我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與發(fā)展機(jī)遇

李 巖

（中國(guó)專利技術(shù)開發(fā)公司，北京 100044）

1 我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的肥料，無論產(chǎn)量、質(zhì)量、品類等諸多方面都得到提升。但是，需求更高層次的發(fā)展中，在生產(chǎn)端、銷售端、消費(fèi)端等也面臨巨大的挑戰(zhàn)。

1.1 產(chǎn)品行業(yè)集中、產(chǎn)品創(chuàng)新力不足、產(chǎn)品價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)

從相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，在世界范圍內(nèi)中國(guó)是最大的化肥生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。但是，細(xì)化分析，暴露出這樣的問題：第一，產(chǎn)品行業(yè)集中，尤其尿素的產(chǎn)量過剩，年利用率不足70%，磷肥年利用率更低，產(chǎn)能利用率不足60%[1]。第二，產(chǎn)品創(chuàng)新力不足，滿足增產(chǎn)增效需要，復(fù)合肥、新型肥料的創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足，而且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，不少企業(yè)都處于虧損狀態(tài)。第三，產(chǎn)品價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)出利潤(rùn)較低。加上科技研發(fā)不足，市值在千億的化肥企業(yè)幾乎沒有。

1.2 肥料復(fù)合化程度低、肥料施用的利用率低

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)肥料復(fù)合化程度低，遠(yuǎn)低于世界平均水平。造成此問題的原因，有技術(shù)問題，有使用方法問題。

技術(shù)體現(xiàn)在科研力量不足，而使用方法造成的低利用率，則造成肥料的浪費(fèi)，加重生態(tài)破壞，提升投入成本。另外，土壤板結(jié)、病蟲害多發(fā)、水質(zhì)污染等等，也是肥料利用率低、不合理用肥造成的結(jié)果[2]。

1.3 土地種植規(guī)模擴(kuò)大，化肥物流跟進(jìn)不上，資金周轉(zhuǎn)不暢

當(dāng)前土地流轉(zhuǎn)加快，土地種植規(guī)?；?jīng)營(yíng)趨向明朗。在此情況下，農(nóng)戶單次購進(jìn)農(nóng)資量漸大，需要耗費(fèi)的資金較多，在農(nóng)資施用方法上需要更加科學(xué)性的指導(dǎo)。這些問題，傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式難以得到很好解決，尤其在解決物流暢通方面是個(gè)難題，在解決周轉(zhuǎn)資金方面也要做出調(diào)整。

2 我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)面臨的機(jī)遇

從國(guó)內(nèi)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程來看，20世紀(jì)70年代化肥工業(yè)化以及20世紀(jì)90年代復(fù)合肥工業(yè)化，催生了當(dāng)前肥料產(chǎn)業(yè)化體系的完善發(fā)展。而當(dāng)下，化肥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)低迷、化肥產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重等問題，則成為驅(qū)動(dòng)肥料產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的內(nèi)動(dòng)力[3]。

比較國(guó)內(nèi)6000萬t化肥需求的大缺口，國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)總量理應(yīng)保持相當(dāng)?shù)臄?shù)量水平。但是，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、環(huán)保友好型社會(huì)的提升，營(yíng)養(yǎng)高效化、施用便捷化、成本經(jīng)濟(jì)化、環(huán)境生態(tài)化等方向發(fā)展為主題的化肥產(chǎn)業(yè)成為主導(dǎo)，這樣的發(fā)展趨向一則給肥料企業(yè)創(chuàng)新帶來壓力，同時(shí)也為有自主創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)品適應(yīng)性強(qiáng)的企業(yè)創(chuàng)造了可遇不可求的發(fā)展機(jī)遇。

此外，當(dāng)前農(nóng)業(yè)力求產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、規(guī)模化發(fā)展，那些新型的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)肥料的關(guān)注程度也將提升。在關(guān)心品質(zhì)的同時(shí)，對(duì)服務(wù)、價(jià)格等也將提出更高的要求。現(xiàn)階段，市場(chǎng)出現(xiàn)以服務(wù)主體的化肥企業(yè)、以小型智能配機(jī)系統(tǒng)為主體的服務(wù)企業(yè)，都將成為化肥企業(yè)未來發(fā)展的雛形。

3 我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

3.1 加大科研研發(fā)力度，做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

當(dāng)前，國(guó)家對(duì)糧食生產(chǎn)的安全性愈發(fā)重視，今后適用蔬菜、水果等生產(chǎn)適用的生態(tài)肥料將逐漸增加。在此，傳統(tǒng)化肥企業(yè)必須要認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要性，要繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)力度，不斷提升化學(xué)服務(wù)質(zhì)量水平。參照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化肥的發(fā)展規(guī)律，實(shí)現(xiàn)向精耕細(xì)作模式轉(zhuǎn)型升級(jí)，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，增強(qiáng)化肥企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 推廣測(cè)土配方施肥，不斷提升化學(xué)用肥服務(wù)水平

當(dāng)前國(guó)內(nèi)1.33億hm2的耕地面積來看，中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)依然離不開化肥，今后化肥的市場(chǎng)需求量依然很大。

傳統(tǒng)憑借經(jīng)驗(yàn)式的施肥方式已經(jīng)無法滿足農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效的要求，科學(xué)施肥如測(cè)土配方施肥可能會(huì)成為未來主要的施肥方式。同時(shí)近年來土地流轉(zhuǎn)加速，規(guī)模化、技術(shù)型專業(yè)種植者的產(chǎn)生，對(duì)化肥品牌的選擇逐漸向規(guī)模型、資源型、創(chuàng)新型、服務(wù)型企業(yè)集中，能夠強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，將在未來的競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的單一的化肥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)多元化的服務(wù)需求。

很多企業(yè)認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)，通過幫助種植戶實(shí)施測(cè)土配方施肥、土壤有機(jī)質(zhì)提升等綜合服務(wù)項(xiàng)目，大力推廣深耕深松、化肥深施、秸稈還田、水肥一體化等科學(xué)施肥技術(shù)，不僅推動(dòng)了自身化肥的銷售，也幫助農(nóng)戶提高了肥料利用率，節(jié)約了施肥成本。

3.3 不斷拓寬市場(chǎng)銷售渠道，嘗試互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)銷模式

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的普及，各行各業(yè)的發(fā)展均面臨巨大變革?；瘜W(xué)產(chǎn)業(yè)同樣需意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)給化肥行業(yè)營(yíng)銷帶來的變化。為此，積極通過引入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具提升整個(gè)化肥產(chǎn)業(yè)的信息傳播效率、銷售效率，最常見的做法就是通過自建電商或者加入其他電商平臺(tái)，化肥商品名稱、生產(chǎn)廠家、質(zhì)量、價(jià)格等信息都將在網(wǎng)上透明顯示，讓農(nóng)戶清清楚楚、明明白白交易，解決化肥傳統(tǒng)銷售模式造成的層層加價(jià)、價(jià)格虛高等痛點(diǎn)。