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    所有偉大的生意都源自頂層設(shè)計(jì)

    2019-02-10 13:11劉潤(rùn)
    中國(guó)商人 2019年12期
    關(guān)鍵詞:鮮生盒馬學(xué)派

    劉潤(rùn)

    創(chuàng)業(yè)初期什么最重要?活下去!為了活下去,創(chuàng)業(yè)初期的聯(lián)想曾經(jīng)倒賣過電子表、旱冰鞋等。華為也是一樣,什么賺錢做什么,據(jù)說甚至還賣過減肥藥。

    這樣的例子不勝枚舉。很多人被這些創(chuàng)業(yè)故事鼓舞,覺得自己也行,憑著一腔創(chuàng)業(yè)熱血干了起來。結(jié)果一干發(fā)現(xiàn),這種過了今天沒明天的日子,真的是太難了。

    難,確實(shí)很難。但創(chuàng)業(yè)的路是自己選的,再苦再累也要走完。有沒有在創(chuàng)業(yè)之初就做好規(guī)劃,然后一步步完善執(zhí)行的呢?戰(zhàn)略學(xué)派里重要的一個(gè)學(xué)派——設(shè)計(jì)學(xué)派,能回答這個(gè)問題。

    IBM創(chuàng)始人托馬斯·沃森認(rèn)為,戰(zhàn)略是一個(gè)孕育的過程。被譽(yù)為戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的奠基者之一的錢德勒有句很著名的話:“戰(zhàn)略決定組織,組織緊隨戰(zhàn)略?!币簿褪钦f一個(gè)企業(yè)要先決定做什么,如何做,然后再讓組織形態(tài)匹配這個(gè)“如何做”。

    你可能會(huì)說,這不是應(yīng)該的嗎?企業(yè)不就是應(yīng)該先定戰(zhàn)略,決定“從哪走、怎么做”后,再搭班子,讓組織匹配戰(zhàn)略,最后便只需風(fēng)雨兼程。如果真這么簡(jiǎn)單,很多初創(chuàng)者們也不會(huì)睡不著覺了。創(chuàng)業(yè)難就難在,一開始就要定一個(gè)清晰的戰(zhàn)略。

    雖然難,還是有公司用戰(zhàn)略方法成功度過了初創(chuàng)期。比如IBM、喬布斯的蘋果、雷軍的小米、侯毅的盒馬鮮生等很多創(chuàng)業(yè)公司,創(chuàng)業(yè)初期的戰(zhàn)略都有設(shè)計(jì)學(xué)派的影子。

    以盒馬鮮生為例。在侯毅創(chuàng)立盒馬鮮生的時(shí)候,阿里、京東等電商已經(jīng)非常發(fā)達(dá)。但有一個(gè)領(lǐng)域,電商一直做不好,那就是生鮮領(lǐng)域。生鮮由于運(yùn)輸?shù)奶厥庑裕邠p耗導(dǎo)致了運(yùn)輸成本很高,所以電商很難做生鮮。

    侯毅想到了一個(gè)辦法:是不是可以把生鮮倉庫放在離消費(fèi)者比較近的地方,這樣消費(fèi)者下單,我們就可以很快送過去,解決了損耗問題。再把前置倉裝修一下,開門營(yíng)業(yè),門店零售還能覆蓋成本。所以,創(chuàng)業(yè)初期盒馬鮮生的本質(zhì)是前置倉開門營(yíng)業(yè)。

    侯毅拿著這個(gè)想法找京東,京東拒絕了他;然后找阿里的CEO張勇。張勇非常興奮,他們一起細(xì)化這個(gè)思路,最終確定了4個(gè)原則:1、線上收入大于線下收入;2、線上每天的訂單要大于5000單;3、3公里半徑內(nèi),實(shí)現(xiàn)30分鐘送貨;4、線上線下一盤棋,滿足不同場(chǎng)景消費(fèi)需求。

    為什么線上收入要大于線下?只有這樣,盒馬鮮生的本質(zhì)就還是電商,而不是線下零售。為什么對(duì)訂單量有要求?只有這樣才能有規(guī)模效應(yīng)。為什么30分鐘送達(dá)?除了滿足客戶的需求外,30分鐘送達(dá),無須冷鏈運(yùn)輸,騎手用保溫柜就可以,大大降低了物流成本。

    我曾經(jīng)帶領(lǐng)我的私董會(huì)小組參訪過盒馬鮮生,特意拜訪了侯毅。當(dāng)時(shí)侯毅有一句話,給我非常大的震撼。他說:“所有偉大的生意,都是源自頂層設(shè)計(jì)”。

    什么意思?就是盒馬在沒有一家門店的時(shí)候,就已經(jīng)想清楚這門生意的本質(zhì)到底是什么,要遵循什么規(guī)則了。創(chuàng)業(yè)初期,盒馬鮮生用的戰(zhàn)略就是設(shè)計(jì)學(xué)派。

    設(shè)計(jì)學(xué)派最重要的一個(gè)特點(diǎn)是,公司只有一個(gè)戰(zhàn)略家,那就是CEO,其他人都是執(zhí)行者。這要求CEO要非常有遠(yuǎn)見,能夠做出長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。

    當(dāng)然,設(shè)計(jì)學(xué)派只是商業(yè)世界中眾多戰(zhàn)略學(xué)派的一種,它絕對(duì)不是唯一正確的戰(zhàn)略學(xué)派。即使我們假設(shè)讓喬布斯用這種方法換一個(gè)行業(yè)做,我相信他也不一定能成功。尤其是現(xiàn)在外部環(huán)境變化的非???,即使一個(gè)非常有遠(yuǎn)見的CEO,他的視野也是有局限的。采用設(shè)計(jì)學(xué)派的戰(zhàn)略,還要有一個(gè)大前提:環(huán)境要相對(duì)穩(wěn)定。

    戰(zhàn)略是藥,是藥三分毒。你的企業(yè)是否用設(shè)計(jì)學(xué)派的方法,還要完全取決于你自己的判斷。但是,對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來說,當(dāng)我們?nèi)ト谫Y、去見投資人的時(shí)候。如果遇到一位設(shè)計(jì)學(xué)派的投資人,你一定要知道如何回答他提出的問題。

    設(shè)計(jì)學(xué)派的投資人會(huì)提什么問題?他可能會(huì)讓你用少于35個(gè)字描述一下你公司的戰(zhàn)略。該怎么回答呢?

    比如,你家有煤礦,你是生產(chǎn)燃煤的,你可以說你是一家給人類進(jìn)步提供能源的公司;如果你是一家彈珠軸承公司,你可以說你是一家“減小摩擦力”的公司;如果你開了一家雞肉廠,你可以說你是一家“提供能量”的公司;如果你做的是垃圾處理業(yè)務(wù),你可以說你是一家“美化環(huán)境”的公司……

    所有偉大的生意,都源自頂層設(shè)計(jì)。作為創(chuàng)業(yè)者,如果你缺乏這方面的思考,很可能公司還沒注冊(cè),就已經(jīng)輸了。你能用一句話描述你公司的戰(zhàn)略嗎?

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