互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下少數(shù)民族特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

龍宇迪 曹陽(yáng)

[摘 要]少數(shù)民族特色產(chǎn)品是少數(shù)民族文化的重要承載體，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，使其具有更廣闊的市場(chǎng)空間，以此促進(jìn)少數(shù)民族文化傳播和文化資源的開(kāi)發(fā)及文化價(jià)值實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。因此，為突破少數(shù)民族特色產(chǎn)品在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的地域限制、資本規(guī)模和產(chǎn)量小、成本高、效益低、宣傳不力、渠道不暢等困境，必須從互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境出發(fā)運(yùn)用新媒體、APP、大數(shù)據(jù)及整合的網(wǎng)絡(luò)資源等營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新，并在相關(guān)人才、基礎(chǔ)設(shè)施和理念培養(yǎng)等重要封面采取相應(yīng)對(duì)策，以促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下少數(shù)民族特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的真正實(shí)現(xiàn)。

[關(guān)鍵詞]少數(shù)民族特色產(chǎn)品;互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境;營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

[中圖分類(lèi)號(hào)]F592.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

我國(guó)是一個(gè)多民族國(guó)家，各民族遍布在中國(guó)各地，民族文化呈現(xiàn)出多元性的特點(diǎn)。各少數(shù)民族在各自的地域，因?yàn)椴煌纳钚枨螅a(chǎn)出了形式、內(nèi)涵、文化各異的產(chǎn)品。由于時(shí)代的高速發(fā)展，少數(shù)民族特色產(chǎn)品逐漸與日常生活用品趨同，不再具有其獨(dú)特性，部分產(chǎn)品還面臨沒(méi)有受眾，逐漸消失的威脅。少數(shù)民族特色產(chǎn)品是各民族文化承載體，民族產(chǎn)品從某些方面?zhèn)鞑ブ褡宓奈幕?。同時(shí)，少數(shù)民族產(chǎn)品的銷(xiāo)售有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。少數(shù)民族特色產(chǎn)品的銷(xiāo)售還有利于旅游資源的開(kāi)發(fā)，促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展升級(jí)。因此需要對(duì)少數(shù)民族特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行創(chuàng)新。

為獲得強(qiáng)有力的論據(jù)支持，課題組以本論題為主題，采用在網(wǎng)絡(luò)發(fā)放問(wèn)卷的方式進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，收集304份有效問(wèn)卷，并進(jìn)行了數(shù)據(jù)整理分析。以下圖表數(shù)據(jù)均來(lái)自課題組對(duì)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)的整理。

1 少數(shù)民族特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新的必要性

我國(guó)少數(shù)民族分布在全國(guó)各地，因?yàn)樽诮獭⑽幕?、?xí)俗和自然環(huán)境的影響，各民族無(wú)論在物質(zhì)生產(chǎn)生活還是精神價(jià)值觀念等方面，都形成了民族與民族之間的巨大差異。為匹配各自的生活習(xí)俗和文化需求，各民族產(chǎn)品都突出顯現(xiàn)了其文化的獨(dú)特性、地域的獨(dú)特性和習(xí)俗的獨(dú)特性。而承載這些獨(dú)特性的少數(shù)民族產(chǎn)品就成其為少數(shù)民族特色產(chǎn)品。

盡管少數(shù)民族特色產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足本民族生活和文化需要，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，在現(xiàn)代社會(huì)，其產(chǎn)品功能不應(yīng)僅僅局限于滿(mǎn)足本民族的各種需要，而應(yīng)該賦予其最主要的文化傳承和傳播功能，在更廣闊的市場(chǎng)中去實(shí)現(xiàn)其承載的文化價(jià)值，并以此促進(jìn)當(dāng)?shù)孛褡宓貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因而尋求少數(shù)民族特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新、拓展其更廣闊的的市場(chǎng)領(lǐng)域就是十分必要的。

