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    故事營銷

    2019-03-07 08:57:02許榮哲
    讀者 2019年6期
    關鍵詞:喬治亞州二世領土

    許榮哲

    英國有位將軍,想在美洲建立新的殖民地,但無論說什么都說服不了他的老大——英王喬治二世。因為當時的英國是“日不落帝國”——太陽升起,照在英國的領土上;太陽落下,還是照在英國的領土上,因為地球的正面、背面都是英國的領土。

    大英帝國是人類有史以來領土最大的帝國,殖民地多一個、少一個,對英王喬治二世根本沒有影響。

    將軍從“道理”下手,他說:“這個地方物產(chǎn)豐富,戰(zhàn)略位置很重要?!庇⑼鯁讨味酪恢睋u頭。

    后來,將軍改從“人性”下手,他說:“老大,你有那么多殖民地又怎樣,其中有一個是以你的名字來命名的嗎?沒有嘛,就像你有許多兒子,卻沒有一個是你親生的,你受得了嗎?何不由我來幫你攻下一塊領土,然后用你的名字來命名?”

    “用你的名字來命名”這句話像雷電一樣,擊中了喬治二世。為什么?表面上,國王和王后相親相愛,一共生了8個孩子,實際上喬治二世擁有很多情婦,以及許許多多不能曝光的私生子。這就是人性!

    從此,世界上有了一個叫“喬治”的地方——喬治亞州,位于美國東南部,首府是亞特蘭大,是美國獨立前的13個州之一。

    老大吃肉,幫他打天下的人也應該喝一點湯吧?于是,喬治亞州的北部有個縣,名字叫“奧格爾索普”,它用的就是這位將軍的名字。

    “喬治國王的喬治亞州”是我最喜歡的營銷故事。

    將軍營銷了他的“目的”,用只要是人都抗拒不了的方法——人性。

    狹義的故事營銷,是“說故事,賣東西”,這一點很容易理解。至于廣義的故事營銷,則是“切人性,達目的”,這一點更重要。

    (余長生摘自“網(wǎng)易云閱讀”)

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