疫苗的生產(chǎn),勃林格殷格翰吸收了大量的高素質(zhì)人才,同時(shí)委派他們到公司的全球網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行培訓(xùn),這些都是我們持之以恒的投資,最終保證泰州工廠生產(chǎn)的疫苗達(dá)到完美的品質(zhì)。泰州工廠是勃林格殷格翰全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)的一部分,我們還希望未來(lái)將泰州工廠服務(wù)于亞洲甚至全球,因此,考慮到全球的價(jià)值體系還有成本控制,對(duì)疫苗的定價(jià)也是統(tǒng)一的。

    本刊:作為一家動(dòng)保企業(yè),面臨環(huán)境的變化,勃林格殷格翰如何使自己的品牌與中國(guó)市場(chǎng)和諧共生?

    郎世峰:對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),是什么因素去驅(qū)動(dòng)一家養(yǎng)殖場(chǎng)選擇一個(gè)產(chǎn)品或者一種品牌,我們可以發(fā)現(xiàn),更科學(xué)的是關(guān)注產(chǎn)品的使用價(jià)值和投資回報(bào)率。眾所周知,中國(guó)市場(chǎng)不斷發(fā)生著變化,而且中國(guó)的生豬產(chǎn)業(yè)始終有一個(gè)波動(dòng)的豬周期,如果說(shuō)養(yǎng)豬在未來(lái)會(huì)成為一個(gè)利潤(rùn)率沒有那么高的產(chǎn)業(yè),客戶就必須要去關(guān)注自身的投資回報(bào)率,才能讓自己的事業(yè)得到可持續(xù)性的發(fā)展。因此,在管理上必須以數(shù)字為驅(qū)動(dòng)。只有客觀、明確的生產(chǎn)數(shù)據(jù),才能告訴我們自己選擇的產(chǎn)品能不能帶來(lái)真正的價(jià)值。

    品牌是一個(gè)熱門詞,市場(chǎng)上的品牌琳瑯滿目,如何讓客戶認(rèn)識(shí)到自己做出的是最佳選擇呢?我們認(rèn)為在疫苗的選擇方面,客戶親身體驗(yàn)過(guò)的穩(wěn)定的回報(bào)和服務(wù),對(duì)這種價(jià)值和經(jīng)驗(yàn)的肯定,就是對(duì)品牌的肯定。另外,品牌不僅僅是一個(gè)名字,也不僅僅是一個(gè)標(biāo)志,更多的是消費(fèi)者對(duì)于一家公司能提供的價(jià)值的定位。勃林格殷格翰的客戶關(guān)注的不僅是高效的疫苗,還著重于長(zhǎng)期收益,比如在與我們的合作中,能否得到高質(zhì)量的互動(dòng)和服務(wù),能否讓豬群得到健康有效的整體解決方案。所有這些讓客戶收獲的,都必須是長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的、值得信任的、可持續(xù)發(fā)展的,這就是勃林格殷格翰作為一個(gè)國(guó)際品牌的畢生使命。

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