祥云“智造” 未來可期祥云股份2019南方營銷峰會在湖北宜昌召開

《中國農資》記者吳江 黃敏 宜昌報道

生態(tài)優(yōu)先，綠色發(fā)展

當下， 中國農業(yè)正發(fā)生著深刻變化，農業(yè)產業(yè)鏈也發(fā)生著深刻變革。作為農業(yè)生產投入品的農資行業(yè)也深受影響。 從供給端看， 在國家“ 生態(tài)優(yōu)先，綠色發(fā)展” 高壓常態(tài)化的環(huán)保壓力下，生產成本大幅增加。產能過剩，產品同質化結構性矛盾依然突出。 從需求端看， 糧食價格低迷， 消費者購買力不足，土地流轉、農村合作社等新型農業(yè)經濟體涌現(xiàn)，追求性價比，差異化和個性化需求越來越旺盛。

大變革意味著大挑戰(zhàn)，大變革同樣意味著大機遇。為尋找生存，近年來市場上新產品、功能肥層出不窮，測土測產、增值服務花樣百出。然而，這其中能交出合格成績單的企業(yè)為數寥寥，祥云股份則是其中一家。中國農業(yè)技術推廣協(xié)會會長陳生斗指出，長期以來的化肥農藥不合理使用，給土壤環(huán)境污染帶來了很大壓力。我國耕地的1/10 已經遭到土壤污染的威脅， 這一現(xiàn)象不容回避。他認為，我國農業(yè)生產方式亟需由之前的拼投入、拼資源消耗向生態(tài)可持續(xù)發(fā)展綠色農業(yè)轉型?！跋樵乒煞萏岢龅慕】捣世砟睿?符合當前農業(yè)轉型大勢，將迎來發(fā)展機遇期?！?/p>

對此，高祥照也表示，“安全、環(huán)保、效益”是當前農業(yè)三大形勢，氮磷鉀用量三元齊降，有機肥特肥快速增張，祥云的主要肥料都是特色功能肥，必將迎來新機遇?！靶聲r代、新目標、新需求、新路徑、新機遇，未來肥料發(fā)展要在提質增效上下功夫、在省工省力上再突破、在減少損失上做文章、在精準匹配上求發(fā)展、在工藝優(yōu)化上謀創(chuàng)新?！备呦檎照f。

據了解，祥云股份秉承著 “生態(tài)優(yōu)先，綠色發(fā)展” 的理念，致力于打造成世界級創(chuàng)新型綠色化工企業(yè)。記者在會上獲悉，祥云股份的磷礦開采審批已于10月份通過了國家自然資源部的認可。“我們終于有礦了！這代表著祥云股份為實現(xiàn)‘千億祥云’的偉大夢想跨出了堅實的一大步?！?/p>

求真務實，篤行致遠

知是行之始，行是知之成。“面對這些不斷變化的新趨勢， 我們不僅要知道， 更要堅定地去實踐， 篤行方能致遠?！?胡志明強調，面對白熱化的市場競爭，祥云股份從三個方面實質性地開展了相關工作：一是向外連接，與國家級農化平臺合作賦能；二是向內使勁，堅守 “產品功能+農化服務” 的價值鏈經營不動搖； 三是從固守邊界到伙伴開放，構建 “共生體”。

“互聯(lián)網技術帶來的一個我們最需要接受的變化就是平臺化，平臺化最大的特點就是開放、 連接和協(xié)同。 做企業(yè)，如果組合各種要素，整合各種資源的速度比別人快、成本比別人低、效率比別人高， 企業(yè)就有競爭力?！?胡志明表示，“今天的在座各位和祥云，還有千千萬萬的農戶朋友們正一起構建一個‘共生體’，或者叫‘生態(tài)圈’。這個共生體的競爭力體現(xiàn)在三方之間組合要素、整合資源的速度、成本、效率?！?/p>

為貼近市場， 快速響應， 提供更好、更具價值的服務，會上，祥云股份廠商共贏委員會成立，來自福建中農農業(yè)生產資料有限公司、武穴市梅川供銷社化肥銷售部、桂林市鴻盛果蔬農化有限責任公司等公司的10 位經銷商代表成為第一批委員。據介紹，委員會成立的目的在于讓更多的經銷商參與到重大營銷決策中來，針對產品、服務、營銷策略積極獻言獻策；讓每一個決策都能最及時、最真實的反映一線市場的需求。

