蘇中農(nóng)村電商發(fā)展研究

季晨陽 吳進紅

[摘要]由于消費者需求的不斷提高，電商行業(yè)技術(shù)在不斷創(chuàng)新，使得電子商務(wù)行業(yè)不斷進步，消費市場日益擴大，電商平臺已經(jīng)成為降低企業(yè)運營成本、提高企業(yè)工作效率、提升市場份額的有效渠道，同時對于滿足以及提升消費者的消費需求、改善民生等具有十分深遠(yuǎn)的意義，也能有效促進經(jīng)濟和社會的可持續(xù)發(fā)展。但同時蘇中地區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展依舊存在農(nóng)產(chǎn)品上行后勁不足、供應(yīng)鏈建設(shè)相對落后、農(nóng)產(chǎn)品融資難和融資貴等不容忽視的問題。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)村電商;農(nóng)產(chǎn)品上行;物流配送;農(nóng)產(chǎn)品融資

[中圖分類號]F724.6[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

1 蘇中各地農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

蘇中地處江蘇省地理中部，包括南通、揚州、泰州三市。相較于蘇南、蘇北地區(qū)，蘇中農(nóng)村電商起步較晚，發(fā)展速度也不及蘇南、蘇北地區(qū)，但由于良好的地理位置以及優(yōu)厚的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)，使得蘇中地區(qū)大有后起之勢。

1.1 揚州農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

截止到2019年7月，揚州市已創(chuàng)成省級農(nóng)村電子商務(wù)示范縣2個、省級農(nóng)村電子商務(wù)示范鎮(zhèn)13個、省級農(nóng)村電子商務(wù)示范村34個，市級農(nóng)村電子商務(wù)示范村69個，形成了縣、鎮(zhèn)、村農(nóng)村電子商務(wù)三級示范體系。揚州農(nóng)村電商起步較晚，較宿遷、常熟等地存在一定差距，但揚州農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)良好，農(nóng)產(chǎn)品種類較為豐富，還是具有一定的優(yōu)勢的。

1.1.1 農(nóng)產(chǎn)品帶有鮮明的地方特色。高郵鴨蛋、高郵湖大閘蟹、寶應(yīng)荷藕、寶應(yīng)核桃烏青菜、揚州邵伯菱、沙頭西瓜等，一提到揚州，就會想到這些帶有豐富的揚州味道的農(nóng)產(chǎn)品，同時揚州一大批電商龍頭企業(yè)，如高郵紅太陽食品有限公司、高郵十二粉黛生物科技有限公司、高郵湖畔水產(chǎn)專業(yè)合作社等年電商交易額均在千萬元以上，極大地帶動了揚州地區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。

1.1.2 揚州本土電商發(fā)展后備力量充足。一是揚州市各級黨委和政府高度重視揚州農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展，通過積極貫徹落實各項優(yōu)惠和保障政策，吸引了大量電商以及物流等方面的專業(yè)人才，有力地推動了揚州農(nóng)村電商的逐步穩(wěn)定發(fā)展。二是像農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、大學(xué)生村官等農(nóng)村電商主體能夠積極參與到揚州農(nóng)村電商的發(fā)展中來，以一小批人逐步發(fā)展壯大成一大批主體，成為揚州發(fā)展農(nóng)村電商的強有力的后盾。

1.1.3 揚州大部分村鎮(zhèn)能夠因地制宜發(fā)展農(nóng)村電商。通過政府等各方面力量的扶持，揚州逐步建成了電商集聚地，物流供應(yīng)鏈也逐步完善，為揚州大力發(fā)展農(nóng)村電商打下了堅實的基礎(chǔ)。同時各村鎮(zhèn)能夠根據(jù)自身特色，因地制宜，打造自己的特色產(chǎn)業(yè)，借助于電商產(chǎn)業(yè)園，使得各類特色產(chǎn)品能夠集聚發(fā)展，如揚州西湖鎮(zhèn)金槐村，利用當(dāng)?shù)氐拿q玩具的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時依托電商平臺，讓毛絨玩具的生產(chǎn)銷售成為了金槐村村民發(fā)家致富的利具。還有如寶應(yīng)柳堡、安宜鎮(zhèn)的電子電器產(chǎn)業(yè)等，都在互聯(lián)網(wǎng)的帶動下，成為了村民致富的香餑餑，這種銷售的良好勢頭，同時也推動了揚州農(nóng)村電商的進一步發(fā)展。

