長三角會(huì)展業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的問題及對策

丁 蓉

(安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院 安徽 合肥 230601)

會(huì)展業(yè)是本世紀(jì)以來國內(nèi)的一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，并逐漸成為各區(qū)域經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)，現(xiàn)代城市已經(jīng)將會(huì)展業(yè)作為新的發(fā)展引擎。 自本世紀(jì)初我國入世，會(huì)展業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)了對外開放，由于其強(qiáng)大的推動(dòng)力以及聚集效應(yīng)，帶給區(qū)域經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)發(fā)展多方面的作用。 長三角是現(xiàn)階段全球的第六大城市經(jīng)濟(jì)帶，也是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)活力最強(qiáng)的城市帶，會(huì)展業(yè)在這一區(qū)域的發(fā)展資源非常充足，產(chǎn)業(yè)形勢良好，發(fā)展條件理想，市場空間極為廣闊。 但是在經(jīng)歷了高速發(fā)展后，各城市會(huì)展業(yè)其實(shí)是各自為戰(zhàn)，企業(yè)之間的合作比較缺乏，競爭局面非常無序，這樣的局面對會(huì)展業(yè)的未來發(fā)展是極為不利的。因此為了開展該區(qū)域會(huì)展業(yè)的有效聯(lián)動(dòng)，本文提出了一些針對性的建議，這些建議為長三角區(qū)域相關(guān)部門的決策提供參照，促進(jìn)該區(qū)域各城市之間的行業(yè)整合與協(xié)調(diào)，提升該區(qū)域會(huì)展業(yè)品牌的輻射效應(yīng)。

1.長三角會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

長三角的會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈涉及到的城市有以上海為帶頭的南京、合肥、蘇州、杭州等城市該區(qū)域的會(huì)展業(yè)在國內(nèi)會(huì)展經(jīng)濟(jì)中是真正的領(lǐng)跑者，領(lǐng)著行業(yè)發(fā)展的諸多優(yōu)勢[1]。 也有著豐富的經(jīng)濟(jì)資源，旅游業(yè)比較興盛，對外開放的程度比較高，軟硬件逐漸完善，政府對會(huì)展業(yè)也是呈現(xiàn)出明顯的支持態(tài)度。

自我國入世后，不斷有國外的一些實(shí)力強(qiáng)勁的會(huì)展企業(yè)介入該區(qū)域的會(huì)展業(yè)市場，帶來了新的經(jīng)營理念以及管理手段，讓市場的活力得到了激發(fā)。 長三角現(xiàn)階段會(huì)展業(yè)的合作氛圍還是比價(jià)好的，會(huì)展經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展也是受到了多方面的重視。

1.1 以中心城市獨(dú)立發(fā)展會(huì)展業(yè)，造成各城市間會(huì)展業(yè)發(fā)展不平衡

長三角區(qū)域的幾個(gè)中心城市在行政上分屬不同的省和直轄市，在經(jīng)濟(jì)的規(guī)劃上還是有著一些計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響。這種局面下會(huì)展業(yè)的布局并未體現(xiàn)出區(qū)域整體性的優(yōu)勢， 有著非常明顯的趨同性的特點(diǎn)。 即便是同一個(gè)省份或者直轄市內(nèi)，會(huì)展業(yè)還是需要進(jìn)一步的整合[2]。值得關(guān)注的是長三角的一些主要城市本身經(jīng)濟(jì)非常雄厚，部分城市之間并沒有明顯的經(jīng)濟(jì)差距， 有足夠的能力進(jìn)行較大規(guī)模的投資，上海在會(huì)展方面是整個(gè)區(qū)域的龍頭， 上海會(huì)展業(yè)在國內(nèi)處于領(lǐng)先的地位，但是其他的城市多數(shù)處于行業(yè)二三等的層次，相關(guān)設(shè)施不夠完善，專業(yè)水平不足，缺乏知名度。

