富人都是反饋能手

■ [日 ]田口智隆 □ 袁 淼 編譯

在工作過程當(dāng)中，有的人能夠不斷出成果，有的人不會(huì)。這是我做了7年保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的體會(huì)。能夠不斷出成果的人，不用自己事事親力親為地去努力，自有客戶自動(dòng)相互介紹，客源也慢慢擴(kuò)大。由此，客戶逐漸增多，銷售額逐漸上升。不能夠持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的人，自己積極努力，凡事親力親為，會(huì)得到一時(shí)的業(yè)績(jī)提升，但是很難持久，一個(gè)人的力量是明顯不夠的。

兩者的差別究竟在哪里?簡(jiǎn)單來說，就是有沒有獲得外界的支援?？梢圆粩喑龀晒娜?，能夠給予別人可以信賴的印象，別人愿意給予幫助，喜歡為其介紹客戶。做不到這一點(diǎn)的人，即便自己做得再努力，依然成果不明顯，還會(huì)讓別人抱有警戒心，“盡量不想與其扯上聯(lián)系”，讓自己產(chǎn)生不愉快的感覺。

這個(gè)理論，在商業(yè)世界的各個(gè)領(lǐng)域都通用。能夠得到八方支援的人，人脈越來越廣。人脈豐富了，金錢和事業(yè)也到位了。人脈越豐富，越能成功。

那么，怎樣才能成為受歡迎的人呢?有一個(gè)秘訣，那就是“成為反饋者”。

我現(xiàn)在成為一名財(cái)富管理講師，最初就是受到一位有名投資家的邀請(qǐng)，一起辦了一場(chǎng)講座，慢慢做起來的。

為什么那么有名望的人會(huì)向我這個(gè)無名小輩發(fā)出邀約呢?這位投資家每個(gè)月會(huì)發(fā)送訂閱郵件，我每次都認(rèn)真閱讀，然后會(huì)把自己的感想和實(shí)踐成果向他匯報(bào)。比如“我照著您說的做，果真效果不錯(cuò)”等。結(jié)果，這位投資家在讀了將近一年我寫的報(bào)告以后，發(fā)郵件跟我說：“愿意在講座里發(fā)表一下自己取得的成果嗎?”

現(xiàn)在，我也成了一個(gè)寫書、開講座、發(fā)送訂閱郵件的人，我自己的感受就是，我很愿意去幫助那些認(rèn)真讀了我發(fā)布的信息，然后積極實(shí)踐，將成果反饋給我的人。反過來，對(duì)于那些只是表示了很感興趣，結(jié)果什么反饋也沒有的人，我就不太愿意去向其提供幫助了。富人，都是反饋高手。在公司里面，喜歡向上司匯報(bào)各種工作的人，容易得到上司的信賴，易獲得晉升。得到建議以后要去實(shí)踐，然后把結(jié)果反饋回去。這件事看起來人人都會(huì)做，但做到的沒有幾個(gè)，想要事業(yè)成功，這也是一個(gè)指標(biāo)。