算命先生的網(wǎng)上錢途

算命先生們紛紛搬進(jìn)寫字樓是在2015年之后，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了一波線上命理公司創(chuàng)業(yè)潮。

江兵感覺自己做的其實(shí)是心理咨詢師的工作，“要找到對方心里的簧”。

藍(lán)杉資本創(chuàng)始人唐紹奇做投資有個(gè)特別的愛好，就是要看創(chuàng)業(yè)者的生辰八字。

南方周末記者 羅歡歡 發(fā)自北京

2019年1月18日這天，60萬粉絲發(fā)現(xiàn)“預(yù)知天命”的微信公號神棍局被封了。當(dāng)天有媒體報(bào)道這一消息，起了個(gè)標(biāo)題——“風(fēng)水大師楊苗波參不透自己的命”。

神棍局另一位創(chuàng)始人雷洛有些憤憤不平，稱他們早有應(yīng)對，一個(gè)月前就在轉(zhuǎn)移粉絲。

這是雷洛的第三次創(chuàng)業(yè)。2016年底，他和師兄楊苗波等人一起創(chuàng)辦了神棍局。幾篇分析維多利亞港、廣州中軸線、浦東等地風(fēng)水格局的文章刷屏后，神棍局火了。閱讀量達(dá)到十萬加的時(shí)間越來越短，線上算命咨詢預(yù)約搶號堪比春運(yùn)，“十分鐘就搶完了”。

2017年9月，神棍局獲得原鏈資本的天使輪投資，2018年7月又完成了Pre-A輪融資，投資方為微影資本、易合資本?！叭ツ暌荒辏窆骶趾蛙姍C(jī)策兩個(gè)公眾號給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一千四百多萬的收入。”雷洛對南方周末記者說。

命理界創(chuàng)業(yè)潮中，神棍局是后來者。早在2008年，豆瓣上就有了算命興趣小組，對最早的一批線上算命大師進(jìn)行體驗(yàn)測評。

算命先生們紛紛搬進(jìn)寫字樓是在2015年之后，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了一波線上命理公司創(chuàng)業(yè)潮。據(jù)南方周末記者不完全統(tǒng)計(jì)，2015年至今，至少有7家以易經(jīng)命理為主營業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，獲得數(shù)額在幾十萬元到上百萬元不等的融資。

線上算命看顏值

與其他創(chuàng)業(yè)公司不同的是，絕大多數(shù)算命類的互聯(lián)網(wǎng)公司都延續(xù)著命理行業(yè)特有的神秘和低調(diào)。其中，規(guī)模最大的真人算命平臺幫幫測從2015年成立至今，沒有接受過任何采訪。

江兵是幫幫測數(shù)百位活躍的命理師之一，他這輩子就穿過兩回西服，一回是結(jié)婚，一回是入駐幫幫測。

幫幫測要求，所有命理師都必須真人照片實(shí)名制?？头貏e交代江兵“要拍幾張商務(wù)照”。江兵找了一家照相館，花了300塊錢，拍了10張商務(wù)照。穿著正裝打著領(lǐng)帶，頭發(fā)梳得一絲不茍。

江兵今年三十多歲，長相有些老氣，很符合客戶們對算命先生的想象。但到了線上，這反而成了劣勢，網(wǎng)上的客戶都喜歡找顏值高的命理師，排名靠前的命理師都是美女。

此前，江兵在一家文化公司工作，業(yè)余在家?guī)腿怂忝?016年，公司業(yè)務(wù)調(diào)整，收入減少了80%。兒子正在上小學(xué)，江兵必須另謀出路，就加入了業(yè)務(wù)規(guī)模最大、客單價(jià)最高的平臺幫幫測。

他家有一整面墻的書柜，都是命理學(xué)著作，客戶進(jìn)門就能看到，因此對他肅然起敬，一口一個(gè)“大師”。但線上則沒人管他到底是不是大師，“有人特別可氣，算了半天說其實(shí)我根本不信這些，就是拿你當(dāng)個(gè)陪聊的”。

幫幫測有一套嚴(yán)格的服務(wù)流程。首先是問候，“某某某，您好！我是幫幫測命理師江兵，請問您的生辰八字是什么”，接下來斷八字是個(gè)枯燥的計(jì)算過程。線下的話，他直接告訴客戶結(jié)果就行，但線上要求推演過程要完整呈現(xiàn)，讓他們相信命理師不是在瞎說。