1.2 南通農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，南通市大力支持農(nóng)村電商在南通農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展，于2018年出臺了《全市大力發(fā)展農(nóng)業(yè)農(nóng)村電子商務(wù)全面推進“一村一品一店”建設(shè)實施方案2018-2020》，以“一村一品一店”的模式，同時依托電子商務(wù)平臺，推動南通市各村鎮(zhèn)各類特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動農(nóng)村農(nóng)民發(fā)家致富，并取得了積極進展。

據(jù)商務(wù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測，2019年上半年全國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)7771.3億元，南通全市限額以上網(wǎng)絡(luò)批發(fā)零售額就突破了14.9億元。南通全市現(xiàn)有省級電商示范基地（園區(qū)）5個、省級農(nóng)村電商示范鎮(zhèn)7個、示范村13個;2018年，全市7家單位入選省級電子商務(wù)項目擬扶持企業(yè)，3家單位入選省級首批電子商務(wù)眾創(chuàng)空間試點單位;海門市蘇洪食品有限公司是省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，主要銷售水果、蔬菜，依托電商平臺銷售，年銷售額突破6000萬，還有如海安的繭緣絲綢、鑫緣集團、絲鄉(xiāng)絲綢、恒源集團等企業(yè)以蠶桑為原料，加工蠶絲被、蠶絲蛋白面膜等，這些產(chǎn)品都已成為網(wǎng)絡(luò)平臺暢銷的農(nóng)產(chǎn)品，在各大電商平臺如淘寶、京東、亞馬遜等火爆暢銷，年銷售額更是破億。

1.3 泰州農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

泰州是農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)良好，隨著我國電子商務(wù)行業(yè)的迅猛發(fā)展以及國家振興戰(zhàn)略、電商扶貧政策的出臺，泰州農(nóng)產(chǎn)品電商也得到了穩(wěn)步推進。泰州市委辦、市政府辦印發(fā)《泰州市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展三年行動計劃（2018—2020）》，所有市（區(qū)）建成電商運營服務(wù)中心，建立健全誠信、安全的農(nóng)村電子商務(wù)市場體系，同時也建成了首個獲批創(chuàng)建的國家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化示范，就在2019年8月初，泰州又有5個村正式成為全省農(nóng)村電子商務(wù)示范村雖然地處蘇中地區(qū)的泰州在農(nóng)村電商這塊起步較晚，但它的發(fā)展速度卻比較快，除了有政府層面的積極引導(dǎo)和推進，大部分農(nóng)戶也能積極參與到泰州市農(nóng)村電商平臺的建設(shè)中來，通過電商平臺，使得泰州河蟹及水產(chǎn)品、稻米及小雜糧、銀杏系列產(chǎn)品、芋頭、畜禽等各類充滿泰州味道的特色農(nóng)產(chǎn)品能夠走出泰州，走向全中國，走向全世界。

2 蘇中發(fā)展農(nóng)村電商存在的主要問題

蘇中農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展雖然在有些方面取得良好成果，但與自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及與其他發(fā)展較為先進的農(nóng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)相比仍然存在一些差距和問題需要我們?nèi)プ⒁庖约案倪M。

2.1 農(nóng)產(chǎn)品“上行”后勁不足

2.1.1 農(nóng)產(chǎn)品信息不對稱。由于缺乏專業(yè)人員以及最新信息的指導(dǎo)，致使農(nóng)民無法及時掌握市場動向，了解消費者的消費需求，導(dǎo)致定價難，不能有效進入相關(guān)市場進行農(nóng)產(chǎn)品交易，形成買方市場，經(jīng)常發(fā)生“谷賤傷農(nóng)”的現(xiàn)象;另外由于搜尋信息成本過高，而農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小、分散、未形成品牌效應(yīng)，大多農(nóng)村商戶不愿意投入成本去搜尋信息，從而導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品信息不對稱。具體比如農(nóng)民通過勞作生產(chǎn)出農(nóng)產(chǎn)品，這一點使得他們比銷售農(nóng)產(chǎn)品的商家以及購買農(nóng)產(chǎn)品的消費者可以掌握更多關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程即隱匿于產(chǎn)品內(nèi)部的質(zhì)量信息，相反，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者和消費者只能通過觀察農(nóng)產(chǎn)品的顏色、形狀、氣味等對產(chǎn)品進行判斷，這就使得產(chǎn)品經(jīng)營者、消費者以及生產(chǎn)者這三者之間形成了信息不對稱，可能使得高質(zhì)量的產(chǎn)品定了低價，而部分低質(zhì)量的產(chǎn)品定了高價，使得通過農(nóng)村電商平臺對產(chǎn)品進行購入的消費者對產(chǎn)品不滿意，從而減少對于農(nóng)村電商平臺的使用，導(dǎo)致其發(fā)展緩慢;另一方面，由于沒有能夠?qū)κ袌鲂畔⒌募皶r對接，使得農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者不了解市場行情，這一方面，產(chǎn)品經(jīng)營者占了優(yōu)勢，他們能夠及時了解市場競爭環(huán)境下的有關(guān)動態(tài)，及時定價，可能造成一種低價收購，高價售出的局面，自己獲得高收益而在一定程度上損害了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的利益。

