吉林省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策

趙云雙

（吉林外國(guó)語(yǔ)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院，吉林 長(zhǎng)春 130117）

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的快速發(fā)展，吉林省的農(nóng)產(chǎn)品也開(kāi)始借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開(kāi)始線上線下同時(shí)銷(xiāo)售。同時(shí)，在扶貧政策帶動(dòng)和吉林省政府的推動(dòng)下，吉林省各個(gè)農(nóng)戶(hù)正在共同努力提高吉林省農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售存在很多問(wèn)題，本文主要探討解決這些問(wèn)題的方案。

1 電子商務(wù)背景下吉林省農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀

2015年是吉林省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展元年。在農(nóng)村電商精準(zhǔn)扶貧項(xiàng)目的幫扶下，商務(wù)部撥款1 850萬(wàn)元，大力推進(jìn)“吉林省農(nóng)村電子商務(wù)綜合示范縣”進(jìn)程。目前，吉林省農(nóng)村綜合信息服務(wù)站已遍及全省60個(gè)縣（市、區(qū)），基本實(shí)現(xiàn)9 000多個(gè)行政村的全面覆蓋。吉林省各縣（市、區(qū)）爭(zhēng)相與阿里巴巴、京東等綜合性電商平臺(tái)合作，成立了各種形式的電商合作組織；開(kāi)犁網(wǎng)、阿凡提購(gòu)物商城等區(qū)域性電商平臺(tái)和手機(jī)客戶(hù)端快速成長(zhǎng)，吉林省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展已頗具雛形。

2016年，吉林省政府出臺(tái)了《關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的實(shí)施實(shí)施意見(jiàn)》等文件。2016年上半年，電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目中，已經(jīng)有43個(gè)運(yùn)營(yíng)中心投入使用；2016年底，已有72%的吉林人借助手機(jī)上網(wǎng)，為農(nóng)戶(hù)和消費(fèi)者相互聯(lián)系提供了便利條件。2018年，吉林省已建成鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點(diǎn)7萬(wàn)多個(gè)，覆蓋2.4萬(wàn)個(gè)貧困村。

2 農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的原因

吉林省是農(nóng)業(yè)大省，不僅有玉米、大豆等高產(chǎn)量作物，也有人參、鹿茸等特色農(nóng)產(chǎn)品。在大量?jī)?yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品中，吉林省出名的品牌不多，導(dǎo)致很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路。

2.1 特色產(chǎn)品宣傳不夠

吉林省有豐富的資源。例如，長(zhǎng)白山的人參、野生蘑菇、林蛙以及淫羊藿，扶余的花生米，蛟河的地瓜，延邊的松籽等很多優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品。由于缺乏宣傳，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有知名度［1］，不能打開(kāi)銷(xiāo)路。

2.2 網(wǎng)絡(luò)利用不充分

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找客戶(hù)是商家常用的方法。目前，吉林省的農(nóng)村沒(méi)有充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源挖掘潛在的客戶(hù)，沒(méi)有深入開(kāi)發(fā)現(xiàn)存的客戶(hù)，從而無(wú)法制定相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃占領(lǐng)市場(chǎng)、提高銷(xiāo)量。

2.3 物流不發(fā)達(dá)

吉林省處于中國(guó)北部，氣候?qū)贉貛Ъ撅L(fēng)氣候，夏季高溫多雨，冬季寒冷干燥，使得農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)送受到了一定限制。不少偏遠(yuǎn)的農(nóng)村交通不便利，不能實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的大批量運(yùn)輸。同時(shí)，吉林省的農(nóng)戶(hù)具有分散、數(shù)量較少的特點(diǎn)，也給農(nóng)產(chǎn)品的批量運(yùn)輸帶來(lái)了不少困難。因此，目前吉林省的農(nóng)產(chǎn)品物流不發(fā)達(dá)。