1.1 促進(jìn)少數(shù)民族文化傳播

少數(shù)民族文化是中華文明的重要組成部分，任何一種少數(shù)民族文化的丟失，都是中華民族文化的巨大損失。而少數(shù)民族特色產(chǎn)品則是少數(shù)民族文化的重要承載體，通過(guò)創(chuàng)新少數(shù)民族特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式，以創(chuàng)新的方式和渠道，向更大范圍的消費(fèi)者宣傳和推廣少數(shù)民族特色產(chǎn)品，使廣大民眾從認(rèn)知產(chǎn)品到實(shí)際購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并在自身某種物質(zhì)或精神需求得到滿(mǎn)足的同時(shí)，對(duì)少數(shù)民族文化有了更多了解，從而達(dá)到促進(jìn)少數(shù)民族文化傳播的效果。

1.2 直接或間接促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展

少數(shù)民族特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新不僅能夠有效促進(jìn)少數(shù)民族特色產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)能夠提高特色產(chǎn)品及產(chǎn)品出產(chǎn)地的少數(shù)民族地區(qū)的知名度，進(jìn)而吸引投資，一方面促進(jìn)特色產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的形成和完整，另一方面促進(jìn)包括少數(shù)民族地區(qū)旅游業(yè)在內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而增加生產(chǎn)，增加就業(yè)，直接或間接促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

1.3 促進(jìn)少數(shù)民族文化資源開(kāi)發(fā)和文化價(jià)值實(shí)現(xiàn)

在飛速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，少數(shù)民族特色產(chǎn)品要為廣大民眾所接受，不僅要不斷開(kāi)發(fā)少數(shù)民族文化資源，而且要將少數(shù)民族特色產(chǎn)品所固有的傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代流行元素相結(jié)合，才能提高少數(shù)民族特色產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和文化的多樣性，使更多消費(fèi)者接受和喜愛(ài)。而在少數(shù)民族特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新過(guò)程中，必不可缺少對(duì)產(chǎn)品的宣傳和推廣，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品文化價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

2 少數(shù)民族特色產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的局限

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式是絕大部分企業(yè)會(huì)選擇的營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最普遍的營(yíng)銷(xiāo)模式。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式主要有：代理商模式、經(jīng)銷(xiāo)商（分銷(xiāo)商）模式和直營(yíng)模式。目前少數(shù)民族特色產(chǎn)品大多采取傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式。圖1是課題組通過(guò)問(wèn)卷對(duì)“少數(shù)民族特色產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)難的原因”這一問(wèn)題進(jìn)行多選調(diào)查的結(jié)果，57.57%和58.22%的被調(diào)查者認(rèn)為“產(chǎn)品在民族地區(qū)銷(xiāo)售”“產(chǎn)品的數(shù)量少”“不易購(gòu)買(mǎi)”是當(dāng)前少數(shù)民族特色產(chǎn)品銷(xiāo)售難的主要問(wèn)題。51.64%和10.53%的被調(diào)查者認(rèn)為是物流和網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。這一調(diào)查結(jié)果表明傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下少數(shù)民族特色產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的局限性。

2.1 產(chǎn)品銷(xiāo)售受地域限制，生產(chǎn)數(shù)量少，不易購(gòu)買(mǎi)

由于少數(shù)民族特色產(chǎn)品的生產(chǎn)多數(shù)需要一定技藝才能制作，加之當(dāng)?shù)厣a(chǎn)落后，甚至只能手工完成，所以產(chǎn)品的生產(chǎn)耗時(shí)長(zhǎng)，產(chǎn)量少，流通量非常小。很多產(chǎn)品僅限于本地，所以外地人不易購(gòu)買(mǎi)到。同時(shí)，由于地域限制，使得人們對(duì)少數(shù)民特色產(chǎn)品缺乏了解，對(duì)其產(chǎn)品的需求偏好小，很少有人會(huì)在購(gòu)買(mǎi)東西的時(shí)候優(yōu)先選擇少數(shù)民族特色產(chǎn)品。所以，由于市場(chǎng)小，進(jìn)一步使得商家減產(chǎn)，加劇了少數(shù)民族銷(xiāo)售市場(chǎng)的萎縮。