2.1.2 供應(yīng)鏈建設(shè)相對落后。近年來，農(nóng)產(chǎn)品賤賣的新聞常常見于電視、報紙等，一方面是農(nóng)民收入過低，發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性遭受打擊，而另一方面卻是消費者高價購買農(nóng)產(chǎn)品，除了農(nóng)產(chǎn)品信息不對稱導(dǎo)致的，很大程度也是供應(yīng)鏈的問題。消費者高價購入農(nóng)產(chǎn)品的很大一部分原因就是因為供應(yīng)鏈，尤其時因為供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)數(shù)較多。供應(yīng)鏈每多一個環(huán)節(jié)，就會產(chǎn)生相關(guān)的費用，也就是說供應(yīng)鏈越長，產(chǎn)生的費用也會隨之增加，這也就解釋了消費者最終購入高價農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象。并且農(nóng)產(chǎn)品除了干貨就是生鮮一類，生鮮一類的農(nóng)產(chǎn)品易腐壞，保質(zhì)期較短，如果供應(yīng)鏈過于冗長，就會導(dǎo)致運輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品受到污損，損害了各方面的利益;再者農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈鏈條松散，大家都沿襲了傳統(tǒng)意義上的“競爭”，彼此之間缺乏合作意識，殊不知供應(yīng)鏈強調(diào)的是一種集成管理的思想和方法，需要彼此之間的信任與合作，而現(xiàn)如今這種各自為政的局面很難引導(dǎo)蘇中農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈往一個好的方向去發(fā)展，長此以往，各方面的利益就會遭受損害。

2.1.3 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低。由于缺乏大型農(nóng)產(chǎn)品的深加工和集散地，農(nóng)產(chǎn)品電商特色產(chǎn)品的生產(chǎn)普遍存在“小而散”的特點，即農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)銷售過程中沒有形成規(guī)?；?、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化，比如農(nóng)產(chǎn)品的形狀大小不一， 優(yōu)劣不等， 層次不齊， 更沒有統(tǒng)一的貨源組織 ，使得蘇中農(nóng)產(chǎn)品缺少品牌競爭力，發(fā)展顯得后繼無力。比如南通某地生產(chǎn)的五香雞， 雖然這種產(chǎn)品是可以使用真空包裝然后再通過電子商務(wù)平臺售賣出去的， 但是生產(chǎn)五香雞的每戶人家都是自己包裝以及售出， 缺少品牌意識，即使當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會通過政府想要號召大家將本地特色的五香雞集中生產(chǎn)、銷售，通過日積月累形成的品牌效應(yīng)來擴大銷售規(guī)模以增收，但卻無人響應(yīng)， 他們只考慮自己，只要自己制作的產(chǎn)品能夠盡量多賣出一些就可以了，目光比較短淺， 至于其它事情， 是不去考慮的。因為生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低同時也缺少品牌效應(yīng)，所以對蘇中地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品上行造成了一定困擾。

2.2 農(nóng)產(chǎn)品物流配送“硬件”和“軟件”不健全

由于城市交通、科技、經(jīng)濟、政治、文化等發(fā)展位于國家前列，物流配送以及售后等問題不會對城市電商發(fā)展造成多大影響，相比之下，蘇中農(nóng)村各方面的發(fā)展顯得尤為緩慢，這就對蘇中農(nóng)產(chǎn)品的物流配送產(chǎn)生了一定的制約作用，不利于蘇中農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，即使互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村日漸普及，但由于農(nóng)民法律意識淡薄、對農(nóng)村物流的認(rèn)識不全面、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后等一系列問題，還是改變不了農(nóng)村和城市的本質(zhì)差別。蘇中地區(qū)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商存在以下幾個問題：