2.4 農(nóng)戶(hù)信息缺乏

吉林省很多農(nóng)戶(hù)依然采用傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，只把自己的農(nóng)產(chǎn)品送到距離自己只有十幾千米的地方銷(xiāo)售。沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，缺少對(duì)需求者信息的掌握，農(nóng)戶(hù)不知道哪些地方需要吉林省相應(yīng)的特色農(nóng)產(chǎn)品，也就無(wú)法制定相應(yīng)的特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

3 解決方案

政府扶持和借助大型互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)家是解決吉林省農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)問(wèn)題的首選。吉林省不僅有豐富的資源，而且吉林省有美麗的自然風(fēng)光，可以借助旅游業(yè)打開(kāi)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，帶動(dòng)吉林省農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3.1 政府的扶持

為了解決吉林省農(nóng)產(chǎn)品的滯銷(xiāo)，吉林省政府采取積極措施，由吉林省副省長(zhǎng)任團(tuán)長(zhǎng)，成立吉林省交易團(tuán)，重點(diǎn)圍繞批發(fā)零售、醫(yī)療、教育、科研、文化、旅游、體育以及進(jìn)口貿(mào)易［2］8類(lèi)企業(yè)積極開(kāi)展采購(gòu)招商。吉林省交易團(tuán)最后審核通過(guò)1 566家2 878人，共23家交易分團(tuán)參加首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)。吉林交易團(tuán)首次在2018年11月5—10日在上海舉辦參加中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)。這是以擴(kuò)大進(jìn)口為主題的專(zhuān)業(yè)博覽會(huì)，吸引了130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、3 000多家企業(yè)參展，中外參展商、采購(gòu)商人數(shù)超過(guò)45萬(wàn)。可見(jiàn)，充分利用進(jìn)口博覽會(huì)這一平臺(tái)，向世界展示推介了吉林，進(jìn)一步擴(kuò)大了吉林省的國(guó)際交往與合作。

吉林省召開(kāi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈接跨國(guó)公司座談會(huì)，有百余名世界500強(qiáng)企業(yè)及知名跨國(guó)公司高管、知名商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人參會(huì)，爭(zhēng)取推動(dòng)一批合作項(xiàng)目，提升吉林省參加博覽會(huì)的綜合效應(yīng)。此外，為力促采購(gòu)成交，吉林省突出抓好會(huì)前本省采購(gòu)商與國(guó)外參展商的場(chǎng)外對(duì)接工作，并確定重點(diǎn)圍繞237戶(hù)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)、省內(nèi)重要商貿(mào)龍頭企業(yè)、綜合保稅區(qū)電商企業(yè)搞好跟蹤服務(wù)。

3.2 借助互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售特色農(nóng)產(chǎn)品

加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外比較知名的網(wǎng)絡(luò)商家，如阿里巴巴、京東、淘寶商城等［3］的合作，借助它們的平臺(tái)擴(kuò)大吉林省農(nóng)產(chǎn)品的知名度，提高吉林省農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息了解到，很多南方城市的居民對(duì)吉林省大米極為感興趣，卻苦于銷(xiāo)售渠道少、價(jià)格高，不能滿(mǎn)足自己的消費(fèi)需求。自從阿里巴巴在2015年入駐吉林省以來(lái)，吉林省大米銷(xiāo)售不斷提高。因此，吉林省應(yīng)該和更多國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)合作，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

3.3 借助旅游業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)與旅行社聯(lián)系，把來(lái)吉林省長(zhǎng)白山等地旅游的旅游團(tuán)體帶領(lǐng)到固定的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售場(chǎng)所進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售。吉林省有美麗的長(zhǎng)白山自然風(fēng)光、凈月潭5A國(guó)家公園、三角龍灣以及蛟河等風(fēng)景區(qū)［4］。把吉林省的旅游景區(qū)推廣到各地，把國(guó)內(nèi)外的旅游者帶到吉林省來(lái)，讓他們欣賞美景的同時(shí)享受美食，并把特色產(chǎn)品作為手信帶給他們的親人朋友。加大外地人對(duì)吉林省的了解，擴(kuò)大吉林省旅游宣傳，甚至可以針對(duì)不同地區(qū)的人，進(jìn)行相應(yīng)的宣傳。比如，吉林省有延邊朝鮮族自治州，可以針對(duì)同樣是朝鮮族的韓國(guó)等進(jìn)行宣傳。吉林省具有外貿(mào)地理優(yōu)勢(shì)的琿春，可以對(duì)琿春市隔海相望的俄羅斯、日本等國(guó)家進(jìn)行宣傳。