2.2 滿(mǎn)足市場(chǎng)個(gè)性化需求的營(yíng)銷(xiāo)成本高

少數(shù)民族特色產(chǎn)品往往是一些小眾產(chǎn)品，大眾接受率低，若要滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，就需要實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)方案，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，少數(shù)民族特色產(chǎn)品由于多數(shù)采取線(xiàn)下當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，曝光率低，無(wú)法實(shí)現(xiàn)廣泛宣傳和差異化推廣，所以若為滿(mǎn)足市場(chǎng)個(gè)性化需求，無(wú)疑會(huì)增加大量營(yíng)銷(xiāo)成本，這是少數(shù)民族特色產(chǎn)品生產(chǎn)商根本無(wú)法承受的。

2.3 資本投入小，市場(chǎng)狹小

少數(shù)民族特色產(chǎn)品的生產(chǎn)商大多以個(gè)人、家庭或者小型合作企業(yè)為單位進(jìn)行生產(chǎn)，資本量非常少，且主要面向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售為主。由于產(chǎn)量和銷(xiāo)量都十分有限，因此利潤(rùn)微薄，加之少數(shù)民族地區(qū)本身缺乏外來(lái)投資的吸引力，于是可投入的資本極少。同時(shí)，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化程度高，容易出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)多現(xiàn)象，對(duì)單個(gè)生產(chǎn)商而言，市場(chǎng)非常狹小。

2.4 地區(qū)落后、宣傳力不夠、渠道不暢

由于少數(shù)民族地區(qū)發(fā)展落后，沒(méi)有足夠的條件利用互聯(lián)網(wǎng)、電視廣告等方式進(jìn)行宣傳，加之政府對(duì)少數(shù)民族特色產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的扶持力度較小，導(dǎo)致產(chǎn)品知名度低，外界鮮少了解和熟知這些產(chǎn)品;另外，在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，地處偏遠(yuǎn)的少數(shù)民族地區(qū)的特色產(chǎn)品無(wú)論其銷(xiāo)售渠道還是物流渠道都不夠暢通，不利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有助于少數(shù)民族特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)促進(jìn)了社交網(wǎng)絡(luò)、物聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)在銷(xiāo)售渠道、方式、結(jié)構(gòu)等多方面的整合創(chuàng)新，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)下經(jīng)濟(jì)的互相依存和互為支撐，使交易的地域界限模糊，參與人數(shù)激增，服務(wù)響應(yīng)快速及時(shí)，消費(fèi)體驗(yàn)極大改進(jìn)。下圖2的調(diào)查結(jié)果顯示，近63%的被調(diào)查者習(xí)慣于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道了解少數(shù)民族特色產(chǎn)品。這些都有助于少數(shù)民族特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新。

3.1 有利于產(chǎn)品銷(xiāo)售、宣傳，增加產(chǎn)品受眾

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下產(chǎn)品的銷(xiāo)售具有便捷的優(yōu)勢(shì)，只要有網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)通訊設(shè)備，人們就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線(xiàn)上下單購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，由于互聯(lián)網(wǎng)具有更強(qiáng)的表達(dá)能力及更廣的受眾群體，因此互聯(lián)網(wǎng)能夠以最低的成本加大對(duì)少數(shù)民族特色產(chǎn)品的高效宣傳，廣泛增加產(chǎn)品的受眾群體，為少數(shù)民族特色產(chǎn)品帶來(lái)更多市場(chǎng)需求。