算好了八字，就得推斷前事，讓客戶驗(yàn)證自己的可靠度，“這是關(guān)鍵點(diǎn)，前事斷錯(cuò)了，客戶可以立刻選擇退款，前事說準(zhǔn)了客戶認(rèn)可，接下來就不能退款”。

有些客戶對算命沒概念，上來就問：“我是什么學(xué)歷？我上學(xué)是在哪個(gè)城市？我現(xiàn)在是不是單身？我哪年結(jié)婚的，哪年離婚的？離婚是為了什么？”一遇到這種客戶，江兵都會直接讓對方申請退款，他一臉苦笑調(diào)侃道：“這哪能算到??？”

絕大多數(shù)時(shí)候，江兵感覺自己做的其實(shí)是心理咨詢師的工作，“要找到對方心里的簧”。所謂的“簧”是命理學(xué)術(shù)語，“就是心里的疙瘩”，他要解開這個(gè)疙瘩。

接待的客戶中90%以上都是女客戶，咨詢內(nèi)容幾乎都是感情問題。幫幫測創(chuàng)始人虞松樺對項(xiàng)目的客戶群定位也是服務(wù)80后、90后的女性客戶，主要服務(wù)內(nèi)容為婚戀事業(yè)，起名擇吉，風(fēng)水調(diào)理等項(xiàng)目。

“真是別開生面啊！”江兵說以后不干這一行了，這些光怪陸離的感情故事記錄下來比小說還精彩。有個(gè)21歲的小女孩愛上一個(gè)父輩年紀(jì)的已婚男士，執(zhí)意想嫁給對方，甚至去泰國下情蠱。江兵勸她去看看心理醫(yī)生，她還很生氣，說“我沒病”。

江兵考過國家二級心理咨詢師，對待這些客人，命理學(xué)的知識幾乎用不上，反而是心理咨詢技巧管用。

一位媽媽向他求助，讀高中的女兒執(zhí)意要和校外的一個(gè)小混混結(jié)婚，家里人都勸不住。江兵就告訴她女兒，為她算了一卦，如果連續(xù)念七天咒語“就能夢想成真”，接著又反復(fù)提醒她，在此期間不能打碎任何東西。

小女孩小心翼翼地念了五天咒語，直到第五天，一不小心發(fā)卡掉地上打碎了，大哭了一場后就放下心結(jié)了，“得看對方信什么，如果信風(fēng)水，就得用風(fēng)水的辦法，信佛教就要用佛教的辦法，實(shí)質(zhì)都是幫對方解除心結(jié)”。

江兵最怕的就是考試前來問卦的。前不久剛來了一個(gè)差評，“你不是說我能過嗎？最后為啥沒過？你說我能說什么？”他兩手一攤，無奈地說道：“你馬上要考試了，我說你過不了？沒辦法，只能忍著讓你罵我?！?/p>

江兵最頭疼的就是差評?！昂芏嗳艘徊桓吲d就差評”。他們并不知道這些評價(jià)直接關(guān)系著命理師的升級定價(jià)。哪怕遇到一些胡攪蠻纏的客戶，也得耐著性子把對方哄高興。

完成一定數(shù)量的訂單，還得保證一定的好評率，命理師才能升級。每升一級，單客價(jià)就提高一個(gè)檔次，平臺上面從498到198元不等，命理師共分為初入江湖、名氣小成、武林大俠、自成一派、笑傲江湖這5個(gè)檔次。

江兵仍是個(gè)低級別的命理師，但每月也有一萬多的收入，平臺排名前面的大V們，每天預(yù)約單都搶不到，月收入五六萬元。

江兵早上9點(diǎn)開工接單，一直算到夜里12點(diǎn)才能休息，“累得像狗一樣”。每單198元，他只能進(jìn)賬40%，剩下的60%都得交給平臺。

江兵也在另一家線上算命公司高人匯兼職過，收入60%都?xì)w命理師，不過“用戶隨時(shí)可以取消訂單，一句話沒哄好就會退款”。

幫幫測平臺上，目前活躍的“大師”數(shù)量有一百多人，一部分命理師和平臺會深度合作，打造成網(wǎng)紅命理師。幫幫測自己的媒體矩陣上定期會推出“大師”訪談，平臺主推的大師往往能得到最優(yōu)質(zhì)的排位和單客價(jià)。

當(dāng)初入駐幫幫測時(shí)，江兵除了提交了簡歷還要參加入職考試?？荚囯y度非常大，“幾乎都是無解。比如說，給你一個(gè)八字，問這個(gè)人現(xiàn)在是，a已婚、b一子已婚、c二子離婚、d離婚，這能算出來嗎？誰也算不出來”。

江兵也是瞎蒙，“其實(shí)這些試題意義并不大，主要看負(fù)責(zé)審核的人喜不喜歡你”。

人工智能才是未來

幫幫測的創(chuàng)始人虞松樺愛好易經(jīng)二十年了，學(xué)的是奇門遁甲。這是一種古代軍師、國師采用的預(yù)測術(shù)。在他眼中，命理師的本質(zhì)就是翻譯，“八字就在那邊不會變，把內(nèi)容翻譯得準(zhǔn)，就斷得準(zhǔn)，翻譯不好，是你水平問題”。按照他的標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)合格的命理師，準(zhǔn)確度應(yīng)該保持在70%到80%。

虞松樺自稱是狂熱的易學(xué)文化愛好者，早期曾在霍利威爾、百朗等外資企業(yè)擔(dān)任營銷高管，后來創(chuàng)辦了一家專門生產(chǎn)集成吊頂、集成墻面的實(shí)業(yè)公司。他告訴南方周末記者，做實(shí)業(yè)是為了糊口，成立幫幫測純粹是興趣愛好。

對于幫幫測具體的情況，虞松樺不想多談，他希望繼續(xù)“低調(diào)做事”。問題涉及命理，他才有問必答，甚至推薦了一位幫幫測上的大師幫南方周末記者看八字。

大師預(yù)約滿了，他幫記者加了號，支付了385塊錢后，這位大師按照生辰八字，出具了一份詳細(xì)的解讀。感情部分精確到了具體年份，遭遇了哪些具體事情。令人遺憾的是，這些細(xì)節(jié)沒有一處準(zhǔn)確。大師對此很抱歉，“今天確實(shí)比較累了，前運(yùn)分析不準(zhǔn)對后運(yùn)分析也會有影響”，主動(dòng)申請退單。

神棍局創(chuàng)始人雷洛也自稱是狂熱的易學(xué)愛好者，大學(xué)期間就開始鉆研易學(xué)，他學(xué)的是?？窗俗值淖悠叫g(shù)。

對于這次被封號，雷洛堅(jiān)稱“早有預(yù)料，提前轉(zhuǎn)移了二十萬粉絲”。對于封號的原因，雷洛否認(rèn)是因?yàn)樾麄鞣饨孕牛拔覀兌純赡甓嗔?，如果是這個(gè)原因早就被封了”。

半個(gè)月后，神棍局重新注冊了一家名為廣州甲子傳統(tǒng)文化的公司，新公號取名“新九門”。

神棍局的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，只有七個(gè)人，都是在同一個(gè)師門下學(xué)習(xí)易學(xué)。雷洛是網(wǎng)站的總編輯，負(fù)責(zé)把師兄楊苗波晦澀難懂的風(fēng)水文章翻譯成簡單通俗的語言。

雷洛的經(jīng)歷也頗為曲折，早前曾在廣州和杭州辦過美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。2015年創(chuàng)業(yè)開發(fā)了一款發(fā)掘及預(yù)訂夜生活?yuàn)蕵穲鏊腁pp。他告訴南方周末記者，2016年AI技術(shù)崛起后，他預(yù)判人工智能將對命理學(xué)產(chǎn)生顛覆性的影響，這是他們創(chuàng)辦神棍局的原因所在。

公眾號這種媒體形態(tài)，只是他們宏大創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一小步，最早也要到2030年，他們才能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃——利用人工智能算命。

盡管遭遇了封號，神棍局最新推出關(guān)于故宮風(fēng)水的文章依然輕松突破了十萬+。雷洛說，他們特別小心避免一切風(fēng)水名詞，“最開始連金木水火土五行這樣的詞也不敢用，就怕大家聽不懂”。

大多數(shù)人是沒有任何命理學(xué)基礎(chǔ)，而掌握命理知識的老先生又不會用通俗的語言。雷洛說，他們能從眾多風(fēng)水號中脫穎而出，并不是在于專業(yè)，恰恰是內(nèi)容足夠直白。

目前，神棍局雖然在做公號，但主要的盈利手段還是真人算命。與幫幫測不同，他們命理師數(shù)量有限，收費(fèi)也更貴，最便宜的也要1200元，而最貴的命理師收費(fèi)是90分鐘一萬元。借助公號內(nèi)容的導(dǎo)流，每周每個(gè)命理師的25個(gè)預(yù)約號十分鐘內(nèi)就被搶購一空。

投資看八字

利用人工智能算命也是兩岸易理創(chuàng)始人梅駿騎進(jìn)入命理界最初的想法，他說自己甚至為此專門去學(xué)習(xí)了電腦編程，“我學(xué)的是用中文編程，英語我看不懂”。

梅駿騎過去在江蘇無錫運(yùn)營一家汽車配件廠。2015年前后，梅駿騎不得不重新尋找方向。

創(chuàng)業(yè)前，梅駿騎算過一筆賬，像幫幫測和高人匯這類真人算命平臺是一對一服務(wù)，每天能服務(wù)的客戶有限，很難做大而且成本高。計(jì)算機(jī)沒有服務(wù)數(shù)量的限制，除去前期開發(fā)成本，后續(xù)投入很少，利潤率高。

廣州靈機(jī)文化是國內(nèi)最早在互聯(lián)網(wǎng)上開辟算命業(yè)務(wù)的公司。2013年，該公司又開發(fā)了一款名為順歷的App，將老黃歷的算法導(dǎo)入日歷，與此同時(shí)還開發(fā)了國內(nèi)最早的算命軟件——靈機(jī)妙算。

靈機(jī)文化的副總裁馮劍榮是老廣州，小時(shí)候父母經(jīng)常會買一本老黃歷看日子，有了手機(jī)之后年輕人就失去了應(yīng)用場景，“手機(jī)里都有日歷，沒人再去撕老黃歷了”。不過這個(gè)需求仍然存在，許多人仍然有擇日的需求，這也是順歷App的由來。

作為行業(yè)最早的公司之一，靈機(jī)文化開發(fā)過幾百款類似的App。如今，這些App都已不再更新，唯有順歷還在更新，并且仍在為公司帶來穩(wěn)定收益，“每天的流量仍然保持在200萬到300萬”。

程序員鄒曉彤也是一名易經(jīng)愛好者，他發(fā)現(xiàn)市面上比較火的幾款所謂的算命軟件其實(shí)就是一個(gè)簡單數(shù)據(jù)庫，“輸入生日就是一個(gè)檢索的過程，只要是八字一樣的人，算出來的結(jié)果都是相同的，沒有任何技術(shù)含量”。

創(chuàng)業(yè)后，梅駿騎也發(fā)現(xiàn)，算命軟件已經(jīng)是一片紅海。他另辟蹊徑，放棄了做算命軟件的想法，打算走命理學(xué)加社交的路線。他開發(fā)了兩款基于生辰八字進(jìn)行婚戀匹配和陌生人交友的軟件。

藍(lán)彬資本創(chuàng)始人唐紹奇給他投了一百萬天使輪，“其實(shí)并不想投他的項(xiàng)目”，唐紹奇說自己是看上了梅駿騎看八字的能力，想讓他做自己的易經(jīng)顧問。

唐紹奇出生于1988年，據(jù)他介紹，他早年在世界杰出華商協(xié)會擔(dān)任客戶經(jīng)理。他自稱是朋友支持創(chuàng)辦了藍(lán)彬資本，目前已經(jīng)投資了兩千萬元、幾十個(gè)項(xiàng)目。

在投資之前，他有個(gè)特別的愛好，要先看創(chuàng)業(yè)者的生辰八字，“有的一輩子也做不出上市公司，有的注定能做出上市公司，我們要投有五年以上好運(yùn)程的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槲迥陼r(shí)間才能做出一家上市公司”。

他給了梅駿騎二十多個(gè)他投資過的創(chuàng)始人的生辰八字，讓他判斷對方最后是成功還是失敗，結(jié)果準(zhǔn)確率很高。梅駿騎看了一位創(chuàng)始人的生辰八字，點(diǎn)評說：“即將突飛猛進(jìn)大展宏圖，必成大業(yè)！趕緊投！”

唐紹奇沒和對方見面，也沒去考察，第三天就把投資款打到了這位創(chuàng)始人的賬戶上。

現(xiàn)在，梅駿騎每天都要幫唐紹奇看創(chuàng)業(yè)者的八字。一年半前，梅俊騎啟動(dòng)了新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——伯樂天使，教投資人學(xué)會看人，通過對創(chuàng)業(yè)者的命理分析來挑選有前景的投資項(xiàng)目。

梅駿騎在項(xiàng)目策劃書中強(qiáng)調(diào)，“只要您愿意提供曾經(jīng)投資過創(chuàng)業(yè)者的生辰，我就可以告訴您他的成敗。只要您愿意驗(yàn)證，一定會如獲至寶”。

（應(yīng)被訪者要求，江兵為化名）