3.4 擴(kuò)大媒體的宣傳

吉林省有長(zhǎng)白山的人參、林蛙油、鹿茸以及五味子等保健佳品［5］。隨著人們對(duì)保健產(chǎn)品需求的增加，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳必不可少。同時(shí)，借助電視做廣告也是最常見(jiàn)有效的媒體宣傳方式之一。通過(guò)策劃精妙的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略、參加國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的會(huì)議或展銷(xiāo)等，將吉林省農(nóng)產(chǎn)品推廣到世界。另外，可借助慈善事業(yè)銷(xiāo)售吉林省貧困地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品。通過(guò)雜志等紙質(zhì)傳媒或者電子網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，讓有愛(ài)心的、有實(shí)力的個(gè)人進(jìn)行動(dòng)物領(lǐng)養(yǎng)或動(dòng)植物的投資，擴(kuò)大銷(xiāo)售額；讓有實(shí)力、想提高本企業(yè)知名度的團(tuán)體投資，與吉林省農(nóng)產(chǎn)品建立全方位和多角度的聯(lián)系。讓個(gè)人和實(shí)體與提供吉林省農(nóng)產(chǎn)品的個(gè)人與實(shí)體保持長(zhǎng)期、良性關(guān)系，從而讓吉林省的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額持續(xù)升高。

3.5 吉林省各個(gè)村委會(huì)健全電子商務(wù)平臺(tái)

隨著電子商務(wù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的村官進(jìn)入各個(gè)村委會(huì)，可利用成立公司等銷(xiāo)售形式，帶領(lǐng)農(nóng)民進(jìn)行對(duì)內(nèi)和對(duì)外銷(xiāo)售，增強(qiáng)農(nóng)戶(hù)利用電子網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的意識(shí)，擴(kuò)大吉林省農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量?？梢圆捎肅2C［6］等形式，面對(duì)國(guó)內(nèi)外的消費(fèi)者。吉林省可以借鑒中國(guó)其他省份的經(jīng)驗(yàn)，完善吉林省各個(gè)農(nóng)村的電子商務(wù)平臺(tái)。

3.6 提高吉林省農(nóng)村物流系統(tǒng)的運(yùn)輸效率

吉林省的村委會(huì)隨時(shí)掌握各個(gè)村民的銷(xiāo)售信息，通過(guò)整合信息，共同發(fā)貨，使得本村的生鮮農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)送到消費(fèi)者手中。吉林省的各個(gè)村委會(huì)可通過(guò)相互聯(lián)系整合信息，共同聯(lián)系信譽(yù)高的物流企業(yè)聯(lián)合發(fā)貨，高效、準(zhǔn)確、及時(shí)地將農(nóng)產(chǎn)品送到國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者手中，同時(shí)成立物流系統(tǒng)售后服務(wù)，不斷改善運(yùn)輸路線，提高信息整合，減少運(yùn)輸成本。

4 結(jié)語(yǔ)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，吉林省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。吉林省政府通過(guò)扶貧政策的推動(dòng)，在各個(gè)村建立電子商務(wù)村委會(huì)，提高農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，并借助吉林省旅游業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品媒體宣傳。吉林省各個(gè)農(nóng)戶(hù)根據(jù)不同農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，將線上線下相結(jié)合，不斷提升吉林省的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，為農(nóng)民增收。