3.2 有利于打破營(yíng)銷(xiāo)中的地域局限

由于少數(shù)民族特色產(chǎn)品在短期內(nèi)無(wú)法改變地域局限性和資本不足帶來(lái)的不利影響，借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售是銷(xiāo)售者短期內(nèi)可選擇的最理想的銷(xiāo)售路徑。目前，在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售已經(jīng)普及，受眾群體規(guī)模巨大，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，從地域上消除屏障，使得少數(shù)民族特色產(chǎn)品可以借助于互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)打破自身的局限性“走”得出去;在產(chǎn)品推廣上，規(guī)避了資本不足的短板，能讓少數(shù)民族特色產(chǎn)品憑借更好的差異化競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行銷(xiāo)售。

3.3 有利于產(chǎn)品價(jià)值提升、收益提高

下圖3是針對(duì)“少數(shù)民族特色產(chǎn)品的良好發(fā)展需要哪些推動(dòng)力”這一問(wèn)題的調(diào)查結(jié)果。該結(jié)果顯示，有75%的被調(diào)查者認(rèn)為需要通過(guò)商業(yè)者的價(jià)值引導(dǎo)。這是因?yàn)?，在互?lián)網(wǎng)環(huán)境下，少數(shù)民族特色產(chǎn)品的商品價(jià)值除了包含商品本身價(jià)值外，還能夠通過(guò)豐富的文化包裝、多形式的網(wǎng)絡(luò)宣傳、可靠的平臺(tái)售后保障等提升產(chǎn)品的文化價(jià)值和相關(guān)附加價(jià)值，使整體產(chǎn)品價(jià)值提升，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格獲得更高的市場(chǎng)認(rèn)可度。

不僅如此，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，還能夠有效降低產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)成本?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種非現(xiàn)實(shí)的物品，能夠幫助少數(shù)民族特色產(chǎn)品去除尋找銷(xiāo)售渠道的煩惱，同時(shí)也無(wú)需開(kāi)設(shè)實(shí)體店面進(jìn)行繁瑣的線(xiàn)下宣傳，這些都大大降低了少數(shù)民族地區(qū)特色產(chǎn)品的成本，提高了產(chǎn)品收益。

4 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下少數(shù)民族特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新路徑和相關(guān)對(duì)策

4.1 主要?jiǎng)?chuàng)新路徑

4.1.1 新媒體營(yíng)銷(xiāo)、 APP營(yíng)銷(xiāo)

在新媒體領(lǐng)域，微信屬于比較火爆的社交平臺(tái)，其中朋友圈、公眾號(hào)更是成為人與人交流、獲取外界信息的重要渠道。銷(xiāo)售者可以借助微博、微信、抖音這些新媒體開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，向消費(fèi)者展示自己的產(chǎn)品特色。同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種各樣的APP層出不窮。少數(shù)民族特色產(chǎn)品的銷(xiāo)售者也可以借助APP開(kāi)展特色產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣，將產(chǎn)品宣傳與訂單銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)。

4.1.2 運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)

在少數(shù)民族特色產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和宣傳方面，可以運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)環(huán)境，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求進(jìn)行深度挖掘，繼而從消費(fèi)者的切實(shí)需求出發(fā)，以他們的需求為導(dǎo)向，以定制化產(chǎn)品策略進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì);并同時(shí)可以從主體產(chǎn)品層次出發(fā)，從縱向和橫向等不同方向上延伸主體產(chǎn)品的附加產(chǎn)品，形成主體產(chǎn)品周邊系列，提升產(chǎn)品的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在少數(shù)民族特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的渠道方面，同樣可以運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)環(huán)境，基于對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)渠道進(jìn)行分析，以獲得目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物渠道偏好，從而針對(duì)性制定出相應(yīng)的個(gè)性化渠道策略。

4.1.3 網(wǎng)絡(luò)資源整合下的低成本營(yíng)銷(xiāo)

