修煉內(nèi)功，以專注態(tài)度應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)
——專訪蘇州艾沃意特汽車設(shè)備有限公司董事長于業(yè)清

文：李寅虎

汽保設(shè)備領(lǐng)域也是汽車后市場(chǎng)不可或缺的一部分，汽車市場(chǎng)的萎縮，自然也會(huì)影響到汽保設(shè)備企業(yè)，如何才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的汽保市場(chǎng)突圍呢？為此本刊記者采訪了蘇州艾沃意特汽車設(shè)備有限公司董事長于業(yè)清。

AD&S：這次展會(huì)艾沃意特帶來了哪些新產(chǎn)品？

于業(yè)清：本次展會(huì)我們重點(diǎn)展示了最新研發(fā)的雙柱舉升機(jī)，它不再使用鋼絲繩調(diào)平。這樣的好處是，首先設(shè)備適用范圍更廣，樓層較矮、地基厚度不足以及車型較高的情況都可以適用；其次，安裝更方便，相比噸位近似的龍門式舉升機(jī)，安裝時(shí)間可以節(jié)省50%～70%；第三，免去了鋼絲繩的定期保養(yǎng)與更換，既簡便又提升了安全性；第四，同步方式替換為智能控制系統(tǒng)調(diào)平，更精準(zhǔn)、更智能，并且設(shè)有不同步保護(hù)系統(tǒng)，以確保人車都安全。另一款新品是針對(duì)新能源汽車的動(dòng)力電池舉升機(jī)。實(shí)際上我們?cè)?年多前就開發(fā)了此類產(chǎn)品，本次展示的新產(chǎn)品在舉升平臺(tái)的調(diào)整方式上更加靈活，以適應(yīng)不同車輛的實(shí)際使用情況。同時(shí)，我們也和眾多新能源汽車廠商合作，開發(fā)各種車型專用夾具。除此之外，考慮到國內(nèi)商用車市場(chǎng)的快速發(fā)展，我們還開發(fā)了針對(duì)重型商用車的可移動(dòng)式舉升機(jī)，該產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)不同立柱的自動(dòng)組網(wǎng)，每個(gè)機(jī)器都能完成單機(jī)或聯(lián)機(jī)的操控，操作很方便。

AD&S：受環(huán)保以及其他政策的影響，國內(nèi)汽車維修市場(chǎng)已經(jīng)開始萎縮，這對(duì)艾沃意特是否產(chǎn)生了影響？艾沃意特是否有相應(yīng)的預(yù)案。

于業(yè)清：目前國內(nèi)的新建4S店數(shù)量顯著減少，受此影響，我們2019年在國內(nèi)的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了小幅下滑，但好在國際市場(chǎng)的業(yè)務(wù)還是在穩(wěn)步增長。對(duì)此，我們也在進(jìn)行積極的調(diào)整，更多地關(guān)注連鎖店、快修店及輪胎店等，分析他們的設(shè)備需求，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品。

AD&S：對(duì)于汽保企業(yè)來說，每年持續(xù)投入研發(fā)新產(chǎn)品是很難得的，請(qǐng)問艾沃意特為何每年投入那么大研發(fā)新產(chǎn)品？

于業(yè)清：隨著客戶的個(gè)性化需求越來越多，想要靠幾款產(chǎn)品滿足所有客戶是不可能的，因此就需要有一個(gè)強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來滿足客戶需求。另外，我們還創(chuàng)建了新技術(shù)中心，進(jìn)行一些前瞻性開發(fā)。

AD&S：艾沃意特如今積累了良好的品牌知名度，是否會(huì)在舉升類產(chǎn)品外開發(fā)其他產(chǎn)品？

于業(yè)清：目前我們還沒有開發(fā)其他汽保設(shè)備產(chǎn)品的計(jì)劃。一方面，我覺得針對(duì)舉升機(jī)我們還沒有做到完美，仍然需要我們集中精力去將這一產(chǎn)品做深做專，此時(shí)如果分心去開發(fā)新的產(chǎn)品線，難免顧此失彼。另一方面，我認(rèn)為舉升機(jī)市場(chǎng)仍然有很大的發(fā)展空間，目前的增長率也能滿足我們的預(yù)期，因此我們?nèi)詫Ｗ⒂谂e升機(jī)產(chǎn)品。

AD&S：很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于汽車后市場(chǎng)來說，2020年將是非常關(guān)鍵的一年。艾沃意2020年有哪些重要的市場(chǎng)規(guī)劃？

于業(yè)清：對(duì)于未來的市場(chǎng)發(fā)展，我還是比較樂觀的，出現(xiàn)暫時(shí)的困難，更多的是因?yàn)槲覀儧]有找到合適的發(fā)力點(diǎn)。接下來我們還將繼續(xù)專注于產(chǎn)品研發(fā)，同時(shí)在生產(chǎn)方面會(huì)進(jìn)行更進(jìn)一步的精細(xì)化管理，包括引入一些現(xiàn)代化設(shè)備。在市場(chǎng)策略方面也會(huì)有一些變化，以往我們更關(guān)注集團(tuán)客戶，未來我們也將“化整為零”，更多地關(guān)注快修店、連鎖店客戶?？傊?，無論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，先修煉好內(nèi)功才是最穩(wěn)妥的。