1.2 各城市會(huì)展業(yè)定位不明確，主要城市會(huì)展業(yè)市場定位趨同

現(xiàn)階段諸多城市打出大力推動(dòng)會(huì)展業(yè)的口號(hào)，將會(huì)展業(yè)作為自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵性任務(wù)，但是在實(shí)際發(fā)展中并未結(jié)合自身的特點(diǎn)以及市場需求，在會(huì)展業(yè)的實(shí)際發(fā)展中存在著極大的盲目性，不斷加強(qiáng)場館的建設(shè)，造成的就是大量資源被閑置。 即便是一些城市比較適合發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，也是基于自身各方面的條件[3]。 從不同角度進(jìn)行市場地位。 但是現(xiàn)階段長三角各大城市的會(huì)展業(yè)體現(xiàn)出定位趨同的現(xiàn)象。 將會(huì)展業(yè)作為自身重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的城市有上海、蘇州、南京、杭州、義烏、寧波等，在市場定位上，基本上所有的城市將重點(diǎn)放在了國際區(qū)域的尺度，考慮到自身的競爭因素，忽視了區(qū)域內(nèi)的市場情況。

1.3 會(huì)展行業(yè)區(qū)域管理薄弱，缺乏科學(xué)合理的論證

會(huì)展業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)需要一定的基礎(chǔ)設(shè)施作為支持， 尤其是場館的建設(shè)，需要大量的投資，投資回報(bào)期比較長。 但是多數(shù)長三角內(nèi)場館的建設(shè)并未進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃，前期的場館建設(shè)并未進(jìn)行充分的市場調(diào)研，盲目追求的就是規(guī)模上的優(yōu)勢。 蘇州建立的國際博覽中心， 投入資金24.5 億元，建設(shè)周期非常長，體現(xiàn)出資金上的缺乏。 而南京建立的博覽中心也是由于前期并沒有進(jìn)行科學(xué)的論證，建成后只能轉(zhuǎn)讓給其他的企業(yè)進(jìn)行運(yùn)營，并未體現(xiàn)出較高的資源利用率。 合肥的展館也有類似的尷尬。

1.4 長三角區(qū)域會(huì)展業(yè)布局缺乏整體性構(gòu)想

長三角區(qū)域在經(jīng)濟(jì)規(guī)劃上體現(xiàn)了一定的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)風(fēng)格，會(huì)展業(yè)布局并未體現(xiàn)出區(qū)域整體性，趨同性比較嚴(yán)重。例如在2015 年長三角具備一定規(guī)模的汽車展數(shù)量達(dá)到50 個(gè)，在上海、杭州等城市都有分布，光合肥就有5 個(gè)車展。 在展出時(shí)間甚至地點(diǎn)上出現(xiàn)了碰撞，對觀眾來說，往往對該去哪個(gè)會(huì)展出現(xiàn)遲疑，對參展商來說，如此多的展會(huì)也不可能同時(shí)全部參加，很多展會(huì)有著非常好的主題。 但是真正參展的商家并不多，造成了資源上的浪費(fèi)[5]。

2.長三角會(huì)展業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展對策

2.1 政府提供必要的軟條件

會(huì)展業(yè)的整體發(fā)展需要政府的政策支持以及引導(dǎo)，政府需要在法律法規(guī)上進(jìn)行制定以及完善， 要從宏觀上對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行規(guī)范和指導(dǎo)。 在會(huì)展業(yè)諸多基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)上，一定要體現(xiàn)出預(yù)測性以及科學(xué)性，要對會(huì)展業(yè)發(fā)展的諸多條件以及成本進(jìn)行合理的預(yù)測，在此基礎(chǔ)上可以對場館等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行階段性的投資建設(shè)。 其次就是政府需要打破保護(hù)主義，不同城市之間還是要加強(qiáng)或者和溝通，要有開放的胸懷，對區(qū)域內(nèi)各城市的會(huì)展業(yè)要加強(qiáng)合作和溝通，實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源的共享，在政策的制定上也要加強(qiáng)合作， 制定出有利于區(qū)域整體發(fā)展的政策，滿足各自的利益需求，同時(shí)要將目光盡可能放在區(qū)域內(nèi)整體效益上。