借助網(wǎng)絡(luò)資源，將微博、微信朋友圈、團(tuán)購(gòu)、公眾號(hào)及APP營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)行一體化應(yīng)用，使少數(shù)民族特色產(chǎn)品能夠在極低成本投入下，融產(chǎn)品的民族文化傳播、產(chǎn)品特色展示、產(chǎn)品功能講解為一體，進(jìn)行整體價(jià)值包裝和宣傳，且倍數(shù)擴(kuò)大宣傳和受眾范圍。此外視頻營(yíng)銷(xiāo)和直播營(yíng)銷(xiāo)也是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下可以采用的低成本營(yíng)銷(xiāo)模式。少數(shù)民族特色產(chǎn)品生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者可借助互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站的平臺(tái)，僅花費(fèi)較低的視頻制作成本或直播成本，在各大網(wǎng)站通過(guò)豐富有趣的視頻或直播內(nèi)容去吸引消費(fèi)者，形成黏性很高的粉絲群體，獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

4.2 相關(guān)對(duì)策

4.2.1 解決相關(guān)人才缺乏問(wèn)題

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)具有很多優(yōu)勢(shì)，但少數(shù)民族地區(qū)特色產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者并不能熟練地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。為有效實(shí)現(xiàn)少數(shù)民族特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，必須想辦法解決相關(guān)人才缺乏的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。一方面要加強(qiáng)少數(shù)民族地區(qū)相關(guān)人才的培養(yǎng)，可采取首先培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)人員，然后通過(guò)他們開(kāi)展相關(guān)培訓(xùn)教學(xué)，解決部分銷(xiāo)售者不會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售和宣傳的問(wèn)題;另一方面可著力培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)代銷(xiāo)售和代宣傳人員，民族特色產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者可直接通過(guò)這些第三方專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)代銷(xiāo)售和代宣傳人員，宣傳推廣和營(yíng)銷(xiāo)自己的少數(shù)民族特色產(chǎn)品。

4.2.2 完善物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新必須要有“互聯(lián)網(wǎng)+”物流的支持，才能把產(chǎn)品信息、物流服務(wù)和金融服務(wù)等各項(xiàng)交易元素和服務(wù)連接起來(lái)，最終順利完成或?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。因此，為促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下少數(shù)民族特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新，當(dāng)?shù)卣斜匾哟罅Χ韧晟坪图訌?qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，解決產(chǎn)品在道路運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、中轉(zhuǎn)集散和信息化管理等各個(gè)環(huán)節(jié)中，由于基礎(chǔ)設(shè)施不完善而阻礙銷(xiāo)售的問(wèn)題。同時(shí)要加強(qiáng)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的運(yùn)營(yíng)管理，為少數(shù)民族特色產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供可靠保障。

4.2.3 注重相關(guān)民族文化和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的培養(yǎng)

在少數(shù)民族地區(qū)，必須注重民族文化和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售這兩方面意識(shí)的培養(yǎng)。

一方面因?yàn)槊褡逄厣a(chǎn)品蘊(yùn)含著豐富的民族文化，這不僅是中華文化重要且不可或缺的組成部分，而且是民族特色產(chǎn)品重要的價(jià)值構(gòu)成。因此，要著力從教育領(lǐng)域著手培養(yǎng)本民族的民族文化意識(shí)。

另一方面，對(duì)于民族特色產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)雙方，都需要認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)增加銷(xiāo)售的重要途徑，這對(duì)于促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用。因此，在少數(shù)民族地區(qū)要加大宣傳和推廣互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，逐漸改變當(dāng)?shù)孛癖姷馁I(mǎi)賣(mài)習(xí)慣，使特色產(chǎn)品的購(gòu)銷(xiāo)渠道逐漸由線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，從而增加銷(xiāo)售量，帶動(dòng)少數(shù)民族特色產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

[參考文獻(xiàn)]

[1] 王興中.中國(guó)旅游資源開(kāi)發(fā)模式與旅游區(qū)域可持續(xù)發(fā)展理念[J].地理科學(xué)，2017（03）.

[2] 田麗敏.中國(guó)少數(shù)民族特色產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈治理研究[D].武漢大學(xué)，2010

[3] 季先如.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，1998（01）.