2.2.1 物流配送基礎(chǔ)設(shè)施不健全。一方面，由于蘇中農(nóng)村人口分布呈“分散式”局面，人口相對集中密度較小，不利于集中修建完善物流基礎(chǔ)配送設(shè)施，從而限制了物流配送的效率;另一方面，蘇中三大塊地區(qū)——南通、揚州、泰州都還未通地鐵、高鐵，也沒有修建高等級的公路，發(fā)展緩慢的經(jīng)濟、不發(fā)達(dá)的交通水平等也在一定程度上限制了蘇中農(nóng)村物流的發(fā)展，從而導(dǎo)致了蘇中農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展較為緩慢。同時，雖然現(xiàn)在蘇中地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及，但由于農(nóng)村普遍寬帶接入率不高，從而影響了物流配送水平，不利于蘇中農(nóng)產(chǎn)品電商的可持續(xù)發(fā)展。

2.2.2 物流配送缺乏專業(yè)性人才。現(xiàn)階段， 互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷發(fā)展， 物流配送不僅僅指的是運輸和配送方面， 它更多的是需要實現(xiàn)運輸、配送、訂單處理、售后、庫存和采購等多方面的整合， 這就需要高素質(zhì)應(yīng)用型專業(yè)人才，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 截止到2017年物流行業(yè)急需600余萬人的專業(yè)人才。但由于物流本身就是一個非?？简炄说男袠I(yè)，加之農(nóng)村環(huán)境較之于大城市比較艱辛，比如說交通、居住環(huán)境、公司福利等，很多年輕人不愿意回農(nóng)村從事物流有關(guān)方面的工作，更不用說那些受過專業(yè)教育的高素質(zhì)人才，這對于農(nóng)產(chǎn)品電商的未來發(fā)展來說，是一大亟需彌補的缺口。

2.3 農(nóng)產(chǎn)品電商融資難和融資貴

2.3.1 抵押擔(dān)保和交易流水不足?，F(xiàn)行很多農(nóng)村電商平臺基本都是以個體形式經(jīng)營，雖然有一定的信譽以及存貨等能夠維持平臺運轉(zhuǎn)的要素，但由于缺少像企業(yè)運轉(zhuǎn)那樣完整的一套管理體系，比如說沒有會計做賬及時提供一份有關(guān)網(wǎng)店的財務(wù)報表等。另一部分的網(wǎng)店可能是剛起步，不僅缺少完整的管理體系，連最基本的資金或者信譽都難以到位，導(dǎo)致發(fā)展存在一定困難。

2.3.2初創(chuàng)網(wǎng)店日常資金周轉(zhuǎn)有壓力?，F(xiàn)在很多人通過電商平臺購買產(chǎn)品是沖著網(wǎng)店的知名度去的，這是他們選擇網(wǎng)購平臺的一大考慮因素，畢竟這樣的平臺顧客信譽度會好一點，或者說可以通過觀察該網(wǎng)店長期積累的信譽度來決定自己是否可以信任這家店。然而大部分剛起步的網(wǎng)店并沒有什么知名度，這就給他們帶來了一定的經(jīng)營困難。所以為了提高自己的知名度，他們首先需要利用一定的營銷手段來推廣自己的產(chǎn)品，與此同時不可避免就會產(chǎn)生相應(yīng)的營銷費用，比如說產(chǎn)品攝影、美工等等的成本;其次由于網(wǎng)店的知名度和信譽度都還未達(dá)到合作供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)，因此他們只能通過現(xiàn)金進行交易，而無法像那些已經(jīng)和供應(yīng)商建立穩(wěn)固合作關(guān)系的網(wǎng)店一樣，等到網(wǎng)店資金回籠的時候再進行訂單的支付;最后C2C的交易模式使消費者支付的貨款要先流動到電商平臺的第三方支付賬戶， 待消費者確認(rèn)收貨后這筆資金才會轉(zhuǎn)入電商賬戶， 這樣一來，電商不能及時拿到貨款，就可能造成資金流動性短缺壓力。

3 總結(jié)

農(nóng)村電商作為一種新型發(fā)展模式，能夠有效改變傳統(tǒng)農(nóng)村的售賣方式。蘇中農(nóng)村地區(qū)如若能針對有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品“上行”后勁不足、農(nóng)產(chǎn)品物流配送“硬件”和“軟件”不健全、農(nóng)產(chǎn)品電商融資難和融資貴等問題，提出有效對策則能大大促進蘇中農(nóng)村地區(qū)農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，通過蘇中農(nóng)村電商的蓬勃發(fā)展來帶動他們的生活水平的不斷提高。

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