農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革背景下農(nóng)資市場(chǎng)商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)新的研究

■ 宋飛燕（河南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院）

一、引言

我國是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，農(nóng)業(yè)種植面積和多種農(nóng)作物產(chǎn)量均居世界前列，而一個(gè)農(nóng)業(yè)大國的可持續(xù)發(fā)展往往需要一個(gè)健康規(guī)范充滿活力的農(nóng)資市場(chǎng)做支撐。農(nóng)資市場(chǎng)是農(nóng)民所需生產(chǎn)資料的提供市場(chǎng)，也是商品市場(chǎng)的重要組成部分，農(nóng)資市場(chǎng)的調(diào)節(jié)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的供給與需求起著至關(guān)重要的作用。農(nóng)資終究是為農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)的，農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革提出之后，積極推進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)的改革和創(chuàng)新在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的進(jìn)程中自然具有十分重要的意義。

目前我國的農(nóng)資市場(chǎng)仍然存在著較多的問題，主要表現(xiàn)在農(nóng)資企業(yè)分布不均、農(nóng)資市場(chǎng)缺乏一定的管控體系和價(jià)格監(jiān)督、農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、農(nóng)資產(chǎn)能過剩、假冒偽劣商品充斥市場(chǎng)等方面。在農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的背景下，解決農(nóng)資市場(chǎng)的供需矛盾，資源錯(cuò)配帶來的農(nóng)資價(jià)格紊亂和市場(chǎng)管控體系不完善問題是推進(jìn)農(nóng)業(yè)改革的重要工作。農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革針對(duì)的主體是農(nóng)民，目的是提高農(nóng)業(yè)供給的效率和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，農(nóng)資產(chǎn)品作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要要素一直以來都是農(nóng)民關(guān)心的首要問題。農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量是保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和糧食產(chǎn)量的增收，歷來備受政府和相關(guān)部門的重視。與此同時(shí)，隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)過剩問題逐漸顯現(xiàn)，并且隨著改革開放的不斷深化，國外的農(nóng)資產(chǎn)品也伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的腳步進(jìn)入到國內(nèi)市場(chǎng),國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。農(nóng)資企業(yè)要想在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀得生存與發(fā)展,就必須順應(yīng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革潮流，不能停留在原有的經(jīng)營模式上,需要真正做到為農(nóng)戶謀福祉,用科技創(chuàng)造財(cái)富,實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶、企業(yè)雙豐收,做農(nóng)戶信得過的品牌。本文擬首先剖析農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，然后基于農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革背景對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，并從農(nóng)資產(chǎn)品、農(nóng)村居民消費(fèi)行為和農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營模式這三個(gè)方面分析農(nóng)資市場(chǎng)商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)新策略，最后為改善該市場(chǎng)領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀提供相應(yīng)的對(duì)策和建議。

二、我國農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

經(jīng)過改革開放以來40多年的發(fā)展，在國家政策法規(guī)和市場(chǎng)機(jī)制的雙重作用下，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展壯大，農(nóng)資經(jīng)營主體多元化發(fā)展，農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)分部更加合理。盡管我國農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展取得了一定的成果，但仍有較大的提升空間，農(nóng)資行業(yè)依然存在較多的問題，下面主要分析農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展過程中主要面臨的幾個(gè)問題。

（一）農(nóng)資企業(yè)不斷發(fā)展，農(nóng)資銷售渠道不斷創(chuàng)新

隨著改革開放的不斷深化和農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革力度的加大，國家不斷出臺(tái)政策和相關(guān)舉措支持農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展，農(nóng)資企業(yè)作為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的主要推動(dòng)力實(shí)現(xiàn)了快速的發(fā)展。農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營模式逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，大體上形成了農(nóng)資生產(chǎn)廠商、農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)業(yè)“三站”以及農(nóng)資個(gè)體私營戶等市場(chǎng)主體多元化，流通渠道多樣化的農(nóng)資經(jīng)營格局。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸深入到生產(chǎn)生活的各個(gè)領(lǐng)域，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”被寄予厚望，國家大力支持農(nóng)資電商平臺(tái)發(fā)展和建設(shè)村鎮(zhèn)電商服務(wù)點(diǎn)，農(nóng)資電商發(fā)展迅猛。農(nóng)資銷售渠道也隨著農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展不斷創(chuàng)新，農(nóng)資電商O2O等新型營銷模式打破了傳統(tǒng)銷售渠道的時(shí)空限制，有效擴(kuò)大了農(nóng)資產(chǎn)品的流通半徑。