2.2 各城市之間錯(cuò)位競爭

長三角區(qū)域各城市會(huì)展業(yè)的聯(lián)動(dòng)關(guān)鍵在于協(xié)同競爭，在區(qū)域聯(lián)動(dòng)中，要將各方面的阻力消除，建立共贏以及協(xié)同的思想。各城市之間要充分發(fā)揮錯(cuò)位競爭的效應(yīng)，每個(gè)城市要為自己的會(huì)展業(yè)建立合適的定位，結(jié)合自身的行業(yè)優(yōu)勢，發(fā)展出具備個(gè)性化的核心產(chǎn)品，體現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特性以及先進(jìn)性，找準(zhǔn)每個(gè)城市的發(fā)展要點(diǎn)，根據(jù)各自切入點(diǎn)建立合理的合作關(guān)系。 現(xiàn)階段提倡的是市場利益主體的多元化，各城市要擁有自己的生產(chǎn)要素，不同地區(qū)之間要加強(qiáng)分工協(xié)作，這樣可以讓整個(gè)區(qū)域的行業(yè)效益提升上來。 因此要將以我為中心的思維打破，建立共同利益的發(fā)展思維，實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)，體現(xiàn)各地的優(yōu)勢互補(bǔ)。

2.3 做好跟蹤服務(wù)

企業(yè)的多數(shù)營利往往是來自于老客戶， 這個(gè)原理也適用于會(huì)展業(yè)。 會(huì)展業(yè)的發(fā)展離不開參展商的積極參與，會(huì)展業(yè)的發(fā)展程度取決于自身的特色，這些還是要依靠老客商的支持。 因此會(huì)展企業(yè)要加強(qiáng)對老客商的展后服務(wù)，目前各家會(huì)展公司紛紛開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，努力做到365 天不落幕的會(huì)展，努力保證會(huì)展客戶的長期穩(wěn)定和鞏固。

2.4 加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)行業(yè)資源整合

首先是企業(yè)之間要加強(qiáng)聯(lián)合， 不同的城市有著不同的資源優(yōu)勢，各會(huì)展企業(yè)也是有著各自的理念以及風(fēng)格， 要實(shí)現(xiàn)充分的資源共享，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)資源的整合。目前上海在整個(gè)區(qū)域會(huì)展業(yè)中的帶頭地位是毋庸置疑的，以上海為中心建立起會(huì)展業(yè)一體化發(fā)展的戰(zhàn)略，成立一體化的協(xié)調(diào)管理組織是非常正確的舉措，長三角經(jīng)濟(jì)帶的各個(gè)城市的會(huì)展業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)要加強(qiáng)溝通，加強(qiáng)相互之間的合作，為區(qū)域會(huì)展業(yè)的發(fā)展做好整體上海的規(guī)劃以及戰(zhàn)略，達(dá)到共贏的目標(biāo)。

其次就是資源上的整合，不僅僅是企業(yè)之間的聯(lián)合，與會(huì)展業(yè)相關(guān)的行業(yè)也是要加入資源整合的事業(yè)中。例如交通運(yùn)輸業(yè)、酒店業(yè)、倉儲(chǔ)等，這些也是要加強(qiáng)資源上的共享，才能有利于會(huì)展業(yè)的資源整合。會(huì)展業(yè)需要一定的資金進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，這方面還是要加強(qiáng)調(diào)查以及規(guī)劃，對已經(jīng)建設(shè)起來的場館，若是呈現(xiàn)出一些不足之處，可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)以及資源化進(jìn)行適當(dāng)改造， 提升場館建設(shè)的技術(shù)含量，要體現(xiàn)出一定的先進(jìn)性，與世界會(huì)展業(yè)的整體水平看齊，適當(dāng)引進(jìn)國外的管理模式以及建設(shè)技術(shù)。各個(gè)會(huì)展城市要結(jié)合自身在區(qū)域內(nèi)的地位以及級(jí)別，明確自身的會(huì)展業(yè)等級(jí)，考慮到上海都市圈強(qiáng)大的影響力，尋找自己合適的切入點(diǎn)，發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢。