“實干，打贏紅海競爭一場仗?！?張金志在講話中提到，面對變革，祥云把握時局、勇立潮頭，在集團明確的戰(zhàn)略定位引導下，復肥事業(yè)堅持 “產品功能+農化服務” 價值鏈不動搖，以 “求真務實” 為行動指南， 以更好的服務客戶、服務市場為行動準則， 踐行人才建設、農化服務、營銷落地、產品研發(fā)等工作不斷創(chuàng)新。

健康肥料，祥云“智造”

近年來，我國正在從制造大國向制造強國轉型，祥云也正在由 “大企” 向“ 強企” 轉變。 作為大型磷復肥生產企業(yè)， 祥云正由“ 制造” 走向“ 智造”，通過對接多種新興技術手段，利用智能化終端、高科技產品，蓄能更加強大的生產力。

記者了解到，云沃農業(yè)服務平臺是集祥云集團40 多年日積月累的研發(fā)經驗、10年快速發(fā)展的營銷經驗和湖北卓沃信息科技有限公司在農用無人機領域從研發(fā)生產、銷售培訓、落地服務到大數據整合的農業(yè)智能化技術，再結合全國優(yōu)秀農資商切實的本地市場需求共同打造的現(xiàn)代商業(yè)合作平臺。平臺由祥云和卓沃共同扶持本地農資商，通過 “植保飛防+互聯(lián)網+” 作為切入口協(xié)助農資商提高市場占有率，增加客戶黏性，從而突破傳統(tǒng)農資經銷模式瓶頸，實現(xiàn)共贏。據胡樂介紹，平臺利用信息化數字化技術掌握病蟲害的分布及程度，提供最優(yōu)的種植方案，最終實現(xiàn)精準化的智慧農業(yè)。

另外，祥云集團還與浙江碼尚科技股份有限公司合作解決農資產品質量追溯的問題。陳彩冬告訴記者，隨著人們對食品安全意識的提高，越來越多不同層次的消費者對農產品的安全、 健康、質量保障意識的需求不斷增加。農資產品也不例外?！拔覀兺ㄟ^包裝袋上的二維碼為基礎， 一物一碼， 可進行正品認證、產品信息追溯、竄貨預警、收集用戶使用信息、 收集區(qū)域大數據等操作，能夠幫助祥云集團做到‘科技農服、針對高效’。

如果說， 產品質量追溯系統(tǒng)的上線，實現(xiàn)了產品安全透明化，加快構建了農產品從產地到市場到餐桌的全程可追溯體系，確保人民群眾 “舌尖上的安全”，那么在祥云集團內部上線的一款祥云智能信息化管理系統(tǒng)則借助互聯(lián)網操作模式， 確保了“ 銷售上的安全”。 會上，祥云股份信息化部部長郭國偉對該系統(tǒng)進行了說明，該系統(tǒng)依托于微信公眾號， 通過客戶登錄追溯訂單全過程，并享受售后服務。

除了借助高科技技術，在高科技產品方面，祥云智慧也層出不求。

據祥云股份復肥事業(yè)公司技術研發(fā)部部長黃天剛介紹，祥云健康肥系列產品新推出噴漿硝硫基復合肥、復合微生物液體肥料、純植物源有機肥料，通過成分重構，為經濟作物提供充分營養(yǎng)補給， 實現(xiàn)生態(tài)分解， 煥發(fā)土壤新活力，同時將產品包裝進行全新升級，增強視覺沖擊力。

此外，祥云與韓國知名企業(yè)格林凱姆公司共同推出的益云露氨基酸液體肥也讓人眼前一亮，格林凱姆公司博士李康浩表示，“格林凱姆” 純動物蛋白高聚合氨基酸營養(yǎng)液經國際公認檢測機構韓國高分子試驗研究所（株） 檢驗，含有33 種標準氨基酸， 其原液含量高達39.18%，為國際同類產品最高，被國際同行稱為 “世界之最”。

弘毅守志，篤行致遠。 祥云“智造”，未來可期。