（二）農(nóng)資產(chǎn)品種類豐富，但產(chǎn)能過剩問題也更加突出

由于國家政策對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的大力支持和農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營渠道的拓寬，科技創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步使農(nóng)資行業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，當(dāng)前我國農(nóng)資市場(chǎng)品牌多樣，農(nóng)藥、化肥、種子等農(nóng)資產(chǎn)品種類繁多，農(nóng)民對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品多層次、多品種的選購需求能夠得到充分的滿足。但是隨著農(nóng)資企業(yè)數(shù)量的增加和生產(chǎn)力水平的不斷提升，我國現(xiàn)存農(nóng)資產(chǎn)品大量增加，并且隨著我國市場(chǎng)開放程度的日益提高，國外農(nóng)資企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)藥、化肥和農(nóng)業(yè)機(jī)械等農(nóng)資產(chǎn)品也經(jīng)過全球貿(mào)易市場(chǎng)流入我國農(nóng)資市場(chǎng)，導(dǎo)致國內(nèi)農(nóng)資產(chǎn)品的需求量低于生產(chǎn)，出現(xiàn)了供過于求的局面，農(nóng)資產(chǎn)能過剩問題表現(xiàn)得更加突出。

（三）農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管體系仍存在一定程度的缺失，缺乏良好的市場(chǎng)秩序

農(nóng)資市場(chǎng)作為商品市場(chǎng)的組成部分，在我國向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的過程中，難免會(huì)出現(xiàn)一些不規(guī)范現(xiàn)象。因此加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管、完善監(jiān)管體系有利于改善農(nóng)資市場(chǎng)現(xiàn)存問題和形成良好的市場(chǎng)秩序。近年來，隨著政府對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)的整頓，農(nóng)資質(zhì)量得到了較大的提升，農(nóng)資產(chǎn)品合格率明顯增加，小范圍內(nèi)無證經(jīng)營狀況得到明顯改善，但在管理機(jī)制、監(jiān)督手段、多部門協(xié)調(diào)監(jiān)管等方面仍有待完善。市場(chǎng)秩序不規(guī)范問題仍有待解決，例如競(jìng)爭(zhēng)混亂、農(nóng)資企業(yè)質(zhì)量參差不齊、假冒偽劣農(nóng)資導(dǎo)致農(nóng)資市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)等問題依然在阻礙農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展，嚴(yán)重干擾了農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)營秩序，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)民利益造成了損害，并且降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

三、農(nóng)資市場(chǎng)商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)新及發(fā)展對(duì)策

（一）農(nóng)資市場(chǎng)方面

一是加大政策扶持力度。農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革背景下，推動(dòng)農(nóng)資行業(yè)規(guī)?；?、精細(xì)化、專業(yè)化發(fā)展離不開政府的政策引導(dǎo)和支持。解決目前我國農(nóng)資行業(yè)存在的問題，國家政策必須有效帶動(dòng)農(nóng)資行業(yè)在供給、銷售、技術(shù)開發(fā)和售后服務(wù)等方面獲得一定的發(fā)展。加快完善農(nóng)資市場(chǎng)營銷和綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極建設(shè)農(nóng)資產(chǎn)品商務(wù)信息服務(wù)平臺(tái)，將有效促進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展。

二是建立健全農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管體系。為更好地推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)合性改革就必須規(guī)范市場(chǎng)秩序，而一個(gè)良好有序、科學(xué)規(guī)范的農(nóng)資市場(chǎng)離不開一系列完善的監(jiān)管體系。要進(jìn)一步完善市場(chǎng)監(jiān)管體制，依法打擊販賣假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品等違法經(jīng)營活動(dòng)，提高執(zhí)法效率，加快建成跨區(qū)域、跨部門的農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。

三是推進(jìn)農(nóng)資電商O2O等創(chuàng)新型營銷模式建設(shè)。傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營模式存在很多弊病，農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的落后與巨大的市場(chǎng)空間顯得極不協(xié)調(diào)，一直以來農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施和供應(yīng)鏈建設(shè)比較薄弱，農(nóng)資電商O2O模式作為線下商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的新模式將充分發(fā)揮線上線下相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，將有效提高農(nóng)資產(chǎn)品物流配送效率，拓寬農(nóng)資產(chǎn)品流通渠道。

（二）農(nóng)資企業(yè)方面

一是緩解農(nóng)資企業(yè)融資困難的局面。農(nóng)資企業(yè)普遍規(guī)模較小，面臨生產(chǎn)經(jīng)營的壓力是非常大的，并且農(nóng)資企業(yè)融資渠道相對(duì)來說是比較有限的。一方面國家應(yīng)成立專項(xiàng)建設(shè)基金為農(nóng)資企業(yè)融資做擔(dān)保，政府對(duì)農(nóng)資行業(yè)的扶持會(huì)形成資本的“虹吸效應(yīng)”，促進(jìn)社會(huì)資本對(duì)農(nóng)資企業(yè)的投資；另一方面應(yīng)鼓勵(lì)銀行等金融機(jī)構(gòu)為信譽(yù)較好的農(nóng)資企業(yè)貸款提供支持，引導(dǎo)資本流向農(nóng)資企業(yè)。

二是提高農(nóng)資企業(yè)員工素質(zhì)和技術(shù)服務(wù)水平。企業(yè)可以說是由員工組成的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，員工的素質(zhì)直接影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。從事農(nóng)資行業(yè)需要具備相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)和專業(yè)能力，需要對(duì)農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)等農(nóng)資產(chǎn)品有一定的了解。此外，隨著農(nóng)資市場(chǎng)的不斷發(fā)展，農(nóng)資企業(yè)還要提升技術(shù)支持和售后服務(wù)的水平，由于農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性，農(nóng)資企業(yè)要及時(shí)為農(nóng)戶提供技術(shù)支持和售后保障，在農(nóng)資市場(chǎng)由以供給為導(dǎo)向以需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變的情況下，只有切實(shí)維護(hù)農(nóng)民利益才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的發(fā)展。

（三）農(nóng)資產(chǎn)品方面

一是創(chuàng)新農(nóng)資產(chǎn)品營銷和流通方式。一方面要加快農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)流通體系轉(zhuǎn)型升級(jí)，加強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和配套服務(wù)，形成分布合理、聯(lián)結(jié)農(nóng)資生產(chǎn)廠商到農(nóng)戶的農(nóng)資產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)；另一方面要順應(yīng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革趨勢(shì)，創(chuàng)新經(jīng)營流通模式，大力發(fā)展農(nóng)資電子商務(wù)，同時(shí)完善交易制度，簡(jiǎn)化交易手續(xù)和縮短物流鏈，降低農(nóng)資產(chǎn)品的交易成本和運(yùn)輸成本。

二是加大農(nóng)資產(chǎn)品研發(fā)投入，推進(jìn)產(chǎn)品多元化創(chuàng)新。如今我國農(nóng)資產(chǎn)品雖然種類繁多，但同質(zhì)化問題嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品，隨著外國農(nóng)資產(chǎn)品對(duì)國內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)的沖擊，產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新能力不足已經(jīng)成為制約我國農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的瓶頸。由于企業(yè)規(guī)模的限制和農(nóng)資產(chǎn)品回報(bào)周期較長(zhǎng)，我國農(nóng)資企業(yè)在研發(fā)費(fèi)用上面投入普遍較少，為提高農(nóng)資產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，政府應(yīng)鼓勵(lì)農(nóng)資企業(yè)進(jìn)行研發(fā)投入，農(nóng)資企業(yè)自身也應(yīng)建立自己的研發(fā)中心，加強(qiáng)與科研機(jī)構(gòu)的合作與交流。

四、結(jié)語

總之，在農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革持續(xù)推進(jìn)的形勢(shì)下，應(yīng)在明確農(nóng)資市場(chǎng)商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)新意義的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)的變革和價(jià)值創(chuàng)新。一方面要加大政策扶持和引導(dǎo)，完善農(nóng)資產(chǎn)業(yè)經(jīng)營流通體系，通過建立完善的農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管體系形成有利于農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的規(guī)范的市場(chǎng)秩序；另一方面通過創(chuàng)新農(nóng)資產(chǎn)品營銷模式，提高農(nóng)資從業(yè)人員素質(zhì)，創(chuàng)新農(nóng)資產(chǎn)品等方式推動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)商業(yè)模式價(jià)值創(chuàng)新積極融入到農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革趨勢(shì)當(dāng)中。