最后是主題化的營銷整合。 在全面推動(dòng)區(qū)域內(nèi)行業(yè)整合的同時(shí)，會(huì)展業(yè)的營銷戰(zhàn)略也要加強(qiáng)主題化的整合。會(huì)展活動(dòng)的主題化主要是以明顯的主題將區(qū)域內(nèi)各城市的展會(huì)聯(lián)系起來?？梢越柚敿?xì)的市場調(diào)研，將區(qū)域內(nèi)的品牌形象比較鮮明，展會(huì)的主題之間有著一定銜接性，體現(xiàn)出區(qū)域特色的展會(huì)篩選出來，塑造出有區(qū)域內(nèi)強(qiáng)大影響力的會(huì)展品牌，形成鮮明的會(huì)展形象。 長三角的區(qū)域會(huì)展業(yè)目前發(fā)展態(tài)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過珠三角地區(qū)，依托該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，以輕工業(yè)以及加工工業(yè)為要點(diǎn)發(fā)展區(qū)域會(huì)展經(jīng)濟(jì)，并培育出諸多的品牌展會(huì)。

2.5 加強(qiáng)與媒體的深度合作

現(xiàn)階段影響消費(fèi)者消費(fèi)意向的因素有很多，但是媒體的力量一直都是不可忽視的，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)深入到消費(fèi)者群體中，傳統(tǒng)媒體加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)媒體的融合，形成了對消費(fèi)者群體的強(qiáng)大影響力。 媒體對會(huì)展業(yè)還是有著不可忽視的影響力，對長三角的會(huì)展業(yè)來說，尤其不能輕視媒體的影響力，所以會(huì)展業(yè)會(huì)各大媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體之間的合作必須加強(qiáng)，諸多業(yè)內(nèi)人士支持會(huì)展業(yè)的各主辦單位建立自己的權(quán)威性媒體，成為重要的發(fā)展路徑。 會(huì)展業(yè)的媒體平臺(tái)要具備強(qiáng)大的輻射力，區(qū)域內(nèi)建立起權(quán)威性的媒體，在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)渠道建立傳播途徑，向社會(huì)大眾傳播有關(guān)會(huì)展業(yè)發(fā)展的主要形勢以及各方面的舉措，加強(qiáng)各方面的深度合作，吸引更多的參展商積極參展。

3.結(jié)語

總之，長三角在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體系中的地位是不可忽視的，會(huì)展業(yè)作為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的關(guān)鍵性產(chǎn)業(yè)，在未來的發(fā)展中，要加強(qiáng)區(qū)域行業(yè)的聯(lián)動(dòng)，改變各城市之間各自為戰(zhàn)的局面。 現(xiàn)階段各城市會(huì)展業(yè)體現(xiàn)出明確的缺乏整合的狀態(tài)，不利于整個(gè)區(qū)域內(nèi)行業(yè)的進(jìn)步， 同時(shí)也是體現(xiàn)出在以往的發(fā)展中留下的一些缺陷和隱患。 要想實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)各城市會(huì)展業(yè)之間的有效聯(lián)動(dòng)，就要以上海為核心，以杭州以及南京為兩翼，以義烏、寧波等中心城市為發(fā)展節(jié)點(diǎn)， 形成扇形的會(huì)展業(yè)發(fā)展態(tài)勢， 加強(qiáng)各自的資源共享以及優(yōu)勢整合，各城市建立起規(guī)范化的行業(yè)管理體系，充分實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營，打造出中國最強(qiáng)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶。